臘八那日照常進城賣糖葫蘆, 下午回來張有喜買了紅、黑、白、綠、藍五個顏色的粗布，沒敢買多，一樣先買了四尺回來。
他決定試試賣手套。人手不夠他還就自己試試了，他打算就在武曲街擺個攤, 一邊插糖葫蘆把子, 一邊再擺攤賣手套。再不行他就把張有良拉上。
至於宋氏, 不是宋氏不行, 天太冷了, 再說家裡還兩個小的要管, 自己這一房七口人也都靠宋氏操勞。
不過眼下這都是張有喜自己的設想，買布的兩百多文錢花出去了，他都還沒顧上跟他爹說。
晚間他一提，張有福便責怪道：“老三，你如今可越來越自作主張了啊，這糖葫蘆生意好好的，做什麼又突然折騰賣手套。”
“我就是尋思這生意能做。”張有喜沒搭理他二哥, 只是看著張春山說道, “爹, 我也是看大舅兄那邊能行，家裡婦女們農閒有空, 這生意行不行咱們試試也無妨, 左不過幾尺布錢。”
張春山沉吟了一下。張春山想法其實非常簡單，事實證明, 老三能掙來錢，錢就是道理。
再說了，這手套是誰想出來的？平安想出來的，平安小孩子她怎知道, 平安可是他們家的小福星，天上下凡的小仙童，這手套沒準就是仙界的物件，就像糖葫蘆一樣，平安說行那肯定行。
不過張春山卻有另一個擔心。
“能行，試試也無妨。”張春山道，“只是老話說‘好漢不掙臘月錢’，這臘月裡可得謹慎些，我這幾日尋思糖葫蘆生意也叫你們暫時停了呢，咱不能為著掙錢什麼都不顧，人要緊。要不咱過了年再說，或者乾脆等明年？”
秋收冬藏，臘月裡閤家團聚準備過年了，所以頂門立戶的男子們便不宜外出奔波，而應休養生息，家庭為重。再說臘月嚴寒，凍傷凍壞就得不償失了。
另外還有一層意思，二十七八亂打亂抓，賊也要過年的，臘月年前容易不太平。一到臘月，各地偷竊盜搶、剪徑攔路的案子也就增多。
可張有喜完全沒有這些擔憂，他敢寒冬臘月帶著四個半大孩子每日進城，那孩子們都穿了兔皮背心、絲綿襖子，手套也戴上了，凍不著，他自己也整日穿著羊皮半臂。
所以說村裡不少人家為何看著他們做生意光眼饞自己不行動，有很大一部分原因就是因為冷，村裡絕大部分人家都是穿的蘆花麻絮做的空心冬衣，躲在家都凍得不行，萬一家裡過冬柴禾再不足，凍死人都難說，哪能為了掙錢命都不顧了。
窮人家要做點事情為什麼難，就比如你大冬天連件擋風的冬衣都沒有。
可他們家裡，孩子們一個個穿得暖和，身體結實，尤其現在孩子們每日都喝羊奶，張有喜自己都看著孩子們臉色越發好了。並且他又不走遠，他有驢車，早出晚歸。至於說不太平，他們畢竟離沂州府近，官府廂兵眼皮子底下，再說他一個壯年男子，再帶著大郎、金哥兩個精壯小子，怕誰？
另外不是還有張有良嗎，他正打算帶上張有良。張有良家裡本來就拮据，又剛生了三子，好歹叫他把他那賃宅地的錢掙來，不然他今年又得借錢揹債。往年二叔家愁著借錢，到處求人，那今年該問誰借？
再加上張有良，四個青壯男子，賊也要掂量掂量的。
於是張有喜笑道：“爹，說好漢不掙臘月錢，那是他不知道臘月裡錢有多好掙。你都不知道臘月年前這生意有多好做，街上辦年貨那人多熱鬧的。”
行吧，張春山被說服了，下意識裡張春山就信任了老三，更信任他們家的小福星。
對於不能進城擺攤宋氏頗為遺憾，不過也知道家裡孩子離不開她。擺攤賣手套這事情本身不難，關鍵是他們離城裡遠啊，天又冷，若不然叫七月去都能行。
大姐兒婚期臨近，餘氏、吳氏這幾日忙著喜事，宋氏便和耿氏開始縫手套，灰色、黑色布料就按男子的大手來裁，紅色、白色、藍色主要按女子的手來裁，另外也裁了一部分自家的本色粗麻布，專為那些冬日裡幹活勞作的人準備的。先把布料裁好，妯娌兩個但凡有空就縫。
耿氏跟宋氏說笑，家裡日子好了，一秋冬她們妯娌幾個沒幹別的，做不完的針線。
耿氏針線巧，宋氏心思巧，妯娌兩個還琢磨出了“模子”，先按男子、女子的手的大小剪出兩塊“模子”，用打鞋幫的方法幾層布打上漿糊做成硬邦的板子，然後就直接把“模子”放在布料上描畫下來再裁，如此操作就連七月都能裁剪、縫製了。
妯娌兩個裁好了布料，便拿幾雙給二嬸李氏縫製。李氏也是個實在人，聽兩個侄媳說叫她幫忙縫手套，甚至都沒多問一句就答應了，只管幫忙幹活。大房一年到頭不知幫他們多少，婦人家閒著也閒著，縫就是了，壓根也不知道宋氏還打算給她“工費”。
七月每次新學會什麼技能就容易上癮，這不做手套又上癮了，平安烤著火盆，趴在桌邊看著二姐用一塊蠟質的劃粉沿著模子劃線，好奇問道：“二姐，你怎麼不用鉛筆？”
七月停下動作：“鉛筆是什麼？”
平安：“就是鉛筆呀，畫畫的鉛筆，鉛筆好用，你這個粉塊子不好拿。”
七月上心了，立刻拉著平安說：“那個鉛筆怎麼做的，你快幫我做一個。”
平安：“……”
不行不行，這個太難了，這個她真的不會。
寶寶才三歲，人家連個幼兒園文憑都沒有，別說做鉛筆，人家連怎麼拿鉛筆都還沒學呢。
“平安，你說你，你腦袋裡哪來那麼多稀奇古怪的東西。”七月聽說做不出那個什麼鉛筆有點失望，手指點點平安的腦門說，“”可惜我不知道，我比你大，說不定我能做出來呢。”
平安理直氣壯開始揭短：“那你還說我胡說八道。”
七月哈哈笑：“你就是會胡說八道啊。”
平安：“哼，娘說你小時候更胡說八道，你小時候可傻了。”
七月：“我才不傻呢，你小時候也傻，小孩子都傻。”
平安：“我才不傻呢，爹孃天天誇我聰明。”
於是無聊的小姐妹倆無聊地吵了會兒小架，吵完了一起哈哈傻笑。
臘月十一，張大姐兒添妝。
莊戶人家辦喜事自有一套規則，絕沒有大操大辦、鋪張浪費的，人情往來能簡則簡，不折騰自家，也少折騰親戚，畢竟大家都窮得折騰不起。
所以來添妝的也就那幾家至近親戚，本家近房，姑舅兩姨，頂門親家，也沒有擺宴席請廚子，家中擺了兩桌，餘氏帶著耿氏、宋氏兩房兒媳掌勺，六個菜，白菘豆腐、蘿蔔豬肉，蝦米燉冬瓜，醬燒蠶豆，涼拌蔥絲豬耳朵，再加上一條花鰱魚。這菜式在當地可就算很不錯了，有魚有肉，每桌都得有一兩斤肉。
至於吳氏，她的女兒出嫁，她主要負責招呼客人。
張麥花這回是丈夫錢興文陪著一起來的，小夫妻抱著旺哥兒一家三口，張稻花依舊帶著呂巧兒。錢興文來了以後就去找張有喜說話。來的時候他娘都交代過了，叫他一定多巴結巴結三舅兄，叫三舅兄帶他做生意、賣糖葫蘆。
“你早幹什麼去了？”張有喜對這個妹夫多少有點沒眼看，不客氣地數落道，“這都幾了？摸到被子天亮了，光腚凍一夜你覺得冷了。”
錢興文嚅嚅接不上來話，他娘沒預料到整日樂呵呵的三舅兄會是這個態度，沒教他呀。
張有喜：“你家裡有山紅果？”
錢興文說沒有。
張有喜：“那你知道現在城裡果品鋪子山紅果多少錢一斤？”
“你算過成本嗎，你算過利潤嗎？”
“你算算一串糖葫蘆你能掙多少？”
錢興文徹底蔫了。年輕人好歹要點臉，做不出他娘教的那樣，沒臉沒皮死纏著三舅兄叫三舅兄給他幾筐山紅果，最好連糖都白給了他。
張有喜瞧著他那尷尬的樣子，心說要臉就行，但凡還要點臉，他也不能真不顧自家小妹，等他慢慢地把這個妹夫調教過來。
於是張有喜一副“哥是為你好”的口氣數落道：“興文啊興文，你自己長點腦子，多大人了，旺哥兒都會跑了，敢指望你這個爹自己立起來？”轉身走開幾步，忽然又回頭指指他數落道，“往後沒事多帶著麥花回孃家走動走動，她是嫁給你家了，又不是賣給你家了，嫁了人怎麼連孃家都不能回了。”
錢興文連聲喏喏，紅著臉溜了。張有田在旁邊憋笑憋得要命，拍了拍張有喜的肩膀佯裝咳嗽。
宋氏孃家來添妝的是宋氏的三哥宋懷楊，除了添妝的尺頭和禮錢，私下裡還給孩子們帶了糖糕和蜜餞。
“大哥讓我帶的，都是大哥買的。”宋三笑道，“本來該他來的，可大哥這幾日忙著發財呢，二哥也有事，就叫我來了。”
宋氏一聽就問：“大哥那手套賣得怎樣？”
“這麼說吧，”宋三道，“反正但凡能停下來看看的人，就肯定都得買。”
你說誰大冷天籠著袖子騎馬、趕車，見了這手套不得買一雙啊。碼頭上那些做活的船工、挑夫人雖然多，可也只能買一波，一波過去新客就少了，當地河流冰封期雖然不長，可斷斷續續必定影響通航，碼頭上如今過路的船隻少，但官道上人多呀，越到年前趕路的行人反而越多，鄉下進城辦年貨的，在外歸家過年的，反正只要進了宋大的茶寮，就一定會買他的手套。
宋三掰著手指說道：“從初七那日，到昨日他攏共賣了四天了，反正你幾個嫂子和侄媳婦就沒閒著過，縫多少賣多少。大哥自己說最少的就是第一天，初七你們回來的那日，攏共縫出來三十二雙掙了三百多錢，最多的是前日，初七那日一個過路的驛卒買了一雙，結果當日下午又跑來訂貨，一下子要了整整三十雙，還付了定金，大哥答應三日內給他們，這還不算零賣出去的三四十雙。”
宋氏心裡算了算，好傢伙，一天就賣出去六七十雙，六七百文錢了。
不過也就是乍開頭，慢慢地銷量降下來，一日就算賣出去十雙八雙吧，加上大哥賣茶水的收入，一天也能有百十文錢的收入了。
“反正就算沒有那些船工、廂兵訂貨的，光靠著官道他一天也能賣出去幾十雙。”宋三笑道，“我跟你說，妹夫和平安這回可是在咱家露臉了，露大臉了，大嫂說平安就是咱家的送財童子。”
這也太誇張了吧，這灰突突的粗麻布手套就這麼好賣？宋氏目光瞥見床上她跟耿氏縫好的一堆紅紅綠綠的顏色布手套，心裡忽然一動，富人也不戴這個。
富人在哪裡，富人寬袍大袖，裹著狐裘躲在馬車裡，穿著貂皮窩在船艙裡，烤著炭盆喝著溫酒，不冷，根本看不上他這灰突突粗麻布做的手套，也看不到，而對那些辛苦謀生活的人卻剛剛好，布料便宜，結實耐磨，十文錢也不貴。
所以這粗麻布手套都是賣給了什麼人，船工、挑夫、鋪兵、驛卒，幹粗活出苦力的，寒風中瑟瑟發抖趕路的車伕行人……
宋氏瞧著床上縫好的顏色手套，布貴，顏色好看，針線也精細多了，這些肯定會讓城裡那些愛漂亮的小娘子、小郎君們痛快掏錢，可是她忽然覺著，其實這粗麻布的手套就很不錯。
要看這生意怎麼做，做得好了，利人利己。
宋氏心裡大抵有了個念頭，不過目前也就是靈光一閃，回頭有時間她得再跟張有喜商量。不過眼下有件事她即刻就能做，宋氏拿起她和耿氏搗鼓出來的“手套模子”遞給宋三：“三哥，你瞧瞧這個。”
宋三接過來端詳一下，男人不懂針線一時沒看明白，宋氏給他解釋了用途，宋三笑著問道：“給我了？”
“那不行，我正在用呢。”宋氏一伸手搶了回來，笑嘻嘻道，“我就是給你看看，你回去把這法子跟大嫂說，就用打鞋面子的辦法先做一個模子，裁剪手套就快多了。”
“行，我知道了。”宋三看著妹妹咧開嘴笑，說道，“小妹，我如今相信大哥說的了，你跟妹夫都長了新腦子。”
宋氏：“……”
“真的，你小時候可笨了，手也笨腦子也笨，傻乎乎的，現在好像終於變聰明瞭。”宋三調侃道。
宋氏白了她三哥一眼：“去你的，我本來就聰明！”
添過妝吃了飯，宋三便回去了，臨走時張有喜和宋氏帶著孩子們送出大門，宋三跟外甥、外甥女們揮手告別，又特意把平安抱起來舉了個高高，把她舉在頭頂晃來晃去，逗得小孩哈哈直笑。
“平安，你大舅母說你是送財童子。”宋三笑道，“三舅舅抱抱，大過年三舅舅也沾沾財氣。”
張有喜卻忽然添了某些擔心，正色叮囑宋三：“三舅兄，孩子太小，有些話莫要外頭張揚。”
宋三一怔，旋即明白過來，點頭道：“放心吧，無非自家人玩笑幾句。”
臘月十二，大姐兒出嫁的正日子。
大姐兒的婆家就在鄰村，五里路遠，新郎按風俗帶著自己的兄弟、堂兄弟們來迎親，抬著一頂二人小轎吹吹打打來了，很尋常的莊戶人家的婚禮，只是張家的嫁妝一樣樣抬出去，驚了許多人的眼，新郎官的兄弟、堂兄弟們瞧著嫁妝嘖嘖不停。
張家又一次在村裡出盡風頭，張家長孫女的嫁妝十大樣、兩貫壓箱禮，跟幾年前她的小姑張麥花一樣戴著兩副銀鐲出嫁，還有銀簪，就連陪嫁的衣裳布匹也都豐厚許多。村裡傳言大姐兒陪嫁的一件裡外三新的細布絲綿襖就要值大幾百錢。你說莊戶人家，祖祖輩輩誰穿過這麼貴的襖。
這張家，是妥妥的有錢了呀。
新郎官一臉喜氣，同新娘一起拜別了祖父母和爹孃，攙著新娘上了花轎，迎親的隊伍吹吹打打離開。最前邊是吹打，跟著是新郎官和花轎，後邊跟著一長溜抬嫁妝的，每件嫁妝都要兩個人綁上紅繩步行抬到婆家。除了花轎裡的新娘，連新郎官都是步行，得虧路近。
當地風俗，孃家跟去送嫁的人便都是新娘家族的弟弟妹妹，按規矩人數要是雙數，男孩子之中大郎、二郎、張金哥、張銀哥自是都去，張有良家的孩子小，就沒給去，於是女孩子這邊也該去四個。
除了臘月和張小鼠，七月可以去，可是平安太小了，宋氏肯定不放心，雖說有哥哥姐姐們，可是讓幾個半大孩子帶著一個三歲孩子去送嫁還是不太靠譜，尤其還要在婆家那邊耽擱大半日，於是張春山便叫呂巧兒去了，正好也四個。
平安對此毫無感覺，她一聽說要自己走那麼遠路就不想去了，七月卻有點遺憾，打從平安來了小姐妹倆就形影不離，幹什麼都一起，上茅房都能一起去。
“你真不去？”七月問。
平安笑嘻嘻搖頭，不要，她要在家跟娘待著。走那麼遠路去陌生地方，還有很多陌生人，一點都不好玩。
“那行吧，你等著，”七月撇嘴道，“等我去了人家給我糖、給我果子，我就全都吃光，一點兒都不留給你。”
平安只管咧著嘴笑，笑嘻嘻躲到宋氏身後去了，七月只好做個鬼臉跟上姐姐們。
“二姐再見。”平安揮揮手，拽著宋氏衣襟躲在她身後伸頭看，瞧著熱熱鬧鬧的送親隊伍。
哥哥姐姐們都穿著漂亮的新衣裳，四個哥哥護轎，大哥和大堂哥一邊一個扶著轎杆，二哥和二堂哥緊跟在轎子兩側，四個姐姐頭上還戴了絹花，規規矩矩地兩兩一排跟在花轎後面，就連平日最皮的二姐都一臉端正的樣子。
張家兄弟四個扶轎、護轎，會這樣一路護送大姐兒嫁到婆家，代表給姐姐撐腰，也意在保護新嫁娘免受衝撞，讓姐姐坐穩花轎免受顛簸。姐妹四個送親，一路陪伴新嫁娘，免得新嫁娘孤單無助。
另外女家送親的還要有兩位男性長輩，以作為女方的長輩代表，但自家血親比如祖父、父親和親叔父卻不好出面，不然有些話不好當面直說，於是這送親的長輩人選便落到了名義上作為堂叔的張有良頭上，張家安排了張有良和另一位族兄同去。
隔著轎簾，張大姐兒望著轎前大郎和金哥扶著轎杆挺起的肩背，眼睛裡忽然有點酸。
此一去，不論是嫁入了什麼樣的人家，她想，她都沒有什麼好怕的。
送親隊伍出發，圍著看熱鬧的村裡人議論完新娘的嫁妝，又關注起了張家送親的孫子孫女，你看看人家孩子穿的啥，都是嶄嶄的新衣，竟然是兄弟姐妹兩個兩個穿一樣的，女孩子們還都戴了花。
前邊扶轎的大郎和張金哥一式一樣的灰色上衣，兩旁護轎的二郎和張銀哥則都是靛藍色。送親的女孩子中臘月和張小鼠都是穿的青綠色。如此七月一身紅衣綠褲格外顯眼，又有眼尖的人說七月跟他家收養的那個小的穿的一樣。
村民們七嘴八舌議論著，都說這張春山家果真今時不同往日了啊，這幾兄弟姐妹的衣裳顏色一看就不一樣，一準是城裡花錢買的。
送親的四個女孩兒之中，就只有呂巧兒穿著自家的土布衣裳，艾草和澀柿子染了綠色，但顏色遠不及臘月和張小鼠身上的均勻好看，這已經是她頂好的衣裳了，出客才捨得穿。
呂巧兒看著她前邊臘月頭上精緻的粉黃色絹花，心裡想著她什麼時候也能自己掙錢，也能穿上這麼好看的衣裳、戴這麼好看的花，指望她爹孃和她哥是不可能了。
…………
送走花轎，張家人回來向幫忙的村鄰和本家近房們道謝，以及送走添妝的親戚們。今日跟著送新娘上轎的親戚，有昨日來添妝留宿的，像張稻花、張麥花，也有路近今日一早又趕來的，像吳氏的兩個姐妹，這會兒該走的便告辭走了。
等親戚鄰里們都散去，一家人才忙著把院裡院外打掃一遍，辦喜事麼，家裡必然亂糟糟的，今日也沒去賣糖葫蘆，家裡人手多，又恰好到年前了，索性趁機做個大掃除。
張稻花沒走，她得等呂巧兒回來，便也跟著幫忙拾掇，吳氏的孃家嫂子卻也沒走，跟吳氏在東廂房說話。
把家裡收拾歸整一下，自家人才終於坐下來歇歇。趁著這空擋，宋氏便跟張有喜說起粗抹布手套的事情。
宋氏這一宿沒少琢磨，她覺得這個粗麻布手套真的很有用。可不光是冬季保暖，便是春秋季、甚至夏季，也可以給那些幹粗活的人戴，隔髒、防扎手，還能防手滑，夏季可以縫成單層布的。
“你想想，這是個好事。”宋氏道，“粗麻布便宜，一雙手套要不了幾文錢，這些人買去幹活方便多了，咱們婦人縫手套還能掙個工夫錢。”
“這個粗麻手套要是賣開了，可不光掙錢，能造福多少幹粗活的窮苦人！”宋氏興奮說道。
張有喜再再一次為自家娘子的想法見地折服。
“我之前其實也朦朧有這麼點想法。”張有喜笑道，“我聽說大哥那邊驛卒一下子定了三十雙的貨，我當時尋思可以做一些出來，專門拿去廂兵、鋪兵、衙役、潛火隊那裡賣呢。還有就是船工、商隊，還比如城裡的泥瓦匠、肩夫、挑夫，那些專門做紅白喜事的肩夫 都是成團結隊的。”
簡單說，薄利多銷，賣給這些有需求的特定團體。
那些廂兵、鋪兵看著有身份，好歹是領著朝廷俸祿的，可普通廂軍俸祿微薄，活兒還辛苦，可不容易。就比如潛火隊吧，張有喜如今進城做生意長了不少見識，也見過城中各處望樓的潛火隊，潛火隊其實也是廂兵充當，無論寒暑，白黑晝夜，望樓都得有人三班倒守著，城中人口密集馬虎不得，潛火隊要隨時準備撲火救火，平日還兼幹雜活。
大冬天，都是光著兩隻手幹活。
“對對對，我差不多就是這麼個意思，你想的比我還遠一些。”宋氏高興地笑起來。
她起初想的是造福那些幹粗活的人，張有喜再這麼一說，便把售賣銷路都想到了。
兩人越說越覺得能行，越說越興奮。張有喜索性決定，這個顏色布手套先不做了，先做一批粗麻布手套出來，他就專門拿去這些地方試試。
“還是先別做多了。”宋氏思忖道，“不如先做幾雙當樣品，你先拿去試試，若他們看好了、訂了貨咱們再做。”
張有喜道：“他若是要的多了，你一下子做得出來？”
“真要的多了，我們可以多找幾個村裡的婦人做。”宋氏道，“反正大冬天旁的沒有，就閒人多。”
作者有話說：
平安出創意，爹孃給力，齊心協力弄出來個勞保手套。
平安現在還小，主要負責出創意，等她長大一點成長起來，就能執掌張家，帶領這個家族走向輝煌，以及將來執掌大宋半壁江山。
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