李秋月笑得從容，“一根原味冰棒3分錢，一根奶油冰棒5分錢，一根櫻桃味冰棒7分錢，你可以一次性定500根，這但這500根不全是一個口味。可以按照比例分配原味冰棒200根，奶油味200根，櫻桃味100根。這樣你花了23元，卻定了3種不同口味的冰棒。”
在一旁聽著的孫大娘驚訝地張大嘴巴，從來沒見過這樣定冰棒的。
魏雪暗自佩服，這個李秋月是真的厲害，本來快要黃了的生意，這不立馬有了起色。
許蔓蔓還在口算著。
沈民生心算了下，自己這樣子定冰棒確實划算，但這樣的定法之前誰也沒有遇到過。
“你們冰棒廠真能願意我這樣定貨？”
李秋月沉著應對，“大千世界無奇不有。之前沒有遇見過，不代表以後不會遇見。不如，就從今天開始做第一個吃螃蟹的人。”
沈民生深思起李秋月的話，她說的沒什麼錯，要想拿到利益，就要當第一人。
“你說的這個定法我同意。明天就能送貨上門吧？”
李秋月卻說道：“你先別急，我這裡還有一樁生意和你談。”
沈民生此時再看李秋月，只是覺得眼前這個女孩會給自己帶來巨大的利益。
“你說說看。”
站在一旁的孫大娘已經傻眼，怎麼三言兩語地自己侄子就花出去23元。
魏雪也微微伸長了脖子在聽著，李秋月這辦法太新奇不說，還管用。她這樣的人才應該留在廠裡，回去自己就打報告。
許蔓蔓也支起耳朵認真聽，自己好友這腦子，自己這輩子是跟不上了。不過沒關係，跟著好友一輩子，總能混口飯吃。
李秋月仔細瞧著孫大娘家裡沒什麼人進出，才說，“我說的這個方法可是能讓你穩賺不賠的買賣。需要你和我單獨詳談。”
孫大娘趕忙指著一間屋子，“這間屋子是我出嫁閨女以前住的，沒啥人進去。你們進去吧。”
魏雪想跟著進去，“我是你領導，我們三個談。”
沈民生皺著眉頭說：“李秋月，你就別進來了。你領導進來和我談也是一樣的。”
李秋月背過身在魏雪耳邊說了句，“魏主任，我這個方法就是代理權。不過你放心，和你給我開的條件一樣。我們倆一起進去，沈民生會覺得我拿不了主意。”
魏雪聽到謎底，笑著對大家說：“我就不進去了，銷售的事一直都是秋月負責。”
李秋月鬆了口氣。
堂屋內的兩人相隔不遠，但氣場強大。每個人都代表自己背後的利益，各自都不願意讓一步。
沈民生左思右想了會兒，想不出對面的李秋月會提出怎樣的賺錢方法。
在他眼裡，李秋月提的方法再賺錢自己絕不會像剛剛那樣一口答應，白白讓利給她。
李秋月紋絲不動地站著，底氣十足，她能想到自己的方法說給沈民生，沈民生會一直和自己保持合作關係。
沈民生率先開口，“現在就我們兩人，你可以說你的賺錢方法了。”
李秋月故意賣了個關子，“沈大哥，這句話應該我問你。你是甘心只做一個供銷社的負責人嗎？”
沈民生從來沒有在人前流露過自己的野心。可是隻是做一個供銷社的老闆，他早已不能滿足。
人一旦做了生意，滿腦子想的都是如何把生意做得更大。
沈民生嗤笑了一聲，“怎麼，你有辦法把生意做得更大？”
不是他沈民生瞧不起人，而是在供銷社待了這麼多年，沈民生自己也沒遇見過把生意做多大的人。
李秋月淡然一笑，“你看我們今天趕了大早，才談得了一個供銷社的生意。對冰棒廠而言，這生意也是可有可無。”
沈民生沒明白李秋月的意思，“怎麼，剛剛談妥的生意可又不算數了。”
李秋月繼續說：“可是如果我們三人把雍市郊區附近的供銷社訂單都拿下，這對我們冰棒廠可就是大客戶。自然也有議價權。”
沈民生腦子靈光一閃，李秋月這是在提醒自己聯合其他供銷社。
“李秋月，你是讓我聯合其他供銷社的？”
李秋月又搖了搖頭，“沈大哥，你理解錯了。我們三人就算忙一個跑斷腿也沒辦法把雍市所有供銷社的訂單都能拿下。
可是沈大哥你就不一樣。要是你擁有我們冰棒廠的獨家代理權，再去其他供銷社賣冰棒，你剛出的23元很快就能收回來不說，還能掙不少，一舉兩得。”
沈民生聽到個新鮮的名詞，“獨家代理權，真新鮮。”
李秋月又解釋道：“沈大哥，你可以放心，這獨家代理權是冰棒廠授予你的權利，獨一份，別人都沒有不說。每賣出十根新口味冰棒，提成就有3分錢。”
沈民生暗自算了筆賬，“還挺賺。只是你們怎麼會這麼好心把這麼賺錢的買賣交給我一個外人？”
李秋月暗自罵道老狐狸，但還是笑著說：“沈
大哥，你這可說錯了。我們冰棒廠的銷售員總不能為了銷量天天往郊區跑，再說這冰棒是時令產品，等到了九月份就沒什麼人吃了。
而你不一樣。你的條件優越，不僅自己負責一家供銷社，肯定也認識其他村子供銷社的人。我們銷售員費勁巴拉的跑業務，不如你幾句話的事。”
沈民生明顯接下了這筆生意，可嘴上可不討巧，“你這哪裡是給我介紹什麼穩賺不賠的生意，分明是讓我當你們的馬前卒，替你們探路。”
李秋月這時明白了沈民生是願意做這筆生意的，“沈大哥哪裡是什麼馬前卒，明明是我們的合作伙伴。”
沈民生聽到合作伙伴，眼裡的笑意更盛，“你這個詞說得對。我和你們冰棒廠是合作關係。”
兩人言笑晏晏的走出屋子，其餘幾人一看這氣氛還有什麼不懂，生意指定成了。
沈民生也著急獨家代理的事，“秋月妹子，過會兒我能去你們廠裡籤合同嗎？”
孫大娘在旁邊叫道：“著啥急，把午飯先吃了。”李秋月知道沈民生分明是上心了，“沈大哥你放心，什麼時候和我們籤合同都行。吃完午飯，你和我們一起回廠裡。”
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