“別衝動。”他低聲說。
“可是他們...”魏瀾轉過頭，眼睛裡有什麼在燃燒，“那個中間商太過分了！”
“我知道。”周硯清的聲音依然平靜，“但直接衝突解決不了問題。”
他鬆開手，沒有多解釋，徑直朝劉嬸家走去。魏瀾愣了一下，趕緊跟上。
“劉嬸。”周硯清的聲音不高，但有種讓人安定的力量。
劉嬸抬起頭，臉上淚痕斑駁：“小周啊，讓你看笑話了。”
“沒什麼笑話。”周硯清蹲下身，撿起一個滾到腳邊的橘子，“橘子很好，個大飽滿，顏色正。是他不識貨。”
這話說得簡單，語氣也平淡，但不知道為什麼，劉嬸家人的情緒稍微平復了一些。
“可現在怎麼辦啊...”小劉苦澀地說，“橘子摘下來放不了幾天，再不賣出去，真的要爛了。”
魏瀾環顧滿院的橘筐，心裡飛快盤算。她忽然想起什麼，轉頭問周硯清：“你之前說，你在鎮上認識一些人？”
周硯清看了她一眼，明白了她的意思：“有幾個朋友，可以問問。”
“那麻煩你了。”魏瀾說完，又轉向劉嬸，“劉嬸，你先別急，我們想想辦法。橘子這麼好，肯定能找到買家的。”
劉嬸抹了把眼淚，搖搖頭：“瀾丫頭，你的好意嬸子心領了。但張老闆說得對，這一片的橘子收購都歸他管，他打了招呼，沒人敢來收的。”
“他不收，我們就自己賣。”魏瀾說，語氣堅定起來。
“自己賣？”小劉苦笑，“拉到鎮上零售？這麼多橘子，賣到什麼時候去？而且我們沒有車，僱車運費都不夠。”
魏瀾沉默了。現實確實殘酷，中間商壟斷渠道，小農戶根本沒有議價能力。這不是誰對誰錯的問題，是整個鏈條的結構性問題。
周硯清站起身：“給我一天時間，我問問看。”他朝魏瀾點了點頭，沒有多餘的話，轉身離開。
魏瀾想跟上去，但看了看還在哭泣的劉嬸，還是留了下來。她幫著把散落的橘子重新裝筐，聽著劉嬸一家人的嘆息和議論，心裡沉甸甸的。
傍晚，周硯清回來了。他推開院門時臉色平靜，看不出結果好壞。魏瀾正在廚房裡準備晚飯，聽見動靜放下鍋鏟迎出來：“怎麼樣？”
“聯絡了幾個做水果批發的朋友，情況不樂觀。”周硯清洗了手，接過她手裡的鍋鏟，自然地翻炒起來，“張老闆確實壟斷了這個區域的柑橘收購，價格都是他說了算。而且他有自己的銷售渠道，跟外面的大批發市場都有聯絡，其他人很難插手。”
魏瀾的心沉了下去：“那就沒辦法了？”
“也不是完全沒有。”周硯清把菜盛出來，“我問了一個做電商的朋友，他說現在很多農產品走線上銷售，直接賣給消費者，省去中間環節，價格反而能上去。”
“線上銷售？”魏瀾眼睛一亮，“就像我在網站上賣照片那樣？”
“類似，但更復雜。”周硯清擺好碗筷，“需要包裝，物流，客服，還要有平臺和流量。劉嬸家可能做不來。”
兩人坐下吃飯，卻都有些食不知味。
“我去看看劉嬸。”飯後，魏瀾說。
周硯清點頭：“我跟你一起去。”
劉嬸家院子裡亮著燈，一家人圍坐著，氣氛沉悶。橘筐還堆在那裡，在夜色中像一座沉默的小山。
“劉嬸，吃飯了嗎？”魏瀾走進堂屋，輕聲問。
“吃了。”劉嬸強打精神招呼他們坐下，“瀾丫頭，小周，今天謝謝你們了。這事你們也別操心了，我們自己想辦法。”
“有什麼辦法？”小劉突然說，聲音裡滿是挫敗，“還不是隻能低價賣給張老闆？兩塊八就兩塊八吧，總比爛掉強。”
“不行！”劉嬸突然提高聲音，“兩塊八，連本都收不回來！今年用了新肥料，成本比去年高，兩塊八得賠錢！”
又是一陣沉默。燈下，每個人的臉都半明半暗。
“劉嬸，”魏瀾突然開口，聲音清晰而堅定，“我們不賣給他。我們自己做。”
所有人都看向她。
“怎麼做？”小劉問。
魏瀾深吸一口氣：“我在網上賣照片，有一些關注者。我們可以把橘子的故事拍下來，寫成文章，發到網上。如果有人感興趣，可以直接下單購買，這樣跳過中間商，價格我們自己定，利潤全在自己手裡。”
劉嬸一家人面面相覷，顯然對這個提議既陌生又懷疑。
“這能行嗎？”劉嬸小心翼翼地問。
“不試試怎麼知道？”魏瀾說，“而且我們不是一個人。”她看了一眼周硯清，“周硯清認識做電商的朋友，可以請教包裝和物流的問題。我負責拍照和宣傳。小劉你們負責採摘和打包發貨。分工明確，各司其職。”
她看向周硯清，眼神裡有詢問，也有期待。周硯清點點頭：“我可以聯絡朋友，要一些資料和建議。”
“可是...”劉嬸還是猶豫，“網上賣東西，會不會很麻煩？我們都不懂電腦...”
“我教你們。”魏瀾說，語氣篤定，“很簡單的。拍照上架，回覆訊息，一步步來，不難的。”
小劉咬了咬牙：“媽，我覺得可以試試。反正現在也沒別的辦法了，最壞也就是橘子賣不掉，跟現在一樣。”
這個樸素的邏輯打動了劉嬸。她看著滿院的橘子，看著兒子眼中的希望，終於點了點頭：“好，那就試試。”
魏瀾回到家，坐在書桌前開啟電腦，新建了一個文件，開始列待辦事項：拍攝方案、文案撰寫、包裝方案、物流方案、定價策略。一項一項，清晰羅列。
周硯清端了一杯熱水放在她手邊，沒有打擾她，轉身去院子裡收晾了一天的衣服。經過她敞開的門口時，他看見她坐在臺燈下，脊背挺直，手指在鍵盤上快速地敲擊，螢幕的微光映在她專注的臉上。
他沒有出聲，輕輕走過，順手把走廊上那盞夜燈打開了。暖黃的光線鋪滿小徑，一直延伸到院門口，像是在說路是亮的，往前走就是了。
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