此時文濤開著單位的捷達車把白敬宇和機器送回了縣一中的老師宿舍，滿臉抱歉說：“白技術員，我們縣政府電工那邊有很多工具，你維修的時候需要什麼儘管開口，我一定馬上給您送來。”
“文幹事客氣了，這邊的工具沒有合適的，我會讓同事從海城寄過來，你不用費心了。”
“哦哦，好。”文濤有些尷尬的頓了頓：“檢修機器大概需要多久？”
“現在還不太確定，要等拆機檢查後才能知道。”
“哦哦，那我就不打擾你工作了，你這邊有什麼需求隨時打電話給我。”
“好的，慢走。”白敬宇起身送文濤到門口，看他搓著手，像是有話要說。
“還有事？”
文濤忍了又忍，還是開口說道：“白總，我想麻煩您件事。”
“你說。”
“是這樣。其實這次的推廣會變成這個樣子，我要負很大責任，是我沒把試驗田圍好，才讓宋奶奶跑了進去。飛哥是個新手，當時也是沒反應過來才讓無人機撞樹上的。等檢修費用出來了您就跟我說，這筆錢我來出，要是飛哥問起來，您就說沒太大毛病，不需要她出錢了。”
白敬宇沒想到這個文幹事這麼幫那個餘飛。想到餘飛剛才也處處維護文幹事，白敬宇問說：“你和飛哥是？”
文濤看他誤會了，忙說：“飛哥是我高中同學，陳雙是我媳婦，我們三個以前就是從小玩到大的朋友。飛哥家裡最近出了很多事，她一個人撐起一個家真挺不容易的，我就想著不能再讓她替我背鍋了。”
白敬宇沒想到他們是發小關係，看來真是他誤會了。
看白敬宇沒馬上說話，文濤以為他還在惱餘飛沒早點為他說公道話，他給餘飛圓場說：“飛哥剛才估計是被宋奶奶的事給嚇到了，所以反應有些慢。她脾氣有時候是比較衝，但我可以保證，她決不是個壞心眼的人。”
白敬宇想到這個文濤嘴裡沒有“壞心眼”人之前偷偷點火燒房子，故意沒把黑箱子的下落告訴他，剛才又特意讓他成為“偏見”的靶子，他只能在心裡呵呵。
文濤看了眼桌面上的無人機，繼續說：“其實飛哥對擎翼一號是很感興趣的，她之前跟我說她要留在村裡包三百畝地種棉花，我就跟她提了擎翼一號的功能。她今天去會場就是為了看擎翼一號，要是今天沒有發生這樣的事，她大機率會是您的第一批客戶。”
其實這話文濤也是誇張了，就衝這個價格，飛哥也不可能會是擎翼科技的第一批客戶。
白敬宇有些意外，不止是因為餘飛對他的產品感興趣，還因為聽到她要留在村裡種棉花。
他記得嚴志高說過這個餘飛是海城大學的研究生，還曾在仕達會計事務所工作過。能考上海大，還能進仕達的人肯定是優秀的。一個全村甚至全縣的驕傲，現在真願意留在農村種棉花？
兩人又聊了幾句，文濤看他心思都在那個機器上，只能識趣道：“那你先忙，有什麼事就給我打電話。”
送走文濤，白敬宇回到房間就給海城那邊的老蔣打了電話。
簡單說了這邊的情況，老蔣的語氣是意料之中的失望：“這第一炮沒有打響，雖然有突發情況的原因，但主要是價格問題。只要價格降不下來，我們產品的市場真的很難開啟。”
這白敬宇當然清楚，他沉默了好幾秒：“其實我們可以換個思路，只要市場打開了，價格就能降下來。前期貴是因為要收回研發和生產的模具成本。只要市場開啟，買的人多了，成本平攤開，價格就自然下來了。”
“話是沒錯，可現在價格已經在這架著了，市場怎麼能開啟？”老蔣覺得白總的話有點像廢話，但他卻沒膽說出來。
然而在白敬宇看來，這不是廢話，而是一個思路的轉變。之前他們想要靠一個樣品和一張嘴去讓農民們相信產品的作用，進而達到銷售的目的。
如果這個產品之前有過同類產品，並且已經產生出了大眾認可的效益，這種銷售方法當然是可以的。
但如今農業植保無人機在國內還是個新東西，大家對無人機的認知程度，還停留在遙控玩具，拍拍照片的程度。沒人知道無人機應用到農業領域到底能幹什麼，也不想想無人機在農業能幹出點什麼。
在價位這麼高的情況下，別說銷售的物件是收入不高的農民，就算是城裡的普通中產，掏錢買個七萬塊的東西，也得好好尋思。可以想象，要還是按照以前的推廣方式，不僅在東山縣推廣不出去，在其他的農村縣份，肯定也困難重重。
既然這條路走不通，那就要換另一條路。
耳聽為虛眼見為實，如果先讓農民兄弟看到產品的作用和效果，讓他們看到實實在在的收益，那他們會不會買賬？
想到這裡，白敬宇腦子裡忽然閃過文濤說飛哥要留在村裡種棉花的事。
他之前去看過村周圍的田地，基本沒人會承包超過一百畝的地。面積太小，無人機發揮不了太大功效。
三百畝雖然不多，也將將夠他的產品施展拳腳了。
白敬宇在腦中把這個方法評估了一下，覺得可行。立馬就跟老蔣說了自己的想法。
那頭的老蔣一僵：“你想跟村裡人合作種棉花？”
“讓他們看到效益，才是最好的宣傳。”
農村人賺的每一分都不容易，白敬宇能理解他們的不見兔子不撒鷹，在看到今天推廣的情況之後，他才決定調整策略。
“……那你打算派誰去做這件事？”老蔣有些為難。公司的人都在海城，誰願意大老遠的跑去村裡駐紮，還一待就待上一年。
“我自己。”白敬宇沒想過讓公司其他人過來。
他小時候跟外公外婆一起住的時候，跟他們一起種過棉花，算是有經驗。二是他之前為了測試機器，也沒少泡在田間地頭，對於這樣的環境，他更熟悉。
“你是我們擎翼科技的老闆，你怎麼能在田裡親自種地？”老蔣反對。
“那要不你來？”
老蔣臉都綠了：“白總你就別說笑了，你也知道我這拖家帶口的，要是我去農村蹲一年，估計我回來的時候我家女兒都不認識我了。”
“那你想想，公司裡還有誰更適合來這裡？”白敬宇故意問他。
老蔣想了又想，要有田間經驗，又要對機器特別瞭解的人，還不能在海城有家屬牽絆的，好像也就只有單身直男白敬宇了。
“老闆，那就辛苦你了。”老蔣是鞠著躬說的。
白敬宇哼道：“你在總部坐鎮，看好公司，隨時支援我這邊。”
“收到。可是老闆，這一季棉花種植完也快年底了。你可想清楚了，我們現在每一天都在燒錢，你的全副身家都用到研發經費上了，要是這一季棉花種出來產品還是沒有市場，你就真要破產了。”
“我想試試，不一定會失敗。就算失敗，大不了重頭再來。”
出錢出力的人都這麼說了，那頭的老蔣還能說什麼？
但這件事總歸是個大事，老蔣跟白敬宇說：“那我安排一下電話會議，你自己跟他們說一下吧。”
白敬宇也是這麼打算的：“等我把這邊的事都確定下來，我再跟公司所有同事開個會。”
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