王桂芬邊吃嘴巴不停：“我說真的，就這醬，清水面不愁賣，要是再配上你們說的那鍋雞螺原湯兩樣搭一塊兒，那滋味想都不敢想，得香到人骨子裡去！”
曹秀蓮點點頭，她還沒嘗過雞螺湯，但看王大姐這麼推崇的樣子，肯定老好喝了。
不過轉念又犯起愁：“這湯麵聽您這麼一說，倒是有信心，只是芽芽年紀小，壓根不會下麵條，我這兩口鍋都蒸著東西，就算騰出一口真要賣客人一多，忙起來就怕下鍋速度跟不上。
麵條下久了發軟，也不能一次下太多，大夥排隊等著怕是心裡會不痛快，再說定價多少合適，我這也有點拿不準。”
芽芽坐在一旁，聽姨姨和王奶奶兩人談論自己村裡湯麵生意的事，默默將話都記在心裡。
她不懂，所以不插嘴，但是她可以學呀。
王桂芬擺擺手，“湯麵定價就定二十五一碗，和炒螺一個價，配點青菜，至於肉醬……”
她看了一眼手頭的小罐子，罐子不大，一罐大概就半斤左右。
“一般來說是免費，但是小老闆這個醬就怕人一下吃個半罐一罐的，還是得單獨收錢。這不是啥便宜醬，裡頭肉都是鮮肉，用料紮實，賣十五到二十一罐都合理。市面上好點的肉醬都賣到這個價差不多。”
曹秀蓮豎著耳朵聽得認真。
王桂芬看著兩個認真聽她講話的大小老闆，不自覺腰桿挺直了些，接著道：“一般麵館辣醬都免費，但那是純辣子醬，你這用料足成本高，萬一遇上愛吃的客人一頓吃一罐，咱們就得虧本。更快何況那雞螺湯成本不低，一隻笨雞成本就一百多，不能做的太吃虧。”
“我建議是做兩種，一種原湯，一種加醬的，弄個大點的標準勺，加醬的多收兩三塊。”
曹秀蓮聽得那是連連點頭，打心底佩服王桂芬，王大姐不愧是大姐，聊起做生意，條條道道幫她捋的明明白白，經她這麼一說，原本混沌的思路瞬間清晰了。
“行，那就原湯麵二十五一碗，肉醬面二十八一碗。”
“至於煮麵嘛，簡單，你工作臺這邊弄個電磁爐加個小湯鍋，備上清水，讓客人自己動手煮麵條就行，來來回回大多都是熟客，就算遇上生客，整個早市也就你們一家賣雞螺湯麵，不愁人不來。”王桂芬又繼續出主意。
“這……不太好吧，一大早來店裡吃不就圖省事麼還得自己煮？”曹秀蓮一愣。
芽芽舉起手：“要不我來煮，我會的，我經常幫婆婆生火煮吃的！只是電詞爐是什麼爐子呀？是和姨姨蒸包子的爐子一樣用黑乎乎的蜂窩煤燒的嗎？”
“不行！”王桂芬和曹秀蓮異口同聲拒絕。
曹秀蓮語氣嚴肅叮囑：“電磁爐是用電的，你還太小容易燙著。火和電器都危險，千萬不能亂碰，聽見沒？”
“聽見啦姨姨！”芽芽乖乖點頭把手縮回去。
見小傢伙老實了，王桂芬這才繼續跟曹秀蓮接著說道：“大妹子你就買個電磁爐來試試，一般人吃早餐圖省事，但是你們店，小老闆帶來的吃的，你說哪個客人是圖省事過來的？不都大老遠趕著來，圖的是好吃！煮個面而已，沒事的。明天你們先試看看，要是不行，姐給報銷鍋爐錢。”
“哎呀，都在啊，你們聊啥熱鬧呢？還要試，煮麵？要賣麵條了？”張利民一進來就聽到王桂芬的話尾巴，一邊問一邊偏頭看向貨架：“喲，今兒有山螞蚱菜？這野菜難得，還全是嫩尖，我家裡人都愛吃，拌餡兒一絕！我得多買點。”
“哎哎哎，張老闆，你可得少拿點。這野菜緊俏，群裡人都好幾天沒買著，大夥都惦記，給大夥留點。”
王桂芬朝張利民招招手示意。
花芽小店連續好幾天都沒有賣野菜，平時安靜的群裡多了不少冒頭的，還有每天出來打卡問一嘴今兒有沒有野菜的。熟了也都差不多認識偶爾也會水群，因此這兩人也算相熟了。
張利民爽朗一笑：“知道知道，我買個十斤，給家裡人嚐嚐鮮剩下的包餃子，包包子！”
“會吃！”王桂芬朝張利民比了個大拇指。
兩種野菜加起來挑了十幾斤，張利民拎著袋子湊過去：“對了，你們剛說的什麼面？”
“張爺爺，是我們村裡春桃嬸嬸想的法子，做雞螺湯麵，用先前辣炒的山螺做……”芽芽簡單跟張利民說了一下。
“那敢情好啊，早上吃點面柔和，對胃好。這是那個辣醬？曹老闆給我也來個饅頭，老頭子我也嚐嚐。”
曹秀蓮依言夾了個胖饅頭過來，順手幫張利民抹好醬。
張利民咬下一口，沒說話，只是啃饅頭的速度變快了不少，三兩口一個巴掌大的饅頭就下了肚。
吃完才捨得開口：“絕了絕了，太下飯了，這個能不能大批次做？我想先訂個幾百罐，下個月勞動節剛好給員工發節日福利。平時也可以放點到廠裡食堂。”
“幾百罐？”芽芽瞪圓眼睛，春桃嬸嬸的醬竟然這麼受歡迎。
“等等，張老闆，你也瞧見了，這些醬都是現做的，小老闆村裡也沒有啥灌裝機器，幾百罐保質期怕是不長……人家也不一定有這麼多罐子，還有價格……”王桂芬攔住張利民。
“這好辦，我廠裡就有和這個罐子差不多大小專門裝凍乾的小罐，密封機器也有，小老闆你弄大罐子裝來我自個封裝都行。”張利民早就想好了。
“都忘了你還是大老闆，只是這不用自己裝，那就按斤賣，四十一斤咋樣？先弄個一百斤試試？”
“行！啥時候弄好了曹老闆你微信告訴我，我叫人來拿。”
曹秀蓮和芽芽目瞪口呆地看著花芽小店兩個大客戶一問一答直接越過她們這兩個老闆把訂單敲定，都插不上話。
“這……那……”曹秀蓮有點懵。
芽芽掰著小手指頭默默算賬，一百斤，四十塊錢一斤，那就是……四千！春桃嬸嬸熬上幾鍋就能掙四千！這生意做得，春桃嬸嬸一定會很高興的。
“張爺爺，我回去跟嬸嬸說，做好了就帶過來可以嗎？”
“可以，當然可以，不著急。”張利民樂呵呵地直接掃了四千全款過去。
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