第二天一早，一家人就按照顧董興說的兵分三路出發賣瓜。
老大夫妻倆、老二夫妻倆還有顧巍和顧董禮分別去三個縣城。
“知秀，你就留在家裡面看家，我和清寶兒有事需要去豫城一趟。”
知秀十分聽話地點點頭，“表哥你們放心去吧，我會乖乖待在家等你們回來。”
家裡面的車都被大人們運西瓜給帶走了，顧董興和顧清清只好騎著小毛驢去豫城。
此行他們的目的是找郭夫人。
昨日顧清清就已經拜託縣令夫人給郭夫人寫了拜帖送去，他們想和郭家談談西瓜生意。
郭家人對顧清清二人的到來很是重視，二人到的時候，郭老爺和郭夫人都出來迎接了。
“知道你們要來啊，我家老爺一早就在這裡等著了。”
郭夫人很高興，越看顧清清是越順眼，這麼能幹的小姑娘要是他們家的女兒，做夢都能笑醒。
“郭老爺，郭夫人客氣了。”
顧董興在人前向來注重禮節，哪怕是商人，他也沒有半分看不起的意思。
“顧公子，清寶兒，快裡面請。”郭夫人帶著他們到屋內詳談。
自從經歷過上次的馮氏投毒案之後，郭夫人就已經對這兩個孩子刮目相看。
要不是有這兩個孩子在，縣令夫人不會那麼快就能脫身，事情的真相也不會大白於天下。
一邊走著，郭夫人就趁機跟他們搭話，“上次去縣令府上吃瓜的時候我還在想，品相這麼好的西瓜到底是誰種的，當時夫人還裝神秘，不肯告訴我呢。”
“不過啊，我當時就有預感，這西瓜說不定就是你們家種的。”
顧清清對這位郭夫人很有好感，否則也不會選擇郭家作為他們的合作物件，“夫人的預感還真不是一般的準。”
“當然了，要不就說咱們心有靈犀呢，房間在前面。”
進了房間後，顧董興也不打算賣關子，單刀直入就表明了他們的來意。
“我們家這次種了不少西瓜，單靠我們是賣不了多少的，所以想在豫城找一個代理商。”
‘代理商’這個名詞還是顧清清教會他的，有時候他真不知道清寶兒的小腦袋瓜裡面都是什麼構成的，連這樣的方法都能想到。
“代理商？”別說顧董興，就連常年經商的郭老爺和郭夫人也是第一次聽說。
顧董興瞥了眼顧清清，這丫頭此時正在專心吃桌子上面的甜點，一看就是把解釋的工作全權交給他了。
“代理商其實就是代替我們家賣西瓜，由我們家提供貨源，代理商從中賺取抽成的價錢。”
昨天他就和顧清清已經商量過了，如果想要徹底開啟豫州的市場，光找一家代理商是不夠的，他們還想在周邊每個城裡都找這樣的一家代理商。
“顧公子，你仔細講講這個代理商是怎麼回事。”郭老爺聽到如此新鮮的經營方式很是好奇，讓顧董興展開講講。
顧董興繼續解釋道，“我換種方式說，假如郭家成了豫城的西瓜代理商，那就是顧家與郭家合作。”
“顧家提供西瓜，郭家負責售賣就行了，不過這價格是由我們來定的。”
這件事情清寶兒跟他著重強調過，價格的主導權一定要掌握在他們自己手裡，防止有些代理商亂改價格擾亂市場。
“郭家需要貨的時候就派人來送訂單，第二天我們家就送會送貨上門，最終賣出去的錢，郭家可以抽取一成的利潤。”
聽到這個抽成，郭老爺有些猶豫，不由得皺起了眉頭。
郭老爺的反應被顧董興看在眼裡，顧董興也不著急，這門生意做下來對他們只有好處沒有壞處，相信郭老爺這樣精明的人會想通的。
顧董興也不催郭老爺，反而在一旁悠閒地喝起茶來。
郭夫人倒是有點沉不住氣，替郭老爺問出心中的話，“一成的利潤，這是不是，有些太少了。”
面對兩位浸淫多年的商人，顧董興還是一副從容的模樣，將茶蓋蓋上，反問二人，“一成的利潤，對於郭家來說真的少嗎？”
“西瓜是我們家種的，郭傢什麼成本都不用付，不用開店，甚至都不用承擔什麼風險，只需要找個倉庫放西瓜就行了，這難道不是穩賺不賠的買賣？”
經商最怕的就是承擔風險，一夜暴富不是沒有，但賠得傾家蕩產也不少見，他們見得多了，自然會小心謹慎。
顧董興的反問讓郭老爺和郭夫人沉默了。
按照顧董興所說，光是那個不用承擔什麼風險就已經足夠讓他們心動了。
“還有，只要放出訊息，郭家這裡可以買到西瓜，自然就會有客人上門，這麼簡單就能有一成的收入，郭老爺，何樂而不為呢？”顧董興一點點在侵蝕郭家夫婦的心理防線。
“顧公子，我想請問，你們這西瓜可以賣到什麼價錢？”郭老爺想要知道，一成的利潤他能賺多少，值不值得他與顧家合作。
“四兩一斤，每顆瓜能有十斤左右。”
郭老爺開始盤算起來，“照你們這麼說，一顆瓜我就能賺四兩左右？”
“是這樣的。”顧董興表現出一副猶豫的樣子，看似好像覺得一成的利潤也是給高了。
他知道郭老爺是一個成熟的商人，商人嘛，自然都會為自己爭取最大的利益。
哪怕一顆瓜對於他們來說能賺四兩銀子，他們的內心還想要為自己多爭取一些。
這時，一直在旁邊乖乖喝茶的顧清清突然開口，“我和三哥這次先來找郭家談，是因為上次郭夫人幫了我們的大忙。”
“如果郭老爺覺得這個價格不合適的話也沒關係，買賣不成仁義在，我們還可以找別家。”
顧董興看了顧清清一眼，這小丫頭也不是全然不顧，看來剛才他和郭老爺的談話清寶兒都有在仔細聽著。
關鍵的時候使出以退為進這一招，提前堵上了郭老爺的嘴，一點都沒給他們漲價的機會。
清寶兒還真是算準了談判的每一步。
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