又到了上課的日子，朱小落跟著楚御一起到了大榕樹下，進行了一番鬥志昂揚的演講。
“接下來我念到名字的學生請站到前面來，我們將給各位頒發獎狀和楚老師的獨家獎品。”
“小花，王昭，大娃，林子，狗子…”
朱小落唸了十個人的名字，他們也都一一走上前來。
她把寫著，“狀元，榜眼，探花。”的三張獎狀分別給了前三名，又把特製的玉膚膏放到那十人手裡。
“你們手裡的小瓷瓶叫做玉膚膏，能讓女子容顏無暇，肌膚細膩，同時各位幹活傷著之時也可塗抹。”
她笑了笑，繼續道，
“雖然這不是什麼值錢玩意，但它是楚老師不眠不休花費幾天時間研製出來的，若是用了這玉膚膏，還請各位不吝評價。”
王昭拿著手中的小瓷瓶，看了一眼手中的獎狀，又看了一眼雲淡風輕的小花，翻了個大白眼。
一回到家王家主母就嚷嚷著要用用王昭手中的玉膚膏，他可沒指望這東西能有什麼用處，於是丟到了一邊。
獲獎的眾人對這個玉膚膏倒是不甚感興趣，可他們家中的妻女一聽說可以讓肌膚細膩，容顏無暇，便爭著搶著要試試。
沒曾想這玉膚膏效果十分好，才用了一天，她們臉上的傷口啊，痘痘啊都消失了！
“當家的，這玉膚膏也太少了點，你去問問楚老師還有沒有。”
當家的是個粗漢，聽了這番話，對這個東西也開始好奇起來。
他沾取膏體，在滿是皸裂的傷口處塗抹了一下，涼颼颼的，感覺還舒服的。
沒想到這個小玩意，還挺好用的。
於是乎，不過三天時間，這能讓容顏煥發的玉膚膏就在村裡傳遍了，甚至有人逢人就問，
“楚老師的玉膚膏你用了嗎？你看我的臉，是不是更好看了！”
朱小落多多少少也聽聞了一些村裡面的評價，她跑去找楚御，笑嘻嘻地說道。
“你研製出來的東西果然不錯，看來我們可以進行下一步計劃了。”
“不知落兒接下來要如何做？”
“有沒有一種可以載十個人的交通工具？”
楚御蹙了蹙眉，雖有些不解，但還是回道，
“有。”
這天朱小落照常到村子裡洗衣服，姑娘們一看到她就同她打招呼。
“好久不見啊姐妹們，之前的玉膚膏，你們有人用了嗎？”
“當然用了，流蘇為了證明效果好，還特意從她家拿來給我用。”
其中一個姑娘答道。
“那你們覺得，使用效果如何？”
“好極了，就是太少了，你們那還有嗎？給我們多送幾瓶，花錢也行，多少錢我都買。”
朱小落擺擺手，
“什麼錢不錢的，談錢多傷感情啊，如果你要買，五文錢。”
不是說談錢傷感情嗎？怎麼還要五文錢？
朱小落咳嗽了兩聲，說道，
“開玩笑的嘛，楚御做玉膚膏為的是人間大義。”
“人間大義？”
姑娘們你看看我，我看看你，一臉疑惑。
“既然有這樣的好東西，我們肯定不能藏著掖著啊，過兩天楚御要到鎮上去，我想讓各位再幫我個忙。”
“過兩日正好有時間，小落你要我們幹嘛？”
“穿上你們最漂亮的衣裳，給我打扮得美美的，到街上，賣東西！”
楚御給了朱小落幾文錢，讓她到阿憐家租了兩頭牛，做了一架大牛車。
姑娘們穿上了漂亮衣裳，背上揹著竹筐，竹筐裡裝著滿滿的瓶瓶罐罐。
楚御帶著他們到了鎮上，將牛車停靠在一旁。
朱小落帶著幾人在空地上擺上了幾塊布，而後整齊地擺上了玉膚膏。
朱小落敲了敲鑼鼓，眾人的目光紛紛注意過來，指著他們，吵吵嚷嚷的。
朱小落再次敲了敲鑼鼓，拿著一瓶玉膚膏，喊道，
“各位鄉親父老看過來啊，走過路過不要錯過啊！”
“這是我們天雲山高徒親自研究的玉膚膏，這可不是常物啊，它能讓女子容顏無暇，肌膚細膩。”
朱小落把楚御拉到了前面，介紹道，
“他就是那位傳說中的高徒，我以他的性命擔保，一定不會讓各位失望。”
楚御皺了皺眉頭，心中直道，
“好傢伙。”
朱小落拉住站在一旁的一位姑娘，說道，
“看看，看看，這就是用了我們玉膚膏的效果，各位姐妹們，你們難道想讓自己的相公嫌棄你們人老珠黃嗎？”
幾個姑娘妖嬈地站在前面，搔首弄姿地對著行人拋媚眼。
朱小落趁熱打鐵，
“難道你們不怕自己的相公被外面的野花勾引嗎？俗話說得好，家花不如野花香，如果自己人老珠黃了，難免相公在外偷腥。”
聽了這話，路過的婦女惡狠狠地瞪了一眼身旁的男人，一把揪住了他的耳朵，男人哭喪著臉，連連哀嚎。
“不過有了玉膚膏您就不會有這樣的煩惱了！現在我們做活動，一瓶玉膚膏只需要十文錢，買二送一，買四送二，都來看看啊！”
“十文錢，十文錢你買不了吃虧，買不了上當，去不了新加坡也去不了馬來西亞，一頓飯錢就能把玉膚膏帶回去！”
聽著如此心動的話語，路過的少女們，婦女們，甚至老太太都過來湊熱鬧。
朱小落讓幾人到旁邊擺攤，吆喝道，
“我們有許多夥計，旁邊也擺了攤子，有需要的到旁邊買也是一樣的，唉唉唉，別搶別搶，都有都有。”
朱小落笑嘻嘻地把楚御拉到一邊，看著姑娘們忙活，說道，
“現在只是我們發家致富的第一步，以後，等我們賺錢了，沒人敢再欺負我們！”
楚御意味深長地看了她一眼，而後淡淡地笑了笑。
當天晚上眾人筋疲力盡地回到家，朱小落數了數賺到的錢，這短短一天他們竟然賺到了二兩銀子！
今天前往做生意的姑娘一共十個人，她給每人分了兩百文錢，說道，
“今天生意不錯，沒想到我們第一天就能得到這樣的收穫，各位真是辛苦了。”
姑娘們拿著錢，笑嘻嘻的，
“我們本來只是想幫個小忙，沒想到還能有銀子賺。”
“我這個主意不錯吧，對了，我聽說流蘇你身子不好，平日裡不能幹農活，如果你願意，我們玉膚膏可以授權給你替我們賣。”
流蘇一聽，有些不敢相信，
“真的嗎？我在傢什麼也做不了，一直想替家裡面分擔，只是沒有機會。”
“當然是真的，但是流蘇一個人肯定忙不過來，所以我請了小花姑娘當我們這個玉膚膏的掌櫃。”
朱小落看向了小花，她懂得多，買賣應該做得不錯。
“等到以後我們做大了，各位都可以一起做。”
“可是你們能忙得過來嗎？”
“別擔心，玉膚膏的貨源，我們也有辦法。”
他們前些日子免費教人認字可不是表面那麼簡單。
村中有體弱多病者，有殘疾障礙者，他們不能勞動，但他們一直想要做事替家裡人減少負擔。
現在正是時候！
楚御之前就將幾人請到家裡來，詢問了幾人的意見，他們聽到能賺錢，高興得不得了，想也沒想就答應了。
楚御還寫了方子，教他們一個一個的認藥。
從那天開始，楚御就開始教他們玉膚膏的製作方法了。
“現在還不著急，你們先想想，等貨源充足的時候想要一起做的，可以來報名。”
楚御整理好了那幾人的資料，對著她們說道，
“你們家中都忙於農務，上鎮上賣東西有些麻煩不能把精力都放在這。”
“物以稀為貴，玉膚膏再好，天天出去賣，也會成為常物，以後隔幾天可以到村中王家，村頭蘇家，還有村長家附近的張家去取。”
眾人點頭，小花看了一眼朱小落，說道，
“我作為掌櫃，自然不能虧待你們。”
“如果你們願意一起來，我和小落只抽取四成利潤，其他的六成分兩成給供貨商。”
幾個姑娘面面相覷，其中一人問道，
“我哥哥他能不能同我們一起做？”
“當然可以，現在我們只是擺攤，等我們賺到了錢，我就考慮到鎮上去開一家店鋪了。”
姑娘們興奮地點了點頭，嘰嘰喳喳地說了一大堆話。
朱小落控制不住場面，只能看著小花，小花點了點頭，拍了拍手，示意幾人安靜下來！
“天色已晚，今天的事就到這了吧，各位該回去了！”
姑娘們一鬨而散，朱小落見她們離開，喝了一大口水，冥思了許久才緩了下來。
其實她也不知道自己能不能成功，畢竟，她不是什麼專業人士。
而且街上都是做生意的，想要有人光顧自己的攤子，肯定要有不一樣的地方。
可這個不一樣的地方，應該是什麼呢？
因此楚御和朱小落兩人窩在一塊好一陣冥思苦想。
“我們的主要顧客是女人，你說我們要說什麼話，才能把一個女人吸引過來呢？”
“這話，你不應該更清楚嗎？”楚御喝了口茶，反問道。
這話也對，通常只有人們叫她美女的時候，她才會把頭轉過去的。
朱小落拍拍楚御的肩膀，說道，
“比如，你是一個女人，我來說幾句，你聽聽怎麼樣？”
楚御蹙了蹙眉，不置可否，於是朱小落就開始了。
“這位大嬸，你的臉上有一樣東西。”
“什麼東西？”
“有點好看。”
這丫頭，能說會道！
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