陳峰盯著那個號碼看了兩分鐘。
蘇紅梅說，這姑娘在跟杭州資本談獨立品牌。
獨立品牌是什麼意思？就是她要自己當老闆。
你這時候打過去說幫我當顧問，她掛電話之前可能連罵人都懶得。
陳峰把椅背往後仰了一下，腦子裡把底牌過了一遍。
錢不夠硬。情懷更不夠硬。
他能給林若瑤的，是一個杭州資本給不了的東西，生產端的控制權。
設計師最怕什麼？設計稿出去，回來面目全非。
工廠擅自改版型，換便宜面料，形制搞錯了，你說話也沒用。
資本投的是GMV，不是品質。
但陳峰這邊，從裁剪到成衣全在自己手裡。林若瑤要堅持形制，無人能攔她。
這才是真正的籌碼。
他把號碼撥出去。
三聲。
接了。
“您好，哪位？”
聲音不鹹不淡，帶點警惕。背景裡有鍵盤聲，是在工作，被打斷了。
“林若瑤嗎，我叫陳峰，是蘇紅梅蘇總把你號碼給我的。”
安靜了兩秒。
“蘇總的朋友啊。”語氣沒變，但警惕值明顯上來了。“什麼事？”
“我想...請你做我們漢服專案的設計顧問。”
“顧問？”
“其實也不一定顧問，咱們比較靈活，看聊下來你喜歡怎麼樣的合作方式。”
那頭撥出一口氣，像是確認這不是個需要太認真對待的電話。
“陳總，我最近比較忙，你把需求發微信，我看完給你回。”
陳峰站起身，走了兩步。
“不用發微信，我就說幾句話。我在安徽青澤縣，手頭四千多名熟練女工，十六個鄉鎮的外發加工網路，面料採購到成衣出貨全在我這邊打通了。”
他頓了一下。
“想做日常款漢服，四百到一千二價位，形制準確，繡花圖案要有考據出處。設計端缺人。”
“主要是想帶動縣城經濟，不單純只是為了我個人賺錢。”
“所以，我覺得咱們合作是最好的方式。”
那頭安靜下來。
不是禮貌性的沉默，是真的在想。
“你手頭四千名工人？”林若瑤的語氣變了，變成確認資訊的乾脆勁兒。
“對，只多不少。”
“熟練的？”
“對，蘇總那邊的大衣都是我這面代工的，你應該知道蘇總對質量的要求。”
那頭又停了更長時間。
這點她倒是相信，能獲得蘇紅梅的信任，這家工廠確實有點本事。
背景裡紙張翻動，鍵盤輕敲，像是在同步搜尋什麼。
“機繡圖案要有考據出處。”她重複了一遍這句話，語氣很難判斷。
“對。”
“這個圈子裡，真正在意這件事的商家不多。”
陳峰沒接這句，等她繼續說。
沒說。
他主動開口：“我也不是因為在意，是因為做錯了要被扒，差評淹店。”
“而且，漢服也算是變相的傳承，我心裡多少有些敬畏感。”
那頭“嗤”了一聲。
陳峰聽出來這聲嗤不是嘲笑，是意外。
“你倒是坦白。”
“跟行家說話，沒必要繞彎子。”陳峰說。“另外，我聽說杭州那邊談有人跟你談，我覺得我這邊會更有優勢一些。”
“說說看。”
“資本投你做品牌，你是品牌方，生產在哪？杭州或者浙江的代工廠，你出設計稿，他們按自己理解改版型，改面料，改工序，成品跟你的圖差多少，你說了不算。”
那頭鍵盤聲停了。
“但我這邊，生產端全在我手裡，你是合夥人，不是乙方。你說形制不對，車間立刻返工，沒有討價還價的空間。”
“也就是說，你擁有拍板權，我不在意我能賺多少，只要家庭作坊能賺錢就行。”
沉默。
很長，陳峰估摸著快四十秒了。
“你說你是在青澤？”林若瑤開口。
“對。”
“這樣吧，我下週去南京開會，路上可以經過青澤。我自己過去看看。”
答應了。
但不是真答應，是看了再說。
“行，我讓人安排接待....”
“不用安排。”她打斷他。“讓你車間主任帶我轉就夠了，別讓你自己陪，我不喜歡被人盯著。”
陳峰嘴角動了一下。
這姑娘是真的怕人情綁架。
“好，你來前通知我一聲。”
“嗯。”
快掛了，陳峰補了一句。
“林老師，你那個歷代服飾版型資料庫，能不能帶過來？不是讓你給我，就是想看看體量我們能不能做。”
停了一下。
“再說吧，先看你們工廠值不值得我帶。”
掛了。
陳峰把手機放下。
她說值不值得帶。
翻譯一下就是：我還沒決定，你們廠子是我做決定的依據。
杭州那邊還在談。
這趟不能輸。
他直接撥給了張燕。
“燕姐，下週有個重要的人來廠裡看....”
“是不是要收拾車間，工服穿整齊，機器擦乾淨，地板不許有線頭？”
陳峰頓了頓。
“……你怎麼知道？”
“每次來重要的人，你不都這麼要求。”張燕語氣很平。“有什麼區別？”
陳峰想了想。
“有區別。這次不是看規模，是看品質。你讓周師傅單獨挑兩臺機器，找手藝最好的兩個人，就做一件衣服，讓她看。”
“做什麼衣服？”
“漢服。款式我發給你，讓周師傅先把工序拆一遍，確認沒問題。”
“好。”
“對了，這幾天著手買一批電腦印花機。”
“明白了。”
張燕掛了電話。
陳峰靠回椅背，目光落到窗外城東方向那棟腳手架包裹的輪廓上。
天快黑了，腳手架的影子在夕陽里拉得很長。
商超在建。外發線在跑。漢服這條路，也算是搭上第一塊磚。
他口袋裡還揣著那張三十七畝的批覆，涼的，還沒地方落腳。
但他現在摸清了周正平那句話的意思了。
不是叫他立刻去接三十七畝，是叫他先把名聲做出去。
等市裡那個梁宏遠來調研的時候，看到的不是一個縣城小工廠，是一個真正能把產業做起來的人。
他覺得
漢服，就是那張名片。
如果您覺得《全縣每人每天給我一塊錢（縣城燈火、候鳥知還）》小說很精彩的話，請貼上以下網址分享給您的好友，謝謝支援！
（ 本書網址：https://m.51du.org/xs/481382.html ）