歇過一宿, 林淼的精神又全回來了，急哄哄地就要出去推銷。
謝燼給她?端回了早飯。
“先吃完再去。”
林淼坐下，謝燼用茶水泡過筷子才遞給她?。
二?人?吃了熱湯麵, 謝燼背起揹簍陪她?一塊出門?。
林淼挑了一家門?店就進去了, 謝燼則在鋪子外頭等著。
上午剛開門?，鋪子裡還?沒有客人?。
女掌櫃見有客人?進來, 衣衫用料普通, 可做工和佩戴的配飾都很精緻, 頭飾都是很新穎的款式，顏色也?搭得很好看。
女掌櫃含笑招待：“客人?看看，要買什麼首飾。”
林淼道：“我不是來買首飾，是來賣首飾的。”
女掌櫃好笑道：“要是典當?首飾的話，不是來我這，是去典當?行。”
林淼指了指自己?髮髻間?的簪子, 又露出了袖子的手繩，以及指甲的指飾。
女掌櫃的視線順著她?的手指移動。
色彩豔麗，小巧而精緻的編花，編飾，確實讓人?眼前一亮。
片刻後，她?說：“行吧, 你若拿了現貨來, 我可以看看。”
林淼把?揹簍放到地上, 拿出格子布包，在櫃檯上擺開, 一樣?樣?給掌櫃拿出來展示。
掌櫃仔細看了每一樣?編飾，說實在的，確實被驚豔到了。
比起各種珠寶玉石, 這種成本肯定不會太?貴，她?這裡翻個倍賣，也?能賣得出去。
思及此，掌櫃問了價錢。
林淼報價，除了簪子，其?他都是按在廣平擺攤所售的價格高出一文錢。
這一文錢，是為了給對方?有可還?價的空間?。
而簪子大多在二?十至二?十八文錢的區間?。
掌櫃聽完後，並沒有第一時間?還?價，而是覺得這價錢比她?想的要便宜一些?。
“其?他飾品還?可以接受，但這簪子卻是貴了些?，二?十文錢一支簪子，瞧著似乎不大值這個錢。”
林淼笑了笑，指出：“外頭買一支上了漆的木簪，做工粗糙的也?得四五文錢，做工好一些?的七八文錢。且這上頭的珠子用得也?多，人?工也?需要一些?，我一支掙幾文錢，並不過分。”
說是這麼說，其?實一支簪子的成本，林淼還?是控制在八文到十文的。
而且這些?飾品裡，簪子才是掙大頭的。
女掌櫃搖了搖頭：“簪子太?貴了，每支能便宜三文錢，我便每樣?都要五十樣?。”
林淼：“要說便宜一文錢，我是肯定二?話不說就賣給掌櫃的，要是便宜這麼多，肯定是做不了的。”
女掌櫃也?是犟：“就便宜三文錢，這買賣就定了，以後若是賣得好，我還?繼續託人?向你拿貨，你看如何？”
林淼想了想，還?是搖了搖頭：“且容我和我郎君商討一二?。”
女掌櫃點了點頭，看著她?走出門?口?，與?店門?口?的高大男人?低聲說話。
就在這個時候，有女客走入鋪子，女掌櫃也?就先招待了。
女客看了一圈後，目光最後落在櫃檯上的飾品上，停駐檢視。
她?拿了一支簪子，問：“可否試戴？”
掌櫃笑道:“當?然可以。”
林淼看著掌櫃在招待客人?，就沒急著進去。
心想最好賣出去一支簪子，那麼就好談價錢了。
反正每支少兩文錢是她?心裡的預算，出來和謝燼商量，也?不過是為了一會一人?退一步罷了。
客人?佩戴後，似乎很滿意?，問：“這支簪子怎麼買？”
掌櫃往門?口?瞧了一眼，說了個數：“五十文。”
林淼：……
她?二?十五文一支的簪子，就給她?賣到了五十文，她?竟還?想談少三文錢。
那婦人?又談了一會兒價格，最終四十八文拿下。
掌櫃用自家的盒子包了起來，看著就很值這個價錢。
等客人?離開後，林淼才進了店鋪。
掌櫃數了二?十五文錢給她?，說：“生意?還?沒談成，一碼歸一碼，我先給你賣了一支出去，所以這二?十五文錢你先拿著，然後咱們繼續談。”
林淼接過銅板，放進了荷包中，她?說：“掌櫃娘子你也?瞧見了，我這簪子是賣得出去的，你這家鋪子是我來賣的第一家，我定的價錢也?不高。”
“我最多隻能少兩文錢，三文錢實在是少不了。”
掌櫃聽到她?說才來第一家談買賣，有些?詫異，隨而問：“聽你的口?音不像是安平縣的，你們夫妻是打哪來的？”
林淼應：“我們是廣川縣來的。”
掌櫃又問：“你這回準備了多少貨來？”
林淼“簪子有一百支左右，其?他飾品都在二百支左右。”
女掌櫃在心底盤算全拿下得多少錢。
這起碼得要六七貫錢才能全拿下。
說多，也?不算多。
全拿下了，也?能別家取得先機，肯定能賺回本，還?能多掙一些?錢。
女掌櫃想了半晌，再看向對方?，說：“我可以按剛剛的價錢拿下，可你得答應我，一個月內，不能再把其他飾品賣給別家，你若是答應，我往後也?會尋你拿貨，如何？”
讓對方?除了自己?外，不做別家生意?，那肯定不可能。
林淼本來就沒什麼存貨了，自然沒問題。
“我是沒問題的，可萬一有人?模仿呢？可不能算在我頭上。”
掌櫃娘子聞言，微微蹙眉。
林淼繼續道：“這些?款式眾多，娘子先把?簡單的擺上，複雜的放在後頭。”
“另外，我這些?繩線都是和乾花一起儲存的。屆時掌櫃娘子存放時，也?與?些?幹桂花放在一處，香味更持久，自是比別家多一些?賣點。”
掌櫃娘子聞言，拿起一個掛飾，放在鼻下輕聞了聞，確實有淡雅清香。
林淼繼續道：“娘子這裡做的都是富貴人?家的買賣，自然不會跟那些?小攤小販比較。再說賣得這般貴，那些?小攤小販也?捨不得銀錢都買來模仿。”
她?當?時是賣得便宜，所以對於小攤小販來說，買來模仿的成本不算高，他們自然捨得。
掌櫃娘子動搖了。
她?忽然笑了起來，半開玩笑道：“妹子這首飾好，口?才也?好，若不然來我這裡幫忙，我給你算工錢？”
林淼也?笑道：“那可不行，我還?想攢錢在廣川縣自己?開一間?鋪子呢。”
掌櫃娘子：“你若是開了鋪子，這生意?肯定不會差。”
“承掌櫃娘子你的吉言。”
最後，掌櫃娘子全都要了這些?飾品。
林淼則與?掌櫃娘子對賬，對飾品，其?間?陸陸續續有客人?進來看飾品，還?買出去了兩個掛飾和兩個戒飾。
看到這精緻的小玩意?確??x?實好賣，掌櫃娘子的嘴角頓時咧開了笑。
全算完，是六千五百四十六文錢。
掌櫃娘子給她?拿了五兩的銀鋌，剩下的都是給的銅錢。
算了銀錢，掌櫃娘子又問了可聯絡的地址。
林淼早早就已經寫好了幾張紙，就是為了給人?聯絡用的。
她?拿出地址給到掌櫃娘子：“若是換了地方?，我會讓人?送信給娘子。”
掌櫃娘子仔細收好了地址，又說：“若有新款，你也?可先拿來我這處，價錢好說。”
林淼笑應：“行，只要有新款式，一定會先拿來給娘子。”
她?把?銀鋌放進錢袋子裡，又把?一千五百餘錢放到揹簍裡，用布蓋住。
不得她?背起來，謝燼已經從外邊走了進來，朝著掌櫃娘子微微頷首，提起揹簍就與?林淼一同?出了鋪子。
林淼把?銀袋子拿下，遞給他：“大錢，出門?在外我怕，你拿著。”
謝燼拿過，放到懷中衣服的夾層中。
離鋪子遠了，林淼才笑出了聲：“這帶來的飾品，賣得比我想象得要快！”
“咱們這回起碼掙了四貫錢呢！”
“半個月後再去另一個縣城，再賺四貫錢，如果這樣?下去，我的天，咱們等到年底就有這個數了！”
她?雙手張開，又握拳，最後又張開一回，表示二?十貫錢。
謝燼佯裝思索狀：“那要這麼說，你掙得比我要多，以後是不是你在養我？”
林淼笑：“你要是不去幹太?危險的事，我可以養你的。”
他只要在她?身邊，堪比保姆，或者說保姆都沒有這麼細心。
他完全是把?她?當?做手腳不便的來伺候了。
謝燼：“家裡好過了，我自是不會拿自己?的安危開玩笑，等這次野豬圍獵結束後，起碼等到明年三月，我不會再進山打獵了。”
林淼不反對他進山打獵，畢竟他也?要有自己?的事情忙活，才不至於真的就圍著她?轉。
雖然不反對，但她?也?怕他遇上殺傷力大的大傢伙，會遇上危險。
所以聽到他說有好幾個月不打獵，她?是高興的。
“那你不打獵，是不是可以去學一學打鐵了，我尋思著開春做點翠，顏色亮麗，正好應春景，生意?肯定不會差。”
謝燼：“行，給我一個月，我能把?這項手藝學會了，給你做各種飾託。”
林淼連連點頭。
謝燼視線在過了好半晌後，才從她?笑臉上挪開。
“既然飾品都賣完了，我們是不是也?該回去了？”
林淼：“確實該回去了，在這邊的吃住行都得花不少銀錢呢。”
“不過得買些?禮物回去給大傢伙，村子裡的嫂子和王氏他們就不用說了，肯定得買。”
“另外，劉家三兄妹，還?有茹娘和她?的小姊妹都得買點小禮物回去，調動他們的積極性，收買人?心，就算他們學會了我的手藝，也?不至於教給別人?。”
謝燼：“我覺得，就現在劉家那三兄妹對你的態度，就好似家中的親阿姐，做不出這樣?的事。”
她?對自己?的親和力一無所知，越是身陷泥沼的人?，越是容易被她?這縷陽光吸引。
林淼眉眼一彎，笑道：“我覺得也?是。”
“我覺得相對比買別的，不若買吃食來得實在，你說是不是？”
謝燼點頭：“確實。”
窮苦人?家，對比好看的東西，吃穿會更實在。
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