西德那邊來的人叫施密特，不是政府的，是一家大型煉油集團的採購負責人，四十八歲，做了將近二十年的能源採購，在這個行業裡是那種見過很多場面、不容易被價格和措辭打動的人。
奧馬爾認識他，是1974年的事。那年西德續簽了一份三年的合同，施密特在那次談判裡坐對面，是對方團隊裡談得最硬的一個。最後合同簽了，條款西德拿到的不如他們想要的，但施密特處理得體面，走的時候握了手，說期待下次合作——不過那天他走的時候臉色確實不太好，只是手還是伸過來了。
現在是下次合作了。
施密特進來，看到奧馬爾，腳步頓了一下。「上校，」他說，德語口音的阿拉伯語，「沒想到今天是您親自來。」
「這次的事值得我來。」奧馬爾和他握了手，「請坐。」
兩個人坐下來。卡里米在奧馬爾旁邊，施密特那邊帶了兩個人，一個是他的助手，一個是煉油集團的法務。
「我直接說，」施密特開口，「波斯那邊的情況，您比我更清楚影響。我們現在缺口是每天大約四十萬桶，需要在三週內找到替代來源。我希望利比亞這邊能優先考慮我們，作為長期合作伙伴。」
「我理解你們的緊迫，」奧馬爾說，「也理解您說的『長期合作伙伴』這個說法。我們來看一下數字。」
卡里米把一份文件推過去。施密特接過來，看了一眼——那份文件上是利比亞在未來十二個月裡可以提供的額外產能分配，按照不同的合同期限和定價方式列了三個選項。
施密特把那三個選項看完。「第二個，價格偏高。」他說，「我理解現在是賣方市場，但我們是長期合作，五年了，希望價格上能反映這個關係。」
「五年，」奧馬爾說，「是這樣。五年前，你們談續約的時候，市場是買方市場，你們拿到的價格比當時的市價低了百分之七。現在是賣方市場，第二個選項的價格是當前市價的九八折——不是溢價，是略低於市價的價格。這已經是在考慮長期合作關係了。」
施密特把這段話聽完，在椅子上沉了一下。他在重新調整進來前準備好的那套說辭。
「我承認五年前的價格是市場情況造成的。」他說，語氣比剛才平了一點，「但我們這五年一直是穩定客戶，沒有在任何節點給利比亞這邊製造麻煩。這個穩定性有價值。」
「有價值，所以才是九八折，不是市價。」奧馬爾說，「施密特先生，如果你們不是穩定客戶，我們今天不會優先約你們來談。這個桌子有價值，坐在這裡本身就是一種考慮。數字上我們已經給了我們能給的。」
施密特點了點頭，不再繼續在價格上磨。「好，那我們看別的地方。」
他把那份文件重新翻了一遍，在第二個選項上頓了頓。「交貨保障。如果利比亞這邊產能出現問題，我們需要有補償條款。」
「第三頁，」卡里米在旁邊說，「違約條款和補償機制。我們的條款比行業標準嚴——對我們自己更嚴，不是對你們。」
施密特翻到第三頁，看完，抬起頭。「這個條款，是你們主動加的。」
「是的。我們有信心執行，所以我們主動把責任寫進去。」奧馬爾說，「如果我們做不到，賠償是真實的。」
施密特把那份文件合上，放在桌上。他停了大概三十秒——是那種在做一個他已經想清楚了、但需要讓時間走完的決定前會有的停頓。
「第二個選項，」他說，「合同期三年，價格按這個，補償條款按第三頁。我需要帶回去讓董事會確認，但我個人的判斷是可以的。」
「好的。三天內，請把書面確認發給卡里米。」
施密特站起來，和奧馬爾握了手，握的時候比進來的時候多停了一秒。
「上校，」他說，「1974年，我們談完，我說期待下次合作。這次來了。」
「來了，」奧馬爾說，「下下次也歡迎。」
施密特走了。他的兩個人跟著，走廊裡腳步聲消失在電梯方向。
卡里米把桌上的文件收攏。「他來之前，我估計他會在價格上多磨一輪。結果沒有磨。」
「他很聰明。他知道磨了也沒用。」奧馬爾站起來，「三天內確認，這個窗口裡還有三家，把節奏保持住。」
走廊裡，馬哈茂德在那邊等著。他今天沒有進談判室，就在外面，把那份文件整理了，等奧馬爾出來。
「施密特，」馬哈茂德說，「1974年那次，他是最難談的那個。你後來跟我說，他來的時候底氣很足，走的時候臉色不太好。」他頓了一下，「今天呢？」
「今天是最快的那個。聰明人在新的局勢裡比固執的人好談——他很快看清楚了自己今天的處境。」
馬哈茂德回想了一下施密特出來時的表情。「臉色還行？」
「還行。他今天沒有拿到他想要的價格，但他拿到了他能拿到的最好的補償條款。對他來說，這是一個可以跟董事會交代的結果。這種人，你讓他有一個可以交代的東西，他出去的時候臉色就不會太難看——因為他可以說自己爭到了這個。」
「你給他的那個臺階，是第三頁那個補償條款。」
「我們做得到，所以我們寫上去。他拿著走，回去可以說他在條款裡保護了他們。」奧馬爾說，「能讓對方帶一個可以交代的東西回去的談判，下次才會再來。」
「你喜歡這種人。」馬哈茂德說，不是問句，是確認一件他觀察了很多次的事。
「有來有往的，比只知道要的好談。」奧馬爾往前走，「下午還有誰？」
「荷蘭那邊，下午三點。卡里米已經準備好了。」
「好的。中午我休息一下。」
他沒有真的休息，在旁邊的小房間裡坐了二十分鐘。
下午，埃維利亞進來。
不是為了談判的事。她進來的時候把門關上——這個動作說明今天的事和上午的不一樣。
「Desert Ghost，」她說，「第五份報告，昨晚截獲的，我今天才整理完。」
奧馬爾把手邊的文件放下。「請說。」
「這一份不是常規的追蹤更新，裡面有一個新的部分。」她把那份摘要推過來，「請看第四頁。」
奧馬爾翻到第四頁。那一頁的內容是一個新增的追蹤項，標註了一個代號——不是他們這邊的代號，是Desert Ghost那邊的內部代號，意思大概是「外部委託評估」。下面是幾行說明：某個外部委託方要求對目標進行新一輪的接近可能性評估，Desert Ghost需要提供目標的近期行動規律、安保薄弱點和可接觸視窗。
奧馬爾把那一頁看完，又掃了一遍，合上摘要，放到一邊。
「外部委託方，是誰？」
「不確定。Desert Ghost的報告裡沒有說，但從措辭上看，不是CIA內部的需求，是一個他們在為其提供情報支援的第三方。」埃維利亞說，「從歷史上看，這類接近可能性評估，通常是在一次行動計劃的前期準備階段才會做的。」
「摩薩德？」
「我的判斷是機率較高，不確定。1973年那次，行動前也有類似的前期評估，那次的間隔是大約四個月。當然這次可能不是同一個邏輯。」
「四個月。現在是三月。」
「如果是四個月，七月前後。」
沒有說話，就是讓那個數字在那裡。
奧馬爾把那些資訊壓了一下。第五份報告，外部委託評估，接近可能性，四個月。不確定，但訊號在那裡。
他想到了萊拉。
1973年那次，摩薩德用的是底盤炸彈，檢查員漏檢，車提前換了，沒有成。那次的邏輯是直接接觸，針對他本人，在他出行的時候。這次報告裡說「直接接近難度很高，建議迂迴」——說明他們也知道直接來不行了，在換方法。
「埃維利亞，萊拉現在在哪裡？」
「的黎波里。今天在處理塔希爾那條線的例行確認。」
「讓她下週來吧。我有事和她談。」
埃維利亞點了個頭，站起來。「還有一件事。Desert Ghost的那個新分析員在這份報告裡有一個評註，說目標的安保系統比之前的評估更復雜，他認為單純的直接接近難度很高，建議委託方考慮迂迴手段。這個評註是在告訴委託方：來硬的不行，需要換方向。」
「換方向。他們會怎麼換？」
「我不知道，但我會盯著。」
她走了。
奧馬爾在窗邊站了一會兒。然後轉身，去準備下午三點荷蘭那邊的談判。
如果您覺得《紅警在手：我在利比亞建帝國》小說很精彩的話，請貼上以下網址分享給您的好友，謝謝支援！
（ 本書網址：https://m.51du.org/xs/486404.html ）