胖子考上了大專已經讓父母心滿意足，這段時間也放開了讓胖子玩耍。
胖子抱著《灌籃高手》的漫畫看，葉軍則是在胖子的電腦上玩起了紅警95.
電腦在寧城可是哥稀罕物，一般人家都買不起。胖子這部電腦也花了小三萬多才搞到。
期間丁菊連給兩人端了不少水果和零食，結果大部分都是進入了葉軍的肚子中。
“咦，胖子，這個零食是你爸公司做的？”葉軍看著零食包裝上的惠美食品字樣問道。
“嗯。原來的罐頭廠生意已經不好了，我怕最近在做零食生意。不過好像也不好做，一直被市裡另外一家優佳食品打壓著。”胖子一邊看漫畫一邊說道。
葉軍：“優佳是寧城老牌的食品公司，我們學校門口的小賣鋪裡面好像就都是放他家的零食。”
胖子沒心沒肺道：“誰說不是，我老爹最近愁的人都瘦了一圈。若不是擔心我爸的食品廠又開不下去，我之前就叫你去我們廠裡上班了。”
葉軍笑罵道：“你丫的也不盼著你爸生意好一點。”
胖子道：“我當然盼著我爸的生意好啦，可惜我沒有七顆龍珠啊。否則就許願讓我爸的食品廠幹倒優佳食品獨霸寧城。”
葉軍無語：“真有出息。”
……
中午的時候葉軍也就直接在胖子家吃飯了。
丁菊連、胖子和葉軍三人正在吃飯的時候，少有回家吃午飯的魯大成今天卻是返回了家中。
“小軍來啦。”
魯大成一邊換拖鞋一邊招呼葉軍。
魯大成個子不高只有一米六五左右，身體卻是很胖，不過這次葉軍見到魯大成卻感覺他瘦了不少。
葉軍禮貌道：“魯叔回來啦。”
丁菊連給魯大成添加了一副碗筷，又給他拿了一瓶五糧液。
魯大成一邊給自己倒酒一邊說道：“聽小成說你準備去天海市打工？要不要來魯叔廠裡來幫忙？”
葉軍開玩笑道：“謝謝魯叔，不過我打算過陣子就去天海市闖蕩一下。實在混不下去的時候，再回來請魯叔收留我。”
魯大成呵呵一笑：“葉星，天海市的機會肯定不是寧城可以比的。年輕人肯出去闖蕩是好的，你魯叔十二歲就開始出來找活幹了。學過剃頭、給人打過鐵，還幹過泥瓦匠，後來在罐頭廠給人幹活最
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後也打拼出來了。”
“你小子頭腦很靈活，只要肯吃苦，肯定能成功。魯叔看好你。”
葉軍笑道：“謝謝魯叔，我可不能和您比。您的罐頭廠以前可是寧城最大的罐頭生產企業了。”
“哎，那是以前了。時代變了，現在的生意不好做啊。”魯大成嘆了一口氣，拿起小酒杯將五糧液倒入口中。
“老魯，你在孩子們面前講這些幹什麼？”
丁菊連不悅地瞪了一下丈夫，又滿臉笑意地對葉軍道：“小軍你多吃點菜，小成以後在天海市讀大專，你也幫忙照看著點。免得他在外面又瞎鬧。”
胖子嘟囔道：“老媽，我以後都上大學了，又不是小孩子。”
葉軍笑道：“丁姨，魯成以後就是大學生，比我可出息多了。不過週末有空的時候我也會去看看魯成的。”Ｅ
丁菊連呵呵直笑，魯大成卻是埋頭喝酒。
葉軍看魯大成神色不對，想了一下，還是開口道：“魯叔，聽魯成說，您現在主要開始做零食生意了？”
魯大成也沒留意葉軍的語氣，隨口回答道：“是啊，罐頭廠的生意現在不好了。所以魯叔就開始倒騰零食生意。”
“寧城這邊的零食生意可以主要是優佳食品在做，魯叔您做這一塊恐怕競爭壓力很大吧。”
“誰說不是呢。咦，小軍，你怎麼突然問這個？”
丁菊連和胖子也有點詫異。
葉軍想了想找了個藉口道：“只是偶然看到我家旁邊小賣鋪看到架子上都是優佳食品的零食，惠美食品的零食只在最角落鋪了一點貨。”
魯大成臉色一黯嘆了一口氣：“優佳食品在這一行業做了十幾年了，在渠道上很有影響力。我們惠美想要讓渠道的那些店面鋪貨，成本會很大。”
“魯叔，你的貨要是賣不出去，積壓在廠裡，你那些生產線開工就是燒錢，不開工機器、廠房和人工也是燒錢。這樣不也是成本？”
魯大成驚訝看著葉軍，這些話可不是寧城的高中生說得出的。
“小軍，你家裡有人做生意的？你怎麼懂這些？”
魯大成的話也問出了胖子的心聲，他是知道葉軍家情況的，如今就是純粹一個孤兒。
葉軍街機和老虎機玩的溜，檯球打的好他深信不疑，可是說葉軍懂做生意？胖子是滿頭霧水
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葉軍沒有回答魯大成的話，而是繼續道：“魯叔你既然開始進入零食行業，我覺得最主要的就是三件事。做好了，你的食品廠就可能殺出一條血路。”
魯大成這次是真的有點好奇了，放下酒杯問道：“小軍，你說說看。”
“我覺得第一件事就是搶佔市場，簡單點說就是燒錢讓利也要搶佔渠道端鋪貨賣你的貨。”
“小軍，這些我知道。我試過找了幾家商店給他們讓利，可是優佳食品只要將讓利也下降到和我們惠美一樣。那些商家還是會優先鋪貨優佳的貨物。”魯大成微微有些失望，還以為葉軍能出什麼好主意。.
葉軍：“呵呵，要是你把所有利潤都讓給商家呢？”
魯大成愕然：“什麼？那我豈不是賠錢做買賣？”
葉軍：“我剛才說了，首先就是搶佔市場，沒有市場，終究競爭不過優佳。還不如先燒錢搶佔市場再說，一些大品牌花大價錢做廣告，燒的錢比貨物成本可高多了。”
魯大成又問：“就是這樣，我總不能一直賠本賣東西吧。等我支援不下去的時候，自然要降低商家分成。甚至優佳發現情況不對，也提高商家抽成賠本和我打擂臺。”
葉軍淡淡一笑：“市場搶佔只是第一件事，而且優佳食品也不一定那麼快就反應過來。等他們反應過來，惠美就已經擁有一定市場佔有率了。”
“有了市場佔有率，第二件事情自然是留住你的顧客，讓他們買相同零食的時候認準了惠美的食品。”
魯大成道：“說白了這些零食口味沒什麼大的差別，甚至我們的原料供應商都是一樣的。買東西的人肯定優先買熟悉的品牌。優美名氣和比我們惠美大多了。”
葉軍：“零食口味如果無法做出區別，我們可以增加一點不一樣的東西啊。”
“增加東西？”魯大成有點不明白。
葉軍忽然轉頭問胖子道：“魯成，如果你去買零食，同樣的價錢，惠美的零食裡面會附帶一張櫻木花道的卡片，優美的沒有。你覺得那些初中生去買會選哪個？如果惠美的零食裡面會奧特曼的卡片，那些小學生會買哪個？”
胖子還在思索著。
魯大成的眼睛卻是亮了起來，他不懂櫻木花道是什麼，可是奧特曼他知道啊。
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