“他們很顯然，是逼著我們向他們發出合作邀請！”
“又或者等咱們資金鍊吃緊或者耗不下去的時候，他們就會跳出來，用很低的價格入股，直接把咱們的成果拿走。”
張寶坤聽完，氣得直拍桌子：
“這也太黑了吧。
咱們辛辛苦苦跑通的模式，他們上來就想白嫖？”
“商場就是這麼殘酷，所以謝小姐才一直希望能夠加快推進速度。”
“為的就是能讓寵赴星河的品牌迅速立起來，搶佔足夠多的市場，穩住我們的先發優勢。”
趙蕊語氣很平靜：
“現在擺在我們面前的問題是，怎麼破局？”
謝雲舒看向林晚晚：
“晚晚，說說你的看法。
實在不行，我們只能開放A輪融資，釋放一定的份額找當地的資本進來一起賺錢。
有這些地頭蛇幫忙，想要透過審批，應該不是什麼太難的問題。”
聽到謝雲舒丟擲融資的方案，林晚晚直接搖頭。
“謝總，現在融資不行。”林晚晚語氣很乾脆。
“為什麼？”趙蕊問，“如果有當地資本背書，審批的事迎刃而解。”
“因為太虧了。”林晚晚看著鏡頭：
“咱們現在只有五家門店，雖然盈利了，但整體盤子太小。
按照目前的財務資料，估值最多給到八千萬。
咱們前期砸了六千萬進去，現在為了兩個城市的批文釋放股份去拿錢，相當於把核心的利潤拱手送人。”
張寶坤點點頭：
“晚晚說得有道理。
現在融資，咱們團隊太吃虧了。”
但，他很快話鋒一轉，語氣中滿是憂慮
“可是不融資，這批文怎麼辦？乾耗著？”
“他們能打回來一次，就能打回來第2次。”
“按照謝小姐的說法，他們現在就是逼我們妥協，要是我們長時間不妥協，下一步他們要麼就開通新的專案。
要麼就重新組建一個新的公司，開展寵物殯葬，和我們寵赴星河直接爭搶市場。”
“沒必要這麼麻煩！”
“其實這種情況我之前就考慮過，只不過還沒發生，所以就沒有提出來。”
林晚晚把昨天提前做好的方案調出來，共享到會議螢幕上。
“他們卡的是一二線城市的特殊用地審批。
這樣一二線不行，那我們就直接放棄一二線。”
下一刻，螢幕上出現了一張標記了好幾個紅圈的地圖。
林晚晚指著地圖解釋：
“市區的門店我們可以照開不誤，只保留接待、冷藏和告別儀式的功能。
這些不需要殯葬批文，普通的商業營業執照就能搞定。”
“需要審批的火化場和墓園，我們直接放到周邊的下沉市場。”
“比如廈門，既然廈門不可以開，我們可以去漳州或者泉州下面的縣級市選址。
長沙這邊，可以去株洲、湘潭或者周邊更偏一點的縣城。”
趙蕊看著地圖，眉頭微皺：
“去下沉市場？客戶能願意跑那麼遠嗎？
幾十公里的路程，體驗感會大打折扣。”
林晚晚笑了笑：
“我覺得絕大部分顧客應該是願意的。
這一個月來，我也經常到不同的門店，和不少顧客進行了深入的交流。”
“願意購買相關服務的顧客，本身是非常願意付出相應的時間、金錢以及感情的。”
“一個小時路程其實並不算太長，別說是給自己心愛的寵物進行殯葬。”
“有很多人吃頓火鍋，排隊都不止花一個多小時。”
“另外，這些下級城市的財政壓力大，有很重的招商引資指標。
咱們這個專案投資幾百萬，環保能達標，還能交稅，在他們那兒就是貴賓待遇。
審批流程會很順利，甚至還能拿到一定的扶持政策。”
“至於客戶體驗。”
林晚晚停頓了一下，繼續說道：
“我們可以提供專車接送服務，或者代客火化安葬。
另外，我們可以把墓園的面積擴大，做成生態公園的形式。
不光是掃墓，還可以打造成寵物主人的週末微旅遊基地。”
“市區體驗高階服務，郊區享受生態環境。
這樣不僅避開了行政壁壘，還降低了土地成本。”
會議室裡安靜了十幾秒。
張寶坤猛的一拍大腿：
“這招高啊，他們在一線城市設下重重關卡，咱們直接繞開。”
趙蕊也反應過來，眼睛一亮：
“確實可行。
縣級市的審批許可權在地方，那些大資本的手伸不了那麼長。
只要我們動作夠快，就能在他們反應過來之前把場地拿下來。”
謝雲舒看著螢幕上的方案，臉色好看了不少。
她靠在椅背上，讚賞的看著林晚晚：
“晚晚，你這腦子到底是怎麼長的？
這份備用方案，你什麼時候做的？”
“方案之前就做了，不過是在最近才完善的。”
“畢竟這麼大個專案，多做幾手準備準沒錯！”
林晚晚回答得很輕鬆。
謝雲舒爽朗一笑：
“好！好一個多做幾手準備！就按你說的辦。”
她收起笑容，下達指令：
“趙蕊，廈門和CS市區內的門店先確定下來，然後分頭去周邊的縣級市找場地。
打著招商引資的旗號去跟當地政府談，條件儘量往好了提。”
“明白。”趙蕊幹勁十足。
會議很快結束。
趙蕊的能力是相當強的。
會議結束後的第三天。
湖南株洲，某縣級市招商辦主任辦公室。
趙蕊坐在真皮沙發上，手裡端著一杯剛泡好的毛尖。
茶葉在開水裡翻滾，散發著清香。
來之前，趙蕊做足了心理建設。
公文包裡塞滿了環評報告和企業資質證明。
裡面還裝著位元組跳動與深民投的背書檔案。
趙蕊連被刁難後的應對方案都想了三套。
結果全都沒用上。
對面的劉主任是個發福的中年男人，此刻臉上堆滿了笑。
劉主任親自給趙蕊倒水，態度十分熱絡。
“趙總啊，你們這個專案，我們非常歡迎！”
劉主任翻看著手裡的計劃書，眼睛直放光，
“投資三百萬，環保標準全套採用一線城市最高規格，不產生任何廢氣廢水汙染。
還能給我們當地解決至少十個就業崗位……這可是打著燈籠都找不著的好事！”
趙蕊放下茶杯，試探著提了一句：
“劉主任，我們這是特殊用地，涉及到火化和殯葬，審批這塊……”
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