這天晚上打烊後，林悠悠把大家叫到一起。
阿福以為又要說什麼壞訊息，臉色有點緊。小川站在櫃檯邊上，等著。翠娘和柳娘子也坐下了。吳賬房放下算盤，抬起頭。
林悠悠看著大家，說道：“這幾天，我想了一個法子，不知道行不行，你們聽聽。”
阿福問：“什麼法子？”
林悠悠說：“明天讓阿福去錢記，把他們賣的東西一樣買一份回來。牙粉、牙膏、刷子、馬紮，都買。”
阿福愣了，問道：“買回來幹什麼？”
林悠悠說：“放在咱們店裡，跟咱們的東西擺在一起。客人來了，讓他們自己看，自己摸，自己比。哪個好，哪個差，一眼就看清。”
阿福張了張嘴，說道：“師孃，這不是幫他們賣東西嗎？”
林悠悠搖頭，說道：“不是幫他們賣，是讓客人自己比。比完了，他們自己會選。”
小川在旁邊說：“萬一客人覺得他們的便宜，買他們的怎麼辦？”
林悠悠說：“那說明咱們的東西不夠好。但咱們的東西比他們好，客人比了就知道。”
吳賬房想了想，說道：“這個法子有點險，但也不是不行。”他撥了撥算盤，又放下，說道：“客人不是傻子，東西擺在一起，好壞分得清。”
阿福說：“那咱們就在門口擺個桌子，兩家的東西放一塊兒，讓客人自己看。”
林悠悠搖頭，說道：“不用門口，就放在櫃檯邊上，顯眼的地方。”
柳娘子說：“那咱們得想個說法，不能讓客人覺得咱們是在貶低別人。”
林悠悠說：“就說‘不怕不識貨，就怕貨比貨’，讓客人自己比，咱們不說話。”
翠娘說：“這個好，客人自己看出來的，比咱們說一萬句都管用。”
林悠悠說：“那就這麼定了。”她看著阿福，說道：“明天一早，你去錢記，把東西買回來。”
阿福點頭，說道：“行。”
第二天一早，天剛亮，阿福就去了。半個時辰後回來，手裡拎著一個布袋子，往櫃檯上一放，說道：“買回來了。”
他把東西一樣一樣拿出來。錢記的牙粉，錢記的牙膏，錢記的刷子，錢記的馬紮，擺在櫃檯左邊。然後又把悠悠的東西擺出來，便攜凳，潔齒粉，牙膏，刷子，擺在櫃檯右邊。兩排，對著放。左邊錢記，右邊悠悠。
阿福退後兩步，看了看，說道：“行，顯眼。”
林悠悠點頭，說道：“就這樣。”
第一個客人進來了，是個中年男人，穿著短褂，像是做力氣活的。他走到櫃檯前，剛要開口，忽然看見那兩排東西，愣了。看看左邊，看看右邊。
阿福走過去，說道：“客官，您自己看看，比比，哪個好，您自己選。”
男人點點頭。先拿起錢記的馬紮，掂了掂。又拿起悠悠的便攜凳，掂了掂。放下錢記的，又拿起悠悠的，摸了摸木頭，按了按。又拿起錢記的，看了看連線的地方。放下。又拿起悠悠的，坐上去試了試。站起來，指著便攜凳，說道：“這個，多少錢？”
阿福說：“三十八文。”
男人說：“來一個。”
阿福給他包好。男人付了錢，走了。
阿福回來跟林悠悠說：“師孃，他比了半天，拿了咱們的。”
林悠悠點點頭，沒說話。
第二個客人進來了，是個年輕媳婦，手裡拎著菜籃子。她走到櫃檯前，也看見那兩排東西，愣了愣，湊過去看。先拿錢記的牙粉，看了看包裝。又拿悠悠的潔齒粉，看了看包裝。左看右看，比了半天，最後說：“悠悠的包裝好，買悠悠的。”
阿福給她包了一包潔齒粉。年輕媳婦付了錢，走了。
第三個客人進來了，是個老頭，頭髮花白。他走到櫃檯前，看著那兩排東西，看了半天。先拿起錢記的刷子，看了看毛。又拿起悠悠的刷子，看了看毛。放下錢記的，又拿起悠悠的，摸了摸毛，說道：“這個軟。”
阿福說：“對，這個軟，不掉毛。”
老頭點點頭，問道：“多少錢？”
阿福說：“十五文。”
老頭說：“來一把。”
阿福給他包好。老頭付了錢，走了。
一上午，進來十七個人，買了東西的十三個。十個買了悠悠的，三個買了錢記的。
阿福把數字記下來。中午吃飯的時候，跟大家說：“十個對三個，咱們贏了。”
小川說：“才一上午，不算。”
阿福說：“那下午再看。”
下午，人更多了。進來二十四個，買了東西的十二個。九個買了悠悠的，三個買了錢記的。
阿福把數字加起來，說道：“一天下來，進來三十一個人，買了東西的二十五個。”他掰著手指頭算，“二十五個裡，有二十二個買的咱們的，只有三個買了錢記的。”
小川問：“那三個怎麼買了錢記的？”
阿福說：“圖便宜唄。有一個拿著咱們的便攜凳比了半天，最後還是買了錢記的馬紮。問他為什麼，說差八文錢。”
林悠悠說：“正常，有人在乎質量，有人在乎價錢。咱們把在乎質量的留住就行。”
晚上打烊後，大家圍在一起。阿福還在唸叨那些數字：“二十二比三，這仗打得漂亮。”
小川說：“是你買回來的東西漂亮。”
阿福瞪他一眼，說道：“是我買回來的，但東西是他們的，又不是我做的。”
柳娘子笑了，說道：“行了，別吵。今天這事，說明林老闆的法子管用。”
翠娘說：“客人自己比出來的，比咱們說一萬句都管用。”
吳賬房點點頭，說道：“以後就這麼辦，來新貨了，也擺在一起比。”
林悠悠說：“不急，先看看明天怎麼樣，萬一明天變了呢？”
阿福說：“變不了，東西又沒變。”
林悠悠說：“人是會變的，今天買咱們的，明天可能就買他們的。今天買他們的，明天可能就買咱們的。不能大意。”
阿福點點頭，說道：“知道了。”
大家散了。林悠悠一個人坐在後院，啾啾站在她肩膀上。
天黑了，星星出來了。她想著今天的事。二十二比三，這個數字，在她腦子裡轉。不是因為贏了高興，是因為她知道了。知道自己的東西，真的比人家的好，知道客人比了之後，會選自己的，知道這條路，走得對。
她伸手摸了摸啾啾的頭。啾啾往她脖子上蹭了蹭。
“你說，明天會怎麼樣？”她輕聲問。
啾啾叫了一聲。
林悠悠笑了，說道：“算了，問你也不知道。”
站起來，回屋。
躺下的時候，啾啾站在床頭的架子上，已經睡著了。小腦袋歪著，埋進翅膀裡。
林悠悠看著它，想起阿福那句話：“二十二比三。”她笑了笑。
翻了個身，窗外有風，桂花樹沙沙響。她閉上眼，睡著了。
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