魏雪看了看兩人直接發話，“開拓新市場的事先算了。我們先回去廠裡。”
許蔓蔓擰著眉不服氣，“魏主任，我們不能放棄。”
孫大娘看著她們準備離開，一時間慌了神，“你們別急著走。”
李秋月知道孫大娘的意思，給了她保證，“孫大娘，你放心。我們不會虧了你的生意。今天領導來考察過櫻桃。明天早上十點前你直接送貨到槐北路的冰棒廠就行，有人負責接收和付款。”
魏雪知道孫大娘的櫻桃不錯，也開口承諾，“大娘你放心，有我在。你明早直接送20斤櫻桃到冰棒廠就行。”
孫大娘的臉頓時燒紅，“你們別這麼說。我知道你們是好人，我沒幫上你們什麼怪不好意思的。”
李秋月還打算再進去一次，孫大娘一把拉住她。
“小王姑娘今天怎麼了我是不知道。不過，你說得對，在供銷社她就是個售貨員，真正說話算數的不是她。”
許蔓蔓忙問道：“大娘，這麼說要是想供銷社裡進冰棒，剛剛那個小王說話不頂用。”
孫大娘拍了下大腿，“就是這個意思。”
魏雪急忙追問，“那我們怎麼找到真正的管事人？”
孫大娘這回笑開了眼，“這不巧了，管事的叫沈民生，是我婆家侄子。”
真是柳暗花明又一村。其餘三人聽到這個訊息也是驚詫了一番。
孫大娘拉著她們的手，往自家走，“今天中午都別急著回去。先在我家吃飯，我這就把侄子叫回家。”
李秋月看了眼頭頂的太陽，有些急迫，“大娘，不是我們著急回去。我們帶來的冰棒，再不給供銷社的人品嚐，它該化了。”
孫大娘顯然沒想到這點，“誒呦，可不能讓冰棒化了。等著，我這就去找他回來。”
沈民生本來在後面倉庫裡清點貨品，剛回到店裡就聽見小王絮叨，“沈大哥，你是不知道，剛剛來了好幾個女騙子。”
沈民生沒聽明白小王在說什麼，問了句，“騙子？”
小王竹筒倒豆子一般全說出來，生怕遺漏什麼，“剛剛來了好幾個女的說自己是冰棒廠的，有新口味讓我嚐嚐，要讓我訂她們的貨。幸虧我機靈，把她們趕跑了。”
沈民生一臉疑惑，“冰棒廠的，新口味？”
小王點頭，“可不是，那幾個女的穿的還挺人模人樣，誰知道幹什麼不好，竟然騙人。咱們這村子啥時候見過國營廠的人來。”
沈民生卻不這麼認為，提倡市場經濟已經有三四年，國營廠的飯碗怕是沒以前那麼好端。
就說自己在的供銷社，估計用不了多久也會被村子裡有錢人買下。
孫大娘此時推門而入，看見了自家侄子，“民生，走，跟我回家。”
小王急赤白臉地大喊，“大娘，你拉著民生哥是要幹啥。我還沒說你呢。”
沈民生更疑惑了，“說我大媽幹啥？”
小王義正言辭地指著孫大娘，“民生哥，你是不知道。剛剛那幾個人就是孫大娘帶她們來的。她這是什麼性質，聯合外人來騙我。”
孫大娘有口說不清，“民生，你跟著我走一趟就知道了。我是你大媽，還能騙你不成。”
沈民生也好奇小王嘴裡的新口味指的是什麼，吩咐道：“小王，你待在店裡。”
小王咬著唇看著沈民生離開的方向。
沈民生這邊一進門就看見了三個穿著的確良襯衫，腳踩黑皮鞋的女性，她們讓自己眼前一亮。
孫大娘著急拉著他介紹，“民生，這三位是市裡冰棒廠的職工。這位是魏主任。”
沈民生向她們點頭致意，“你們好，聽我大媽說，你們有事找我。”
李秋月一看面前的青年直奔主題，自己也不扭捏，掏出自己書包裡裹著的冰棒，遞了上去。
“你好，我是冰棒廠的職工，我叫李秋月。這是廠裡新出的櫻桃口味冰棒，是用孫大娘這裡買的櫻桃做的，你嚐嚐看。”
孫大娘一副與有榮焉的樣子。
沈民生撕開包裝，咬了口，片刻後點頭，“櫻桃味的挺甜的，能吃到果肉。”
三人一聽，著實鬆了口氣，可以說見到產品的沒有人不誇讚的。
魏雪想要做成這單生意，急著問，“那你能定多少根？”
李秋月暗道不好，做生意最不能著急，魏雪犯了大忌。
沈民生看了眼魏雪，知道她是三人裡職務最高的，過了會兒才開口，“櫻桃果肉吃起來挺多的，你們為這新口味也是下了血本。我先問問，櫻桃口味的定價多少錢一根？”
許蔓蔓如實回答，“7分錢一根。”
孫大娘在旁邊捂著自己嘴巴，天爺的，櫻桃口味的冰棒這麼貴。
沈民生沉吟片刻才說，“7分錢對我們村裡人來說太貴了。這樣吧，看在你們是我大媽介紹的份上，我只能定100根。”
魏雪不滿意這個結果，大清早三人坐了公交車又坐中巴車
才來到村裡，忍不住失聲尖叫，“100根。”
許蔓蔓也是瞪大了眼睛，知道要是每天這樣送貨上門是十分不划算的。
李秋月此時沒有感覺到沈民生的誠意，知道他是在敷衍自己三人，“既然是談生意，雙方都要拿出誠意才是。你沒有誠意那我們就不必再談下去。”
說完起身收拾起自己書包。
孫大娘衝上去阻攔，“秋月妹子，有話好說不是。”
李秋月邊收拾邊說道：“大娘，不是我們不願意好好說。實在是100根太少了，根本不夠我們跑一趟的。”孫大娘又對自己侄子說：“民生，你這是幹啥，不是要談生意，就好好說。”
沈民生看著自家大媽怒氣衝衝的樣子，也跟著阻攔，“好，我好好說。李秋月，你先坐下，我們再商量商量。”
李秋月搖頭，“商量什麼，冰棒定價是廠裡定的，我們誰都無權改變。市裡那麼多家店鋪都是同樣的進貨價。”
沈民生頓時一個頭比兩個大，“我知道價格不能隨便改。”
李秋月也沒想真走，只是裝裝樣子，這時又坐了下來，一臉誠懇。
“我知道，你也是為了供銷社能有銷量，但是又覺得我們定價太高，要是進貨太多自己賠本。”
沈民生點頭，“村裡生意不怎麼好的，我也是沒辦法。”
李秋月急忙開了口，“你的難處，我都能懂。我這裡倒是有個辦法。”
沈民生吃驚地看著眼前雙眼發亮的李秋月，“什麼辦法？”
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