屋外的雨勢漸漸小了,曾屋圍距離海邊近，管道疏通後，洪水退的很快。
而小西樓的院子地勢較高,這次大雨對他們的影響不大。
每逢下雨，膝蓋就風溼痛的巧姨,洗完澡從電視櫃下的抽屜裡拿出黃道益藥油，葉昭吃完晚飯,乖巧地過來幫她揉腳。
客廳新換了葉昭買的大彩電，電視上正在播放突發洪澇災害的新聞，巧姨擔心道：“你們蔬菜基地那些菜怎麼辦喲，能搶收嗎？都被淹了吧。”
葉昭輕輕幫巧姨揉著膝蓋兩側：“沒事，過兩天洪水就退了。”
“洪水退了，菜也泡壞了呀。”
“我們種的都是耐澇蔬菜,不怕水泡。”
那麼巧？
巧姨有點不敢相信：“你騙我的吧？”
葉昭：“我騙你幹什麼,真的,我們地裡全是耐澇蔬菜。”
巧姨不由得感嘆：“你這運氣，也太好了。所以我說,有的時候單靠努力也沒用,還得要運氣。”
“我也有實力的。”葉昭撒了個嬌。
巧姨笑：“當然,你可是高考狀元，沒實力能考？有運氣,再加上有實力,雙劍合璧那就厲害了。”
曾祥吃完飯坐到了葉昭旁邊，拿起遙控器調電視,一個地方頻道在播放《葫蘆兄弟》，葉昭剛想說就看這個吧，曾祥已把遙控器放到了桌上。
兩個人趣味相投,津津有味看起了葫蘆娃。
巧姨不愛看這個，她道：“多大的人了，還看動畫片。”
葉昭問她：“你有電視劇要看嗎？”
“我不追電視劇。我隨便看。”
嘴上嫌棄動畫片的巧姨，看著看著笑得最大聲的也是她。
葉昭和曾祥兩個小聲說著悄悄話，巧姨嫌棄地瞥了一眼，她這兒子在別人面前是個悶葫蘆，就是不知道為什麼跟葉昭有這麼多話要說的。
有人敲門，甘小鳳和阿琴上樓來找葉昭商量事，葉昭把黃道益藥油遞給旁邊的祥哥，“你給巧姨揉。”
巧姨笑道：“哎喲，今天是什麼好日子，我崽子給我揉腳了……輕點，你這臭小子。下手怎麼那麼重。打拳呢？”
……
她們幾個進了葉昭房間聊工作。
阿琴給葉昭遞來一張紙，道：“我剛剛給這幾家公司打了電話，排名前三的公司都說明天有貨，如果臨時有需要再給我們電話。目前明確需要小青菜的有兩家公司，要的量不多，劉洋已經去倉庫安排出貨了。”
葉昭道：“明天上午各大公司估計都還能熬一熬，從明天下午開始，就不一定了。”
阿琴有點擔心：“昨天採摘的小青菜明天必須要處理完，再放就可能壞掉。我明天一早再給這些公司打電話吧。”
葉昭安撫道：“別擔心，即便明天上午賣不掉，下午也能賣掉的。”
甘小鳳：“我剛才聽到廣播說鐵路都沖毀了，修復需要時間，我們倉庫裡存的蔬菜，肯定會成為搶手貨。這個價錢怎麼定？不能按照之前的市場價賣吧？”
蔬菜畢竟是民生物資，惡意抬價肯定不行，葉昭道：“我們不要自己去抬高價錢，就跟著市場價走，後面幾天的市場價會自己漲起來。”
甘小鳳：“那我盯著點價格。”
葉昭問阿琴：“你上次說有家蔬菜公司快倒閉了？現在他們是什麼情況？”
阿琴之前去跑業務，幾乎把排名全十的蔬菜公司的底細都摸透了。
其中有一家公司叫盛和記，曾經是港城蔬菜龍頭老大，但因經營不善，市場份額一步步被蠶食，現在排名比食九樓還低，大概六七位的樣子。
“盛和記啊？我之前每次打電話過去，只要過了上班時間，就沒人接電話。今天電話有人接，他們領導不在，要明天才能答覆要不要小青菜。我看他們撐不了太久，工作人員都不在狀態的。”
“你別等他們打電話來，明天你主動打過去。看看他們什麼情況。”
“行”
“就這些是嗎？”
“就這些。”
看著祥哥一臉淡定的樣子，葉昭有點擔心：“祥哥，你確定可以嗎？”
曾祥重複了一遍她剛才說的終點：“談到一百萬以內，分兩筆付款，簽約前先把合同傳真給你過目，爭取今晚籤合同，明天開始，盛和記公司歸你所有。”
“是的。”
“那沒問題。”
葉昭再次提醒：“跟這種老油條溝通，一定要圓滑。”
曾祥把資料放被揹包裡：“單圓滑沒用，還要強勢。”
對！
葉昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是駱申，他可是書裡未來的資本大鱷，商界翹楚，她的擔心應該是多餘的吧。
這邊葉昭目送曾祥坐計程車去海關，她才往順風樓方向走，才到公司樓下，遇到阿琴跑下來。
“我剛想回去找你，我們辦公室被十幾家蔬菜公司的人堵得水洩不通，跟菜市場似的。”
“這麼熱鬧？”
回到公司，有人聽說昭華老闆回來了，都湧到門口來，想第一個跟昭華老闆談。
宋姐嗓門大，她攔在前面，“大家不要急，不要急，都先在這裡等著，好嗎？”
這可都是未來的甲方啊，不能得罪的，葉昭道：“截止到這個時間點，已經登記的，今天到場的所有公司，我都會給到大家蔬菜，請大家放心。”
各蔬菜公司的人一聽，都鬆了一口氣，不管給多少，起碼能回去交差了。
昭華做事還是厚道的。
葉昭進了辦公室，甘小鳳跟了進來，她手上拿了一張傳真：“你看這個，食九樓發來的，語氣高傲地很！還想要高高在上指點江山呢。”
葉昭接過來，瞄了一眼，隨即把傳真扔進了紙簍裡，“你回他們了嗎？”
“我回：我們雙方現在是關係冷凍期，按約定，恕不能供貨。”
葉昭笑了：“可以，回答得很好，我喜歡。”
“求人沒有求人的樣子，誰理他。”說著甘小鳳又遞來一份今天到場的所有客戶名單，“十二家。”
葉昭拿筆劃了一道線：“排名前三的我來談，剩下的你談。一個個來，拿出兩個倉庫的貨量，分給今天所有到場的公司，借這次機會廣交朋友吧。”
甘小鳳：“只拿出兩個倉庫的蔬菜嗎？剩下的怎麼處理？”
“我想在前三的公司裡挑選一家看有沒有可能進行長期合作。”
甘小鳳建議：“那就在第一和第二里挑選吧，第三的市場佔有率跟前面兩個不是一個量級的。”
葉昭點頭：“好，我看看。先把第一個簽到的公司叫進來。”
率先進來的是興旺發，今天來談判的是採購部卞經理，人比較傲氣，他們市場佔有率最大，需求量多，他們有傲氣的資本。
當葉昭提出想要長期合作時，卞經理輕輕拍了拍椅子扶手，笑道：“可以長期合作，你們把資料提交過來，進入我們的供應商系統之後，會有一個比價和篩選的過程。”
“這個過程要多久？”
“1個月到半年不等，如果你們的價格足夠低，速度會快一點……”
也就是說，這是一個壓價的長期過程。
果然如市場傳言那般，是個壓榨狂魔。
葉昭想了想，“那長期合作的事還是算了吧。”
卞經理在這兒等了這麼久，結果只等來葉昭一句“算了吧”，頓時臉色沉下來，“什麼意思？”
在這個市場上，從來都是他拒絕別人，沒人敢拒絕他的。
“我的意思是，太麻煩了，那我們就做一錘子買賣吧。”葉昭在便籤紙上寫下數量，貼在報價單上，遞給對方，“這是我們這次能夠給貴司提供的貨量，你拿去給我同事吧。”
卞經理拿過便籤紙一看：“就這麼點？”
然後再一看報價單上的價格：“價格這麼高？”
“我們一視同仁，除了能跟我們長期合作的客戶之外，都是給這個量。至於價格，這是最新的市場價，我們沒有多加一分錢。”
如果在平時，這張便籤紙早已被扔進紙簍，卞經理氣得鼻子都冒煙了，但今天是賣方市場，他不得不收起剛才的傲氣，道：“你們公司的資料給我們，我讓同事加快把你們收錄到供應商名錄裡，這樣足夠誠意了吧？”
葉昭不失禮貌地笑了笑：“卞經理，不好意思，可能我們氣質不合，不適合長期合作。這個貨，你們要還是不要，儘快考慮，如果你們不要，我給別家。”
跟卞經理一塊進來的業務員忙道：“要要要。”
有貨總比沒貨強，起碼可以應付興旺發的重要客戶。
卞經理還不罷休：“你們不是還有葉菜嗎？”
葉昭：“我們葉菜的數量也很有限，只能給長期合作的客戶。對不起啊，卞經理。”
卞經理氣得要死還沒辦法發作，只好黑著臉氣呼撥出去了。
等卞經理出去後，進來一個微胖的中年女人帶著個小兵，那女子操著一口純正普通話，指了指門口笑道：“我看老卞氣得不行，你們怎麼辦到的？哎喲，早就想看他吃癟了！”
領人進來的阿琴忙介紹：“這位是鼎盛風華的謝部長。”
葉昭起身打招呼，謝部長非常爽快地說道：“什麼條件，興旺發不答應的，我們全答應。”
“一份走市場價、長期合作的供應商合約！”
謝部長也不坐，她輕輕拍了拍桌子：“妹妹，沒問題，我給誰做不是做。是不是？但是這次你的貨要全給我。”
夠爽快！葉昭也喜歡這樣的甲方。
她笑著指了指外面：“我剛才答應大家，要給他們留一點。”
“留一點可以，你這跟我們理念很一致。我們鼎盛風華為什麼可以在港城的蔬菜市場屹立不倒，因為無論是對手還是合作伙伴，我們都會給對方留一線。我們不會像興旺發那樣，把供應商的價都壓死了。”
葉昭和這個謝部長一拍即合，兩邊聊得非常愉快，正聊著，木心敲門進來，附耳跟阿琴說了幾句，阿琴忙過來小聲跟葉昭道：“蔣總來了，在外面。”
“你讓他等著。”
阿琴正要出去，結果木心沒能擋住蔣總，人直接衝進辦公室來了。
謝部長瞄了眼蔣總，她跟蔣總見過幾次，食九樓仗著有宋榮記這個靠山，向來在業界目中無人，上次協會春茗，蔣總還公開嘲笑鼎盛風華是千年老二，謝部長早看他不順眼。
“喲，老蔣，怎麼了？排隊啊，我跟人葉老闆還在談著呢。”
蔣總在樓下遇到了卞經理，聽卞經理說昭華在挑選新的合作商家，連興旺發這個龍頭老大都看不上，狂妄的很，在這個節骨眼上，他能不著急嘛。
“謝部長，昭華是我們食九樓的供應商，我有優先談判權。”
葉昭笑道：“蔣總，我們合同裡沒有優先談判權這一項。而且現在我們是什麼關係來著？哦，關係冷凍期，期限一個月，在這期間，昭華不是食九樓的供應商。”
如果您覺得《我真沒想過賺這麼多錢》小說很精彩的話，請貼上以下網址分享給您的好友，謝謝支援！
（ 本書網址：https://m.51du.org/xs/368560.html ）