回去的路上，許蔓蔓自我檢討起來，“秋月，剛才我沒說一句話真是對不起。”
李秋月不在意這些細節，安慰她，“沒事的，誰都有第一回嘛。”
許蔓蔓有些臉紅，仔細算下來這幾天跑的業務都是好友攬下來的，自己倒像個光吃飯不幹活的。
“剛剛那家店位置有些偏不說，都快到下午兩點了還沒啥人。我想著說了也沒用。”
李秋月看了眼今天精心打扮的好友，知道她也是想進步，早早拿到單子。
“蔓蔓，我們既然決定做銷售就要先把我們自己的利益放在第一位。你看那家店大中午的沒啥生意，就認為沒有推銷的必要。這種判斷是錯誤的。
我們首先就要樹立把冰棒賣給任何人的想法才可以。就算今天站在咱們面前的是一個連牙都沒有的老奶奶，我們也要把冰棒推銷給她。”
許蔓蔓歪著腦袋看向好友挺直的脊背，“可是，老奶奶連牙都沒有，怎麼可能吃得了冰棒。”
李秋月想著看來銷售這堂課對蔓蔓來說很重要，她不慌不忙地開口。
“蔓蔓，我先給你講個故事。有一家制鞋廠生產了一大堆皮鞋沒人買，突然有天這家廠長找到了兩名銷售，讓他們去開發新市場。
兩人都去的是一個滿是佛教徒的國家。考察了一個月回來後，兩個人分別向廠長做出彙報。
其中一個銷售員很肯定地說這個國家都是佛教徒，他們國家的文化裡沒有人穿皮鞋出門，皮鞋不適合銷售到這個國家。
而另一名銷售員卻說這個國家沒人穿皮鞋出門，正是我們廠推銷的好時機。皮鞋到了這個國家肯定會銷售一空的。
最後呢果然如銷售員所說，他們廠的皮鞋銷售一空獲得了巨大的利潤。
蔓蔓，我們賣冰棒首先要考慮到需求問題，其次不要悲觀地認為東西賣不出去。”
許蔓蔓瞠目結舌地問道：“需求問題，就像故事裡的兩名銷售員一樣，看待這個國家的角度不一樣，帶來的結果也是不一樣。”
李秋月昂首挺胸，“正是這個道理。蔓蔓，以後我們賣冰棒的路上會遇到各種問題，你答應我先不要悲觀地認為冰棒賣不出去。”
許蔓蔓安下心，“你放心，秋月。經過你給我這麼一解說，就算沒牙的老奶奶來了，我也敢讓她買咱們的冰棒。”
兩人有說有笑間回到了冰棒廠。
魏雪合上自己手裡的考勤表，“回來了，今天怎麼樣？”
許蔓蔓在李秋月鼓勵的眼神下，坑坑巴巴說了出來，“都，都賣出去了1000根。明天還有家小雜貨鋪要300根。”
魏雪心裡估算了一下，“成績不錯，你們先回去休息。”
許蔓蔓趕緊跑沒了影，而李秋月伸手攔住魏雪問道：“魏主任，您是要外出嗎？”
魏雪詫異看向她，“怎麼，你這個鬼精靈要跟著我一起去？”
李秋月笑了下，“魏主任，我沒這意思。我是想說，您要是去採購櫻桃。我剛好有認識的人。”
魏雪更是驚奇，“你還認識賣櫻桃的，李秋月，究竟有什麼是你沒有的。”
李秋月憨憨一笑，抓了抓自己的辮子，“魏主任，我這不是也為了廠裡能節省更多成本嘛。”
魏雪點了點她的額頭，“別人說這個話我信，你李秋月當著我的面這麼說，我可不信。說吧，你在打什麼算盤。”
李秋月眼神堅定，“這幾天我和蔓蔓把咱們雍市的大小食品店鋪都跑了個遍，就算雍市人人都吃上新口味，這新口味也得吃上個三五天。我想開拓附近郊區的市場。”
魏雪越來越發現自己低估了李秋月，一個女孩子怎麼比廠裡的男職工都敢想敢幹。
她睜大了眼睛，手裡的筆無意識地指著面前的李秋月。
“李秋月你可真敢想。”
李秋月明白現在還沒有市場份額這麼一說，冰棒廠裡的銷售部大多是把冰棒賣給幾家國營廠，草草了事。
她不想這樣，但也需要魏雪的支援，“魏主任，是您給了我敢想敢幹的底氣。”
魏雪只是想讓自己的職位再升一級，這樣好把自己閨女塞進廠裡，可她從沒想到擴大銷量上。她從未涉及過這方面也沒有這方面的能力。
魏雪才不接受李秋月的高帽子，“別，可千萬別這麼說。我就是一個普通的操作間主管。”
李秋月理智分析，“魏主任，你這樣說就太過妄自菲薄了。現如今市裡人人都吃得起新口味冰棒，那我們廠這幾天總不能停了新口味的生產線。這對您多麼不公平。這分明是辜負您的一番苦心。”
魏雪被這一番話打動，“誰說不是，他們一個個都瞧不起我是女人，還有人當眾質問我這新口味能長久嗎？”
李秋月心道看來那天晚上的會議上魏雪並不沒有得到所有部門的支援。
李秋月連忙表明自己是和她站在一起的，“魏主任，您這幾十年為廠裡操勞的苦心。別的部門都是睜眼瞎，都是
嫉妒您的才能。”
魏雪還是不鬆口，“秋月，你是個有能力的。千萬別跟我一樣耗在廠裡一輩子，得不到什麼結果。我該去買櫻桃了。”
李秋月又想到一個方面，“您有沒有想過，每次都是廠裡都是去食品服務公司買原料，比外面商販手裡的貴上幾分錢。”
誰都知道採購是個肥差，可誰知這採購部部長總說讓自己先挑選好櫻桃再購買，這分明是挖坑給自己跳，魏雪臉上有些掛不住，立馬呵斥。
“別胡說，食品服務公司是正兒八經的國營廠，是我們的兄弟單位。”
李秋月還在敲邊鼓，“魏主任您是好心為廠裡做事。可我得告訴您，食品服務公司每斤櫻桃5毛錢，而附近郊區村上的櫻桃每斤3毛錢，況且廠裡每次採購可不止20斤。”
魏雪心裡算了下賬，但還是找著說辭，“食品服務公司送過來的櫻桃又大又紅，品相好。誰知道村裡種的是個什麼樣。”
李秋月知道她這是自我安慰，“那也應該是採購部負責，咱們是生產部的，咱們也只是提個建議。應該開放競爭，為廠裡爭取效益才是。”
魏雪左思右想後點頭，“你把你知道的那個村子賣櫻桃的地址給我，我親自考察。”
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