灰燼之城有一個很有意思的現象。
它的商業和行政是分開的, 總得來說，公司的歸公司，也就是歸巨企；領地的歸領地, 領地的事物屬於當地的領導者，或者隨便叫什麼名字。
只要是正規註冊過的公司, 任何商業行為巨企都承認, 並且會為此背書。
畢竟巨企是在這一基礎上存在的，他們如果不承認和維護正常的商業行為，很快就沒人遵守他們的規則了。
如果她收購199號所有的煤炭公司，巨型企業不會有任何意見。
艾格特隨著信件來的, 還有許許多多的資料和文字報告，她全部看完之後, 制定了一份簡單的切入計劃。
她的第一步, 是盜版自己, 賣鞋。
巨企對盜版當然有規定，但這項規定只限於誰盜版巨企誰死, 其餘的, 除非距離巨企特別近, 否則都在巨企“鞭長莫及”的範圍內。
他們對於自己盜版自己有規定嗎？
當然沒有。
之前她給陸端禾的合作協議之中, 她作為獨家的供貨商, 需要給陸端禾提供一定數量的鞋，陸端禾在離開之前給她結了最後一部分的賬單，並告知了凌照之後她就會離開。
現在陸端禾已經離開了灰燼之城，凌照還有積壓的貨物在倉庫裡, 這些囤積的貨物，現在剛好可以利用。
凌照定到鞋類倉庫，在這邊, 有一個區域單獨放了一些小盒子，裡面是她之前第一次去灰燼之城給陸端禾看樣品的時候，被人破壞的另一半鞋子，她當時想把這部分鞋子處理掉，但是一直沒時間。
員工自己買瑕疵品的意願也並不高，在這裡，只要好好工作，攢上一段時間，就能買一雙新鞋。
這些瑕疵品，現在倒是有了更好的出路。
甚至還不夠，這些數量丟到199號避難所只能算一朵水花，起不了波瀾。
“鞋廠的負責人在哪？”凌照問道。
“這裡！在這呢！”矮小的侏儒在人群中跳起來，三步並作兩步跑到凌照的面前，“董事長，請問您有什麼吩咐？”
“有新手練手的作品嗎？還有一些不算很好的瑕疵皮或者一般般的料子。”凌照手上顛了顛一盒被劃破的鞋問，“我需要一些比較好，但又不夠好的次品。”
彼得呆滯了兩秒，很快意識到凌照說的是什麼。
不影響使用，但是影響銷售的那部分東西。
工廠是有廢品指標的，不可能指望生產的每一樣東西都完美無缺，這不現實，只要不是廢品率到一定的程度，彼得一般不會開除人。
那些生產出的廢品，在資源匱乏的廢土自然也不會扔掉，而是放在一邊，等著看“萬一什麼時候能用上”。
彼得帶凌照去看了廢品倉庫。
推開沉重的鐵門之後，裡面是一股混合著皮革、膠水、塵土的味道，在味道散去，進入倉庫後，映入眼簾的是幾個大型貨架，上面不算空曠，也說不上滿滿當當。
和生產車間的明亮相比，這裡的照明都相當吝嗇，幾個昏黃的燈泡掛在上面，只能看到架子上碼放著一個個鞋盒，甚至能看到後面的鞋盒都沒有了，工人甚至懶得把這些廢品放進鞋盒裡。
凌照伸手拿起靠近門口的一個鞋盒，裡面擺放著一雙淡色的鞋，她仔細看去，發現是沾到化學試劑掉了色，導致上面顏色不怎麼均勻。
剩下的，有鞋底處理有問題，導致左右鞋跟高低不同，補救的時候不小心又切多了的；還有鞋面上有問題，被繡上了一朵難看的小花，導致本來能搶救的徹底報廢；還有鞋底壓制的時候就有問題，橡膠之中混入了沒清理出來的雜質，踩上去就感覺自己腳踩著石子的……
這裡的廢品或多或少都被工人拿來試圖挽救過，越挽救越失敗就是另一碼事了。
“我有時候會允許新人來這裡練手。”彼得小心翼翼地看著凌照的臉色說道，“這對他們學會修補很有幫助。”
凌照的表情一直都沒什麼變化，弄得他心裡有一點七上八下的。
“嗯。”她嗯了一聲，不置可否。
她後退了一段距離，看向角落，角落裡，還有幾大捆裁壞的皮革邊角料和顏色染花、質地不均勻的布料。
“都在這裡了，董事長。”彼得的聲音在空曠的倉庫裡顯得有些沉悶，“按照您之前定的規矩，完全無法使用的材料會拆解，金屬件、可用皮塊回收……這些……”
說著，他指了指那些瑕疵品，“是介於‘能用’和‘能賣’之間的。工人們有時候會以極低的價格買定給家人穿，或者拆了做其他修補用，但消耗得很慢。”
他生怕凌照覺得這裡的廢品太多了，又補上一句：“我們這裡很多都是沒有任何經驗的新人，他們一般很快就能做出來能穿的成品。”
凌照此時才回過神來，她轉頭道們的？”
“是的。”彼得吶吶地點頭道，“是不是……週期太長了？”
“現在學出師了嗎？”凌照沒有回答他，而是詢問了另一個問題。
“大多數都學出師了，剩”彼得說。
排排貨架上的瑕疵品，她的眼中映入昏黃的燈光，那些樣品倒映在她眼中，也顯得像是什麼珍寶，她說，“那這”
鞋子前，拿起一隻，“這種外傷明顯的，統一修補。用粗獷的針腳，甚至可以用不同顏色的線，怎麼顯眼怎麼來，的瑕疵。”
“至於這些早期試驗品和裁壞的料子，”凌照轉向那些笨重醜陋的鞋和邊角料，“重新設計。用邊角料拼接鞋面，形成獨特的補丁圖案，試驗品打磨掉毛刺，不需要好看，但是要足夠實用和結實。它們的目標客戶，是灰燼之城最底層、連最基礎款都暫時買不起的人，價格要壓到極限，可以用少量食物、燃料或者任何有用的廢料來換。”
“不過這種鞋底有問題的還是丟了算了。”說完，凌照隨手拿起那個鞋底橡膠殘留雜質的鞋，一個投籃丟進了垃圾堆，“這雙鞋鞋面還有用，記得拆下來。”
彼得聽得目瞪口呆，但迅速消化著凌照的每一個指令。
他隱約意識到了一點什麼，只是現在還不夠明晰。
“我需要數量，很多很多，多到能把這樣的倉庫裝滿兩個，不對三個的數量。”凌照估算著，“把這些庫存全部翻出來，組織一個臨時修補和改制小組。”
她頓了頓：“從今天起，鞋廠分出一部分產能，專門生產一批簡配版——用庫存的次級皮料，工藝標準可以放寬，只要核心的防刺穿、保暖和耐久達標。”
“至於標籤……”她沉吟片刻，“用陸端禾她公司的，但不要照搬，少幾個筆畫，寫端木，上面那一橫用裝飾性的花紋，或者瑞禾。”
彼得略微估算了一下產能，面露難色，“董事長，我們的人手不夠。”
鞋廠一直都不是發展的的重點，按照之前的強度，其實人手是足夠的，但現在董事長明顯想要做些什麼。
比起過了一陣子被她發現做不到，還不如現在就把問題說出來。
這是湯原曾經告訴過他的打工人智慧。
他甚至都沒問為什麼要搞這種奇怪的標籤，比起標籤這種問題他更關注產能不足。
“我知道。”凌照看向身後的貝優，“我們的新居民安置得怎麼樣了？”
“大部分已經完成基礎登記和體檢，正在接受避難所規章和基礎技能培訓。”貝優回答。
“培訓暫停一部分。”凌照果斷道，“從黑鐵礦坑、汽油農莊以及其他新併入的居民裡，篩選出手指靈巧、有縫補經驗或者學習意願強的人，女性優先。”
貝優立刻一一記下來。
凌照看著她寫字，有點難看但認得出來，她沒出聲，繼續道：“與此同時，組織她們進入臨時改制小組，按件計算貢獻點，這部分貢獻點也能算入轉正考核和員工積分，同時由老師傅帶教基礎製鞋手藝。告訴她們，這是臨時工作，但做得好的人，有機會轉入正式鞋廠，成為正式員工。”
凌照說完，看向彼得：“那些手藝不需要一次性教會她們全部，她們也沒那個時間學，把每個製鞋的步驟拆分，每個臨時改制小組只負責其中一個部分。”
“我懂了，這樣還可以防止她們學會了就自己跑。”彼得點了點頭，眼裡金光直冒，這可比單純的生產有意思多了。
他和其它人一樣，不會質疑凌照的所有決定，得到凌照可以行動的答覆之後，他一溜煙就跑了個沒影。
為什麼第一項可以轉成正式工的長期工作是女士優先？
因為女性往往是一個家庭的中心和原點。
廢土上沒有比血緣更牢固的枷鎖和紐帶，只要女效能有穩定的工作，她們感受到安穩之後，就是最穩定的那一批人。
她們會在這裡紮根。
對於廢土人來說，鞋廠的工人，已經足夠體面了。
……
鞋廠招工的訊息放出去之後，第二天就像雪花一樣飛滿了聆風鎮的每一個集體宿舍。
剛剛安穩下來就要幹活不是什麼問題，真正的問題在於，她們擔心自己找不到活幹。
小梅嘴裡叼著夾子，正在試圖和窗簾搏鬥，她想把這個掉落的窗簾重新掛回去。
她的同鄉，或者說同聚集地的室友大呼小叫地跑進來：“鞋廠在招工！我從沒見過那麼高的價格！199號避難所的黑工從來不會給這麼高的價錢！”
她原本在黑鐵礦坑的主要工作是……沒有主要工作。
她原來是個洗衣工，流浪到黑鐵礦坑之後發現這裡的人基本從不洗衣服，洗了也會在礦坑弄髒，一直以來，她都會在199號避難所急缺人招工的季節，前去那裡看能不能做點黑工。
洗衣工在天水市不是什麼低端工作，是有體面工作的人，例如會計和文員那一類的人才顧得起的，辦公室不會容忍一個灰撲撲的人上班。
可以坐在工廠裡，不用成日和那些煤灰打交道，對她來說就足夠體面了。
另一處，汽油農莊的一戶人家。
一個頭發隱約可見白髮的老人正在家裡縫補衣物，她生過三個孩子，三個孩子都死了，要是在別的聚集地，她的下場一般就是丟進森林裡喂野狼。
好在汽油農莊的灰麥算是個比較心善的首領，他允許老人在自己的聚集地做一些基礎的活計，給一些基本的糧食。
吃不飽，也餓不死。
老婦人看著自己手上的凍瘡和手上嶙峋的關節，搖了搖頭。
她要趁著自己還能動的時候趕快多補幾件衣服，她看這個聚集地的人穿著都挺新的，質量也好，不像是需要修補的樣子，還不知道以後能不能找到工作。還是趁著現在，大家都剛剛來這裡，正是最講面子的時候，多接一些單子，多熬幾個通宵。
“阿奶，阿奶！”住在她隔壁的鄰居帶著一份傳單跑了進來，“你看，鞋廠在招工，女士優先，不限制年齡！你手藝這麼好，完全可以去應聘啊！”
“你看，這個價格，你稍微多攢一攢，就能買一件厚外套了，還能再買一雙手套！”
按件計費、有師傅教手藝、可以當日結算、管當日一頓中飯 ……
這些條件有一件都是能被人搶破頭的，更別說是全部出現的時候了，一時間，手藝再差、甚至沒摸過針線，只摸過槍子的姑娘，都被家裡要求去試試看。
這份工作的轉正後的日薪有22諾亞幣，而同樣的工作，在那些小工廠，基本只有16個螺母，可在這裡，哪怕就只是實習期，也有18諾亞幣。
他們不會換算兩邊的貨幣，但是最簡單的算數一些人是能算出來的，就算是實習的薪水，每天也差了兩個呢！
漸漸的，招工點門口排起了越來越長的隊伍。
在深冬，天上飄起了細碎的雪花，這些雪沒有下多久，就變成了冰雨。
夾雜著雪花的雨水比起往常更冷，這些人的衣服又薄，她們在原地不斷蹦跳著，試圖讓自己暖和一點點。
冰雨讓衣服貼在她們的身上，熱量迅速流失，整個人像是被浸在冰水之中。
“還沒開始呢！”招工點的人見狀，只能無奈的出來試圖驅散人群，“明天下午才開始！那個時候沒有冰雨！你們快回去烤烤火，明天下午兩點再來！”
異常堅定的聲音從人群裡傳了出來。
“我們不定！”
“對，我們可以等一夜！”
婦女們回答。
招工點的工作人員舉著傘，像是個無措的螞蟻一樣徘徊，她勸說了很多人，可沒有一個人願意“把自己的位置讓出來”。
哪怕她說給每個人發號碼牌，明天按照號碼牌一個個來也不行。
“妹子，你別白廢功夫了。”一個臉蛋黑黝黝的大姐拍了拍她的肩膀，笑眯眯道，“我們不會定的，你不知道這份工作意味著什麼，你看。”
她轉過身，將自己背後的衣服掀起來一點，給招工點的工作人員看自己背後的刀傷。
“去年這個時候，我去了灰燼之城打工，結賬的時候也是這麼冷的冰雨，我等了一夜，等著拿錢買食物給家裡人吃。”她說，“然後我被煤炭廠長派出的打手砍了一刀，我是運氣好的，活著撐到了回家，還有人被當場砍死的。”
“因為我們在老闆心情不好的時候，去要錢了。”她放下衣服，轉過身來，眼睛裡有隱約的淚光，她的臉頰因為吃得太少，已經瘦得顴骨都凸顯了出來，“求求你，讓我們在這裡等吧，至少我在冰雨裡面呆一夜，凍不死也餓不死。”
一份甚至能日結的工作啊……
對很多人來說，是家裡人的命。
招工點的工作人員沒有繼續問，這些時候的家人，通常已經死去了。
她後退幾步，深吸一口氣，向著後勤部門報告：“我需要一些能容納人的帳篷……還有……一些熱水。”
“順便幫我問一下，鞋廠的招聘，能不能提前。”
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作者有話說：
凌照：我山寨我自己
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