汪敏瞪圓了眼睛，好一會兒沒說話。
“就你們兩個準備賣新口味冰棒呀？”
李秋月和許蔓蔓兩個小姑娘連忙點頭，“怎麼了汪姐？”
汪敏手指在她們兩個之間來回穿梭，好一會兒作為過來人說了一句，“你們可真敢想，別看大夏天的大家愛吃冰棒。冰棒可不是這麼好賣的。”
許蔓蔓臉上滿遲疑。
李秋月絲毫不怕，“汪姐，這不是有您在這兒幫妹子把關，告訴我們哪家店裡需要哪家店裡不需要，就算再難我們也不怕。”
汪敏被戴了這麼一頂高帽子，臉上喜不自勝，作為一名銷售老人還在叮囑，“我只能告訴你，我認識的幾家店主，至於你們之間能不能談成和我無關。你姐姐我好幾年沒出過這百貨商場的大門了，也不知道店主換人沒。”
一件新產品的面市到為大眾所接受本來就需要一定時間沉澱，現在連電視廣告都很少有的年代，不像後世處處是廣告，人人都會做營銷。
即使汪敏不幫這個忙，在李秋月眼裡也是正常的。
李秋月聽到汪敏還真說了幾家，臨走前鄭重道了謝，“汪姐，謝謝你願意幫助我們。”
跟在背後的許蔓蔓眼底有些擔心，打起退堂鼓，“汪姐自己都說賣冰棒這行不好搞，咱們要不，還是算了吧。”
在決定做一件事情之前，誰也不知道結果如何。尤其是自己從未涉及過的領域，有懼怕心理是十分正常的。
好在李秋月並不懼怕自己從未做過的銷售，給好友一步步分析。
“蔓蔓，汪姐是銷售老人了，她提前告訴咱們這些，是想讓咱們有個思想準備。
再說，現在這天氣熱的人汗流浹背，誰不想來一根冰棒吃吃。等到了三伏天，這冰棒指不定多暢銷呢，根本不用咱們費心思怎麼跑業務。
要是沒幾家願意進貨，咱們就直接擺在街上，沿街叫賣就行。”
許蔓蔓原先是腦子一熱，願意和李秋月一起幹，突然聽到好友說要沿街叫賣冰棒，和自己剛開始想的大相徑庭。
瞬間癟起嘴，“啊，我們還要沿街叫賣，那我們和小商小販有什麼區別？”
許蔓蔓知道自己丟不起那個人，看來這3分錢的提成也不是那麼好賺。
李秋月知道許蔓蔓這是大姑娘上轎頭一回，安慰她。
“你放心，真到了那一步就由我來負責吆喝，你負責收錢就好。我給你說句我在書上看到的話，他強任他強，清風拂山崗。我們做好自己的本分就行，不要太在意賣出去多少。”
許蔓蔓聽到好友把吆喝的活兒都攬了，自己也不好意思再說什麼。
送完貨的兩個人並沒有往回走，而是去汪姐介紹的第一家食品店。
雖然路上的電線橫七豎八地纏繞在一起宛如麻雀的巢穴，看起來有損市容。但沿街擺攤的商販還是有的。
光是這點就讓李秋月充滿信心，看來市場經濟的春風早已吹進雍市，相信自己很快也能感受到它的魅力。
她們停在一家惠民副食品店門口，頭頂上一張長方形門頭，用黑色印刷體字寫的，左右兩邊沒有什麼裝飾。
大門是敞開著的，李秋月率先進去，對著站在櫃檯後的店主說了句，“大哥，你好。”
留著地中海髮型的男店主只是看了眼就不再搭理，“想要啥直接說，都能用錢買，不用票。”
李秋月環顧店內一圈，大多數是平時家裡用的醬油鹽醋，五顏六色的水果糖被放置在店主身後最上面，很是顯眼。
李秋月擦了擦臉上的汗水，才開口道：“大哥你好，你這有冰棒嗎？”
地中海依舊沒有抬頭，繼續看著櫃檯上的報紙，“有原味和奶油的，要哪個？”
李秋月一聽還是老口味，更堅定了信心，“大哥，我不是來買冰棒的。我是來向您推銷新口味冰棒的。市裡冰棒廠新推出的櫻桃味冰棒，您看看。”
地中海這才抬起頭看向李秋月，“冰棒廠，新口味？”
李秋月正點著頭。
地中海皺著眉頭不悅道：“就你們兩個丫頭片子說自己是冰棒廠的，誰信呀。不買冰棒就給我走。”
許蔓蔓站在離門口最近的地方，此時被趕著離開臉上的血色褪了個乾淨。
李秋月不怕被拒絕，“大哥，咱這雍市就一個冰棒廠在槐北路，你說這咋可能騙你。”
開門做生意的對於各類訊息十分靈通，地中海聽到李秋月說對地址後態度緩和了些。
“只要是雍市的人誰不知道冰棒廠在哪裡，小丫頭片子不學好，想幹啥，還不快走。”
李秋月此時搬出來聯絡人，“大哥，我是百貨商場汪大姐介紹來的。她那裡就剛進了一批櫻桃味的冰棒，現在賣的可好了。”
地中海聽到李秋月提起汪敏，又信任了幾分。
“你真是冰棒廠的，真認識汪敏？”
李秋月順勢掏出半根櫻桃味冰棒，“大哥我真是冰棒廠的。我還
和汪姐是姐妹呢。她進了新口味第一時間就想起您，讓我趕緊帶新品過來一趟。”
地中海此時對李秋月早已沒了最初的防備，“汪敏人挺地道。你這孩子早早告訴我，害我誤會你。你手上的是新品？”
李秋月撕開包裝遞上去，“是啊，大哥你也知道的，新口味要先做不少試用品，這不我為了早點讓您這裡上架新品，就把試用品也捎上了。”
地中海咬了口新品，片刻後點頭，“味道不錯，甜甜的，樣子也好看比那什麼白色強多了。就是不知道你們怎麼定價？”
許蔓蔓搶先回答，“一根七分錢。”
地中海直接叫起來，“7分錢你怎麼不去搶？”
李秋月賠笑解釋道：“這不是櫻桃剛下來，一斤就要5毛錢，成本在這裡放著。何況新品果肉豐富，吃一整根下去和直接吃櫻桃沒什麼兩樣。這也是為了多少人家捨不得吃櫻桃想出來的嘛。”
地中海仔細觀察著手裡的冰棒，“裡面確實有果肉。但太貴了，原味的也才3分錢，誰也不是傻子。”李秋月點頭，“大哥說得在理，這不廠裡知道不好賣，所以每天只生產600根。頭一批新品就被汪大姐包圓了。”
地中海一聽汪敏一下子吃下這麼多，心道她肯定知道這東西好賣。沉吟片刻，“新品我要了。只不過我這人少店小，只能進500根。”
李秋月立刻答應，“好嘞，明天中午就給您過來。麻煩您先幫我寫個字據。”
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