王芳在服裝行業幹了十幾年，在女裝公司當高管也有五六年經驗。
雖然跟著顏冰才兩年多，但卻是她薪資待遇最高的一次，也是她唯一一次在大型服裝公司做事。
以往的那些從業經驗，不過是小打小鬧而已。
職場就是這樣，別看一個個履歷寫得漂亮，名片印得嚇人，其實水貨真心不少，最起碼眼前的王芳就從沒有操盤過大型品牌。xＳ壹貳
不然的話，顏冰又怎會一點兒都依仗不上她呢。
那2000萬的營銷計劃，其實是王芳向同行大拿偷師取經的結果。
她自己也就是照葫蘆畫瓢，草草地弄了個方案出來，根本沒有絕對的把握。
這女人職場混久了，倒是練出了一張厚臉皮，面對馬涼的回應，她嗤笑了一聲：“半個行家？就你？”
“那當然，和你這個水貨一比，稱我為專家都不為過。”馬涼毫不客氣地回應道。
他真不是信口開河，前世經歷了不知道多少鶯鶯燕燕，期間可沒少花錢。其中最大的花銷之一，就是陪小姐姐們上街購物。
所以馬涼對時尚品牌十分熟悉，對女裝品牌更是瞭解不少。
雖然沒有生意經驗，也不懂什麼細節操作，但前世他可是接受過移動網際網路資訊大爆炸洗禮的。
各種商業模式和各種品牌理論真沒少看，沒吃過豬肉還沒見過豬跑麼。
具體運營馬涼確實不會，但扯起理論來那是一套一套的。
起碼比起眼前的二人來說，他的理論水平可是站在無數巨人的肩膀之上，能從更高地維度看問題。
別看顏冰是富婆大老闆，但她本身只是服裝設計師出身，沒有系統學過商業理論的她，能把公司經營到這種體量已經很不容易了。
不過現在算是觸及到了公司發展的天花板，她的資源和人脈也只能幫扶到這種程度。
想讓公司再上一個臺階，打鐵就還得靠自身硬了。
可商業是顏冰的短板，她一時間也找不到頭緒。
甚至可以毫不誇張地說，這會兒在國內服裝行業能給她專業建議的人少之又少。
有真本事的人全是業界大佬，人
家誰會把財富密碼告訴顏冰這個同行啊。
所以她由地馬涼和王芳爭執，就像是在看一場頭腦風暴，希望二人真能爭出個四五六來。
王芳說不過馬涼，又把話鋒對準了顏冰：“顏總，您就任由他在這兒胡說八道嗎？”
“你連公司最核心的問題都沒看出來，還好意思朝冰姐要2000萬營銷費用呢？”不待顏冰開口，馬涼又出言譏諷。
王芳這時候不可能退縮：“什麼核心問題？你又在瞎說什麼？”
“大方向錯了，別說2000萬，就是砸進去兩個億做營銷，一樣是打水漂。”馬涼終於說出了自己的分析。
這時不等王芳反駁，顏冰就著急問了起來：“你說我們的大方向錯了？”
“是的，冰姐，從一開始就錯了。”馬涼點了點頭，表情很是遺憾。w.
王芳更火大了，馬涼這麼說豈不是在指責她這個市場總監瀆職和不專業，連大方向都搞不清楚。
她已經顧不上臉面了，直接開罵道：“你小子少在那神神道道，故弄玄虛。今天咱們必須把話說明白了，哪的大方向就錯了？”
說完就惡狠狠地瞪著馬涼，只待一個不對就直接罵街。
就連顏冰也是一臉期待的看了過來，想看看馬涼是否真能說出什麼驚人分析。
“你們有沒有見到恆隆和港匯商場裡的大牌去三四線城市開店？
還有那些在五六七八線城市有上百家連鎖店的品牌，有見他們什麼時候能進得了魔都的中高階商場？”馬涼並沒有直接回答，而是丟擲了兩個問題。
王芳一臉懵逼，完全不懂馬涼這兩個問題的目的。
顏冰作為設計師出身，對品牌本就很敏感，如今被馬良一提醒，很快就醒悟了過來。
她試探性地問道：“你的意思是說，時尚是有梯度的，不同城市客群不一樣，不可能用同一個品牌去鋪國內所有的市場？”
“沒錯，就是這個意思。”馬涼微微一笑，點頭誇讚道。
換著五年十年後肯定沒問題，可現在才2005年，國內經濟才剛剛乘風而起，各地繁華的商業地產很多都還在
規劃之中。
任何生意都不可能脫離時代背景憑空發展，服裝品牌也是一樣。
這就是為何顏冰公司的中高階女裝品牌在進駐三四線城市的市場後，會接連倒閉的原因。
主要還不是價格的問題，而是產品的定位和目標客群不相匹配。
你一個在北上廣深的小姐姐們眼裡都覺得很Fashion的品牌，讓三四線城市的富婆們如何欣賞得來。
在她們眼裡，或許那些連一線城市的中高階商場都不讓進的Low逼品牌，才是時尚時尚最時尚呢。
話雖然難聽，但現實就是如此，時尚差異是客觀存在的。
就好比大冬天魔都小姐姐們都光腿上街了，馬涼老家的妹子們還在炫耀她們那又土又Low的“時尚”偽肉色絲襪。
也只有等個五年十年，各地經濟都起飛，商業地產蓬勃發展，高階商場遍地開花，那時候所謂時尚梯度的差異才會不斷縮小。xＳ壹貳
所以當馬良拋磚引玉地給出提示，顏冰一下就反應了過來。
國內市場有其特殊性，照搬國外大牌那套去運營肯定行不通。
這年頭真正在國內服裝行業撈得盆滿缽滿的廠家，哪個不是土到掉渣的品牌。
難得有既賺錢又稍微洋氣點的品牌，也不過就屈指可數的美特斯邦威之流。
顏冰也不禁嘆道：“這樣說來，如果想要開啟下沉市場，就必須另起爐灶，靠現有的品牌是不行了。”
“沒錯，而且必須是特別接地氣的品牌。”馬涼補充了一句。
不管是創業還是做生意，領先半步是天才，領先一步是瘋子，領先三步就成了烈士。
以現在的大環境，二線以下的城市女性使用者，不可能擁抱時尚過頭的品牌，就連平常逛街穿人家都會覺得像是在走T臺秀。
說句不好聽的，大部分國內女性使用者的消費審美還是被淘寶教育出來的。
他還有一句話因為太過不雅，所以強忍著沒有說出來。
那就是得屌絲者得天下，這才是大勢所趨。
在國內玩中高階品牌，想啥呢，十幾年後都沒見有幾個大佬玩成功的，更別說是現在。
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