她這兩天一直在考慮怎麼破局。
世界柞蠶絲看中國，中國柞蠶絲看遼安不是一句空話。
遼安的紡織品出口盤子一向是柞蠶絲撐著，棉麻產量主要供應內銷。
一旦秋交會柞蠶絲成交量砍半，那遼安的柞蠶絲勢必會滯銷積壓，但計劃經濟有句老話是機器停一天、社會亂一天，所以哪怕倉庫堆爆，國營廠都不會停產。
和棉麻布不一樣，棉麻布是全民必需品，秋交會滯銷也不愁賣，轉內銷能直接賣空。
但柞蠶絲在國內是高檔品，普通棉布一米一塊左右，柞綢一米賣十塊以上，哪怕是工人，做件的確良都算奢侈了，哪捨得穿柞綢。
再加上柞綢需要用絲綢票買，妥妥的高檔票，外銷一停，庫存幾個月就炸了。
更重要的是，外銷是為了創匯，若是出口遇到困難都轉內銷，死保創匯就成了空話。
屆時連計劃出口任務都完不成，還搞什麼外匯留存？
所以夏寶珠翻來覆去考慮後，發現唯一能兼具的辦法就是將遼安交易團此次參展的新品柞綢服裝賣爆。
遼安出口柞綢服裝早有先例。
但由於工藝定位偏差，省絲綢廠下屬服裝廠總想模仿熱銷桑蠶絲的細膩質感，拼命漂白拉軟，反倒搞得不倫不類。
再加上款式老舊，被老外定位為低檔仿桑絲，借用索菲亞的評價就是：像絲不是絲，像麻不是麻。
於是就導致成本不低，賣價和銷量卻都上不去。
春交會她和索菲亞聊西方潮流時，對方講的“Back to Nature”理念引起了她的注意。
當下，西方工薪階層大部分都穿結實耐磨的合成纖維，也就是的確良。
對於他們來說，工業纖維是工業化帶來的進步面料，是方便、耐穿、利落的代名詞。
但與之相對應的就是反工業化、反化纖、崇尚天然環保的小眾群體。
他們在化纖鋪滿街頭的時候開始反感這種過度工業化的面料，認為化纖不透氣、有塑膠感、沒有生命力，裹在身上像裹著一層塑膠品。
雖然確實挺括耐磨，但千篇一律！遠離自然！沒有質感！
眾所周知...所謂小眾圈子並不小眾，很有可能是下一波潮流的帶路人。
這群人看著是少數派，但他們可能是律師、醫生、記者、模特、設計師等中產階層，他們掌握著審美話語權，在某些節點上能輕易引領社會風尚，不容小覷！
這讓夏寶珠直接想到了柞蠶絲。
難道那些人抵制工業纖維是嫌它挺闊耐磨好打理嗎？
當然不是！
巧了，這就巧了。
柞綢恰好是天然環保纖維，有肌理有質感，同時還擁有工業纖維挺闊耐穿的優點，妥妥的貴替。
於是春交會結束後，她邀請了省紡織科學研究所的技術專家參與產銷研碰頭會，重點任務就是研究柞綢成衣。
要保留柞蠶絲的原米色、淺褐色、燕麥色且不重度漂白，再和羊毛混紡增加彈性、保暖、垂墜感。
款式有她盯著自然是不可能老土的。
商務、休閒西裝都做了，還做了小翻領風衣以及柞蠶絲針織衫，就等著秋交會開展。
當然，為了安全起見，老款式西裝她們也做了樣品護體。
再加上柞綢羊毛混紡對裝置要求不高，老式梭織機和普通粗梳毛紡裝置就能試製，於是產銷研小隊用兩個月將配比比例和機器引數調到最佳後就試製成功了。
可以說萬事俱備只欠東風。
事實也沒辜負她的期盼。
開展一週，柞綢羊毛混紡服裝反響熱烈。
但因為西裝定價在四十到六十美元，和韓國貨的價格差不多，沒有延續我國一貫的低定價，所以簽單的外商都是先拿少量試水，還有敏銳察覺這種面料可能要熱銷問她秋交會後能不能加單的，怕等不到春交會。
現在人民幣兌美元是：1，夏寶珠真心覺得一套高檔西裝這個價格不貴，等天然理念傳播開，這就是有態度的時裝啊！
聽索菲亞說義大利本地的普通毛料西裝至少要八九十美元。
好東西不怕砸手裡，在夏寶珠的計劃中，柞綢服裝會在秋交會打出名頭，明年開始才是豐收年。
但人算不如天算，偏偏柞蠶絲原料滯銷了。
遼安還是核心產地，要想消化滯銷的三四成原料，賣個幾百件成衣簡直就是杯水車薪，只有爆款才能快速消耗原料。
什麼叫爆款？
要各國客商搶著翻單包銷，要在目標消費群體中掀起一陣潮流。
於是前兩天察覺情況不妙後，她就請索菲亞和杜蘭德幫忙問問相熟的雜誌報紙是否感興趣這個話題，現在看基本夭折了...
柞綢服裝理念再新、話題再足，可在國際市場沒水花。
思忖再三，最高效的方式就是抱頂流大腿蹭流量。
誰是頂流？
上海絲綢廠的馬王堆、青銅器印花紋樣去年秋交會一經亮相熱銷歐美日。
他們的服裝品牌金盃牌是種花家唯一在西方時尚界有熱度的時裝，當時被《紡織世界》《工業時裝》等國際雜誌報道過。
雖然因為國內運動氛圍上海紡織廠沒有熱烈響應這些報道，但畢竟是短暫登頂過時尚圈的頂流，還是高冷不愛營業的那種，應該有雜誌意難平樂意再次報道吧？
都是為了祖國，就讓待爆的柞綢服裝蹭蹭熱度吧！
合體營業通稿她都想好怎麼寫了。
到了上海交易團隔間辦公區，夏寶珠輕敲門開口，“張利平主任在嗎？”
上海是紡織品出口大戶，紡織品進出口分公司在運動後沒有被取締，改成了革委會，張利平是去年才上任的一把手，夏寶珠和她還真沒打過交道。
直轄市的分公司一把手，比省會進出口分公司高一級，對方應該也是副廳。
張利平從隔間內出來，與夏寶珠對視後快走兩步熱情伸手：“夏局長，稀客稀客，快請坐。”
夏寶珠不意外對方認識她，畢竟她都被岑主任劃分到“廣交會老人隊”了。
她笑著坐下寒暄了兩句道明來意：“張主任，聽聞上海的桑蠶絲此次也面臨滯銷，我是為了協作破局而來。”
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