陳峰起身，走到櫃子邊，拉開底層抽屜。
裡面疊著兩件衣服，用防塵袋罩著。
他取出來，平鋪在辦公桌上。
一件月白色交領襦裙，一件淺藕粉的對襟褙子。
面料是普通的雪紡和棉麻混紡，沒什麼花頭。但版型很正，走線收得極乾淨。
褙子前胸繡著一叢蘭草，是電腦繡花機出的，配色清淡素雅。
林若瑤沒伸手，先看了十幾秒。
然後她把褙子拿起來，翻到內側。
整個過程沒說話，持續了大概三分鐘。
最後她把衣服放回桌上，手指在那叢機繡蘭草上停了一下。
“做這個的人，手藝多少年了？”
“起碼三十年。”陳峰說。“周桂蘭，是老縣紡織廠的技術骨幹。”
林若瑤點了點頭。
“版型沒問題，走線乾淨，精緻度在我見過的代工廠裡排前三。”
她說到這裡，語氣忽然轉了。
“但你知道這件衣服最大的問題在哪嗎？”
林若瑤把那件褙子提起來，正面朝著陳峰。
“你看這個蘭草。”
“繡得很勻，配色也不難看。但它為什麼繡在這？依據是什麼？”
陳峰張了張嘴。
“沒有依據。”林若瑤替他回答了。“你們就是覺得這裡空，繡個花好看，就繡了。”
她把衣服放下。
“面料選的雪紡，但你這個領口的開法是明制交領的比例，明代常服用的是織錦或妝花緞，不用雪紡。”
“配色倒是素，可你看這個袖口滾邊的寬度，三公分，這是清代旗裝的規制，不是明制的。”
“版型是明的，滾邊是清的，面料是現代的，繡花是隨便放的。四個朝代揉在一件衣服上。”
陳峰的後背微繃了一下。
“發到漢服圈裡，三分鐘就被扒。”林若瑤看著他。“然後你猜評論區會怎麼說？”
“影樓裝。”陳峰自己接上了。
“對”
林若瑤靠回椅背，手指在資料夾封面上輕輕劃了一下。
“陳總，我現在知道你為什麼找我來了。”
陳峰抬眼看她。
“你有頂級的手藝，周桂蘭的縫製水平、那些老太太的盤扣功底，放到全國都是稀缺資源。但你沒有設計理念。”
她的語氣不是貶低，是陳述事實。
wш• ttk an• C〇 “你有手，沒有腦子。這個腦子不是說你笨，是說你缺一個能把這些手藝串成體系的人。”
“告訴你什麼面料配什麼形制，什麼繡花放什麼位置，什麼顏色搭什麼場景。”
“你找我來，就是想讓我當這個腦子。”
陳峰沒否認。“你很聰明。”
林若瑤看了他幾秒，像是在確認他的態度。
然後她打開了那個牛皮紙資料夾。
裡面不是列印稿，是手繪。
一張一張的服飾設計圖，用針管筆勾的線稿，旁邊密麻麻標註著形制來源、面料建議、適配場景。
她沒展開給陳峰看，只是翻了一下讓他瞥見厚度。
“杭州那邊的事，我跟你說清楚。”
陳峰坐正了。
“是一家做女裝品牌的基金，估值給了八百萬，我出設計和品牌理念，他們出錢出渠道。”
“條件是品牌歸我，但生產他們指定代工廠。天貓運營他們來，定價他們定。”林若瑤的語氣很平。“我名義上是創始人，實際上是個畫圖的。”
“所以你沒簽。”
“沒簽。”她看著陳峰。“他們給我看了代工廠的樣品。一件明制馬面裙，裙門拼接用的是工業熱切割，毛邊都沒處理。我說不行，他們說消費者看不出來。”
她停了一下。
“看不出來就能糊弄，這邏輯跟造假有什麼區別。”
陳峰沒接話。他心裡清楚，這是她的底線，也可能是她能留在這裡的原因。
“所以你沒簽，不是因為錢不夠。”
“錢夠不夠是另一回事。”林若瑤把資料夾合上。
“我不籤是因為，我花六年時間建起來的東西，不想交到一群只看GMV的人手裡，被做成九塊九包郵。”
辦公室安靜了幾秒。
窗外車間的縫紉機聲隱隱傳來。
“那談談咱們的條件吧。”陳峰直接說。
林若瑤靠在椅背上，姿態從考察者變成了談判者。
“第一，設計端我全權負責，你們生產端不能改我的稿。”
“這沒問題。”
”第二，我要看每一批成衣的首件樣品。不合格的，整批返工，成本你擔。”
陳峰頓了一下。“合理，但得有標準，不能全憑感覺判。”
“我會出詳細的質檢手冊，每個工序的合格標準寫死。白紙黑字，不存在主觀判斷。”
“行。”
“第三。”林若瑤看著他，語氣加重了一分。“品牌歸屬。”
陳峰的手指停了一下。
“我不要你的股份。”林若瑤說。
“但品牌是我的。設計版權、形制資料庫、品牌VI，智慧財產權全部歸我。你擁有的是生產授權和銷售分成。”
這個條件不輕。
品牌歸她，意味著哪天她走了，陳峰手裡只剩產能，沒有核心資產。
但反過來想，沒有她的設計和形制背書，這些產能做出來的東西跟影樓裝有什麼區別？
陳峰沒急著答。“分成比例呢？”
“生產端歸你，銷售淨利潤我拿百分之十五。”
“高了。”陳峰說。“王巧那邊整條外發線才拿八個點。”
“這跟我沒關係，我管的是從零到一。”林若瑤沒退。“沒有我的設計，你那些縫紉機繡出來的東西叫雜牌。有了我的設計，它叫品牌。這中間的溢價差了多少倍，你自己算。”
陳峰看著她。
這姑娘確實不好對付。
但她說的每一句都在理。
“十二個點。“陳峰還了一刀。“前六個月按十個點走，第七個月起如果月銷過五十萬，漲到十二。”
林若瑤盯著他看了三秒。
“十二個點，但有個附加條件。”
“你說。”
“你必須在三個月內幫我搭建一支至少五人的設計助理團隊。我可以遠端出稿，但打版、對接、跟單得有人在現場盯。”
陳峰點頭。“這個沒問題，周師傅帶出來的年輕人裡挑。”
“不是隨便挑。”林若瑤伸出一根手指。“我面試，我定人。”
陳峰看著她，嘴角動了一下。
“行。”
林若瑤站起來，把資料夾塞回帆布包裡。
“合同你讓人擬，發我郵箱。條款我確認沒問題，下週我籤。”
“那合作愉快了。”
她走到門口，停了一下，回頭看著陳峰。
“對了。”
“嗯？”
“我記得你之前說，漢服是一種傳承，你心裡有敬畏感。”
林若瑤的表情沒什麼波動，但眼神裡多了一點什麼。
“我希望你不只是說說說。”
“我更希望你是一個有情懷的合作者。”
陳峰站起來笑道。
“如果你在青澤呆一階段，你可能就知道我是什麼人 了，而且你也會愛上青澤。”
林若瑤笑笑。
“但願如此吧。”
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