傍晚時分，吳縣的各個酒樓，青樓妓館，只要是娛樂場所，都在為那言情小說瘋狂著。
“兄臺，你聽說了嗎？”
“啥？”
“風流書生俏丫鬟啊！這可是一本奇書。”
“那泣人淚下的男女之情，簡直就是讓人慾罷不休！”
此刻，一名書生雙手捧著書籍，看得精精有味。
唯一可惜的是，這書才六個章節。
還沒過癮就沒了，實在是不得不令人捶胸頓足……
也不知道這是哪位大才所著。
你要說這書是壞書吧，但上面劇情、人物、事件都有，就是一本閒餘飯後的閒暇讀物。
但你要說這不是一本壞書，但看著總能讓你忍不住浮想聯翩，甚至滿臉潮紅。
人家裡面寫的東西，甚至連半點淫樂的詞彙都沒有。
真是服了！
連官府都拿這本書沒有絲毫辦法……
“是啊，我劉才會讀書這麼多年，還從未見過如此奇書。”
“此書和那些經史子集、雜篇章目不同，你才看個開頭，就讓人不得不沉醉其中，妙哉，妙哉啊！”
“不過兄臺，這世間還真有書中所寫的這等烈性女子不成？”
“當然。”
“孟姜女哭長城的故事你難道沒有聽過？”
“這也是一位值得同情的可憐人啊！”
一旁的文人點了點頭，忍不住發出了一句感慨：“而這奇書裡的書生，簡直就是吾輩之恥辱！”
“都說人生有三大喜，升官發財死夫人。”
“可這書生，完全是踩著那女子的肩膀，獲得晉身之資。”
“太陰險了，太陰險了！”
“誰說不是呢，這書生考場失意，苦於無財接著讀書，於是專門去勾搭這名女子，用著花言巧語哄騙她供奉自己繼續就讀。”
“然而等到功成名就之時。”
“書生卻辜負了女子的情意，嫌棄她殘花敗柳……”
“特別是在第六章結尾之時。”
“女子獨自一人坐在河畔，吹著木笛，隔江淺唱。”
“她那深深的愛而不得之心，真是讓我雨淚俱下！”
“雨淚俱下啊！！”
說罷，酒樓裡面的人似乎都產生了共鳴，把桌案拍的砰砰直響。
看到此，這可把酒樓掌櫃心疼壞了。
這是我家的桌案啊……
你們這麼拍，拍壞了可咋整？
“各位，據那陳氏書行所說，此書現在才發售第一卷，後續還會有更加精彩的故事。”
“女子的結局到底如何，現在沒有能說得清楚。”
“不如我們一同再去去那陳氏書行，看看第二卷書籍有沒有發售？”
“好！”
“同去，同去！”
話音落下，一群群書生紛紛走出了大門，朝著西城的陳氏書行走去。
而剛才說話的那名文人，卻是會心一笑……
好吧。
他就是陳四和李素安排出來專門打廣告的託……
所謂飢餓營銷。
是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係。
從而製造供不應求假象、來維護產品形象。
並維持商品較高售價，和利潤率的營銷策略！
說白了，也就是簡單的把握人心，吊著顧客的胃口。
在後世，常常碰到一些買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金。
還常常看到什麼“限量版”、“秒殺”等現象。
商家採取了大量廣告，和促銷宣傳，勾起顧客購買慾。
然後採取飢餓營銷手段，讓使用者苦苦等待。
就為了提高顧客的購買慾，有利其產品提價銷售，或為未來大量銷售奠定客戶基礎！
很快，這群書生然到達陳氏書行，卻發現書籍早就被售賣一空了。
“這位小兄弟，第二卷的書還有嗎？”一名書生急切道。
“沒了。”
聞言，坐在書櫃前的李素笑了笑，直接就搖了搖頭。
其實第二卷根本就還沒開始賣……
之所以這樣吊著，就是為了以後的高價售賣做著準備！
現在的價格是一貫錢對吧？
等到後面，能賣出五千文的高價你信不？
“那什麼時候才會有第二卷，在下現在已經等不及了！”
書生滿臉急促，他只花了一個下午就把第一卷看完了。
正看得有勁的時候突然就沒了。
這不是在搞我心態嗎？？
“哈哈，這位客官，此書乃是蘇州隱姓大才子所作，等這位大才子寫好，再送到書店內，也需要不少時間。”
“如果兄臺您信得過咱
們書店，不如先交一些定金。”
“等到書籍發售時，就不會遇見想買卻買不到的情況了。”
聞言，一旁的陳四回答道。
他算是服了。
沒想到李素不但文采斐然，就連在做生意這一塊，同樣也是經驗老道。
就拿這個收定金來說吧。
不但能保證只要新書一出，就能瞬間賣空，從而達到飢餓營銷的目的。
也讓所有人都親眼看到這書到底是有多麼火爆，從而打了一回免費的廣告。
等到賣空之後，後面的人想買，那就得付出更多的錢了。
人才！
真他孃的是個人才！
“行，定金多少？”書生猶豫了片刻，他還沒聽過賣書也能先交定金，再拿貨。
“定金二百文，如果等到新書發售之時，你不來購買的話，這定金是不會退的。”
“兄臺您可要想清楚了。”
李素站了起來，朝著他拱了拱手。
“行！二百文就二百文！”
“你先給我寫個憑證。”
書生想了想，最終還是抵擋不了書中的誘惑……
“好嘞！”
聽帶這話，李素與陳四不由互相對視了一眼。
隨即寫下了憑證，朝著書生遞了過去。
看到此，其他的書生也忍不住了，紛紛從腰包裡面掏錢。
“還有我，我也要先訂購一本！”
“我也要！”
“我也來一本……”
“好好好，一個個的來，不要急，不要急。”
李素臉上都快笑出了一朵花。
收錢收到手抽筋這話，恐怕說的就是現在吧……
然而，正當李素和陳四快樂數錢的時候，卻不知道一場危機已經悄然降臨！
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