三樓。
陳峰嘴裡默唸著錨這個字。
像是有一種迷霧散開的感覺。
“王主任...我好像明白了。”
王建設盯著他，幾秒鐘後，緩緩搖了搖頭。
“不...你不明白。”
陳峰的表情僵住了。
"我剛才說的那些，教育補貼、醫療基金、職工宿舍，那只是手段。你現在的問題不是缺手段，是還沒看清楚問題長什麼樣。"
王建設端起搪瓷杯，抿了一口茶，又擱下來。
"你還停留在錢上面。"
"可你要解的這道題，從來就不只是錢的事。"
陳峰皺了皺眉，不明白王建設為何又把他剛說出的觀點否定了。
王建設沒有急著往下說，他把椅子往後推了半寸，身體靠進椅背裡。
"你給工人發高薪，這件事，錯了沒有？"
陳峰沒吭聲。
"沒錯。"
“我們不能因為迷茫而全盤否定之前的做法，一部分人生活先好起來，就必然產生極大的示範力量，影響左鄰右舍，帶動其他人向他們學習。”
他伸手指了指窗外，朝著開發區的方向。
"所以那些在外面打工的人，回來了，全奔你的廠。"
“這本質上是先讓一部分人富起來的另一種表現，只不過你把先富的範圍，框在了你的工廠裡。”
“所以方向是對的，效果也是立竿見影的。”
"但是......"
王建設的語氣沉下來。
"關鍵在於，這些人的富，是因你而富。"
"你是源頭，你掐了這個源，她們就回到起點。"
"於是你會發現一件事：越來越多的人爭著搶著要進你的工廠，但她們心裡想的是什麼？是進了他的廠就能富，而不是環境變了，只要我努力就能富。"
"這兩句話聽著像一回事，實際上，差了十萬八千里。"
他看著陳峰。
"一個靠的是你，一個靠的是她自己。"
"你要是想讓生產力真正轉起來，靠的是後面那種，所有人你追我趕，是因為她們相信這個地方值得留下來拼，而不是因為離了你陳峰就活不下去。"
“生產力一定是形成你追我趕的發展氛圍，而不是單純靠你補償。”
“所以，錢花多與花少，只是一種方式，核心是......你怎麼能控制的住這些人的心理。”
"心理？"陳峰抬起頭。
"小陳，我問你一個問題。"
王建設的身體微微前傾。
"你覺得一個窮了一輩子的人，他最渴望的是什麼？"
陳峰想了幾秒。
"……尊嚴？"
王建設搖了搖頭。
"是溫飽。"
他的聲音不大，但很沉。
"尊嚴是吃飽了以後才去想的事情，一個人餓了三天，你跟他談尊嚴，他不會聽你說完。他只關心一件事，下一頓飯在哪兒。"
"你別覺得我說得難聽，這不是看不起誰，這是人的本能，是刻在骨頭裡的東西。"
"生存面前，尊嚴就是扯淡。"
王建設站起來，走了兩步。
"但你把溫飽解決了以後呢？"
他回過身。
"人心就變了。"
"有句老話，倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。換成大白話就是，吃飽了，就琢磨怎麼吃好。”
“穿暖了，就琢磨怎麼穿好看，住的地方不漏雨了，就開始想能不能換個大一點的。"
"這不是貪，這是人的天性。”
他的語速放緩了一點，像是在說一種他觀察了很多年、反覆驗證過的規律。
“慾望本身不是壞東西，它是社會運轉的燃料，人有了慾望，就會自發地去爭取、去努力、去把日子往上過。"
"你看你廠裡那些女工，第一個月拿到高薪的時候是什麼反應？哭。感動。覺得老天爺開了眼。"
"但你信不信，再過三個月，她們就不哭了。她們會開始比，誰計件多，誰拿得多，誰學了新工序漲了單價。”
“這個時候，你不用管她們，她們自己就捲起來了。"
"這是好事，這說明溫飽解決了，人開始有了內驅力。"
他停了一拍。
"但是......"
這個但是咬得很重。
"如果你一開始，就把所有人喂得太飽呢？"
陳峰的手指微微收緊了。
"人一開始會興奮，發財了嘛，高興，月薪過萬了嘛，得勁。"
"但時間長了，這種興奮會消退。心理學上有個詞，叫什麼來著……適應性偏差。”
“人對任何刺激都會適應。你第一次吃紅燒肉覺得是世間美味，天天吃，一個月以後，你就覺得那就是個菜。"
"高薪也一樣。"
"第一個月覺得天降橫財，第三個月覺得理所應當，半年以後覺得，我本來就該拿這麼多。"
"到那個時候，她們不會更努力了。"
"因為有人兜著底。"
王建設看著陳峰的眼睛。
"你想想看，你現在的工人，底薪三千，計件另算，不管幹得好不好，三千是旱澇保收的。好的能拿一萬二，差的也有五六千。"
"五六千，在青澤縣是什麼概念？"
他伸出手掌，依次掰著手指。
"比公務員高，比老師高。比縣醫院的主治醫師都高。"
掰到第三根手指的時候，他停住了。
"你覺得那些拿五六千的人，還有多大的動力往一萬二去衝？"
陳峰張了張嘴，沒說出話來。
"有的有，有的沒有。"王建設替他回答了。"有野心的、不服輸的，她會衝，但大多數普通人，到了一個夠用的線，就會停下來。"
"不是懶，是人性。"
"人天然傾向於用最小的力氣維持當前的舒適區，這不是道德問題，是生物本能。"
"所以你可以讓一部分人富，讓那些真有天賦的、肯吃苦的、腦子活的人冒出來，但你不能讓所有人一步到位地富。"
他伸出手，五指張開。
"天賦不一樣，能力不一樣，勤奮程度不一樣，碰上的機遇也不一樣。"
他把五根手指逐一收回，最後握成一個拳。
"這四樣東西排列組合出來的結果，就是有人月入兩萬，有人月入五千，有人三千出頭勉強餬口。"
"這看起來不公平。"
"但這恰恰是最穩定的結構。"
"經濟學上叫橄欖型社會。兩頭尖，中間大，少數人特別富，少數人特別窮，絕大多數人在中間，夠吃夠喝，有點盼頭，日子還過得下去。"
"你現在的問題是什麼？"
"你把所有人都往頂上推了。"
"一根棍子豎著立在那兒，風一吹就倒。"
他把手掌翻過來，在桌面上搭了一個三角形。
"你得讓它變成這個，底座越寬，越撐得住。"
陳峰盯著他的手掌，一言不發。
王建設看出他在消化，沒有催，等了幾秒鐘後，才把最後一層紙捅破。
"高薪是獎勵，不是福利。"
"獎勵，是給幹出成績的人的，福利，是給所有人的，你把獎勵當福利發，兩樣東西就同時貶值了。"
"幹得好的覺得不公平，憑什麼我拼死拼活，跟混日子的差不了多少？"
"幹得差的覺得無所謂，反正怎麼著都有五六千拿。"
"你的廠子在擴大，工人基數一漲，這種事情是必然情況。”
"時間一長，好的人心涼了，差的人變懶了，你的工廠就從一臺發動機，變成了一個養老院。"
"所以拿高薪的人，要有壓力，有隨時被替代的危機感。拿低薪的人，要有動力，有隨時往上走的盼頭。"
"一個往下壓，一個往上拽。中間繃著一根弦。"
"這根弦繃住了，人就活了。"
"小陳，你要是真想讓大多數人留在這兒，能安安穩穩地過日子，你優先想的，不是怎麼讓她們吃好。"
"而是......讓她們吃飽。"
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