深川市，星銳塑膠工業園。
三號行政樓頂層的高階會議室內，冷氣開得很足。長兩米的紅木會議桌將雙方分在兩側。
沈淵穿著深灰色西裝，脊背挺直，翻看著手裡的專案報價單。他的身旁坐著觀止工作室的法務主管和商務總監。
對面坐著星銳塑膠亞太區業務副總裁陳凱。陳凱靠在真皮椅背上，手裡轉著一根萬寶路香菸，眼神裡透著毫不掩飾的輕慢。
「沈總，這份初步協議的單價，需要做一點調整。」陳凱將一份修改過的文件推到桌子中間，「每一套手辦的開模代工費，在原定基礎上要上浮百分之二十。」
商務總監面色一變，手按在桌面上：「陳總，上週溝通時價格已經敲定。我們帶著全額現金過來簽字，你們臨場提價，這不符合商業規矩。」
陳凱將香菸在菸灰缸邊緣磕了兩下，扯了一下嘴角。
「規矩是隨著市場變的。你們觀止在網上發了不限量的全款預售公告。一百萬件的總盤子，要求三個月內全部分批交貨。」陳凱身體前傾，雙手交叉放在桌面上，「目前國內的代工市場，有能力在無塵環境下提供最高精度注塑，並且能消化這麼大產能的合資大廠的我們有資格這麼做。」
陳凱停頓兩秒，目光直視沈淵：「交貨期一旦違約，觀止面臨的就不僅是粉絲退款，還有商業欺詐的指控。上浮百分之二十，買一個安全準時，這筆帳很划算。」
法務主管剛要開口，沈淵抬起手製止。
沈淵看著文件上的數字。百分之二十的溢價，意味著觀止在這批衍生品上的利潤將被直接腰斬。對方掐準了觀止迫切需要產能的痛點，試圖把控定價權。
「陳總篤定我們沒有第二個選擇。」沈淵合上報價單，從椅子上站起身。
陳凱挑了下眉毛，不置可否。
沈淵沒有再看文件一眼，轉身走向會議室大門。
「沈淵。」陳凱收起笑容，聲音沉下來，「你走出這扇門，明天再想回來籤，就不是百分之二十了。」
沈淵拉開門把手，腳步不停，帶著團隊直接離開了星銳塑膠。
當天晚上，申城，觀止工作室。
路遠坐在辦公桌前。他的面前放著一套從網上九塊九買來的國產廉價積木拼裝玩具。他手裡拿著一把美工刀，正在仔細颳去積木邊緣毛糙的塑膠飛邊。
辦公室門推開，沈淵拿著行程報告走進來。
「星銳坐地起價。」沈淵站在桌前，簡短陳述事實，「沿海其他三家代工廠規模不夠，裝置老舊。如果妥協籤星銳，我們的利潤空間極低，且後期會被他們利用模具繼續要挾。」
路遠刮掉最後一點飛邊，將兩塊積木用力按在一起。塑膠發出清脆的卡扣聲。
「外面受氣，回來找自己人。」路遠吹掉桌上的塑膠碎屑，「查過沒有，國內全資的廠子，誰手藝好。」
「長三角有一家叫紅星塑模。」沈淵遞上一份簡報，「沒有外資背景，規模中等。技術底子很厚，但因為不肯在材料上降標妥協，報價競爭不過其他偷工減料的廠，這幾年產能一直吃不飽。」
「去看看。」路遠把積木推到一旁，拿起手柄開啟電視，「這事辦成再回申城。」
次日上午，蘇省，紅星塑模廠區。
廠房外牆的油漆有些脫落，但廠區內的柏油路面沒有一點雜物。沈淵和商務團隊跟著廠長李先走進生產車間。
李先穿著灰色的舊工作服，領口有些磨損。
車間地面用黃漆畫著極其規範的通道線。物料擺放區、半成品區、報廢區界限分明。機器運轉的轟鳴聲很有規律。
李先走到一臺注塑機前，拿起一個剛成型的白色塑膠件。他看了一眼，眉頭皺起，直接將塑膠件扔進了一旁的紅色報廢箱。
「模溫有波動，表面縮水了。」李先轉頭對技術員嚴厲吩咐，「停機調引數，這批料全部打碎重做。」
沈淵走到報廢箱前，拿起那個零件。憑肉眼根本看不出所謂的縮水瑕疵。
「李廠長，這樣的標準，成本很高。」沈淵看著李先。
李先擦了擦手上的油汙，表情嚴肅：「尺寸公差不到位，就是廢品。做實業不能糊弄人，不然廠子的招牌就爛了。」
沈淵和商務總監對視一眼，看到了彼此眼中的確認。這種對質量死磕到底的強迫症，正是觀止需要的底盤。
半小時後，紅星塑模簡陋的會議室裡。
沈淵拉開公文包，直接拿出一份厚厚的全款預售代工合同，壓在李先面前的桌子上。
「一百萬件首批訂單。無塵車間作業，醫用級環保ABS材料。」沈淵拿出簽字筆，放在合同旁邊，「定金不是百分之三十。只要你敢籤，第一個批次三十萬件的全款加工費，今天下午三點前，一次性打入紅星塑模的對公帳戶。」
李先看著合同上的數字，雙手有些控制不住的發抖。
這幾年大環境不好，紅星塑模為了維持高標準的工藝，只夠剛好溫飽。他找過很多客戶，對方上來就要求換廉價再生料壓低成本，都被他拒絕。
這筆現金，足以讓停滯的流水線全部開動，甚至有資金引進最先進的自動化裝置。
「你們不壓尾款？」李先的聲音有些沙啞。
「我們老闆說，不讓踏實幹活的人吃虧。」沈淵站起身。
李先猛地抓起簽字筆，在合同上重重簽下自己的名字。他站直身體，看著沈淵：「三個月。只要裝置不炸，人倒在車間裡，我也把這百萬件貨給你們準時交出來。有一件延誤，我李先去申城給你們老闆磕頭。」
簽約當天，鉅額資金準時入帳。
紅星塑模徹底被盤活。沉寂許久的車間全部亮起白熾燈。招工啟事貼滿了周邊的勞務市場。高薪之下，熟練的模具工和注塑工迅速到位。
一週後，第一批試模樣品正式下線。
路遠坐在辦公桌前，手裡拿著剛送到的《流浪的星空》太空人模型實物。
沒有粗糙的毛刺，關節活動阻尼感極佳，太空衣的顆粒紋理極其清晰，漆面完全貼合電影中的金屬戰損質感。拿在手裡，沒有任何刺鼻的化學氣味。
這件樣品的完成度，遠超當時定稿的預期。
網路上，路遠用官方帳號釋出了一段短短十秒的樣品實拍影片。配文：「國貨不差。」
沒有任何誇張的宣傳語。
影片發出後，底下的粉絲評論迅速滾動。看到這精美的做工和質感，提前交了全款的粉絲們放下了最後的一絲擔憂。
「這細節絕了，對得起我的兩百九十九塊錢！」
「當時交錢還有點忐忑，路遠真的沒騙我們，這家廠的手藝太牛了。」
「催更催更！快點發貨！」
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