林素素買了喇叭褲，偷摸放在櫃子裡不好意思拿出來。但又想著，自己都不穿，怎麼好意思向別人推銷？
晚上回到家，趁孩子們還沒睡，她悄悄換上那條新褲子，配上一件簡單的白色襯衫，略顯彆扭地走出裡屋。瞬間，全家人的目光都聚焦在她身上！
正端著洗腳水的安母第一個愣住，眼睛瞪得老大，手裡的盆差點歪了。
「素……素素？你這穿的是……啥褲子？這褲腿……咋跟倆漏斗似的？走路不絆腳嗎？」
安母一臉的難以置信，眉頭皺得能夾死蒼蠅。
全全正趴在地上玩彈珠，一抬頭，立刻咯咯大笑起來。
「哈哈哈！孃的褲子會掃地！像拖把！以後不用掃地啦！」
康康則圍著林素素轉了一圈，小臉嚴肅：「娘，這啥褲子啊，會摔跤的！」
安安瞪大了眼睛，小聲驚呼。
「娘，你的腿看起來好長啊！」
語氣裡帶著一絲羨慕。
欣欣最直接，撲過來抱住林素素的腿，把小臉埋在寬大的褲腳上蹭啊蹭。
「娘，我也要～！」
安青山剛從外面進來，看到媳婦兒這身打扮，也是愣了一下，隨即嘴角控制不住地上揚，眼神裡帶著新奇和欣賞。
「這就是喇叭褲？還挺……挺精神的。」
他到底年輕些，接受能力強。
安青山覺得媳婦兒穿這身，腰是腰腿是腿的，跟畫報上的電影明星似的，別有一番風味。
林素素被家人各式各樣的反應弄得有點臉紅，但還是強作鎮定地走了幾步。
「現在城裡就流行這個！年輕人都喜歡！我打算進點貨，就在鋪子門口試試。」
安母搖著頭，還是無法理解。
「唉，你們年輕人的心思俺是搞不懂嘍……可別進太多，砸手裡。」
但她也沒再多反對，知道兒媳婦做生意有主意。
家庭試穿反響「激烈」，但林素素反而更堅定了決心——連安安這樣的小姑娘都覺得好看，說明有市場！
說幹就幹！
南方老闆沉吟了一下。
他確實覺得這女人有點門道，說話在點子上。
考慮片刻，他報了一個比零售價低了不少，但比林素素預期稍高一點的價格。
林素素心裡一喜，但面上不露，又軟磨硬泡地磨下了一點價，最終以一個雙方都滿意的批發價達成了初步合作。
她還順勢跟老闆打聽了一下省城和南邊最新的流行趨勢，默默記在心裡。
林素素拿到了相對穩定而且便宜的貨源。
但這卻是剛剛開始。
一開始，效果並不理想。
早上來吃早點的大多是趕時間的上班族和附近居民，他們對這奇裝異服投來的多是好奇、驚訝甚至略帶鄙夷的目光。
「哎喲喂！這褲子褲腿咋這麼大？跟倆面口袋似的！」 一個端著豆腐腦的大媽嘖嘖稱奇。
「這能穿出去？還不讓人笑掉大牙？」 另一個大叔直搖頭。
「林老闆，你這早點鋪咋還賣起褲子了？還是這麼……這麼新鮮的褲子？」
熟客打著趣。
安安和欣欣早上跟過來，看著掛在那裡的新褲子，也覺得新奇。
安安小聲問。
「娘，這褲子真的會有人買嗎？」
欣欣則伸出小手指著寬寬的褲腿。
「進風～」
意思是褲腿大，能進風。
林素素臉上笑著應付各色目光和議論，心裡也有點打鼓。
但她沉得住氣，她知道目標客戶不是這些大叔大媽。
果然，到了中午放學時分，轉機來了。
幾個穿著藍色工裝、但明顯精心打扮過女工結伴來買包子，一眼就看到了牆上掛著的喇叭褲。
「呀！喇叭褲！」
一個姑娘驚撥出聲，眼睛瞬間亮了。
「這兒居然有賣！」
「真的哎！還是牛仔布的！我在省城雜誌上見過！」
另一個也圍了上來，小心翼翼地摸著褲子面料。
「老闆，這褲子多少錢一條？」
林素素心裡一喜，面上卻保持鎮定，笑著報了個價。
「牛仔布的二十五，條絨的二十。」
這價錢確實不便宜，抵得上普通工人大半個月工資了。
幾個姑娘聽了咂咂舌，顯然覺得貴，但又實在喜歡，圍著褲子看了又看，小聲議論著。
「比『輪胎店』好像還便宜兩塊呢！」
「質量看著也不錯……」
「就是不知道穿上合不合身……」
林素素看出她們的猶豫，趁機說道。
「姑娘們可以試試看合不合身。我這後面有個小隔間，能試衣服。買不買沒關係，試試怕啥的。」
這話說到了姑娘們心坎裡。
那個最先開口的姑娘膽子最大，一咬牙。
「行！我試試這條牛仔的！」
她拿著褲子就鑽進了林素素臨時用布簾子隔出來的試衣間。
等她扭扭捏捏地走出來時，另外幾個姑娘都瞪大了眼睛！
只見那姑娘原本普通的工裝褲換成了高腰微喇的牛仔褲，一下子勾勒出腰臀曲線，寬大的褲腿蓋住了鞋面，走起路來果然帶風，整個人顯得又颯又時髦！
雖然她臉上還帶著點羞澀，但眼神裡的喜歡是藏不住的。
「好看！真好看！」
「顯得腿真長！」
同伴們紛紛發出真誠的讚歎。
那姑娘對著林素素找來的一塊模糊的鏡子照了又照，越看越滿意，最後一跺腳。
「行！我買了！老闆，給你錢！」
她幾乎是迫不及待地掏出了錢包，數出了二十五塊錢，彷彿怕下一秒就後悔似的。
開張了！
第一筆生意就這麼成了！
有了第一個吃螃蟹的人，另外兩個姑娘也心動了，湊錢買了那條咖啡色的條絨喇叭褲，說好輪流穿。
看著三個姑娘歡天喜地地抱著褲子離開，林素素握著那還帶著體溫的二十五塊錢，心裡激動不已！
安青山在一旁看著，對著媳婦兒悄悄豎了個大拇指。
這成功的第一單像是一個訊號。
接下來的幾天，林素素這個小攤子漸漸在縣城的年輕人中間傳開了——
「哎，知道嗎？菜市口那家好吃的早點鋪旁邊，偷偷賣喇叭褲呢！比『輪胎店』便宜，還能試！」
「真的？啥樣的？好看嗎？」
「好看！紡織廠的小娟買了一條，穿上可帶勁了！就是有點貴……」
安母看著兒媳婦忙碌卻充滿活力的身影，再看看那幾條依舊覺得怪模怪樣但確實受歡迎的褲子，最終也只是搖搖頭，笑著嘟囔一句。
「素素這腦子，真是活絡……」
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