內部盲測的成功，讓林悠悠心裡有了底。接下來，就是把這個還停留在陶盤和試驗記錄裡的“潔齒粉”，變成一件可以擺在貨架上、能被顧客購買的商品。
第一步，是包裝。林悠悠定了幾條原則。第一，成本必須低。這東西定位是日常消耗品，利潤靠走量，包裝不能喧賓奪主。第二，要簡潔、衛生。粉末狀的東西，不能漏，不能髒。第三，要容易識別。讓人一看就知道是“悠悠百貨”的東西，是什麼產品。第四，要便於攜帶和取用。
她想到了常用的桐油紙。這種紙用桐油浸泡過，有一定的防潮性，價格也適中。她讓吳賬房去相熟的紙鋪，訂購了一批裁切好的固定尺寸的小方紙。紙鋪老闆有些奇怪。
“吳先生，你們要這麼小的紙做什麼？”
吳賬房按照林悠悠交代的回答。
“包些新做的小玩意兒，試試。”
紙很快送來了。厚實，微微泛黃，帶著桐油特有的氣味。
接下來是包裝方式。林悠悠和柳娘子試了好幾種折法。複雜的花式折法好看，但費時費力，也容易在折角處漏粉。最簡單的對摺後捲成筒狀，用起來不方便，粉末容易灑出來。
最後，林悠悠想到了最樸素的法子。“對角包裹法”。拿一張方紙，把稱量好的粉末倒在紙中央。然後，提起方紙的四個角，向中心聚攏。粉末被自然地兜在中心。接著，用一根細麻繩，在聚攏的紙角下方緊緊扎住。紮好後，再把多餘的紙角稍微整理一下。一個穩固的、立體的三角小包就做好了，像個小小的粽子。
優點很明顯：最大限度地利用了紙張，包裹嚴實，不易漏粉。三角包的形狀也便於抓握和存放。
“就用這個。”林悠悠拍了板。
包裝方式定了，還需要標識。不能光禿禿的一個紙包，誰知道里面是什麼，是誰家的？
林悠悠找來兩塊質地細密的硬木。自己動手，用小刻刀，在上面刻字。一塊刻了方形的“悠悠百貨”四個字。另一塊刻了圓形的“潔齒牙粉”四個字。刻得不算特別精美，但筆畫清晰，能看清。她找來印泥，試蓋了一下。紅色的印跡落在桐油紙上，很醒目。
她把兩枚木戳交給柳娘子。
“以後包裝好的牙粉，正面就蓋這兩個戳。‘悠悠百貨’在上，‘潔齒牙粉’在下。蓋清楚些。”
柳娘子接過木戳，小心地收好。
“放心吧，東家。”
包裝流程也初步確定了。柳娘子負責用特製的小木勺（勺柄上刻了刻度，分別對應“便攜裝”和“家用裝”的量）舀取粉末，準確倒在鋪好的桐油紙中央。林悠悠或者翠娘負責包裹、扎繩。最後，由柳娘子在包好的三角包正面，用木戳蘸了紅印泥，端端正正地蓋上兩個紅色的印記。
她們還試驗了不同的規格。一種小一點的，大約半兩重，用黃色的細麻繩扎口。林悠悠叫它“便攜裝”，適合單人短期試用，或者出門攜帶。一種大一點的，大約一兩半重，用藍色的細麻繩扎口。叫“家用裝”，更經濟實惠，適合家庭使用。用不同顏色的繩子區分，一目瞭然。
第一批，她們包裝了五十包“便攜裝”和三十包“家用裝”。工作臺上一排排整齊的三角小包，淡黃的桐油紙，扎著黃藍兩色的細繩，正面蓋著清晰的紅戳。看起來，像模像樣。
林悠悠拿起一包“家用裝”，放在手心掂了掂。分量實在。紅戳清晰。一種親手將構想變為實物的成就感，油然而生。
東西做好了，接下來得讓最瞭解它的人——店裡的夥計們，先熟悉起來。林悠悠召集了所有人。她把兩種規格的牙粉包拿出來，每人發了一包“便攜裝”作為試用。
“這是咱們鋪子新琢磨出來的‘潔齒牙粉’。”她介紹，“是用河邊常見的貝殼、炒過的青鹽、後院的薄荷，還有一點丁香和茶葉末，磨成細粉做的。”
她讓大家連續試用三天。“試用的時候，留心幾點：清潔效果怎麼樣？粉末細不細，傷不傷牙？用完之後口氣能清新多久？使用起來方不方便？有什麼覺得不好的地方？”
她要求每個人試用後，都要給出具體的反饋。“還有，你們也想想，如果讓你們向客人介紹這個牙粉，你們會怎麼說？怎麼介紹，客人最容易聽懂，最可能想試試？”
大家拿著那小巧的三角包，都很新鮮。阿福和石柱已經試用過，顯得很有信心。
“東家，這玩意好介紹！就說比鹽細，不傷牙，還清涼！”
小川翻來覆去看著包裝上的紅戳。“這戳蓋得真清楚。‘潔齒牙粉’，名字也直白。”
林悠悠趁這個機會，再次強調了對外統一的說辭。“以後任何人問起這牙粉的來歷，大家都要這麼說：是咱們鋪子自己，根據平時聽到客人抱怨潔齒不便，自己琢磨，用本地常見的貝殼、青鹽、薄荷這些材料，試著做出來的改良品。”
她特別點出“自己琢磨”和“本地常見材料”。“強調我們是‘改良’，不是發明了什麼了不得的新東西。材料都是大家熟悉的，只是用法和配比上動了點心思。”
眾人記下。
翠娘問：“東家，這牙粉打算賣多少錢？擺在哪裡賣？”
林悠悠想了想。“價格還沒最後定，得算算成本。但肯定不會貴，目標是讓普通人家都買得起、願意買。至於擺在哪裡……先放在日化清潔區，挨著澡豆和皂莢。位置不用太顯眼，先看看反應。”
包裝完成了，內部說明和培訓也做了。“潔齒牙粉”作為一件商品，已經具備了最基本的形態。林悠悠看著那幾十包小小的三角包，心裡開始規劃下一步。
定價是個大學問。定高了，可能把潛在顧客嚇跑。定低了，利潤薄，可能白忙一場。得仔細核算原料成本、人工、包裝，還要考慮目標顧客的接受程度。
陳列位置要選好。不能太顯眼，免得一開始就引來過多關注和質疑。但也不能太偏僻，讓人根本看不到。初期的推廣話術，就按剛才大家討論的來，主打“比鹽細，不傷牙，還清涼”。簡單，直接，切中痛點。
還有，如何收集第一批真實顧客的反饋？不能只靠店員轉述，最好能有更直接的方式。也許可以準備一個小小的反饋簿，讓購買的顧客簡單寫一兩句感受？或者，給初期購買的顧客一點小小的贈品，鼓勵他們回頭分享使用體驗？
這些細節，都需要她一樣一樣想清楚。新產品上市，就像把一顆種子小心翼翼地埋進土裡。
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