第二天早晨,當人們在被窩中睜開眼時,發現窗外似乎天色大白,好像天亮了。
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“幾點了?”葉飛打個哈欠,感覺還是睡意挺濃的,眯著眼睛看看手錶,才3點55分。
他起身跨過睡在身旁的葉大海,要去趟廁所,剛推開門,立刻被凍得齜牙咧嘴。
這都啥時候了,咋又一夜入冬了?原來,外面亮亮的正是雪光,一層幾釐米厚的薄雪覆蓋了院子、屋頂。
廁所在夾道里,是個跟鄰居接山的房子形成的風口,凍得葉飛幾乎都尿不出尿了。
唉,老家農村這日子,當初自己就是這麼過來的嗎?
不說出行和休閒,僅僅對比居住和生活條件,八〇年代的華國完全沒法與四十年後同日而語啊。太落後了,太苦了……重生這段時間,葉飛以一個前世中年人的心力來克服這種生存環境的巨大差異。
不想當將軍計程車兵就不是好士兵。自己重生後的潛力有多大,到底能成就多大的事業,絕對不可能坐等天生掉餡餅,愛拼才會贏!
除了寒雪,就是刺骨的冷,正常年月,過了正月十五元宵節就應該回暖,可1982年居然這麼反常。
儘管天氣反常,凌晨5點多,老老少少的銷售小組還是在罐頭廠大院集合了。只是一個個全副武裝,穿戴齊備,都家裡或者老媽、或者媳婦幫打理的。
一個人,背後是一家人的目光,是一個家庭的希望。
密碼
葉飛做了最後的動員:“我們已經幹過一天了,可以看出每個村基本的消費能力。這種消費應該是週期性的,目前5個公社112個村中,一些村的消費可能是基本飽和了。今天開始,除了價格必須統一外,打破區域限制,大家跑哪兒賣都行,賣出貨就是本事,賺到錢就是本事!”
“另外,大家走到親戚朋友村,可以發動親戚朋友一起賣。過幾天廠裡會召開一個代理商會議,咱們的銷售將實行代理制,你們以後送貨拿提成就行了!”
什麼代理制,讓給人別人做?有送貨就能拿錢這好事?
現場有的人明白,有的似懂非懂,都忙著領貨出發了。
一組組腳踏車,逶迤的三三兩兩的身影,馱著大鯊魚牌魚罐頭,帶著發家致富的美好願望,鈴聲飛揚,一個個飄出了廠房大院。
看著這種場景,葉飛心中一動,一種難以言說的感覺。能力多強,責任就有多大,既然在村裡拉起這面大旗,就一定不能辜負了這些樸實的鄉親,一定要幹好這個罐頭廠……M.Ι.
常規的銷售暫時繼續,葉飛安排趙志達、孫友一起出去銷售,他在廠子裡理順整個生產線。打虎親兄
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弟,上陣父子兵,罐頭廠的運轉,還真多虧了自家忠誠地參與。
涉及到生產,葉飛發現自己不太用動腦筋,這種簡單粗放的加工模式葉大海和父母就頂起來了。
他在考慮的,是新裝置可能明天就到,必須有技術人員。
擴大產能後的銷售,產品線的建立,都需要得力人手。
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農村人,吃苦耐勞沒有問題,要說到能撐起這些的人——
現代化裝置維護、現代化產品開發、現代化銷售模式,小黑山是找不出一個的。
必須請高手。不然,自己就算有三頭六臂也不行,這活兒也一定幹不好。
一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。
從蒲霞公司這段時間的反饋看,請叔叔葉振強作為職業經理人主持工作,是個非常正確的選擇。蒲霞大鯊魚公司可以說是一臺造血車了,蒲霞及周邊市場已經是大鯊魚品牌的天下了,將給整體投資帶來穩定的收益。
得渠道者,得天下!這是葉飛曾經最深刻的體會,他前世的公司也正是因為佔有的渠道先機,才被BD收購套現數億元的。
葉振強還有他的獨到之處,他的大學同學和罐頭廠的人脈,幫助大鯊魚公司在多個縣開闢了新的銷售渠道。
大鯊魚罐頭廠也需要這樣的人才。有一個人,曾令他一見鍾情,刻在心裡惦記著。
他就是呂萬隆,沙河肉聯廠的副經理,一個未來全球最大肉聯廠的創始人。
葉飛想,我也許會改變呂萬隆的命運,讓他成為世界上最優秀的職業經理人……
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想一個人,心裡會發熱,一種渴望得到的感覺。這叫作求賢若渴。
葉飛有點坐不住,他想下一步裝置到位了,一定要去把呂萬隆挖過來。
他在工廠走動,挨個車間看看,他在考慮生產線的安裝問題。這個是一條罐裝生產線,可以加工跟國營大廠一樣的馬口鐵易拉罐魚罐頭,一千平方米的廠房用起來還是足夠了。
生產線裝置運輸到哪兒了?
工廠大院,雪已經被工人清掃乾淨,地面卻溼漉漉的。溫度提升了一點,天上的雪變成了冷雨,風如刀,吹到人的臉上生疼。
應該去看看啊!他忽然醒悟到,小黑山就是一條趕牛道跟外村相連,山路崎嶇,一個外來運輸車輛怎麼進來?
電話裡,李東風說是可能明天上午到,到旺角公社的招待所等司機……
萬一早到了呢?想到這裡,葉飛跟葉少妮和父母打個招呼,拉上哥哥葉大海就向旺角公社駐地趕去。
冷風冷雨冷雪,路上
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不見幾個人,只看到兩撥賣自家魚罐頭的鄉親。這讓葉飛心裡暖暖的。
世上的甜大都是苦釀造出來的,沒有付出就沒有收穫。
扣扣
葉大海騎行到大集中斷,用手一指旁邊的一片剛剛起脊加頂的大市場說,“看吧,還真像你說的!旺角批發市場看來要做大文章,咱們得盯緊。”
葉飛當然也看到了,這個三縣交界的大市場,前景廣闊。
葉飛說,“咱們不能讓史縣長失望,大鯊魚品牌一定要依託好這個市場。”
大海走在前面,又吆喝起來,“看,前面有好幾輛大頭貨車,說不定是咱們的貨到了!”
兩個人在招待會支好腳踏車,進門探問。
大正月,旺角招待所居然客人不多,都是過路的貨運司機。
一個縣城不過幾十輛貨車,承擔著整個小城幾十萬的物資進出,貨車司機通常過年都不休息。
“17號房間,是泉城來的司機。你們可以去問一下。”服務員是個小姑娘,趴在桌子上看報,語氣冷的跟外面天氣一樣。
小小招待所的服務員,也是個鐵飯碗,缺乏競爭也就缺乏服務意識,葉飛也不奇怪。
敲開17號房間門一探問,果然是泉城機械廠的貨,司機自稱姓郭,已經到旺角半天了。
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“你是葉經理吧!李科長吩咐我們車隊,先安排送你的貨,就提前到了。”
正月二十二日晨,郭師傅吃過早飯,就催著葉飛上路。
外面陰雨綿綿,雖說早春的雨水貴如油,卻讓原本有些復甦墒情的大地變得泥濘不堪。加上這幾天的小雨,路面溼滑。
面對葉飛顧慮,郭師傅拍著胸脯堅持說道,“咱這是機動車,從來都是風雨兼程。隊長臨走安排,讓我必須明天趕回去,活兒壓得太多了。”
有貨車也有好處,郭師傅將葉飛、葉大海的腳踏車捆到在車上,然後將二人拉進了駕駛室。
雨似乎越下越急,雨刮快速地搖擺著,根本跑不動。
從旺角到小黑山十幾裡的山路,坑窪不平、寬窄不一,行到距離小黑山三里遠的趕牛道,真的出事了!
路不過三米寬,一側是深溝,郭師傅拼命向前傾著身子,緊張地旋轉著方向盤。卻沒有料到,緊張到一頭扎進了另一側的灌木叢中,在幾個人的緊張的吆喝聲中拋錨了。
好在沒有翻車,人沒有危險。
可是,灌木中厚厚的落葉混著腐殖土,車輪旋起飛天的泥漿,卻越陷越深。
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郭師傅摸著臉上的汗水嘆著氣,抱怨道:“李經理讓我幫忙送到家,哪裡想到你們這裡跟沒有路啊!”
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