蕭弘瑤宋括陽走到領導們面前打招呼。
白廠長驕傲地對旁邊的另外一個女同志介紹：“這就是世界煙花大賽金獎得主宋括陽, 這是他愛人蕭紅瑤。括陽，小瑤，這位是省外貿土產科的周科長。”
周科長跟他們握手，“上次的表彰大會我和宋工見過, 氣宇非凡, 我印象深刻。”
表彰大會上都是省裡的大領導, 顯然周科長排不上名號, 估計當時是去打雜的，宋括陽對她沒什麼印象，不過今天這個場合，她最大。
宋括陽笑著點頭：“周科長好。”
周科長看向蕭弘瑤：“蕭同志我第一次見, 聽說你不止會英語，還會法語？”
蕭弘瑤顯然要比宋括陽熱情，她笑道：“只略通一二。上次我們去省外貿培訓，我遠遠見過周科長, 當時沒敢上去打擾。”
周科長笑著拍了拍蕭弘瑤的手臂：“看來我們也見過。蕭同志這是謙虛了啊，都能跟法國公司直接打交道的, 怎麼可能是略通一二？”
陳主任趁機誇讚自己人：“蕭同志是我們縣委都想要搶的人才。”
周科長：“別說你們縣委, 連我們都想要。”
王臻文不忘嘲諷：“不是人才怎麼能繞過省外貿, 自己簽單呢？”
白朝麟真想去拔掉王臻文的舌頭，卻還要保持著禮貌的微笑，“話不能這麼說，我們怎麼會是刻意繞開省外貿，無論怎樣，最後還是要在秦經理周科長帶領下籤約，是不是？”
周科長倒也是個闊達的人，“各憑本事, 只要能簽單，就是為國家外匯做貢獻。當然，最好是由省外貿簽約，這樣更能保證不會出差錯。”
“是是是。”白廠長把矛頭丟回給王臻文，“聽說二廠也自己簽了個單，不然王副廠長不會親自跑一趟。”
王臻文最討厭別人在廠長前面給他加個“副”字，但他不好表現出來，只笑著點頭：“我們那些都小單，跟白廠長你們這個大單比不了。”
他們彼此陰陽還不得不保持體面，看著有些好笑，蕭弘瑤努力忍著，不笑出聲。
周科長聽說過他們的矛盾，也只樂呵呵聽著，今天這裡，顯然她對蕭弘瑤興趣最大。
“白廠長，這次我們土產科要簽約的合同不少，手頭有很多文件要臨時翻譯，公司帶的翻譯不多，各科組都搶著要人，如果我們有文件來不及翻譯，到時候可能還要麻煩蕭同志幫忙……”
白廠長忙說：“沒問題，能夠幫周科長的忙，我們榮幸之至。小瑤，周科長她們有需要的時候，你就配合一下。”
廣交會有收費的翻譯服務，各語種都有，蕭弘瑤知道，省外貿就是想找她做免費勞力。
能跟省外貿的人多接觸，打好關係，對於她未來開廠也是有好處的，蕭弘瑤笑著點頭：“組織有需要我的地方，我肯定全力以赴。”
周科長開心道：“那就麻煩你啦。”
她之前聽說宋括陽難說話，她害怕他愛人也不好打交道，現在看來，擔心是多餘的。
跟領導們辭別後，回了房，宋括陽進門就說她。
“省外貿就是想省錢，這種事你可以拒絕。”
蕭弘瑤不說自己要去搞關係，只道：“體現我價值的時候，我為什麼要拒絕？宋括陽同志，你覺悟不行。我發現了，你就是個極致的利己主義者。當然，我也是。”
當然，她也是。她自己知道。
關上門，宋括陽把她撈在懷裡，抱得緊緊的。
蕭弘瑤輕輕掙扎，“你幹什麼？我們和好了？”
宋括陽鬆開手，也不為自己辯解，他確實利己，難道他不利己，專利他人？
利國外那個野男人？
門都沒有。
這邊住宿條件一般，隔音也不好，隔壁房間說話比較大聲，咚咚咚的，他們都聽得見。
宋括陽去關上窗戶：“你先洗，洗完休息，明天早點去你們店，免得留在這裡被省外貿的逮著做免費苦力。”
蕭弘瑤忍不住笑了，“那你明天繼續去給我們店做免費的苦力？”
這點忙他可以幫，幫她賺不了幾個錢，她還開心。
見她開心地笑著，他反過來揶揄她：“你不是還沒跟我和好嗎？”
蕭弘瑤立馬收了臉上的笑：“你這種人就適合吃冷臉，不，吃冷屁股。”
這話又惹到他了，當即把她抱起，手往褲頭裡一鑽，沒多一會兒，真就熱臉貼冷屁股。
關鍵是隔壁不知道是哪個廠的人在大聲說話，蕭弘瑤踹不到他，話又不敢大聲說，也不敢叫，只能任由他予取予求。
碰撞的響聲在房間裡迴響，不能再有其他的聲音，不然真讓隔壁聽笑話了。
她嘴唇都差點咬破。
事畢，蕭弘瑤已經沒力氣踹他，任由他幫她清洗的時候，狠狠在他肩膀上咬了個血牙印。
痛得他差點破功。
兩人較著勁，就是誰也不發出聲音。
水龍頭花灑的熱水往身上滴落，洗完澡，他用大毛巾把她裹住，裹得像個寶寶，就是寶寶的眼神有些犀利，斜眼瞪著他。
恨不得將他剝皮吃肉。
宋括陽幫她把頭髮擦乾，小聲說：“再瞪，眼球要掉下來了。”
蕭弘瑤收回自己有些酸的眼珠子，“下次再這樣，我割你機機。”
宋括陽：“……”
無論怎樣，忍了這麼多天，今天兩人終於都神清氣爽了。
第二天早上醒來，蕭弘瑤發現自己臉上這兩天在火車上起的小痘痘都消了下去，心情頓時好了不少。
有些事，適合的時候可以多做。
夫妻倆吃完早飯，八點就到了探花街。
蕭弘瑤利用上午時間，面試了阿蓮和阿偉，談好薪資待遇後，由小郭進行了培訓。
這邊安排好後，中午他們回賓館，下午省外貿要開會，主要交代了明天廣交會開幕要注意的事項。
開完大會，蕭弘瑤剛回到房間，就有人來敲門。
門外站著兩個女同志，其中一位是大概三十歲上下，捲髮半扎的漂亮大姐。
“你是小蕭同志嗎？”
“我是。”
“我是省外貿土產科負責花炮的林曉暉。”
蕭弘瑤在花名冊上見過林曉暉的名字，是省外貿公司土產科花炮股的股長，她忙笑道：“你好，林股長。”
見對方知道自己，林曉暉笑著說：“周科長跟我說，你懂德語是嗎？”
周科長怎麼知道她懂德語的？
估計是姚宗慧告訴她的。
“我就懂一點點，不是很精通。”
“沒關係。我這裡有份資料，你能不能幫我看看是什麼意思？”
林曉暉旁邊女子把資料遞過來，蕭弘瑤快速看了一下。
“這是德國一家禮品商的採購需求單，他們想要採購一批聖誕新年的小型手持煙花和禮盒炮竹。”
林曉暉笑著點頭，“他們上面有沒有說要採購多少？”
“一萬箱。”
外貿使用的“紙箱”都是指定的，規格比較大，一萬箱價值在8-11萬美元左右。
這是個大訂單。
林曉暉旁邊的辦事員忙說：“東莞和江西的花炮公司也拿到他們資料了，這個單想要拿下，估計不容易的。”
蕭弘瑤繼續往下翻，“他們還想要進口少量的高空□□。”
“少量是多少？”
“5000美元左右。”
林曉暉：“高空□□是我們的強項，這個我們可以想辦法打個組合價，努力爭取一下。”
他們讓蕭弘瑤幫忙翻譯好，出了報價單，又拽著她一起去外商酒店見客戶。
外商酒店門衛森嚴，壓根不讓她們進去。
林曉暉做事也不夠靈活，不會賄賂門衛，四五個人傻登登在大門外等著。
“他們肯定要出去吃晚飯，我們在外面等就好了。”
業務員小鄭：“萬一人家在酒店吃呢？”
那就沒辦法了。
蕭弘瑤也不好越俎代庖替對方想辦法，現在最重要的是情緒提供：“反正我們盡力了。”
林曉暉點頭：“對，我們盡力了。”
等到快天黑，旁邊一個人突然小聲說：“你們看，東莞萬花筒花炮廠的，從裡面出來了。”
“他們怎麼進去的？”
“花錢唄。股長，要不我們也花錢進去？”想拿提成的小鄭最著急。
林曉暉沒有這筆費用，但還是咬牙，讓小鄭去想辦法賄賂門衛。
小鄭很快回來：“十塊錢一個人。”
辦事員吐槽：“這麼貴？他們怎麼不去搶？！”
但沒辦法，不花這個錢，等明天廣交會開幕，估計客戶就被人撬走了。
林曉暉一咬牙，拿了二十塊錢出來，去兩個人。
現在問題是，誰去？
小鄭作為業務員，他肯定想去，“小蕭同志作為翻譯要進去，剩下就看誰去了。”
林曉暉：“那小鄭小蕭你們兩個進去吧。”
蕭弘瑤當然不會拒絕這種直接跟客戶接觸的機會，她答應了一聲，然後她和小鄭跟著門衛進了酒店大堂。
門衛不讓他們坐客用電梯，他們是坐員工電梯上的四樓。
到了四樓，怎麼敲門見客戶，就看他們自己的本事了。
德國禮品公司的代表住436房，畢竟是國外大客戶，小鄭有些緊張，他跟蕭紅瑤說：“等會兒，我說一句，你翻譯一句。”
“這樣很浪費時間，你不如提前告訴我要說什麼，我見機行事，跟他們交流。”
小鄭看著落落大方的她，問：“你不緊張？”
她不緊張，不就見個鬼佬嘛，有什麼好緊張的。
為了拉進跟小鄭的距離，蕭弘瑤還是勉為其難說了聲，“緊張。”
“完全看不出來。”
“快點告訴我要說什麼。”
小鄭：“就說我們是哪個單位的，給他們送來我們的報價單，後續價格還可以詳談，希望能合作。”
這樣完全沒有吸引力，蕭弘瑤問：“價格還要來回拉扯？那麼多競爭對手，人家會樂意跟我們這樣拉扯嗎？還不如直接報個實價。”
小鄭無奈，“策略都是領導定的，林股長都沒定價權。”
蕭弘瑤覺得沒太大希望了，但還是上前去敲門。
結果開門的是個三十多歲的中國男人。
“請問是德國……”
對方直接用不太標準的港普說：“報價是嗎？給我就行。”
小鄭趕緊說：“價格還可以商量。”
對方滿臉疑惑：“拿最後的實價過來。”
裡面傳來一個老外的聲音，老外在用德語問：“是哪裡的？價格怎樣？”
香港男人看了眼報價，用德語回他：“比剛才那家公司貴10%左右。”
“哦……都比我們想象中的貴。”
香港男人回頭問小鄭：“現在給我們，還是回去修改一下報價？建議你們降低一下價格，比較競爭力。”
小鄭懵懵懂懂收回報價單，“那我們等會兒過來。”
就這樣，房間門關上了。
走到電梯口，小鄭問蕭弘瑤：“他們說什麼？”
“說我們比東莞公司貴10%，而德國人還是嫌貴。”
原來這樣。
小鄭滿臉的慶幸：“幸好你跟著進來了，要不然，我都不知道他們聊什麼。他們肯定不知道你懂德語。”
小鄭想了想，兩個人同時出去等會兒又進來，太浪費錢：“你在這兒等我，我出去問問能不能改報價，如果十分鐘之後我還沒上來，你就出來。說明要回去改報價。”
蕭弘瑤發現走廊拐角處有窗戶，她說：“你們要是決定回去改報價，不上來了，就到走廊那個窗戶的位置叫我。”
他們一起走到視窗，確認好位置，小鄭先下去了。
沒多久，蕭弘瑤瞥見德國公司房間裡的那個香港人出來，進了電梯。
大概三分鐘左右，小鄭出現在樓下，招手讓她下去。
看來決定回去改報價。
蕭弘瑤走到電梯間的時候，略微猶豫了一下，最後一咬牙，決定抓住這個機會。
她走向436房，按下門鈴。
很快，一個外國老頭打開了房門。
蕭弘瑤用德語說：“你好，我叫Yora！我們是去年摩納哥世界煙花大賽金獎的得住……”
對方大概五十歲上下，聽說是世界煙花大賽金獎得主，顯然有點興趣，“哦，我知道，我不在現場，但我在電視上看到了。我叫羅爾夫。”
“你好，羅爾夫先生，很榮幸認識你。”
跟對方握手後，蕭弘瑤說：“如果你們有煙花爆竹類的需求，以後可以直接跟我聯絡。我們質量好，價效比非常高。”
說著，蕭弘瑤遞過去一張臨時手寫的名片，上面有她家裡的電話和聯絡地址。
“跟我們合作，質量和價錢都非常重要。”羅爾夫收下名片後，回去拿了一份資料過來：“這個是我們今年的需求單，星期二之前，你們報一個價格過來。”
蕭弘瑤收下需求單，“不好意思啊，你們這份需求單，我們可能沒辦法報價，因為我們的上級單位要來參與報價，我們不能與上級單位一起競爭。以後如果有其他需求，你可以聯絡我。”
那老頭點頭表示理解，問她：“你們廠的資料有嗎？”
蕭弘瑤說出了自己來敲門的真正目的：“羅爾夫先生，你方便給我一個可以收信件的地址嗎？我回去後給你郵寄資料。”
“可以。”羅爾夫先生再次走進裡間。
沒多久他回來，遞過來一張從記事本里撕下來的紙張，上面寫了地址和電話，同時給了一張香港代理公司的名片，“如果你們研發了適合小朋友玩的新產品，麻煩郵寄資料給我。如果不方便，可以讓代理公司轉交。他們傳真過來很快。”
“好的。謝謝你，羅爾夫先生。”
樓下省外貿的同志們還在等她，蕭弘瑤沒再多說什麼，跟羅爾夫辭別後，她快速下樓。
小鄭見她晚了好幾分鐘下來，笑著問：“是不是走錯路了？”
“不是，上了個洗手間。”
他們幾個往外走，林曉暉說：“我們先回去，打個計程車，明天改了報價再送來。”
蕭弘瑤：“他們有香港的代理公司職員在，不需要我翻譯，我就不過來了吧？”
林曉暉想想也對，上去一個人還得十塊錢，便答應了，“小瑤，今天幸好有你在，不然我們都不知道原來東莞花炮廠價格比我們便宜10%。”
小鄭也說：“那個香港人的普通話，我差點沒聽懂，緊張死我了。”
“你不是什麼都不怕的嗎？”幾個人嘻嘻哈哈笑著，蕭弘瑤很自然融入他們，大家站在路口攔計程車。
回到賓館，宋括陽估計是被一廠同事叫走了，不在房間，她把德國公司的資料收好，剛想出去找吃的，宋括陽回來了。
“省外貿讓你免費幫忙，連晚飯都不管啊？”
“他們還要改報價。”
賓館餐廳的東西不好吃，宋括陽陪她去外面找了個大排檔，吃了一份炒粉。
吃完炒粉，發現白朝麟在賓館大堂等他們，他問法國公司怎麼還沒到，會不會放鴿子了？
蕭弘瑤寬慰：“不會，我在參會的外商名錄裡看到他們公司名字了，最晚週二到。”
白廠長很是擔心，因為二廠的外貿訂購商今天都已經來了，如果他們一廠的客戶最後沒來。
那這丟臉就丟大發了。
*
週一廣交會正式開幕，蕭弘瑤和宋括陽一起坐車來到展館。
展館很大，外面看著氣勢恢宏，到了裡面，蕭弘瑤發現展位都很小，不像後世展廳做的那麼花哨，都是一個個小小的格子間。
省外貿土特產有自己一個展位，去年因為安陽花炮廠拿了世界大賽金獎，所以展位有一半的空間都是用來展示花炮廠的成就和產品資料。
第一天外商不少，詢問花炮的大部分是港臺和東南亞華人客商，這些客商都是壓價壓最狠的。
但壓價再狠，也比內銷貴，都算是優質客戶。
現場接待客戶的都是省外貿的工作人員，宋括陽蕭弘瑤還有林振輝等都只負責解釋產品問題，想要自己簽單，那是不被允許的。
所以不需要那麼多人在，宋括陽今天值班不能離開展位，蕭弘瑤自己一個人到處溜達，看看展館裡琳琅滿目的出口商品，陶瓷絲綢服裝日用百貨小家電等等，還挺有意思。
中午，他們回到賓館，在餐廳外面遇見白廠長。
因為法國公司還沒來，白朝麟不停抽菸，不安地來回踱步。
王臻文和二廠的人來吃午飯，他過來打好招呼，“白廠長，你們合同簽約了嗎？”
白朝麟自己編故事：“我們客戶明天才到。”
“哦，那麼晚。我今天上午簽了一個合同，下午也要籤一個，明天我們就先回去了。回去還得去縣委商討迎接國家領導的事。你不在，花炮廠就我來拿主意了。”
白廠長想給他一個白眼，強忍著。
正說著，姚宗慧從組委會禮賓組那邊回來了，她笑著說：“法國公司的人到了，下午簽約。”
白朝麟立馬咧嘴笑著對王臻文說：“我們客戶提前來了。估計我們明天也能回去。王廠長，你這邊兩個單，合同金額有多少？”
王臻文這次簽約的單都是1萬美元以內的，按照金額，比不上一廠，他笑了笑，“我們都是小單，不過省外貿的秦經理今天簽單簽到手軟，賣出去的大部分都是花炮金獎產品。”
言外之意，省外貿的花炮訂單之後都是二廠的。
白朝麟笑道：“金獎我們一廠也有份的，就看秦經理怎麼分配訂單了。”
兩個人你一言我一語，帶著刺的話，還得笑著說出來，遠遠看去，誰不說兄友弟恭。
下午在簽約室，在白朝麟的帶領下，姚宗慧和蕭弘瑤早早到了，宋括陽也被拉了來。
白朝麟有點緊張，他不好表現出來，只翹著雙手不斷往門口張望。
“等會兒，小瑤，你記得你要介紹我們，一定要著重介紹，我們是去年煙花大賽金獎得主，還要介紹宋工是得獎人。”
這話白朝麟已經說了好幾遍，蕭弘瑤不得不再次點頭：“曉得，記住了。”
姚宗慧不免說他：“白廠長，你別緊張啊。”
“我沒緊張。別瞎說。”
正說著省外貿的人來了，進來三個人，周科長介紹為首的中年女子，“這是我們秦經理。”
這個年代的經理相當於後世的總經理，秦經理就是省外貿的老大。
周科長介紹蕭弘瑤的時候還說：“就是她幫我們翻譯了德國禮品公司的採購單。”
蕭弘瑤發現，省外貿的領導都是女將。
相對於林股長的時髦，秦經理衣著打扮非常保守，齊肩短髮，深灰色套裙。
秦經理笑著誇讚：“通三國語言！後生可畏啊。”
介紹到宋括陽的時候，秦經理說：“我們一起吃過飯。”
宋括陽對此也有印象，大家站著寒暄了會兒。
法國FPI花炮進口公司的客商到了。
FPI領頭的Tina是跟蕭紅瑤通了好幾次信的人。
“哦，Yata，你好。”Tina四十多歲非常熱情，“我們在香港耽誤了時間，非常抱歉，不然昨天就過來了。”
蕭弘瑤跟Tina抱了抱，見面先誇美貌，“Tina，終於見面了，你比我想象中還要美。”
“你也是，親愛的，你比我想象中年輕太多了，像個布娃娃。你們不是黃種人嗎？怎麼比我還白？”
蕭弘瑤捏了捏自己的皮膚：“其實只要不是天天在外面曬，我們很多人都很白。我們中國還有很多冷白皮的人，曬不黑。”
“原來如此。我聽說你們中國人都會功夫，你會嗎？”
蕭弘瑤忍著笑：“現實當中不會，夢裡會。我在夢裡，把我先生變成了一隻金豬。”
Tina聽後大笑，“親愛的，你太有趣了。”
她們說法語，其他人都聽不懂，只能站在邊上尷尬笑著。
蕭弘瑤一一介紹洽談室的中方人員，之後是簽約，完畢後，合影留念。
產品一個月內交付。
整個過程比蕭弘瑤想象中複雜，匯款也要經由外貿公司結匯後，換成人民幣轉入花炮一廠的對公賬戶。
手續辦完後，Tina還有其他業務要去談，因她香港翻譯普通話不怎麼好，蕭弘瑤免費給她做翻譯，陪她去談業務。
宋括陽繼續回去值班，白廠長不好跟著，只能讓姚宗慧和小瞿陪同，晚上要盡地主之誼請外國朋友吃好喝好。
吃喝方面蕭弘瑤不是本地人，也不知道去哪裡消費合適，她臨時打電話叫了幫她租店鋪的掮客阿財哥出來。
阿財哥帶他們去吃頂級粵菜，喝洋酒，聽本土音樂，他是既會吃，又會玩，還能說笑話，就是荷包大出血，一晚上花了六百多。
蕭弘瑤偷偷問姚宗慧，“花了那麼多，報銷會卡嗎？”
姚宗慧：“老白說了，一千以內省著花。”
好在老外們旅途勞累早早散場，蕭弘瑤送他們回白天鵝酒店，跟Tina約定，有緣再見。
回去的計程車路上，鬆懈下來的姚宗慧開心的笑了，簽了一個10萬美元的訂單，像做夢一樣。
到了賓館樓下，蕭弘瑤遠遠看見宋括陽站在側門等著，他已經等很久了。
姚宗慧等先上樓去，宋括陽吐槽：“怎麼樣，人脈都到手了？”
蕭弘瑤眉毛微挑：“還不錯。”
“快十點了。”
兩人從賓館側門進去，這裡也有樓梯，只是平時很少人走。
上了三樓，走到消防門還沒進去，聽見裡面有人在說話。
一箇中年女聲說：“臻文，以前的事，我們幫你是為了還你外公的知遇之恩，你不用說感謝的話，但那件事以後都不要再提了。”
王臻文：“我曉得，不能影響了徐大哥的升遷。”
“你理解就好。你跟我說的事，我知道了。這裡說話不方便，回去有機會再聊，代我問你爸媽好。”
說話者是省外貿的秦經理。
那件事不能再提，是哪件事？
作者有話說：
蕭弘瑤：再也不說熱臉貼冷屁股了
宋括陽：冷臉貼熱屁股也行
祝寶寶們六一兒童節快樂，願我們能跟小朋友一樣，天天開心，吃飽睡，睡飽玩，永遠無憂無慮沒煩惱
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