錢半城沒有多做停留，只是意味深長地看了林悠悠一眼，便轉身離開。但林悠悠知道，這一眼意味著，她已經進入了這位州府大商的“視野”。
大會的“新品展示”環節正式開始。各地商家紛紛拿出看家本領。有賣布匹的展示了新式織法，有賣茶葉的帶來了罕見的茶種，有賣首飾的亮出了精巧的鑲嵌工藝。
錢半城的萬盛號展位最大，位置最好。他們展示的是一款“宮廷配方”的胭脂，據說從京城貴人處得來，包裝精美，香氣獨特，引來不少貴婦圍觀。
林悠悠的展位雖然不大，但勝在新奇。她不僅展示了香皂和家居用品，還現場演示了“洗髮膏”的使用。用清水打出泡沫，頭髮洗後柔順有光澤，吸引了眾多女性顧客。
一位州府官員的夫人對林悠悠的“淨手禮盒”非常感興趣，詢問能否定製。林悠悠當即答應，並表示可以按夫人的喜好調整香型和包裝。這位夫人當場下了五十套訂單。
訊息傳開，陸續有客人前來諮詢。林悠悠的展位前，人流不斷。翠娘忙著記錄訂單，阿福和石柱負責遞送樣品，小川則熱情招呼每一位顧客，吳賬房在一旁快速算賬。
另一邊，萬盛號的胭脂雖然受關注，但價格昂貴，問的人多，真正下單的少。錢半城的臉色有些不太好看。他沒想到，一個小小的縣城女掌櫃，竟然能搶走他的風頭。
大會進入“自由洽談”環節。林悠悠主動出擊，找到幾位州府有實力的零售商，介紹自己的商品和合作模式。她的條件是：統一售價、防偽保障、獨家區域代理。
有幾位零售商表示感興趣，但對“獨家區域代理”有疑慮，擔心被繫結。林悠悠耐心解釋。
“獨家不是限制你們，而是保護你們。只有你們一家賣，價格才不會亂，利潤才有保障。”
她舉了個例子。
“比如，一條街上三家店都賣我的皂，為了搶客人，你賣二十文，我賣十八文，最後誰都不賺錢。但如果只有你一家賣，客人只能找你，價格穩得住，利潤也穩得住。”
幾位零售商聽了，若有所思。最終，有三家零售商與林悠悠簽訂了意向協議。雖然不是正式合同，但已是巨大的突破。林悠悠的悠悠百貨，正式踏入了州府市場的大門。
翠娘高興得差點跳起來。
“東家，成了！成了！”
林悠悠拍拍她的手。
“穩住，這只是開始。”
午後，大會進入“名家點評”環節。幾位州府商界前輩上臺，點評各展位的亮點和不足。輪到林悠悠時，一位老商人說：
“悠悠百貨的東西，新，奇，實用。但最難得的，是那防偽的心思。”
另一位商人接話：
“防偽，看似小事，實則是信譽的保證。悠悠百貨能做到這一步，難能可貴。”
這等於是在公開場合，為林悠悠的品牌信譽背書。臺下響起一片掌聲。林悠悠站起來，微微欠身，表示感謝。
錢半城坐在臺下，臉色陰沉。他知道，林悠悠這一仗，打得很漂亮。他必須想辦法遏制她的勢頭。否則，州府的市場，很快就會被這個“小丫頭”蠶食。
大會結束後，孫掌櫃拉著林悠悠參加了一場小範圍的“商圈酒會”。來的都是州府商界有頭有臉的人物。酒會在聚賢樓的雅間舉行，十幾個人圍坐一桌，氣氛比大會時輕鬆許多。
林悠悠一一敬酒，不卑不亢。
“趙員外，敬您。”
“劉大人，敬您。”
她酒量一般，但態度誠懇，贏得了不少人的好感。一位姓周的老商人湊過來。
“林掌櫃，你這防偽的技術，能不能用在布匹上？”
林悠悠想了想。
“可以試試。但需要根據布匹的特點調整。”
周老商人眼睛一亮。
“那改日詳談。”
林悠悠點頭。酒會快結束時，一箇中年男人找到林悠悠。四十來歲，圓臉，笑眯眯的，看起來很和善。
“林掌櫃，我是州府‘百味樓’的東家，姓鄭。”
林悠悠心裡一動。百味樓，州府最大的酒樓，據說達官貴人都愛去。鄭掌櫃壓低聲音。
“林掌櫃，我對你那‘鮮味寶’很有興趣，不知能否詳談？”
林悠悠心中一喜，面上平靜。
“鄭掌櫃，請。”
兩人走到雅間角落。鄭掌櫃開門見山。
“林掌櫃，我聽說你那鮮味寶，做菜時放一點，鮮味倍增。”他頓了頓，“我做了幾十年酒樓，嘗過無數山珍海味。說實話，我有點不信。”
林悠悠笑了。
“鄭掌櫃不信，可以試試。”
她從隨身的包袱裡拿出一個小瓷瓶，裡面裝著少許味精。鄭掌櫃讓人去廚房端來一碗清湯。林悠悠舀出一碗，用指甲挑了一點味精撒入，攪勻後遞過去。
鄭掌櫃接過碗，先聞了聞，然後小口嚐了一下。眼睛瞬間亮了。
“果然鮮！比用高湯吊出來的還鮮！”
他又讓廚房炒了兩盤同樣的青菜。一盤不加鮮味寶，一盤加少許。對比之下，加了鮮味寶的那盤，味道明顯更鮮，連顏色都更翠綠。鄭掌櫃當場拍板。
“這東西，我要了！”
林悠悠卻不急。
“鄭掌櫃，鮮味寶雖然好，但有個問題。”
“什麼問題？”
“太稀奇。如果大量用在菜裡，萬一客人追問，不好解釋。”
鄭掌櫃一愣。
“那你的意思是？”
林悠悠早就想好了。
“我建議，鮮味寶不直接入菜，而是作為‘秘製高湯’的原料。你們可以提前用鮮味寶調製高湯，客人只知高湯鮮美，不知其中奧妙。”
鄭掌櫃想了想。
“高明。這樣既保住了味道，又保住了秘密。”
兩人商定了合作細節。林悠悠每月供應百味樓一定量的鮮味寶，鄭掌櫃按瓶付費，並承諾保密來源。林悠悠還提出，可以幫百味樓定製一款“獨家調料”，進一步提升菜品競爭力。
鄭掌櫃當場付了首期貨款，並邀請林悠悠在百味樓用餐。席間，林悠悠品嚐了百味樓的幾道招牌菜，也提了一些改良建議。鄭掌櫃越聽越覺得這個年輕女掌櫃不簡單。
飯後，鄭掌櫃親自送林悠悠出門。
“林掌櫃，以後有什麼好東西，第一時間告訴我。”
林悠悠笑著答應。她知道，百味樓這條線，比賣幾百塊香皂都值錢。
回到客棧，翠娘迎上來。
“東家，談成了？”
林悠悠點頭，把銀票給她看。翠娘眼睛瞪得老大。
“這麼多？”
林悠悠笑道。
“這只是開始。”
第二天，林悠悠又去拜訪了幾家有意向的零售商。她帶著樣品和意向協議，一家家談，耐心解釋合作條件。最終，又簽下了兩家意向協議。
晚上，她盤點成果。意向協議五家，其中三家明確表示願意正式簽約。百味樓的大單，還有那位官員夫人的五十套禮盒訂單。此行收穫遠超預期。
翠娘問。
“東家，我們現在回鎮上嗎？”
林悠悠搖頭。
“不急。還有一個人，我得去見見。”
翠娘好奇。
“誰？”
林悠悠看著窗外萬盛號的招牌。
“錢半城。”
翠娘嚇了一跳。
“去找他？那不是自投羅網嗎？”
林悠悠笑了。
“不是找麻煩，是去探探底。既然以後要在州府做生意，早晚得跟他打交道。與其被動等他出手，不如主動去看看。”
翠娘還是有些擔心。林悠悠拍拍她的手。
“放心，我有分寸。”
第二天一早，她換了身得體的衣裳，遞了拜帖，前往萬盛號。錢半城似乎早有預料，讓人把她請了進去。兩人在茶室相對而坐，氣氛微妙。
錢半城開口。
“林掌櫃，此來何事？”
林悠悠微笑。
“久仰錢掌櫃大名，特來拜會。”她頓了頓，“順便……談談合作的可能。”
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