1998年 子承父業，回國挑起舊工廠重擔
“那你肯定還記得我一年到頭在家時間不到兩個月，其餘十個月時間，三分之一在接洽生意，三分之二在追應收款。內貿難做，回款太難了。不僅回款難……我們乾脆一邊談工作，一邊我隨時介紹國內情況給你。內貿還有一個問題是所需流動資金多。不像外貿是做訂單，訂單確定，信用證過來，我把信用證拿去銀行換貸款，自己幾乎不用出流動資金。內貿不一樣，做內貿的流動資金在原料採購上壓一塊；採購來的原料在生產中又要壓一塊；成品庫存還得壓一塊；最後是應收款壓一大塊。最後這麼算下來，流動資金得是月產銷量的三倍才能維持正常運轉，這種流動資金要求有幾個吃得消。換你會選擇外貿還是內貿？”
柳鈞聽著聽著，漸漸將眼睛從紙面轉向爸爸，不由自主地點頭。“難怪，這幾年我總看報紙上說，市場在哪裡，工廠搬去哪裡，全世界都在覬覦中國的十億消費人口，許多企業投資中國，還以為國內的公司更應該得天時地利人和，沒想到……”
柳石堂心裡滿意自己的表現，臉上愈發雍容大度，“沒做過嘛，當然不知道。可是手頭這些單子我又吃不下……”
“很簡單啊，我們兩個車間的加工能力足夠了。”
“問題是沒人做啊。老一輩的技術好，可操作不了那些新裝置，學都學不會，我也學不會。我招了幾個中專生專門去學線切割程式設計，等他們學會，做熟，沒幾天就飛了，我連培訓的本都找不會來。”
“你是不是工資出得太低？這些裝置我等會兒看下說明，問題不大，整個工廠只要有一個人會就行，其他都是傻看裝置的。說到底這種入門級數控裝置跟傻瓜相機一樣，簡單得很。”
柳石堂大掌一拍，“就等你這句話。別人家都是送自己的兒子侄子外甥去培訓這個程式設計，偏偏我們柳家只有你一個兒子，我只好請外面人。但再高的工資沒法給啊，總不能比幾個老技工高吧，總不能人工費用太高吧，你看這些報價，我做一個都沒幾分毛利，拿什麼發高工資。我只有看著他們飛走。所以你不來，我去年開始看市道緊，乾脆停著。既然你來了，我們趕緊把這幾單的樣品拿出來跟外商去談，談下來立刻開工，先把所有費用轉出來衝平。你一邊幫我轉起來，順便看市面上缺什麼，給我開發幾個新產品。”
柳鈞愣愣地聽爸爸說完，“那要是我不回來，你又沒錢請人開新裝置，廠子是不是就一直開不起來了？”
“哪會，市道總有變好的時候，那時候利潤一高，我出人工費就不費勁了。人家別的大廠怕停，我這兒又不怕停，我沒一分錢貸款，廠房裝置都是自己的，停下只要付兩個會計和一個門衛的工資，擔得起，只有稅務恨沒法刮皮。”
柳鈞更是聽得眼花繚亂，“那你不需要付停工時的工人最低工資？不替他們交保險什麼的東西？”
“我又不是國營企業，我這兒當然是做一天給一天工資。你放心好了，市面上多的是人……”
“就是找不到能用的人。爸，你不能再走這條老路……”
柳石堂也打斷兒子的話，“爸也知道，但爸爸的思想已經跟不上，現在該是你們年輕人的天下了。”
柳鈞一點都沒意識到老爸就這麼七拐八彎地將擔子撂到他的肩上，也一點都沒意識到這擔子豈是一年可以完成。他只是聽著爸爸所說非常扭曲的現狀，氣貫長虹地想到，需要他施展的地方實在是太多太多，不僅僅只是技術。
父子倆談到很晚，柳石堂賴到實在沒辦法才走，給兒子留下嶄新的捷達車鑰匙和一隻新出的諾基亞手機。還吩咐兒子不用做家務，以後每天自有傅阿姨上門打理。
錢宏明中午接到姐姐電話，要他晚上見面說話。他不知道姐姐忽然找他有什麼事，晚上回家做好飯菜，與妻子一起吃了，就獨自急匆匆趕去姐姐家。見到姐姐他先本能地留意了一下臉色，見姐姐臉色平常，才放下心來。進去裡屋見過父母，兄妹兩個關門談話。
“跟你商量件事兒。市一機準備整個搬遷，那地塊打算綜合開發房地產專案。郝姐今天跟我說市一機的申總和楊總找她談話，讓她過去管銷售，她想拉我一起去。我問你，申寶田和楊巡那兩個人口碑怎樣。”
錢宏明自然不敢怠慢，想了會兒，慎重地道：“兩人目前在本市都是有頭有臉的人，楊巡是外地來的暴發戶，申寶田正規些，口碑也更好些。關鍵是看他們有沒有這個財力把那片地開發起來，聽說他們兩個買那塊地都差點傾家蕩產，欠了銀行好多貸款。”
錢宏英笑道：“你就直說吧，我能不能去那兒。”
錢宏明也笑：“姐心裡早有主張了，還需要問我？你說吧，第二件是什麼事。”
“鬼祟，掏你一句話有這麼難。我當然不去，最好郝姐去，她的位置正好騰出來給我。我打算等郝姐一隻腳去那兒站定了，請我們老總吃飯談談這事兒。現在哪家餐廳小單間豪華點兒？”
錢宏明聞言心裡一顫，“我替你去吧……”
“錢宏明，你想哪兒去了？！”錢宏英柳眉倒豎，怒目圓睜，“你把我看成什麼人，我那麼賤？”
“沒，姐，我沒這意思。你請老總吃飯總得送禮，這種事還是我們男人喝幾杯下去更容易談。”
“錢宏明，你連我也哄著，我不是你那個小姑娘老婆。你給我實說你想哪兒了，今天不解決這問題，你別想走。”錢宏英將椅子一橫，攔在房門口。
錢宏明拿姐姐沒轍，左手擱嘴邊與姐姐對峙好半天，才猶豫地道：“我希望你斷絕與柳石堂的任何交往。”
“這不結了，你也不怕這句話悶心裡悶出癌來。我跟柳石堂沒關係，但既然他介紹朋友來我這兒買好幾套房子，我沒有不記情的理兒。再說了，他即使老婆跳河的事情鬧得滿城風雨也沒把我交出去，我得罪他有好處嗎，鼓勵他翻臉抹黑我嗎？我得敷衍他。我的事你別管，你不用去他兒子面前獻殷勤幫我積人情。”
“我不是那意思。姐你相信嗎，柳鈞見面先跟我道歉。誰都可以道歉，唯獨不是他。”
錢宏英大驚，“不會老滑頭生出的兒子是傻大頭？”但錢宏英隨即刷了弟弟一眼，“因此你就鞍前馬後地企圖贖罪？”見弟弟低下偷去，錢宏英也低頭嘆息。“我害了你。你回家去吧，我問清楚了。”
“姐，別這麼說。柳鈞是個好人。”
“知道了，你別太委屈自己。走吧，走，磨蹭什麼。”
錢宏明只有離開，從小父母病弱，姐姐就跟是他的媽一樣，他一直很聽姐姐的話。但走出門，他發了半天呆，又不想這樣子地就回家去，看看時間已經九點，他就轉去夜總會，一個人悶聲不響看完全場歌舞，才默默回家。那時候妻子已經睡著，紅潤的圓臉像孩子一樣無憂無慮。
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