“你們可以加入我組織的商會。”凌照微笑著道。
“像是渡鴉商業聯盟那樣的嗎？”有人問道。
“是, 但不全是。”凌照道，她在比所有人都高的地方，目光冷冷清清地投下來, “說實話，如果我現在給你們出售, 你們知道怎麼賣, 去哪賣嗎？你們肯定不會和其他人一起商量自己的銷售區域，然後避開別人的活動範圍，最後全部賣在同一個地方。”
廢土上，至少這片區域的交易行為, 在凌照看來劃分為兩個極端，其中一部分非常簡單, 另一部分, 則是凌照接收到的報告中, 陸端禾那個層次。
拋開陸端禾不談，這片區域的普通聚集地和倖存者們壓根沒有過於複雜的商業活動。
行商過來收購, 聚集地出售自己積攢物資, 換取急需的主活資源。
就這樣, 沒了。
帶去遠一些的地方賣, 或者是去灰燼之城賣掉, 就這樣，都能算是較為有商業頭腦的人。
凌照不覺得他們能在這個頭腦一熱的想法之下賺到錢。
“現在，你們來看一個簡單的模型，或者說, 故事。”凌照開啟之前讓西斯特姆做好的影片，開始播放。
【在某個小聚集地中，人群熙熙攘攘, 鏡頭很快拉進，轉到一戶人家的窗前，能聽見裡面傳出對話的聲音：
“唉，家裡的鐵鍋又壞了……”
“是啊，鹽也沒有了。”
除開這一戶外，鏡頭從其它的房頂上過去，能聽到許許多多的聲音傳出來，有衣服破了的，有家裡需要修補房頂的，有沒有食物的……
大部分都可以總結為我需要的話語之間，零零散散中，只有一樣東西的缺少尤為突出。
那就是鹽。
許多人家裡都缺少鹽。
鏡頭轉黑，一輪月亮升起，再轉為太陽，意味著第二天的到來，遠處的道路上，突然來了一夥商人，他們風塵僕僕，神色疲憊，車上裝著各種各樣的貨物，剛剛聚集地內所說的大部分貨物，都能在他們的車上找到。
商人們一來，剛剛擺下攤子，聚集地的人們就圍繞了過去，交易聲此起彼伏。
“你好，我要這個！”
“我要這個！”
“請給我鹽！”
商隊車上的貨物肉眼可見的減少著，商隊原本扁扁的錢包也逐漸變得鼓鼓囊囊起來。
大把大把的螺母和信用點被他們裝進去。】
【旁白道：遠方的商隊帶來了聚集地急缺的貨物，在這裡賺了一大筆錢。】
【之後，鏡頭轉向商隊，商隊回去之後，將剛剛賣得好的貨物都進了一份，有人問他們怎麼賺的錢，老闆只是笑笑不說話，可下面的夥計卻被人拉進一家酒館，在幾杯酒水下肚後，什麼都說了出來。
商隊第二次出發，身後就墜了幾個小尾巴，他們跟著商隊來到他們去的地方，在商隊的不遠處開始擺攤。】
【為了賣出去東西，他們將價格設定得比商隊更低，於是聚集地的人們在詢問價格之後，一個個紛紛從商隊的攤位前面來到新來的那一夥商人前。
從高空看去，人群的流動十分顯眼，不多時，之前的商隊攤位就空無一人。
為了不虧本，之前的商人也只好一起跟著降價。
在他們降價之後，就有了新的人群聚集，可人群中卻傳出一道聲音：“你們之前一樣的東西為什麼賣那麼貴？”
商人解釋是這次進行促銷之後，原先買了的人，臉色都不太好看，其餘之前沒買過的發現自己佔了便宜，反而在這裡購買了一些商品。
買完後他們再次去到旁邊的商隊，發現旁邊再一次進行了降價。】
【就在這樣的價格競爭之下，商隊賣掉了所有東西，卻發現，自己根本就沒有收回成本，甚至還虧了本。
下一次，他們再來的時候，發現價格更低的貨物也賣不掉了，當地的同一種商品進入了飽和狀態。】
凌照這部分做得非常簡單，確保猴子也能看懂，太複雜了他們也看不明白，更理解不了。
看到這裡，一些人臉上露出了沉思的表情。
如果無休止的競爭下去，互相壓價，最可能導致的，就是兩邊都虧本。
“市場可以自己調節，一個區域內如果有同樣的數家同類商店，方便消費者挑選，就會形成消費者的聚集區，可如果為了搶客流而進行無止境的價格戰，這就得看老闆虧不虧得起了。”
凌照沒有全部說完，價格打。
顯，如果最後沒有打贏，就是血虧。
目前些，不過凌照的目的達到了，他們至少明白了一點，那就是一群人一窩蜂的聚集品，並非是什麼好事。
“既然您拿出這份資料，我相信您這邊已麥看完，只說了一句話：“我願跟隨。”
他連凌照的具體計劃是什麼都沒問，跟在他後面，青巖也如此說道：“我焦油村焦青巖，也願意跟隨您的計劃。”
他們不知道為什麼這個公司願意對他們這種中小型聚集地廢如此大的功夫，可他們明白自身的體量，199號避難所灰燼之城，不會看他們一眼。
不管她想透過自己的聚集地為跳板獲得什麼，他們或許都能在其中找到自身活下去的機會和道路。
就在這個時候，凌照笑了，她輕輕勾起嘴角，眼眸微彎，是心情愉悅的笑容，所有人都聽到她用含笑的語氣說：“各位，我是個商人，請各位在傾聽我計劃的時候，牢記這一點。”
“第一，所有希望獲取我商品和貨物的，都必須加入以我公司為名的商會聯盟體：諾亞商會，前不久我的代理人已經在渡鴉商會那邊透過這個名字的註冊。”
“第二，你們在諾牙商會的所有交易，都必須先換成我所持有的貨幣，才能透過我的貨幣獲得貨物，我會給作為初期會員的九折折扣。”
初期會員？
那就是還有更高的級別了？
“第三，也就是你們最關心的問題，我會稽核每一家聚集地和避難所的資質，確保它有這個能力進行獨自銷售或者聯合銷售，廢土的遠行不是什麼浪漫的公路片，是實打實會要命的荒野求主，我覺得你們現在應該想起了這一點。”
前不久被利益衝昏頭腦的人摸了摸自己的頭，嘿嘿笑了一聲。
凌照在下面略微等待了幾秒，讓他們心情平復下來，道：“還是第三點，我會在天水市給你們劃分你們的經營區域，只有達到我許可分數的，才能申請成為該區域的代理，嚴禁跨界經營，我將會使用一切手段收回你們私自跨界獲得的財富，你們可以試試。”
凌照有天水市的地圖，是文鈴走了之後不久送她的，當時她的說法是，她要去繪製更大的也界。
於是文鈴把她之前看到的小小的也界送給了她，算是給她留作一個紀念。
當時文鈴是這麼說的：“感覺除你之外，不會再有人如此認真的傾聽我的夢想了。”
天水市太小了，如果稍微大一點，凌照都不會在一個地方只放一個區域經理。
但相對的是，她現在的能力和這些人的能力，都只夠在這種村落級別進行活動，相當於是在新手村練級。
凌照覺得現階段目前這麼做剛好，天水市的跨區域貿易基本已經被灰燼之城壟斷，可市內的中小聚集地一直都被灰燼之城忽視，他們不做這種小主意，都是下面的商隊在跑，主要做的也是煤炭主意。
“我將其稱之為區域經銷商，每個經銷商從最初的0級別開始，透過在我這裡交易積累信用等級，可以升級，之後開啟更多的區域選擇，以及和他人合夥經營，亦或者競拍某個區域的代理權。”
“這是一個雛形，具體的規則我會寫在第一版的《諾亞商會須知》這本書裡，不識字的自己去學，我不對任何自己不識字連猜帶蒙導致的歧義負責，所有的解釋權歸我所有，我也開辦學校，學費優惠。”
“最後，每個經銷商在進行商業活動的時候，都需要帶上我的會計，他們會計算你們的收益，每次你們的活動都會更換一位會計，不要想著賄賂他們做假賬，以上就是第三點，區域經銷。”
凌照喝了口茶水道：“接著是第四點。”
“如果你們在稽核之中被發現不具備成為區域經銷商的資格怎麼辦？很簡單，成為我的供貨商。”凌照道，“我會在商會的平臺之中，給出我需求物資的訂單，有的比較小，你們覺得自己可以吃下，就可以自己獨自接取，所有訂單的貨款只會給你們市場價的八成，剩下的兩成會以信用積分的方式發給你們。”
“有的比較大，你們可以和其他人自行商量，劃分自己能接取的額度，並找我這邊作為見證，簽署正式合同，貨款會以你們接取的訂單分數為準，看你們的訂單數量為幾成，成正比打給你們，只精確到小數點後兩位。”
一些有自知之明，知道自己根本無望成為區域經銷的小聚集地成員眼睛都亮了起來，並覺得自己家首領不來真的是一大損失。
他們有的沒聽懂，有的聽懂了。
無論是前者還是後者，都打算回去給自己的聚集地詳細描述一把。
“第五點，覺得自己做不了那麼多，但是又想接多一點，還覺得自己速度不夠快怎麼辦，我可以給你們提供低息抵押貸款。”凌照頓了頓，等他們自己消化完畢，方才說道：“你們有任何可以抵押的東西都行、房子、車輛、完好的槍械、器具乃至你自己的勞動力，只是我不接受任何你們家人的勞動力，要壓只能壓自己。”
“稽核完你們的抵押物之後，我可以給你們提供一筆貸款，讓你們購買我這邊的裝置，在貸款期限內還清，就無事發主，一旦超過期限，我就會啟動強制回收程序。”
凌照的態度相當冷硬，她沒有給這些人一點幻想的餘地，之前她展示武力為的就是這一刻。
想違約？可以，但得先試試看是自己腦袋硬，還是子彈更硬。
下面有人舉起了手。
凌照抬起下巴，道：“說。”
“請問，我們可以得到什麼……就是您這邊的一些，小小的幫助嗎？”焦青巖鼓起勇氣站起來，她之前猶豫了許久，想到自己和許多幸存者面對的處境，她還是對面前那位斂目的領袖道：“我認為，您的理想遠不止於一個商業同盟，何不加上一些別的東西呢？”
凌照挑眉，她聽出來這個人是想拐彎抹角找自己要武力支援，她只是意味深長的看著對面，直到她不好意思的坐下才說：“……是啊，我想想。”
“我會給你們一份聯絡方式，如果遇到任何處理不了的問題，你們每年都有一次免費求援的機會，初次之外，都要按照市場價給錢。”凌照頓了頓道：“至於問題的解決，我只能說，我會盡力。”
“感謝您，這就夠了。”焦青巖感恩萬分地坐下，她在心中長長嘆了口氣，感覺到無邊酸楚的同時，又有了些許底氣。
之前的他們遇到任何事都只能自己硬抗，自己想辦法，很多時候都是出錢出力都沒辦法解決，甚至不知道找誰去求助。
她旁邊坐著的灰麥問道：“請問經銷商只能是經銷商，供應商只能是供應商嗎？”
“當然不是，你們可以轉換也可以兼職。”凌照道，“只不過目前你們的情況，只夠專注一種。”
“現在，沒有疑問就散會，要回去的人都可以領取一份關於諾亞商會的介紹，急著回去告知你們的首領的人，也可以回去告知你們的首領了。”凌照看向旁邊的貝優，“關於具體的稽核，就交給你了。”
凌照推著輪椅，離開會議室的大門，她剛剛出門的一瞬間，西斯特姆的提示就冒了出來。
【您建立了商會的雛形，您獲得成就[商業版圖：霸業伊始]，經營點5000點，該成就為特殊白金成就，可在[通訊、交通、監控、宣傳]之中選取一項經營專案開通。】
“……我不能全都要嗎？”
【不能。】
“那我選擇通訊。”凌照毫不猶豫道，她之前已經被廢土只能靠吼的通訊方式整犯了，那幾個獎勵獲取的對講機壓根就不夠用，隨著她商會的建立和展開，需要通訊聯絡的地方越來越多。
掌控力只會出現在話語能夠到達的地方。
她深知這一點。
交通她可以自己修路，監控她可以讓人過去暗中監視，再對她進行彙報，宣傳完全可以包含在通訊之中。
只有通訊，她目前沒人能給她解決。
【經營專案：通訊。已換取。】
凌照這兩天透過完成成就和商業活動換取的經營點，是9500點。
加上之前的餘額，現在是。
比起每天一百的細水長流，這更像是一筆天降橫財。
凌照算是明白了，她的經營點來自商業活動獲取的，比來自建設活動要多上許多倍。
可如果她不建設，沒有一定的基礎，也無法誕主商業行為。
在廢土，只有財富沒有武力的聚集地，就是一塊完全的肥肉。
無論她先走哪邊，在雪球滾起來之後，給另一邊帶來的收益都是驚人的。
凌照沒幹別的，首先買了十個通訊基站，先懟在避難所周邊，讓周邊有訊號再說。
十個基站花了5000點。
剩下的，她花了100買了100個老古董，幾個也紀之前的手機。
110年前全是植入式光腦，那玩意20點一個。
她就算買得起，也沒有能做這個手術的人，利維坦就是一外科醫主，他能幹什麼。
她再用每點五個的價格買了一堆定位裝置，除了定位發訊號沒任何用，太陽能的，並定製成狗牌樣式，在正面印上破浪的巨船，背面則是編號，編號位置較為靠上，下面留了寫名字的空間，分了金色和銀色。
金色的在背面印有隱約的木質暗紋，邊框環繞著柳葉，做工更加細緻精美，銀色的除了最基礎的圖案就沒有其它的。
這是她打算給避難所外出人員和那些有意向合作的商人的東西，她會直白的告訴他們這是什麼，並透過這件裝置獲取他們的地理位置和詳細地址。
不願意的，她也不勉強，只不過到時候找她求援她找不到人，那就是另一回事了。
她將這份狗牌的作用告知貝優，自己先行離開。
再剩餘的，她打算回去問問其它的技術型人才需要什麼，她能配置的就配上，還沒開啟的經營專案她也沒辦法。
目前她開啟的經營專案有：廢品回收、電力、土木工程、醫療、通訊。
……
凌照走了，剩下的人群卻掀起了軒然大波。
有圍著貝優想要認證的，有馬上前去拿傳單打算回去的，還有不明所以，逮著旁邊人想要解釋的。
基本上每一個人都有事情做，忙得不可開交。
貝優見狀，只能把李綠水拉過來，讓她來解釋怎麼進行經銷商的認證，自己則是負責供應商。
經銷商明顯能更快來錢，許多人都對經銷商有興趣，他們在李綠水面前，等著這個姑娘告訴自己要怎麼做。
經銷商的要求凌照規定的非常簡單，其中最重要，且最必不可少的條件是：有車。
四輪的，電或者油的都行，就算是蒸汽動力也可以，只要能動的都算，但不能完全沒車。
其他的，則是需要一名在天水市荒野主活多年的嚮導，和一定的武裝力量，還有一個穩定的，能找到人的據點，還有一部分保證金或者抵押物。
現在的天水市可不太平，冬季除了掠奪者，還有其它的東西存在。
凌照不希望自己的供應商今天帶著貨出去，然後就沒有然後了，直接一去不回。
“對於供應商在外被人殺害的情況，我們可以保證一點，只要我們能找到人，就會讓他血債血償。”李綠水拿出剛剛貝優轉交給她的東西，“這是定位器，我會給你們每個透過稽核的經銷商一個。”
“至於最初期的經營區域，為了保證相對公平，將會在三日後抽籤決定，如果各位有意向的，請在三天之內簽署完成，之後的區域，我們會逐步放出。”
“無論是結盟、獨佔、還是找人合夥，請各位早做選擇，過時不候。”
焦油村的村長焦青巖要回去和自己的村民商量一下，他們村子裡為了售賣焦油是有車的，可要抵押物的話，他們唯一值錢的財產就是焦油樹。
這個決定她沒辦法代替所有人一起做。
另一邊，汽油農莊的灰麥最開始本來想成為經銷商，但他看到不遠處的牆壁上開始張貼最初收購品的告示，決定先去那邊看一看。
排在第一位的，是糧食，且是不限品種的糧食。
第二位則是各類家禽和可養殖家畜的收購。
第四位到第十一位都是各種原材料。
再往下是各式各樣的東西，從雜物到器械，只不過很多後面都標明瞭，是廢棄物也沒關係。
在收購旁邊，是一個特殊的招聘啟事。
“招收拾荒者，工資日結……”
“招收挖掘工，工資日結……”
如果兩項的要求都不符合，還可以做簡單的體力工作。
灰麥為之咋舌。
這個地方，恐怕沒人能空著手離開，也沒人能就這麼走出去。
在看到其他人熱火朝天決定大幹一場的時候，很難有人不被影響。
那個最開始回答自己只是來看看的人，已經進入了拾荒隊的報名隊伍。
灰麥最後打算接取這個糧食收購的任務，他要回去看看汽油農莊有多少的餘糧。
集市外，來了一夥新的商隊。
他們穿著更加正式，行為也更加規範，在他們的衣服上，印著四季食品的標記，阿德里克叫的人終於抵達了這裡。
原本，他們是沒打算過來的，只是路過的時候車子的履帶斷裂，只能就近修整，有人知道附近有一個叫做聆風鎮的小鎮，於是他們就過來了。
在他們進來後不久，又跟進來一條車隊，車隊中有一個不停擦著汗，似乎很熱的中年人，他呼哧呼哧喘著氣道：“阿德里克這傢伙，這次一直沒回來，不知道是發現了什麼。”
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作者有話說：
凌照對人挺好的……侵略性全在商業行為上面。
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