掛了電話, 蕭弘瑤壓抑不住內心的欣喜，她跑回書房跟宋括陽分享好訊息。
“香港最大的外貿商行要來代理我們的產品，我們廠的花炮以後不愁賣了！”
宋括陽抬首看著春風得意馬蹄疾的她，笑問：“至於這麼高興嗎？”
“至於！賺外匯, 我怎麼能不高興！我這是為國家做貢獻。”
對於她那要賺三百萬美元的執念, 他已慢慢脫敏, “怎麼籤合同？去廣交會籤嗎？”
“他們下週要來我們廠參觀考察。”
宋括陽擔心她那小廠經不起考察, 也不好打擊她，只問：“他們想代理你們所有的產品？”
“他們是奔著我們那三款新型小煙花來的，沒想到吧？其他產品還沒談，你覺得我們是不是應該打包, 所有產品讓他們代理？”
她腦子那麼靈活，宋括陽發現自己的擔心是多餘的。
“你這個想法挺好。”
蕭弘瑤還是很興奮，“我之前一直犯愁開拓海外市場太難了，怎麼就沒想到代理這條路？接下來我要好好研究新產品, 有新產品才會有市場。”
宋括陽贊同她這個觀點，不過他也擔心：“有意思的新產品很難, 而且產品一出來, 別家花炮廠就開始跟風剽竊, 很難做到獨家。”
所以蕭弘瑤堅持新產品暫時不內銷，三年內不流入國內市場，減少被別人抄襲的機會。
不過友商還是可能想辦法從各種渠道買到外銷產品的，遲早躲不過。
宋括陽建議：“我之前看報紙，新出的《專利法》開始落實，你可以試試給配方和外形包裝設計申請專利。”
蕭弘瑤沒想到《專利法》已經落地，“你什麼時候看到的新聞？”
“今年上半年吧。”
“那太好了！我找姚宗慧研究研究。”
想起三款花炮的配方，宋括陽都幫忙調整了顏色純度和亮度, 她捧起他的臉親了一口，“老公，謝謝你幫我調整配方。愛死你了。”
她高興的時候，就是這麼肉麻。
宋括陽把她抱起，愛死他不能只靠嘴說，要付諸行動。
就在他給她做的沙發上，風扇呼呼轉動著，大熱的天，最後兩人是一身汗，不得不重新去洗澡。
*
蕭弘瑤早上回了一趟蕭家，她沒開車，是騎腳踏車回去的。
路過小賣部，停下來給阿婆買麥乳精。
沈胖子不在店裡，曾姨在看店。
曾姨小聲跟她八卦，“上次那件事之後，你不是找廠裡給潘鳳解決了工作問題嗎？”
“是啊，怎麼了？”
潘鳳在國營花炮廠食堂做幫工。
曾姨：“昨天潘鳳從食堂帶了些鹹魚回來，曬在院子裡，那個王婧嫌腥臭，兩家又吵架了，差點打起來。”
潘雲松王婧之前暫租的北區單間，自從王婧她爸進去後，廠裡後勤以不符合規矩為由，把他們趕出來了。
兩口子沒辦法，只能搬回大雜院。曾姨嘆息：“這是仇家啊，以後有得打的！”
蕭弘瑤沒評價，打生打死都已經跟她沒關係了。
把麥乳精送到蕭家後，蕭弘瑤吃了碗大伯孃做的米粉，才去上班。
一到辦公室，姚宗慧就高興跟她說：“你曉得今天我們收到誰電話了？”
“誰的電話？那麼高興。”
“德國禮品公司在香港的代理商介紹了一家外貿商行，叫瑞豐商行，他們拿到了我們的樣品，說我們樣品很有前途，想做我們產品的代理。”
這麼巧？！
蕭弘瑤坐下後，把昨天華茂商行打電話要做她們代理的事，也跟她說了。
姚宗慧畢竟是做業務出身的，她瞭解的多，“華茂商行之前我們合作過，人家是鼎鼎有名的大商行。瑞豐是小商行，以前我都沒聽過。如果兩家選一家，那肯定選華茂啊。”
她們廠子小，產品少，只找一家做獨家代理是最合適的。
顯然華茂更有實力。
姚宗慧：“不過華茂這種大行如果做我們代理，肯定會壓價。”
“瑞豐商行怎麼說？他們要來考察嗎？”
“瑞豐估計知道華茂也在爭取我們廠的代理權，他們想直接籤合同。”
姚宗慧把她剛才記錄的價格遞給蕭弘瑤，“三款煙花，這是他們給的代理價。”
這個價格比她們直接賣給德國禮品公司的價格略低，蕭弘瑤說：“華茂下週要來考察，你先別拒絕瑞豐，我們跟華茂談完條件，合不合作，再給瑞豐答覆。”
“也行。我先跟瑞豐談價格，做好兩手準備。當然最好是能跟華茂直接籤。他們這種大商行，手裡有很多海外大客戶。”
蕭弘瑤同意這個策略，“你這樣，你跟瑞豐談價格，提高10%去談，你說我們之前給德國禮品公司的價格是第一批客戶的優惠價，不賺錢，我們肯定是要提價的。”
提價10%去談，最後要是能談成跟德國禮品公司一個價就很不錯了。
姚宗慧說等瑞豐下次打電話來，再跟對方詳談。
*
週末王家在收拾東西，他們這個大房子是分給王連升王臻文的，現在他們兩個都進去了，花炮廠要收回房子，並勒令他們這個週末前必須搬出去。
王茂從採購科股長調到業務科做普通業務員，從給人臉色看，到看人臉色，變化不可謂不大。
廠裡給他重新分配的房子面積小樓層高，他老婆不願意住過去，最後還是決定搬去他老婆單位的職工宿舍。
蔡秋雲得去幫忙帶孫子，便也只能跟著去擠兒媳的宿舍。
沒了保姆，沒了大房子，還被抄了家，生活一下子從天堂到了地獄。
這段時間蔡秋雲算是看透了人情冷暖世態炎涼，可也沒辦法，只能咬牙活下去。
王婧來幫忙收拾東西，潘雲松沒來，在家看娃。
蔡秋雲只能在女兒面前小聲咕咚，“這潘雲松跟你嫂子比，差遠了！自行家裡出事，他是到都不到了，沒見過人品那麼差的！”
這個時候，王婧也沒辦法幫潘雲松說話，“變了個人似的，以前還知冷知暖，現在……我今天要過來幫忙，讓他看著孩子，他都不願意。”
蔡秋雲想數落女兒找錯了人，但還是忍住了。
王婧休完產假馬上要回去上班，接下來孩子誰帶也是個問題。
“我一個人也帶不了兩個孩子，你們得讓潘雲松他媽來幫忙。那是他們潘家的孫女，不能這樣的，孫女就不帶了？她在鄉下又沒工作，平時打零工能賺幾個錢？你跟潘雲松商量，讓他媽來。”
王婧答應了一聲。
幫忙收拾完，王婧著急回去給孩子餵奶。
一進大雜院，就聽見屋內傳來廣播聲和孩子的哭鬧聲。
孩子估計是餓了，哭得哇哇叫，潘雲松抱著孩子哄了好久都不見效，看見王婧回來，他一肚子火，把孩子塞給她。
“幾點了？你有多大力氣？要你幫忙嗎？！你有孩子要餵奶你不知道？”
“你不會給她喂點奶粉？”
“奶粉多少錢一罐？我們現在是什麼情況？不得省點花？”
“我們兩個人工資還養不了一個孩子？我孃家落難了，我們沒落難吧？”王婧抱起孩子餵奶，“寶貝不哭。”
潘雲鬆垮著臉不說話，坐在桌子旁調收音機的頻道。
王婧看了他一眼，說：“我月底要去上班，你想想辦法，讓你媽來幫忙帶孩子。”
“我叫不動她。你媽不是不重男輕女嗎？也不能只帶孫子不帶外孫女吧？你早上抱去給你媽，讓你媽帶。”
兩人立馬吵起來，吵得隔壁都探出頭來看。
*
南嶺花炮廠的兩名技術員、一名會計、一個業務員和一個文員陸陸續續到崗。
等大家熟悉環境和業務，蕭弘瑤才簡單召開了個會議。
蕭弘瑤和姚宗慧都不是喜歡喊口號的人，開會主要是讓大家互相認識，以及確定未來要做的工作。
會計小柳先跟老鄭熟悉財務，之後去省外貿培訓。
新業務員則跟林振輝跑業務。
任命董援朝為技術科的科長，雖然下屬只有一人，但責任最為重大。
大會之後，單獨開了技術科的小會議。
蕭弘瑤給他們列了清單，“中高階產品，還有高階禮花炮是目前我們最為欠缺的，接下來的時間，要把這些產品補齊。”
董援朝看著清單，說：“我這裡有一些之前研究的小禮花和盆花，等我們試做出來，可以去山裡試炮。盆花也就是組合禮花是外貿賣得最好，利潤也相對較高的，比較容易做。”
董援朝之前所在的幹唐出口花炮廠是專做出口貿易的，這方面他懂的比較多。
蕭弘瑤也贊同這點：“找時間做出來，看看效果。”
姚宗慧：“你們如果要回廠裡的實驗室，讓司機接送就行。”
蕭弘瑤的二手小車平時不用的時候，就給廠裡用。
董援朝應了聲，問：“我們也要研發高階禮花炮嗎？”
他可能沒想到她們這種小廠也要做高階產品。
蕭弘瑤的想法很簡單：“我主要是想有一款能打響名頭的禮花炮，你們優先研製新款小禮花和盆花，空出時間再研究高階禮花炮。”
“明白，我和小章看著安排。”
她們又聊了幾個關於高階禮花炮的研究方向，之後才散會。
*
安陽國營花炮廠，霍國強和黃健中黃副廠長一起往樓下走，邊走邊聊著天。
黃健中：“這次來考察的香港華茂商行實力雄厚，雖然我們要讓一點利給對方，但他們能幫我們拓寬市場，省外貿那邊新上任的鄭經理讓我們務必重視。”
霍國強比較穩健，“這個我們要仔細研究，不能隨隨便便讓出利潤跟人合作。有其他國營廠家找香港代理商了嗎？”
“目前沒聽說。不過幹唐出口花炮廠好像也在考慮找代理。”
“也是這家嗎？”
“應該不是。”
霍國強吩咐身後的李秘書：“李秘書，找點代理相關的資料給廠幹部都研究研究。”
李秘書心想去哪兒找啊？
但還是應了聲，“我去問問省外貿那邊有沒有相關的資料。”
走到樓下，他們準備去包裝車間看新包裝的“金鳳展翅”禮花炮下線，廠辦李主席從外面迎過來。
“霍廠長，我們上次討論的幸福家庭生活展，白書記讓我們廠幾個領導幹部都參加，起帶頭作用。”
霍廠長對這些小事不怎麼上心，“要怎麼參加？”
“寫一篇感人的家庭生活小故事或者提供一張家庭合影，都可以。最簡單的，就是提供合影了。”
“家庭合影？我得找找。著急嗎？”
“不著急。我只是想先跟您說一聲。還有黃副廠長，你別忘了，你也要參加。”
黃健中笑道：“我家裡每年都會拍一張全家福，我回去選張好的來。”
“這個活動不錯，我們帶頭，讓大家都參加起來，到時候把活動報給縣宣傳部，讓宣傳部看到我們做的這些日常工作。”霍國強誇讚完，又問：“誰出的主意？”
李主席笑道：“宋主任幫忙想的點子。”
宋括陽！
霍國強感嘆：“還是年輕人點子多，腦子活啊。”
他們穿過廣場，來到包裝車間，第一批金鳳展翅高空禮花炮三天後正式推向市場。
兩天後，霍國強看完李秘書找來的資料，召開了花炮廠高層幹部會議。
會上，霍國強說：“我看了省外貿提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁臨縣的春茶，不到一年時間，春茶外貿營業額翻倍。香港代理公司是我們面向世界的視窗，他們可以幫我們打廣告，找客戶資源，而我們則需要適當讓利，但是好好算算賬，讓利一分如果能多賣三分多賺兩分，那最後這筆賬還是划算的。”
黃建忠贊同：“是這個意思。而且我們以後不需要直接跟外商接觸，可以省很多事。我們只對接香港代理公司就可以了。由香港代理公司去跟外商溝通，起碼不用翻譯，時效也會更快。”
大家七嘴八舌紛紛發言，宋括陽作為生產技術負責人，商貿上的事，他沒發表意見。
下班回到家，他先洗米做飯，今天做一個辣椒炒肉，一個醋溜蛋，再燉個排骨湯。
做好飯菜，宋括陽在書房看了會兒書，差不多六點半，蕭弘瑤才回來。
“今天怎麼那麼晚回？”
“我們廠週日裡裡外外粉刷了一遍，我今天去檢查，發現很多衛生死角，又重新整理。”
為了迎接香港代理公司來南嶺花炮廠考察，蕭弘瑤拿出了招待大領導的態度，務必促成和華茂商行的合作。
宋括陽去端菜，“今天霍廠長召集我們開會，週四有香港代理公司來我們廠參觀考察，洽談代理業務事宜。”
蕭弘瑤緊張起來，“也是週四？不會也是華茂商行吧？”
“我找人打聽了一下，就是華茂商行。”
所以，華茂商行這次來，不是單純為了跟她們談合作，人家可能是來批次考察的。
失望之餘，蕭弘瑤馬上調整情緒，沒關係，只要有她們就行。
目前她廠裡的三款產品在市面上沒有其他競爭對手，應該問題不大。
她問：“你們廠是有意向跟香港代理公司合作？”
“我看霍廠長很積極，對這次接洽抱有很大期待。”
“多大期待？”
“週四晚上特意搞一場煙花匯演來歡迎他們。”
國營廠產品多，財大氣粗！
他們可以撐得起一場煙花匯演，她那小廠目前還沒這能耐。
蕭弘瑤自我安慰：“沒關係，反正不影響我們跟華茂的合作。”
說是這麼說，但第二天蕭弘瑤來到辦公室，馬上跟姚宗慧商量，加強跟另外一家小代理商瑞豐商行的溝通。
“瑞豐那邊現在是什麼情況？”
“他們認為加價10%太貴了，我們加他們價錢，他們也只能轉嫁給客戶，這樣不利於開拓市場。他們最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦達到一定業績，給他們的價格要降低。”
同意加價5%已經很不錯了，蕭弘瑤說：“你跟他們說，你在跟老闆申請，希望能跟他們合作。”
“我們打電話給他們不方便，都是他們打過來，基本上隔天會溝通一次。很多細節都有在談。目前來看，瑞豐更積極。華茂也在溝通，不過華茂是更……怎麼說呢，更理智，他們客戶多，沒那麼在乎吧。”說著，姚宗慧小聲說，“我們更在乎。就像談物件，更在乎那個，肯定更積極。”
拋開態度不談，她們當然是希望能選對自己更有利的。
目前華茂還是第一選擇。
*
週四上午蕭弘瑤本要去省城迎接華茂商行一行諸人，但省外貿傳話過來，相關接待事宜省外貿會負責。
言外之意，讓她們不要插手港商接待的事。
蕭弘瑤沒辦法，只能在廠裡等。
十點半，外面傳來汽車鳴笛聲，楊兵快步進來喊：“客人來了。”
蕭弘瑤和姚宗慧忙到大門口迎接。
來了兩輛車，省外貿林股長帶著華茂商行的代表下了車。
華茂商行一行三個人，其中一個歐小姐，蕭弘瑤姚宗慧之前在廣州招待Tina的時候跟對方見過，另外一個三十歲左右很活躍的男子就是蔡經理。
除了話事人楊總外，其他基本都是熟人。
大家見面寒暄，蔡經理看著他們低矮的瓦房，用不標準的普通話問：“蕭廠長，你們就在這裡辦公？”
看著確實寒酸。
蕭弘瑤解釋：“我們平時在縣城辦公，這裡是我們的廠房。”
“你們這兒空氣真好，我以為會有硝煙的味道，結果完全聞不到。”
“配藥房和裝藥房會有，在山上。”蕭弘瑤指著遠處。
“在山上？”
“對，在山上。”
姚宗慧說：“楊總歐小姐蔡經理林股長，我們帶你們到廠裡轉一轉？”
“好啊。好啊。”
蕭弘瑤和姚宗慧帶著客人們到廠裡參觀，此時包裝車間正在做跳舞蝴蝶的包裝。
歐小姐跟蔡經理一樣，誇讚她們的包裝有時尚感。
“有點出乎我們預料，感覺你們這三款包裝都跳出以往的那個……普通話怎麼說……那個審美的侷限……”
蕭弘瑤懂她意思，“我們這個審美跟國際接軌了，是嗎？”
“對對對，就是這個意思。突然一個跳躍……”
林股長還是第一次看她們新產品的包裝，她倒看不出有多大區別。
大家繞著廠子走到山腳下，配藥房不適合參觀，所以只在山邊拍了照，就往回走。
期間姚宗慧在跟林股長說悄悄話。
蕭弘瑤也偷偷問蔡經理，接下來是什麼行程？
蔡經理如實說：“我們這次來，想要簽下你們和安陽國營花炮廠的代理權。上午在你們這裡參觀，下午和晚上在國營花炮廠，明天我們再來洽談合約的事，上午國營花炮廠，下午你們。”
“可以，明天下午到我們縣城辦公室談。”
參觀完後，中午蕭弘瑤安排在趙二燜魚用餐，特意叮囑只要兩個辣菜，其他菜都不放辣椒。
喝的也是汽水，沒上白酒。
安排的非常妥帖，華茂商行的人很滿意。
等送走客人，姚宗慧才跟蕭紅瑤說：“你知道今天省外貿帶隊的領導是誰嗎？”
“誰啊？”
“替代秦經理的鄭經理。”
鄭經理既然帶隊，為什麼沒來她們這裡？
這個鄭經理是秦經理一手提拔起來的心腹，秦經理受她男人徐忠實落馬影響，調到其他部門坐冷板凳去了。
姚宗慧：“林股長的說法是，縣委那邊有個會議，鄭經理要去參加。我覺得可能是避嫌。畢竟徐忠實是被你拉下馬的，他怕秦經理心裡不舒服，所以乾脆不來。下午去國營花炮廠，他肯定去的。”
這些官場上的人，一個個心思都太多了，蕭弘瑤也無可奈何，她也不指望省外貿給她訂單，所以，也無所謂了。
原本以為第二天要經歷一場價格和其他代理條件的拉鋸談判，結果到了晚上，蕭弘瑤得知，事情可能有變。
晚上國營花炮廠為了接待港商，在縣文化廣場舉行了煙花匯演，蕭弘瑤在家中陽臺，都看見了在空中炸開的絢爛禮花炮。
宋括陽在現場做技術支援，差不多九點才回來。
一進門，他就跟她說：“給你說件事，你要做好心理準備。”
見宋括陽表情嚴肅，蕭弘瑤的心提拎起來，“什麼事？你別嚇我。”
“華茂對國營廠的產品非常滿意，特別是金鳳展翅和去年的金獎作品，國營廠的產品太豐富了，非常有底氣，霍廠長跟他們提了一個要求，華茂想做獨家代理，可以，但是要相互獨家。國營廠的產品授權給華茂商行獨家代理，同時，華茂商行也只能代理我們的產品，不能再代理其他花炮廠的花炮。”
也就是說，如果華茂選擇安陽國營花炮廠，就不能再選其他花炮廠，包括蕭弘瑤的廠子。
高興了一天的蕭弘瑤聽見這個訊息，頓時晴天霹靂，蔫了。
不用抱有幻想，華茂商行肯定會選擇跟國營廠合作。
畢竟兩家體量差距太大，華茂不可能為了一棵根基未深的樹木放棄一整片森林。
商人逐利，她沒什麼好說的。
沒得埋怨。
宋括陽看出了她眼中的失落，安慰道：“你要去爭取嗎？我陪你去。”
爭取有用嗎？
沒用的。
蕭弘瑤這時很清醒。
她抿了抿嘴角，逗他：“一回來就告訴我國營廠裡的秘密，你這算不算違背組織紀律，身在曹營心在漢。”
“還有心情開玩笑，看來，不用我替你擔心。”宋括陽幫她理了理頭髮，“你打算怎麼辦？”
能怎麼辦？
幸好她有備胎。
一大早，蕭弘瑤就去姚宗慧家找她，把情況告訴她後，姚宗慧說：“那我們得馬上爭取跟瑞豐商行聯絡。早點簽約，保住半年內加5%的報價。”
這事蕭弘瑤已經琢磨了一晚，她說：“不能表現太著急，如果我們急了，對方可能會趁機壓價。”
“對，你說的有道理，我們不要主動去郵局打電話給瑞豐，我們淡定一些，等他們打來。他們很著急。”
她們辦公室的電話不能直接撥通香港電話，只能接。
她們早早來到辦公室，九點不到一刻，電話鈴聲響起。
瑞豐商行果然打電話來了。
原本想著要兩邊拉扯談條件的，結果瑞豐葛總為了促成合作，直接丟擲一個巨大的誘餌。
“昨晚我們跟德國禮品公司談好了，居於對我們的信任，你們那三款兒童煙花，他們要訂購三十萬美元的貨，從我們商行向你們訂購，時間比較緊張，需要聖誕節前交貨。”
三十萬美元訂單？！！
那還猶豫什麼？
姚宗慧怕對方壓價，此時展現了強大的“戰略定力”，她說：“葛總，訂購單價是多少？我們之前給的第一批價格，是首批促銷優惠價，之後交易真的不可能按照那個價格走。”
“我跟德國禮品公司講清楚了，價格肯定要上浮，具體單價是多少，那是我們跟他們的事，你們這邊就按照之前我們談好的，比首批優惠價提高5%，不能再多了，再多就嚴重壓縮我們的利潤，沒有利潤，業務員積極性也會大幅降低的。姚廠長，你跟你們老闆商量一下。”
“我明白。”姚宗慧讓對方半小時後再打來。
掛了電話，兩個女人互相看了一眼，隨即激動到彈起！
三十萬美元的大單！
上個月美元匯率漲了，三十萬美元相當於110萬人民幣！！！！
這三款煙花利潤很高，這是送上門的錢啊！
她們太激動了。
“現在，就算華茂來求我們簽約，我們也不可能簽了！”
作者有話說：
宋括陽：嘆氣！
蕭弘瑤：開心！
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