寶丫點點頭，服裝是最容易被模仿的，現在又沒有什麼專利保護，只要有布料，有縫紉機做件衣服並不難。
而且他們做裙子的面料，用的都是市裡紡織廠的滯銷貨。
他們能買到，別人也能買到。
“從明天開始，一百件以上七塊八一條，五百件以上六塊錢起批。”
“一下子降兩塊，是不是有點太多了？”
眾人心裡都沒底，特別是江城，他從買原料到批發整個過程都是看在眼裡的。
除了開始那兩千條裙子成本低外，剩下的成本都在三塊五左右。
一下子降兩塊，利潤掉了一大截。
寶丫又想了想，才跟江城說：
“二哥，你去問問劉主任，這段時間紡織廠有沒有賣出大批的面料，最多的一批價格是多少。
還有，一千件以上五塊五起批。
你們手裡不要再壓貨，按我說的價格往外賣，別再加價了，賣完了我給你們發獎金。
現在已經進入七月份了，爭取月底前把廠裡的庫存清掉。”
他們前前後後做了有五萬件，現在廠裡倉庫和店裡存貨加起來也就剩八千件。
之前平均批發價大約八塊五毛錢。
也就是說之前賣掉的那些不但覆蓋了全部成本，而且還賺了十七八萬。
剩下的只要賣出去，無論多少錢都是賺的。
“好，我去打聽。”
江城不太明白弟妹什麼意思，但打聽對手的情況是必須了。
眾人聽了寶丫的話，一時沒有吭聲。
其他人還好，特別是胡哥和胡碩，他倆手裡現在至少壓了五百件貨，還想賺點錢。
“弟妹，就沒有別的辦法了？”
胡哥還是不甘心的問。
“你們儘快把庫存清理掉，八月底九月初咱們的秋裝就上市了。
衣服這個東西過季就打折，明年花樣翻新，舊款更賣不上價。”
胡哥點點頭，弟妹說的沒錯，壓在手裡明年更賣不上價。
自己有點貪心了，一次拿一千件，結果沒賣完就降價了。
心裡有點沮喪，但還是按寶丫說的去做了。
見大家都出去了，江城還是忍不住問寶丫：
“弟妹，五塊五一件是不是太低了，咱們一件的成本就得三塊多……”
沒等他說完，寶丫就打斷他的話：
“二哥，咱們已經賣出去四萬多件了，成本不僅全收回來了還賺了十多萬。
剩下的庫存不管賣多少錢都是利潤。
還有一點，咱們這麼大批次的生產，成本都三塊多錢，那對手的成本應該接近五塊了吧。
五塊五已經無限接近他們的成本價了。
如果是你，同樣賣價是八塊，是願意耗時耗力去生產一件成本五塊的產出來賣？
還是從別人那裡進一件五塊五的產品賣？”
找原材料，運輸，組織生產，最後向市場推廣，哪一樣不是耗費精力的。
倒買倒賣是最簡單的，只要進貨出貨就行了，速度越快越賺錢。
參與生產環節就沒那麼簡單了。
江城這下子聽明白了，弟妹不是想在價格上把對方比下去，而是想讓對手接盤他們的庫存。
“他們吃的下那麼多嗎？”
“吃不下，但是能擠壓他們的市場。明天我叫人直接把牌子掛出去。”
對方只是模仿他們的款式，搶了他們部分客戶，但沒有造成他們的產品大面積滯銷，就說明他們的規模不大。
“行，我知道該怎麼辦了。”
江城點點頭，就準備回去了。
他的銷路是運輸隊的司機，每個跑外地的司機都有自己固定的客戶，所以他的銷量一直很穩定。
林初雪騎著腳踏車把收回來的貨帶回家。
走到家門口便碰上了來找她的郭保全。
她一開始從胡哥那裡進貨往外賣，攢了幾百塊錢後就開始動了別的心思。
透過紡織廠女工獲取了買瑕疵布的渠道。
然後拿著那些瑕疵布，去找一些會做衣服的人，按照裙子的款式做成成品，再拿去賣。
這樣裙子的成本價從原來的十塊錢降到了五塊五。
透過這樣的方式，短時間內就賺了一千多塊。
林初雪給自己租了個小院，又買了一輛腳踏車，每天收貨賣貨更加方便了。
也是因為她短時間內變化太大，被原來在黑市混的郭保全盯上了。
郭保全以前的小弟也有倒賣服裝的，但沒她賺的那麼多，於是便找上了她。
知道對方原來是混黑市的，林初雪也起了合作的心思。
她上輩子就是職業經理人，藉助別人的財力，成就自己的事業本就是她擅長的。
“全哥找我有事？”
看到等在門口的郭保全，林初雪客氣的上前打招呼。
“妹子，回來了，是有點事跟你說。”
“咱們進去說吧。”
林初雪趕緊開啟門，讓郭保全進去。
進屋後，林初雪給郭保全倒了杯水放在桌上，才開口問道：
“全哥，是出什麼事了嗎？”
郭保全嘆了口氣才說：
“就是原來批發裙子的那家服裝店，現在降價了。
你說他們是不是知道咱們也在賣，所以故意這麼幹。”
“降了多少？”
“五百件以上六塊起批，一千件以上五塊五起批。”
聽了這個價格，林初雪也皺起了眉頭，五塊五都趕上他們的成本價了。
不過她又抬頭看了看牆上掛的日曆牌，突然就想明白了緣由。
“全哥，我覺得他們發現咱們是其次，主要是時間問題。
現在都七月中旬了，還能批發出一千件，說明他們的庫存不少，再不降價就要到秋天了。
咱們自己做的那些貨可以停了，衣服這個東西季節性很強，不要壓貨。想繼續賣就跟他們進點貨，但不要太多。
找人多注意他們店裡有沒有上新款，如果有就買幾件，咱們也該準備秋裝了。”
郭保全聽了她的話低頭沉思起來，他覺得林初雪說的有道理，確實該停了。
他倆雖然名義上是合作伙伴，但私下可不是。
郭保全在黑市混了那麼久，怎麼可能跟她一個生瓜蛋子分利。
她給郭保全出主意，郭保全的手下也給她幾分面子，出去做生意沒有小混混為難她而已。
這個時候的人沒有時裝的概念，衣服都是穿的不能穿了才做新的，沒有什麼新款舊款之說。
即便有了新款，舊款也賣的出去，而且價格更是沒太大變化。
所以郭保全根本沒把她說的‘不要壓貨’的話聽進去。
而是找到胡哥，把價格壓到五塊錢後，一口氣吃掉了兩千件。
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