這天下午，店裡客人不多。
阿福在門口曬太陽，小川在整理貨架，柳娘子和翠娘在後院裁布。林悠悠坐在櫃檯後面，翻著代賣的賬本，看看最近哪些東西賣得好。
外面進來個人。
是個年輕姑娘，二十出頭，穿著打扮挺體面。上身是一件藕荷色的褙子，料子不錯，領口繡著蘭花。頭髮梳得光溜溜的，插了根銀簪，耳朵上戴著小巧的耳環。一看就不是普通人家出來的。
林悠悠站起來招呼：“姑娘看點啥？”
姑娘沒說話，在店裡轉了一圈。先看了看貨架上的布匹，摸了摸那匹淡綠色的花布，放下。又走到代賣的貨架前，一樣一樣地看。鞋墊、荷包、手帕、繡花的手絹，她都拿起來看了看，翻過來看背面，又放回去。
林悠悠跟在她旁邊，沒催。
姑娘轉完了，站在櫃檯前，搖了搖頭。
“樣式太老了。”她說。
林悠悠愣了：“什麼？”
姑娘指著代賣的貨架：“那些荷包、手帕，繡樣翻來覆去就是那幾樣。蝴蝶、牡丹、喜鵲，我看了好幾年了，還是這些。看膩了。”
林悠悠問：“那姑娘想要什麼樣的？”
姑娘想了想，說：“我也說不上來。就是想要點新鮮的，沒見過的。你們這兒東西是好，針腳也細，但樣子太老氣。我買了送人，人家一看，還是去年的花樣，就沒意思了。”
她說完，又看了看那排代賣的貨架，嘆了口氣，走了。
林悠悠站在櫃檯後面，看著她出門，拐了個彎，不見了。
她坐下來，想了半天。
代賣的那些荷包、手帕，針腳都挺好，手藝沒得說。但樣式確實老了。年年都是蝴蝶牡丹喜鵲，換了誰看了幾年都會膩。
客人看多了就沒新鮮感了。沒新鮮感就不想買。不想買，那些拿貨來的人就掙不到錢。
她把這事兒跟大家說了。
晚上關了門，幾個人坐在後院。爐子燒著，大家圍著坐。
林悠悠把下午那姑娘的話說了一遍。阿福聽完，撓撓頭：“人家繡啥咱賣啥唄，還能管得了人家繡什麼？那些媳婦姑娘，繡了一輩子蝴蝶牡丹，你讓她們繡別的，她們也不會啊。”
林悠悠說：“管不了，但可以想辦法。”
柳娘子問：“什麼辦法？”
林悠悠說：“咱們可以辦個繡樣比賽。”
大家都看著她。
林悠悠說：“讓那些拿貨來的人，還有別的手巧的媳婦姑娘，都來參加。誰繡的花樣新鮮、好看，店裡就收她的貨，多收，還給她獎勵。第一名給五百文，第二名給兩百文。這樣大家都願意琢磨新樣子。”
阿福撓頭：“這能行嗎？人家願意來嗎？”
林悠悠說：“試試唄。又不花什麼錢，就是貼個告示的事兒。有人來就辦，沒人來就算了。”
柳娘子想了想，點頭：“這法子好。那些繡東西的人，平時也沒人管她們繡什麼。你給個獎勵，她們就願意花心思琢磨。琢磨出新樣子，咱們收了賣出去，客人也高興。三頭都好。”
翠娘說：“就是。我以前在家繡花，天天繡一樣的，繡得都想吐了。要是有個比賽，我也願意試試新樣子。”
小川在旁邊舉手：“師孃，我去寫告示！”
林悠悠看了他一眼：“你字行嗎？”
小川拍胸脯：“行！我寫！”
他找了張紙，拿筆蘸墨，歪著頭寫起來。寫了幾行，自己看了看，又劃掉重寫。重寫了一遍，拿起來給大家看。
歪歪扭扭的，大小不齊，有的字大，有的字小，有的還缺筆畫。
阿福看了一眼，笑了：“這誰認得出來？”
小川臉紅了：“我……我再寫一遍。”
吳賬房在旁邊一直沒說話，這會兒推了推眼鏡，伸出手：“拿來，我寫。”
小川趕緊把筆遞過去。
吳賬房把紙鋪平，蘸了墨，一筆一劃寫起來。他寫字慢，但每個字都工工整整，橫平豎直。寫完了，又看了一遍，把“繡樣”兩個字描了描。
阿福湊過來看，咂嘴：“吳叔，您這字真好看。比街上賣的春聯寫得都好。”
吳賬房沒理他，把告示遞給林悠悠：“林老闆，您看看，行不行。”
林悠悠接過來，唸了一遍。
“本店舉辦繡樣比賽，凡新巧繡樣，皆可參加。第一名賞五百文，第二名賞兩百文。比賽日期：正月十二。地點：林記雜貨鋪後院。有意者請來店登記。”
簡簡單單幾句話，寫得清清楚楚。
林悠悠點頭：“行。就這個。”
第二天，阿福把告示貼在門口。
貼在最顯眼的地方，旁邊就是店招牌。紅紙黑字，吳賬房那筆好字，路過的人都要看一眼。
有人停下來，念一遍，問阿福：“你們這是幹啥？”
阿福說：“繡樣比賽。誰繡的新樣子好，就給獎勵。您家有手巧的，可以來試試。”
那人點點頭，走了。
告示貼出去，頭兩天沒什麼動靜。
阿福有點急：“師孃，是不是沒人來？”
林悠悠說：“急什麼。訊息傳開得幾天。”
第三天，開始有人來問了。
頭一個是個年輕媳婦，二十七八歲，穿著素淨，手裡挎著個籃子。她在門口看了半天告示，猶豫了一會兒，才進店。
“林老闆，我聽說你們辦比賽？”她問，聲音不大。
林悠悠說：“對。您會繡花？”
媳婦點頭：“會一點。我繡了些新樣子，就是不知道能不能入眼。”
林悠悠說：“拿來看看，好就收。”
媳婦從籃子裡拿出一塊手帕，展開來。上面繡的是一枝梅花，但梅花旁邊蹲著一隻小鳥，歪著頭看花。樣子確實新鮮，不像平時見的那些死板板的梅花。
林悠悠看了看，針腳細密，配色也好。她說：“這個不錯。您來參加吧。正月十二，記得來。”
媳婦高興了，連連點頭：“來，一定來。”
她走了以後，又來了幾個問的。有的是自己繡東西的媳婦姑娘，有的是替別人問的。阿福在門口支了張桌子，專門登記。名字寫下來，繡什麼寫下來，地址寫下來，一條一條記清楚。
也有幾個人說不來。
有個四十來歲的大姐，站在門口看了半天告示，進來問了幾句。林悠悠跟她說了比賽的規矩，她聽完，搖了搖頭。
“我的繡樣挺好的，賣了這麼多年了，憑啥要改？”她說，語氣不太高興。
林悠悠說：“不強求。願意來的就來，不願意來的照舊。您原來的貨，店裡還照收。”
大姐看了她一眼，沒說什麼，轉身走了。
阿福在旁邊小聲說：“師孃，她是不是生氣了？”
林悠悠說：“生什麼氣？她不願意改就不改，咱們不強求。她原來的貨，只要好，咱們還收。兩不耽誤。”
阿福點點頭。
三天下來，報了七八個人。名字寫滿了兩頁紙，有繡荷包的，有繡手帕的，還有繡扇套的、繡帳簾的。繡的東西五花八門，但都說是新樣子。
林悠悠翻了翻登記本，說：“夠了。先辦一場試試。人太多了，咱們也顧不過來。”
柳娘子說：“七八個人正好。人多了反而亂。”
林悠悠讓阿福把告示換了，寫清楚比賽的時間和地點，又寫了參賽人的名單，貼在門口。讓大家都來看看，熱鬧熱鬧。
阿福說：“師孃，那咱們要不要準備點啥？茶水點心啥的？”
林悠悠想了想，說：“準備點茶就行。點心不用，太破費了。人家是來比賽的，不是來喝茶的。”
阿福嘿嘿笑了：“行。我去買點好茶葉。”
晚上，林悠悠一個人坐在後院。
啾啾站在她肩膀上，縮在她脖子裡。開春了，但還是有點涼。
她想著比賽的事。七八個人，不算多，但也夠了。關鍵是讓那些拿貨來的人知道，東西得翻新，不能一年到頭一個樣。光靠她們自己想，想不出來。給點獎勵，她們就願意琢磨了。
琢磨出新樣子，客人就願意買。客人願意買，她們就能多掙錢。她們多掙錢，店裡也多掙錢。
三頭都好。
她伸手摸了摸啾啾。
“啾啾，你說那姑娘說得對不對？樣式確實老了，該換換了。”
啾啾叫了一聲。
林悠悠說：“繡樣換了，東西好賣了，那些媳婦姑娘也能多掙點。挺好的。”
她站起來，走到院子裡，抬頭看天。星星出來了，稀稀拉拉的，但挺亮。
正月十二，快了。
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