江翌下班前,那對夫妻的兒子姍姍來遲，後續沒有一點拖延墨跡，很快就簽下合同,交了定金。
整個流程，江翌看一遍就記住了。
其實程式很簡單,重點是如何從顧客口袋裡掏出錢，進行開單。
這很考驗銷售的能力。
若說江翌在上班第一天開單有運氣,也有總經理輔助,那麼在第二天的時候，他同樣也開單了，一下就讓人刮目相看。
這一次來的不是貨比三家的顧客，就是兩位男顧客，也是點名要試駕他們店最新推出的旗艦版。
同事去接待了其中身穿西裝長褲的陳俊，兩人正在交談了解，旁邊還有一位身穿休閒裝的光頭男人,對方抽著煙,模樣微胖,腳上穿著拖鞋，一副隨意的模樣。
江翌倒了兩杯水端過去,放在光頭男人面前：“您喝點水。”
盧豪點了點頭，在江翌要離開的時候叫住他，說了一句：“你們這車,看著也不怎麼樣。”
開口就是否定,而且對於這個品牌的車子完全沒了解。
若是其他銷售聽到了,準會一時噎住，也會覺得，對比陳俊具有針對性的提問和了解,這一位什麼都不知道，怎麼可能會買？
江翌沒想那麼多，但對方既然這麼說，那麼他就要開口比較比較了，只見他笑著道：“其實這個價位，能選擇的車不多，細分下來，也就五輛，這是唯一一款能夠去比較的國產車。首先知名度肯定不如進口車，自身知名度打不過，車標也沒那麼有吸引力，只能從內飾、體驗感、科技感上去提高，首先是真皮座椅，音響也採用了尼爾音響，安全係數方面――”
盧豪原本只是隨意聽一聽，見江翌說得認真，也細聽了起來。
江翌講話很有邏輯性，先說了價格，與進口車相比，屬於哪個檔位，再從內飾、體驗感、科技感、安全係數、發動機等多個方面去分析，說完好處，再說不足。
能肯定的一點，進口車在國內市場地位穩固，國產車要是想進軍，現在就是其他方面的提高。
江翌在講話的時候，原本和另一個銷售交談的陳俊，此時也轉身看向他，正在聽。
比較說到最後，江翌笑道：“從價效比來說，它肯定是合適的，但如果和進口車比，的確有不足，但具有同樣功能的進口車，價格要多上八萬到十二萬，這就要看個人取捨了。”
他說的是實話，瞭解得也十分到位，盧豪沒說話，倒不是被他說服，只是一時無法反駁。
買車，到底是要體驗感和駕駛感，還是要外人能看到的車標。
的確是個人選擇。
江翌轉身剛離開兩步，身後的盧豪又出聲道：“你剛剛說，哪些功能是自主研發來著？”
他轉過身，又開始滔滔不絕：“它這款車從第二代開始，就添加了自主研發的引擎，代號t30，經過更新換代――”
江翌乾脆坐下來，繼續和盧豪講解，說是講解，在他看來就是把自己知道的知識，進行吹牛。
看到盧豪一點都不懂，從來沒出聲反駁，正合他的意，講得更賣力了。
江翌清楚知道國產車和進口車在哪些方面的不足，又有哪些方面的進步，他就是賣國產車的，自然要多講一些好。
實際上，國產車也正在努力進步超越，還是能講出個一二三四，價效比上的確非常合適。
主打的就是一個真誠和愛國。
陳俊和那個銷售談了一圈，順帶都瞭解了一下其他車型，就連價格都打聽了一下，江翌這邊還在講。
那個銷售也沒理會，繼續和陳俊道：“各個方面您也瞭解了，如果覺得合適，我們可以試駕，價格這邊我們還可以詳談，您看看您中意的是哪一款呢？”
“這幾款都挺不錯，我再考慮考慮。”陳俊笑了笑，往盧豪身邊走。
“要不先試駕？”銷售建議。
如果他們覺得顧客有需求或者有強烈購買慾望，肯定要讓顧客試駕看看，增加成單的機率。
“我再看看。”陳俊沒有答應，反而婉拒了，抬腳往江翌兩人這邊走。
“好的。”銷售也緊跟其後。
依他看，陳俊有很大可能會購買，到嘴的肥肉，他可不會輕易放棄。
“豪哥。”陳俊走到盧豪身邊，喚了一聲。
盧豪正靠在椅子上，翹著腳，聽著江翌講話，見陳俊過來，懶洋洋起身：“看好了？”
陳俊：“只是稍稍瞭解了一下。”
“我聽他說著，感覺那一輛就不錯，是旗艦版。”盧豪指了指江翌最初介紹的那一輛，緊接著道，“要不你就選那一輛？”
聞言，旁邊的銷售以為盧豪在勸陳俊買，趕緊也道：“這款車型剛上市，現在也有活動，買下來非常划算，而且――”
“怎麼樣？可以就定下來。”盧豪沒多聽，看向陳俊。
陳俊輕點頭：“可以。”
銷售一聽，喜出望外，正要帶陳俊去詳談簽單，只見盧豪對江翌道：“我們定三輛，單子交給你負責。”
江翌猝不及防被點名，還被莫名大驚喜砸中，好在他反應及時，立刻就道：“我現在去給您開單，價格方面我去申請最低價，全款還是貸款呢？”
“全款。”盧豪並不在意一聲，剩下的一輛，就開到車庫那邊。”
“嗯。”
後續的流程，就由陳俊和江翌對接了，另一個銷售站在一邊，表情十分尷尬，一句話都插不上。
這可不是江翌搶了他的單，那是盧豪主動指名讓江翌負責，態度非常明顯。
他一開始就捧錯了人，陳俊就是個跟班，盧豪才是真正的老闆，他不瞭解的原因是，就不是給自己買車，而是給手下買車。
江翌一下賣出三輛旗艦版車型，一時間就讓店內譁然，紛紛開始注視討論。
面對議論，江翌一點都不在意，他內心緊張，但表面還要裝作鎮定，先和陳俊講清楚目前價格和優惠，然後再進去和總經理爭取最低價。
在這件事上，他不但不能玩套路，而且還得十分真誠用心。
透過剛剛的隻言片語，江翌從陳俊口中得知，盧豪是幹工程發家的，是他們的大老闆，給身邊兩個近親的手下買輛車，說是獎勵也好，分紅也罷。
三輛車中，兩輛是給他們的，其中一輛，是盧豪自己買的，可能是江翌剛剛的說辭，讓他隨手下了個單，就當買個大玩具。
盧豪本就是草根出身，現在雖然有錢，但又不是傻子，那是人精中的人精，而且這種生意人，可能不在意優惠了多少錢，但很看重“實誠”和“心意”。
江翌和總經理申請的時候，直接就是低價中的低價，哪怕陳俊前來替盧豪刷卡的時候，一點都沒猶豫，該送東西，一個不少，哪怕他們看不上的玻璃水，都得多送兩大瓶。
面對陳俊，江翌那是一口一個哥，拼的就是人情世故，拿出手機主動新增聯絡方式：“後續如果有問題，隨時都能聯絡我，如果要保養，也能提前聯絡，我幫您這邊預約。”
“行。”陳俊點頭，隨手新增。
江翌笑著將陳俊和盧豪送走，態度十分熱情，不過他一開始態度就熱情，倒也不讓人反感。
盧豪不需要別人恭維，就連他身邊的陳俊，平時都沒少被人巴結，但江翌這件事做得，還真是滴水不漏，讓人心裡舒服。
送走兩人後，江翌再次回到店裡，眾人看向他的目光都不一樣了。
可謂是“一戰成名”。
總經理在當天就宣佈，江翌都不用等到第三天才轉正，今天就轉正，成為一名正式員工。
今天的提成，也按百分百給他結算。
江翌在店裡還算剋制，總得謙虛一些，不然可就成為了別人的眼中釘，一到下班時間，回去的路上，他立刻給林輕打電話：“下班了，你帶著兒子出來，我們一起去吃飯。”
夜幕降臨。
商場的一家自助牛排餐廳內。
服務員正在上餐，他把一份兒童牛排放在小時時面前，還囑咐道：“小朋友，小心燙。”
“謝謝大哥哥。”小時時說完，笑著對江翌道，“爸爸，好香的牛排啊，看起來好好吃。”
媽媽說，爸爸要帶他們去吃飯。
吃香香的牛排。
兒子的誇獎對江翌十分受用，他主動起身，用叉子給他切牛排，還貼心切成一小塊一小塊。
“媽媽，那邊有好多好多好吃的，還有冰激凌，多多果汁。”小時時瞪大眼，一直看向另一頭，不斷道，“好漂亮好漂亮。”
兩歲多的孩子，正處於話多的年紀，在他印象裡，又非常少和爸爸媽媽出來吃飯。
也很少來餐廳，就更加興奮了。
林輕見江翌正在幫小時時切牛排，眼底閃了閃，有意引導道：“那你謝謝爸爸，是爸爸帶我們來的。”
“謝謝爸爸。”小時時聲音敞亮，他拿著叉子，要給江翌餵牛排，再次甜甜開口，“謝謝爸爸”
小孩子奶聲奶氣，喊得可軟了。
林輕悄悄觀察江翌，他雖沒應，也沒說什麼，那上揚的嘴角，真是止都止不住。
眼角都彎了，忍得很辛苦吧？
剛剛，林輕接到江翌電話，下意識就覺得他可能是不回來吃飯了。
每次下班時間打來電話，就是知會一聲，偶爾還不知會，所以後來她都懶得給他做飯。
後來聽到江翌讓她帶兒子出來吃牛排，她還很詫異，多問了一嘴，得知工作順利，也沒有掃他興。
從電話裡，林輕聽得出來，江翌語氣裡有壓抑的激動，這是他第一次，和家人分享自己的成績。
“今天工作上遇到什麼開心的事兒了？”林輕吃了口牛排，主動開口問他。
這一問，江翌興奮了，吹牛本質上線，當下就道，自賣自誇：“我今天賣了三輛旗艦版車型，成交價在百萬，是全店成交量最高的，總經理當場就給我轉正了，你猜我怎麼賣出去的？”
“我告訴你，你猜都猜不到。”
“呵。”
……
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