李秋月並不想說出自己家的真實狀況博同情，只是開口給魏雪進行分析。
“魏主任現在市場放開了，在南市已經有了不少新口味的冰棒，甚至在國外有一種叫冰淇淋的夏日飲品十分流行。只是因為交通不通，資訊比較閉塞，我們雍市又深處內陸，所以暫時還沒有新口味的冰棒威脅到廠裡的地位。如果有人看到這其中的商機，又能想辦法從南市運過來新產品，那我們廠的效益只會越來越差。”
魏雪很顯然聽了進去，她是操作間的主管，每個月廠裡往外送多少冰棒她最清楚不過了。
她明白李秋月說得沒錯，廠裡目前能往外銷售，無非是因為市裡只有一個冰棒廠，得天獨厚的條件放在這裡。
而現在又講究什麼市場經濟，不再受到管制，要是真有人另闢蹊徑進來新口味的冰棒。那廠裡的效益只會越來越不好，推出新產品勢在必行。
魏雪還有些顧慮，“我一個人傻乎乎地把這個新口味提上去，廠裡的領導只會笑話我多管閒事。”
李秋月再添了一把火，“領導說得好，不管黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓。您知道深市嗎，在領導的建議下，這座城市從原來的小漁村早已變了樣，深市裡的居民據說家家戶戶做生意，萬元戶在他們那裡根本算不上什麼。我們為什麼不能做雍市的第一隻貓，抓住屬於我們的老鼠。”
魏雪的心怦怦直跳，領導說的話哪個人沒有聽過，可是誰也沒想過機會會降臨在自己身上。
魏雪參加工作這麼多年，心裡有所感應，她要是沒抓住這次機會，自己真就只能等到退休當一個閒人了。
她很明顯被李秋月的一番說辭打動，眉眼處隱隱有些激動，聲音都有些沙啞，“好，我同意你做銷售員的要求。只不過你必須保守秘密這次新產品是在我的指導下，你和許蔓蔓兩個人完成的。至於廠裡領導能願意生產多少就不是我這個操作間主管能決定的。”
李秋月微微一笑，她還有後招等在這裡，“魏主任，其實早在三天前我們給百貨商場送貨那次，我們就得到百貨商場的一筆新訂單。”
魏雪驚奇地看著李秋月，這個小姑娘還有多少自己意想不到的事情，“什麼，新訂單！”
李秋月很是從容，不緊不慢地回她，“是的，魏主任。百貨商場的汪大姐，她已寫下字據，願意接收第一批新口味冰棒，按照以往需要的量。”
魏雪要是再不明白，她就白乾這麼多年了，“李秋月，你在這兒等著我。說吧，你還需要我幫你做什麼。”
李秋月聽到這話就明白魏雪願意和自己達成同盟，“魏主任，我也不需要您再做什麼。只是汪大姐她要這批新口味要得急，我當初承諾的是三天後給她帶去新品。這不，今天剛好第三天。我擔心這單子飛了。”
要是擱在往常，魏雪自認為自己是國營廠裡的正式職工，根本不屑於和站櫃檯的打交道。
魏雪急忙開口，“你怎麼不早告訴我這些，按照計算今天是最後一天。和客戶約定好的送貨時間怎麼能推遲呢？這不是把我架在火上烤。”
李秋月說出魏雪心裡的想法，“魏主任，為了我們能信守承諾完成新訂單。今天下午就需要您將新產品的情況上報給廠裡領導。”
魏雪沒想到年紀尚小的李秋月說話做事的手段如此老練，自己只有同意的份，“關於新品上報這些事不用你再多說什麼。只是你主動提出要當銷售員，看你樣子之前也沒幹過銷售，你一個女孩子可以嗎？”
在國營廠裡分工十分明確，打掃衛生只負責打掃衛生，不會像後世一樣兼顧什麼看大門。這年頭並沒有一人多崗的情況出現。
魏雪的這些話也是考慮到李秋月還是個女孩子，為她的人身安全著想。她見過的廠裡銷售部職工大多數是男性，不免有些擔心。
李秋月聽到魏雪的質疑，依舊淡定自若，“關於這點您放心，銷售冰棒大多數是在食品鋪子裡，遇不到什麼壞人。您要是再不放心，我每次出去跑業務可以帶著蔓蔓一起，這樣兩個人也有個照應。”
魏雪考慮後點點頭，“就讓蔓蔓陪著你一起吧，她還會騎三輪車能送貨。”
李秋月感動於魏雪對自己的愛護，“謝謝魏主任。我還想問您要個許可權，新口味剛出來正是火熱的時候，廠裡的其他臨時工不免眼熱。我想成為櫻桃味冰棒的獨家代理，不過您放心，代理權直到九月份開學為止。”
魏雪聽不懂新鮮名詞，“你說的那個獨家代理，是什麼意思？”
李秋月解釋道：“希望您能允許我一個人負責銷售新口味的業務，對我個人的提成依舊不變，每賣出10根就算2分錢。”
魏雪根本不懂銷售，在她聽來李秋月是想野心太大想多賺錢而已，連忙點頭。
“可以，不過你和蔓蔓兩個人出去跑業務，這個演算法得變一變，兩個人每賣出十根就算3分錢，私底下你們愛怎麼分我可管不著。不過，你既然說起不想其他人眼熱，那你們就早上包裝冰棒，下午出去跑業務。”
李
秋月感嘆薑還是老的辣，魏雪這樣的人放在後世還不得是壓榨勞動力的資本家。
李秋月咬咬牙點頭，“謝謝魏主任這樣為我們兩個著想。不過我們上午包裝，下午跑業務相當於幹了兩份工作，給我和蔓蔓的工資可要按照之前的標準，每人每天15元，再額外加上提成每賣出十根3分錢。怎麼樣？”
魏雪也知道銷售不好乾，自己讓兩個小姑娘做了兩份工作，有些臉紅，“就按照你說的辦。”
隨即她拿起李秋月製作好的櫻桃味冰棒走進了廠長的辦公室。
這天的冰棒廠會議室裡燈火通明，大大小小二十個部門領導坐在一起討論。
而第一次出席部門級別會議的魏雪臉漲的通紅，激動不已。
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