能進能退的人生智慧人生如棋局，當進則進，當退則退。人生就是一盤棋，對手就是命運。有的人任由命運時局擺佈，如同木偶；而有的人則能進能退，他們是命運的主人。進退自如需有超強的勇氣、堅定的信念。只有鎮定自若，從長遠考慮，得意淡然，失意坦然，才能進退自如，才能下好人生這盤棋。
人生就是一盤棋，自己就是棋子。眼觀六路，耳聽八方，知己知彼，才能進退自如；縱觀大局，xiōng懷大局，才能不計較一步棋的得失；不懂進退只會一步走錯，百步艱難，稍有不慎，定會落得滿盤皆輸。
魏末，bào發了六鎮起義。年輕的宇文泰隨父參加了鮮于修禮領導的起義。不久，鮮于修禮為葛榮所殺，宇文泰又成為葛榮的部下。後情況又發生了變化，爾朱榮殺死了葛榮並取而代之。
爾朱榮早就注意到宇文兄弟與眾不同，擔心智勇雙全的宇文兄弟會成為自己的隱患，不久就找了個莫須有的罪名殺害了宇文泰的三哥洛生，並設下圈套想進一步加害於宇文泰。面對十分兇險的情況，年輕卻有城府的宇文泰不露聲色，他將失兄的悲憤藏於心底，面對爾朱榮慨然以對，激昂陳詞，不僅打消了爾朱榮擔心他造反的疑慮和殺人的念頭，而且使爾朱榮對自己敬重有加。
在軍閥割據的動亂年代，你死我活的火併事件層出不窮。一路軍的將軍被刺殺，使該部出現了群龍無首的局面。這次事件，為宇文泰的崛起提供了一個絕好的機會。
面對突如其來的良機，宇文泰自然大喜過望。不過，一向不露聲色的宇文泰並沒有馬上行動，他還是很慎重地和謀士們權衡了利弊，分析之後認為，對手毫無統軍之勇，應該果斷地抓住時機接管該部。
對這支部隊一直懷著覬覦之心的北魏丞相高歡，在得到該將死訊後也很快派出了侯景前往接管。於是宇文泰與侯景在途中相遇了。宇文泰豪邁而自信地質問侯景：“嶽公（已死將領）雖然死了，但宇文泰尚在，你想怎麼樣？”侯景面對宇文泰咄咄bī人的銳氣大驚：“我只不過是一支箭，身不由己，由人發shè而已。”說完就轉身離開了。
也就在這一年，北魏孝武帝與丞相矛盾激化，宇文泰趁機率部迎接元修進入長安。
進入長安之後，孝武帝以宇文泰有功，任命宇文泰為西魏最高統帥總攬朝中政治、軍事大權。從此，宇文泰開始了輔佐天子、號令天下的權臣生涯。
宇文泰的成功之處，在於他知道在力不如人的時候韜光養晦、不露聲色，而在機遇面前咄咄bī人、毫不退讓。棋局中有各種各樣的角色，稍稍懂棋之人都知道，任何一個棋子用好了都將威力無窮。重要的不是自己是什麼身份或處於什麼樣的境地，關鍵在於能否進退有度。
記得不久前在書上讀過一個小故事。故事的主人公湯姆是耶魯大學資訊系畢業的高才生，他畢業不久就被一家跨國大公司錄取了。這家鼎鼎有名的大公司是許多人嚮往的理想的工作單位。
然而，進入公司工作不久湯姆就失去了先前的熱情。因為身為資訊系高才生的他在公司裡竟被安排擔任文秘的工作。這樣湯姆根本不能施展自己的才華。湯姆非常憤怒，他毅然放棄了高達36萬美元的年薪，跳槽到一家小公司裡擔任電腦主管的工作。
在小公司裡，湯姆發揮了所有自己在大學裡學習到的知識。不久他公司出品的軟體在市場上受到人們的青睞，大家爭相購買他的產品。自那以後公司的規模越來越大，湯姆因此也成了公司的總經理。
從湯姆的成長軌跡中不難看出，成功的人生關鍵在於進退有度，當進則進，當退則退。有時你是卒就要勇往直前絕不後退；而有時你是馬就要馳騁四方騰挪閃耀。當退則退，當斷不斷反受其亂。
從某種意義上說，把握人生的本質就是學會進退。人的一生就是競爭、調和的過程，學會了進退才能成為人生的棋手。漫漫人生變幻不定，難免令人舉棋不定。人生如棋，棋中上演人生的起落沉浮。看一看自己手中還有多少棋子？你已有多少收穫？
人生如棋局，進退要有度。懂得了人生如棋局，我們才能縱觀大局，知己知彼，落子無悔；懂得了進退有度，才能找到自己的位置，才能進退自如，遊刃有餘。
進和退之間相互轉化進與退並無一定之規，關鍵在於隨機應變。能夠客觀地分析問題的人少之又少。人們往往只見其一、未見其二，行動起來自然進退失措。錯誤在所難免，而智者能夠根據實際情況，轉化進退。因為他們知道進退常常需要轉化，這樣才能做到進中有退，以退為進。
漢朝末年的賈詡是張繡的謀臣，是個很有謀略的人，但一直沒被重視。曹cāo征討駐守在南陽的張繡，還沒有取勝，忽然得知袁紹將乘虛攻打曹軍的大本營許都，曹cāo只得收兵撤退。張繡一看曹cāo撤退，立即決定追擊。
賈詡勸阻說：“你不要去追擊曹cāo，否則會吃大虧的。”張繡認為敵人已經退卻，哪裡有不追趕的道理？他不聽勸告，聯合劉表的隊伍一同追擊曹cāo的軍隊。大約追趕了十多里路，追上曹軍斷後的部隊，結果曹cāo計程車兵奮勇應戰，張繡、劉表大敗而歸。
張繡慚愧地對賈詡說：“還是你說得對！我的力量確實比不過曹cāo，所以不能取勝，後悔沒有聽你的話。”這時賈詡卻說：“現在你應該趕快掉過頭去追殺曹cāo，肯定會打一個大勝仗！”張繡、劉表驚魂未定，哪裡還敢去追擊，不解地賈詡問：“今天我們剛剛打了敗仗，怎麼能夠再去追趕曹兵呢？”賈詡xiōng有成竹地說：“情況已發生變化，與以前不同了，你們只管追去，越快越好，如果不勝，我拿腦袋擔保！”劉表不相信賈詡的話，堅決不願再出兵。張繡雖有疑慮，還是相信了他的話，重新整頓了敗兵殘將，再回去追趕曹軍。這一次，兩軍接觸，廝殺一陣，曹軍果然越戰越弱，抵擋不住，一路丟下許多車馬糧草，慌忙逃走了。張繡繳獲了大批戰利品，挽回了戰敗的損失。
張繡xìngfèn地向賈詡請教：“第一次我用精兵去追曹cāo的退軍，你說追不得；第二次你卻勸我用敗兵去追擊取勝的曹兵，反而能取勝。這究竟是什麼道理呢？”賈詡解釋說：“曹cāo是個非常懂得用兵的人，他一定不會不作防備就隨便退卻的。
曹cāo退卻時，必定會做好防追擊的準備。你雖然很善於用兵，但還是不如曹cāo力量強大。你去追他當然要輸。曹cāo打敗了你，為什麼卻急急忙忙撤退呢？我猜想很可能是有人進攻許都，或是朝廷內部出了問題。你第一次追擊，他已將你打敗，他就放心了，他自己一定親率主力軍隊先走了。即使留下斷後的部隊，也不會有什麼戰鬥力。你第二次是出其不意地追擊他們，這怎麼能不打勝仗呢？”張繡聽了他的這一番話，覺得十分有道理，連連稱讚：“高明！高明！”從此以後，對賈詡就非常重視了。
兵法上的謀略正體現了進退的人生智慧。進退沒有一定之規，關鍵要看個人的膽量和悟xìng。所謂“詭”和“譎”之類的詞語，在兵家那裡是沒有褒義和貶義之分的，而這類詞的意思無非就是一個，那就是變化。誰能變化得宜，誰就會取得勝利。進退之道與其說是鬥勇，不如說是鬥智。智就是能夠及時地掌握局勢，變化進退之道。
變化是萬事萬物的自然規律，這是一條亙古不變的真理，萬事萬物的運動變化是人類思維的總邏輯。變化並不是毫無規律可循，只要隨機應變就能把握進退之間的變化。
我們不能改變事物變化的規律，卻可以根據變化而調整自己，在進退轉化之間成就一番事業。
進退沒有一定之規，變化卻是永恆的主題。我們不能改變事物變化的規律，卻可以根據變化而調整自己。在進退轉化之間，做到進中有退，以退為進。
進退之間的轉換秘訣幾個大學生結伴登山，天氣突然變壞，卻找不到路出山，所幸警察、駐軍聯合搜救，才免於山難。其中一位大學生躺在擔架上對搜救者說：“我們知道方向！”他似乎覺得很不服氣。但是一位搜救者不客氣地講：“只知道方向有什麼用？方向固然可以幫你找路，但是並不等於路。方向告訴你該往西走，說西邊有村子，偏偏西邊遇到山谷，你下不去；方向又指示你往北走，說北邊有城鎮，偏偏遇到一條河，你又無法渡過。到頭來，方向沒有錯，路錯了，唯有活活凍死餓死在山裡。”只知道方向有什麼用？在人生的旅途上，這是一句非常受用的話。以為設定方向就能達到目標，卻不衡量自己的能力，事先計劃好如何進退，極可能遭到失敗的命運。
進不可御，退不可追，是人生對局的一種高妙境界。在很多對局中，勢力犬牙jiāo錯，盤根錯節，對立雙方有時勢均力敵，旗鼓相當，進退維艱，左牽右掛。如果稍有不慎，陷入絕境，則難以自拔。進退之際，實如履薄冰，如臨深淵。
運用進退策略，除了遵循“見可而進，知難而退”“力能則進，否則退，量力而行。”等原則外，還必須根據時勢進行發揮和探索。
首先，決定進的根據是利、機、虛、需。
見利而進，見機而進，見虛而進，見需而進等原則，都是對以往見可而進的具體推衍。與進的根據一樣，決定退的根據是害、實、強、勁。所謂識時務者為俊傑，知難而退，適可而止，避實就虛，避銳擊惰等均為退的原則。
在確知對手有可能被打敗的條件下，就應當迅速而不失時機地向對手發動進攻，這樣就能取得勝利。
唐朝初年，地處漠北的**厥不斷南下襲擾，嚴重威脅唐朝北部邊疆的安全。為消除邊患，鞏固國防，唐太宗李世民於貞觀三年，即公元629年，調集十餘萬兵力，任命兵部尚書李靖為統帥，以幷州都督李績等五將為行軍總管，分道北出，向**厥發動大規模進攻。
唐軍經過多次作戰，於次年二月在yīn山一帶給突厥軍以摧毀xìng打擊，頡利可汗率眾退保鐵山，然後派遣使者到唐朝請罪，表示願意舉國歸附。
唐太宗命李靖前往迎接。頡利可汗雖然表面上請求朝見大唐皇帝，但內心裡卻猶豫不決，另有企圖。李靖看透了頡利可汗的心思。此時，太宗詔命鴻臚卿唐儉等人前往突厥進行安撫和宣諭。
李靖於是對他的副將張公謹說道：“皇帝派遣的使者已經抵達突厥，對方必定會放心不疑。如果我們選派萬名騎兵帶上20天糧食，從白道北出向它實施突然襲擊，一定能夠取得我們想要取得的勝利。”張公謹不無疑慮地說：“皇帝已經如約接受突厥來降，而我們的使者又在他們那裡，一旦採取行動，對方加害他們可怎麼辦？”李靖斬釘截鐵地說：“戰機不可錯過，這正是漢初韓信能夠擊敗齊國所採取的戰法，像唐儉這些人犧牲了又有什麼值得可惜的呢？”於是，李靖揮軍疾速前進，抵達yīn山時，遇到突厥一支千餘人的偵察部隊，便把他們全部俘虜而隨同唐軍一起前進。頡利可汗見到唐朝使者唐儉等人後，十分高興，根本沒有料想唐軍會來進攻之事。李靖的前鋒部隊乘著大霧天氣前進，當抵達距頡利可汗官署僅7裡的時候，突厥兵才發覺唐軍已經迫在眼前。
頡利可汗慌忙拉出隊伍還未擺好陣勢之時，李靖指揮唐軍猛烈衝殺，殲滅萬餘人，俘獲十餘萬，活捉頡利之子疊羅施，殺死頡利之妻隋朝義成公主。頡利可汗單騎倉皇西逃，後為大同道行軍總管張寶相擒獲而獻給朝廷。
此戰為唐朝開拓了自yīn山向北直至大沙漠一帶大片土地，而唐軍的勝利在軍事上至少有兩個主要原因：其一，從兵力對比看，突厥軍在連遭唐軍打擊後，損失頗重，已呈劣勢，而唐軍則越戰越強，處於優勢地位，以優攻略，必勝無疑。其二，從作戰指導看，身為唐軍統帥的李靖善於捕捉有利戰機，適時組織部隊對敵實施決戰進攻。他利用唐使“慰諭”突厥從而造成其喪失警惕而“不虞官兵”的可乘之隙，採用突襲戰法，出其不意地殲滅突厥主力於yīn山。
對他們說：“你們的遭遇實在值得同情，那麼，你們就暫住在這裡，先多賺點錢，等公司要改建大廈時，再搬到別的地方去吧。”她這樣專程地去拜訪那些違章戶，並且贈送慰勞品，如此體貼別人的難處，使那些居住在石橋總公司內的人，心裡十分感動。因此，當石橋大廈真的開工時，這些人不僅不抱怨，而且還心懷感激地遷到別的地方去住了。
以退為進收到的效果有時候能獲得極佳的效果。1812年6月，拿破崙親自率領60萬步兵、騎兵和pào兵組成的合成部隊，向俄國發動進攻。俄國用於前線作戰的部隊僅21萬，處於明顯劣勢。
俄軍元帥庫圖佐夫根據敵強己弱的局勢，採取後發制人的策略，實行戰略退卻，避免過早地與敵軍決戰。
在俄軍東撤的過程中，庫圖佐夫指揮部隊採取堅壁清野、襲擊sāo擾等種種方法，打擊遲滯法軍，削弱法軍的進攻氣勢。
9月5日，俄軍利用博羅季諾地區的有利地形。給予敵軍大量殺傷。接著，又將莫斯科的軍民撤出，讓一座空城給法軍。10月中旬，法軍在莫斯科受到嚴han和飢餓的巨大威脅，不得不撤退。
此時，庫圖佐夫抓住戰機，予以反擊，將法軍打得大敗。幾十萬法軍，倖存者只有3萬人。
有時候表面的退讓只是一種應世的策略，為了追求更高的目標作出一些退讓是作為善於變通之人的成熟表現。
守住進退的最後底線責任是進退的底線，請守好自己的底線。不管是勇往直前還是急流勇退，都必須牢牢守住自己的底線，那就是自己的責任。如果一個人不負責任地採取行動，只會將自己推向失敗的深淵。
在不同的環境中，我們需要有進有退，而進退的底線就是自己的責任。對自己，對家人和社會負責的人才能在進退之間找到最合適的路徑。即使是一個年幼的小孩，在他擔負自己責任的時候，他就會知道如何進退。
有一次記者在訪問地的一個洗手間，突然聽到隔壁小間裡發出一種奇特的響聲。由於這響聲時間過長，而且也過於奇特，因此引起了他的好奇心。
在好奇心的驅使下，他透過小門的縫隙向裡探望。這一看使他驚歎不已。原來，小間裡一個只有七八歲的小男孩正在修理馬桶的沖刷裝置。他上前詢問才知道，是這個小男孩上完廁所後，因為沖刷裝置出了問題，沒有把髒東西衝下去，因此男孩就一個人蹲在那裡，千方百計地想修復它。而他的父母、老師當時並不在身邊。
一個擁有了責任心的人才能真正懂得進退的意義，對自己行為負責的人才能在人生的道路進退有度。不管年紀多小，一旦他懂得了責任，他就可以獨立地面對人生，他就能進退有度。
很多被父母嚴格管教的年輕人，往往在他們離開大學、沒人給他們指導的時候犯下了可怕的錯誤，有些甚至毀了自己的一生。他們不懂得什麼是自己的責任，就沒有了進退的底線。沒有人告訴他們該如何去面對以前未曾面對的問題。責任是我們進退的原則，更是進退的動力。在責任的驅使下，一個孱弱的年輕人可能擔負起生活的重擔。
2005年評選的感動中國十大人物中，有一位年輕人，他12歲起用瘦弱的肩膀撐起了一個家；十一年來，他一邊讀書一邊克服難以想象的困難，照看時常發病的父親，撫養撿到的妹妹。這期間，他也曾經動搖，也曾經想到逃避，但一種責任最終讓他“只是默默地走，不願放棄”。他就是洪戰輝，湖南懷化學院的一名“帶著妹妹上大學”的普通大學生。
然而就在他的事蹟被媒體鋪天蓋地報道的時候，他冷靜地發表了一封《致新華網網友的公開信》，在信中他這樣寫道：“我不接受捐款，……苦難和痛苦的經歷並不是我接受一切捐助的資本！……我現在已經具備生存和發展的能力！……”還有一段是這樣寫的“普通人做普通的事，儘自己應該盡的責任，這有什麼奇怪的。要奇怪的應該是現在一些普通人不去做或者不願去做或是不敢去做普通事，要麼是不去盡、不願盡、不敢去盡作為一個人應該盡的一點責任。做人應該有責任心，能承擔多大的責任，方能成就多大的事業，我認為就是這個道理。”責任感是一個人成熟的標誌。在成長的過程中親人、朋友、老師會告訴我們怎樣做人，怎樣成功，但任何行動的落實者都只能是自己。懂得責任就是懂得進退之道，對自己的言行負責才能做自己命運的主人。
在我們權衡利弊的時候，雖然總是選擇對自己有利的條件，但卻忽視了自己應負的責任，其至為追求“利”而違背了責任。當我們違背了自己的責任，再有利的條件也只會讓我們最終以失敗結束人生。即使“進”了實際上我們卻“退”得更遠。
責任是一個人成熟的標誌。懂得進退之道就得懂得責任，對自己的言行負責才能做自己命運的主人。不管你是勇往直前還是急流勇退，都必須牢牢記住自己的底線，那就是自己的責任。
不要破壞遊戲規則一旦你破壞了規則，就沒了繼續玩下去的資格，也就沒了進退的資格。在進退之中，總有一些規則是不能去破壞的，一旦這些規則被破壞，整個遊戲就失去了意義。
所謂規則，就是大家都應該遵守的做事規程和行動準則，小至村規民約、行業規範，大至國家法律法規、國際公約。規則無處不在，開車有jiāo通規則，踢球有競賽規則，做遊戲有遊戲規則，就連洗盤子，也有洗盤子的規則。一旦你破壞了規則，就沒有繼續玩下去的資格。
一個在德國的留學生，在餐館洗盤子以賺取學費。當地餐飲業有一個不成文的行規，盤子必須用水洗上七遍。洗盤子的報酬是洗得越多就掙得越多。這位留學生為了多掙錢，盤子就只洗五次。
在一次抽查中，老闆用專用的試紙測出盤子清洗程度不夠。在責問留學生時，該留學生反而振振有詞：“洗五遍和洗七遍差不多啊！”於是老闆辭退了他。後來，他又到其他很多家餐館應聘。得到的答覆都是：“你就是那位只洗五遍盤子的留學生吧，像你這種沒有規則意識的人，我們不需要！”很多人像這個留學生一樣，不是因為頭腦沒有規則意識，而是覺得自己的小聰明可以繞開規則。但是最終他們被規則無情地淘汰了。規則不是束縛人們手腳的繩索，而是讓世界秩序井然的必要手段。如果人人都不遵守這些規則，這個世界將不再是現在這個樣子。
如果大家沒有規則意識，都不遵守規則，都違背、破壞規則，那將是十分可怕的。
那些蔑視規則、破壞規則的害群之馬還會殃及無辜，同時也毀壞了市場經濟秩序。如果任其氾濫，最終還將毀壞一個民族、一個國家的強國之夢。正是因為這一點，有的規則就如同高壓線一樣，千萬不要去碰。
以食品行業為例，有的企業漠視、違背食品衛生標準和法規，製造注水豬ròu、有dú大米、劣質nǎi粉等等，雖然一時能夠獲得暴利。但久而久之，造成消費者的信任危機，最終還是搬起石頭砸自己的腳。
南京冠生園因為嚴重違背規則，用陳舊黴變的原料加工月餅，在社會上造成很壞的影響。結果百年老字號的名牌企業在一夜之間就化為烏有，破產倒閉。這就是規則對它最好的懲罰。
我們看見高壓電線時，誰都知道碰不得，誰也不敢去碰，而且還經常提醒別人不要去碰。對於規則，我們也要這樣做，千萬不要與規則較勁，千萬不要去惡意運用規則。
只有這樣，規則才能幫助我們實現自由。
有名律師買了一盒極為昂貴的雪茄，還為雪茄投保了火險。他在一個月內慢慢地把這些頂級雪茄抽完了，就要求保險公司賠償，理由是“雪茄在一連串的小火中受損”。
保險公司當然不願意賠償，理由是：“此人是以正常方式抽完雪茄。”法官在判決時表示，雖然此項申訴非常荒謬，但是既然保險公司同意承保，而且保單中沒有明確指出何種“火”不在保險範圍內。因此，保險公司必須賠償投保人1.5萬美元。
律師得意洋洋地將支票兌現後，保險公司馬上報警將他逮捕，罪名是縱火案疑犯！
因為從他自己先前的申訴和證詞中，證明這名律師“蓄意燒燬已投保之財產”的罪名成立，所以判他入獄服刑24個月，並罰款美金2.4萬美元。
作為律師，當然熟悉規則，但他不遵守規則，反而要求索賠。他們沒有破壞規則，而是惡意利用規則。但是法院先是承認規則，認為合同有效，所以讓保險公司賠償；而後，運用規則懲罰了律師，最後維護了規則。
當然規則很可能會有漏洞，在不傷害社會利益和他人利益的時候，利用規則無可厚非。但是不要忘記，這是一種危險的遊戲，你很可能是在玩火**。不要以為自己比任何人都聰明，更不要耍小聰明去破壞規則，到頭來規則會拋棄那些破壞它的人。
有些規則就像是條高壓電線，誰都碰不得。進退之中，有一些規則是不能去破壞的。千萬不要與規則較勁，千萬不要去惡意運用規則。一旦這些規則被破壞，整個遊戲就失去了意義。
進退的分寸和勇氣兩隻實力相當的鬥雞，如果它們雙方都選擇前進，那就只能是兩敗俱傷；如果一方前進，另一方後退，那麼後退的一方就失了面子；如果雙方都選擇後退，那麼雙方都失了面子，但都沒有損傷。
也就是說，即使在對抗條件下的動態對局中，雙方可以透過向對方提出威脅和要求，找到雙方能夠接受的解決方案，而不至於因為各自追求自我利益而無法達到妥協，甚至兩敗俱傷。
但是這種嚴格優勢策略的選擇，有時並不是一開始就做出的，而是要透過反覆的試探，甚至是激烈的爭鬥後才會做出嚴格優勢策略的選擇，一方前進，一方後退，這也是符合鬥雞定律的。
因為哪一方前進，不是由兩隻鬥雞的主觀願望決定的，而是由雙方的實力預測所決定的。當兩方都無法完全預測雙方實力的強弱的話，那就只能透過試探才能知道。而在試探的時候，既要有分寸，更要有勇氣。
如果你是一位職場人士，那麼你與老闆之間所進行的最為驚心動魄的對局，一定是圍繞薪水進行的。
有人總結說，薪水結構可以均分成三等份：一份是被老闆罵的“遮羞費”，一份是對客戶賠笑的“坐檯費”，另一份是加班“賣方”賺的錢。聽起來很幽默，但仔細想想，還真的很辛酸。既然如此，為什麼不讓自己得到更多的彌補呢？
一個要讓收入更適合自己的付出，而另一個則要讓支出更適合自己的盈利目標，兩隻鬥雞在辦公桌前迎頭相遇。
首先，作為員工，如果想要讓老闆給你加薪，那麼就必須主動提出來。你不提，不管用什麼對局策略都沒用。
在向老闆要求加工資時，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細說明你為公司做了什麼貢獻而應該提高報酬之外，最重要的應該是確定自己提出的加薪數額。
你提出的數額，應該超過你自己覺得應該得到的數額。注意，關鍵是“超過”。鑑於你與老闆之間的地位不平等，為了培養一下這種試探的勇氣，事先一定要對著鏡子，好好練習一下這個“超過”的數額。這樣見了老闆就不會yù言又止、吞吞吐吐了。
一般人請老闆提工資，提的數額都不多。但是這種低數額的要求對他們有害無益。
提的數額越低，在老闆眼裡的身價也會降低。這大概是人xìng的怪誕之處吧。標價過低的東西，比標價過高的東西更容易把買主嚇跑。
反過來，如果提的數額合理而且略高一些，會促使老闆重新考慮你的價值，對你的工作和貢獻做更公正的評價。你就是得不到要求的數額，老闆也可能對你更好，比如會改變你的工作條件等。他改變了看你的視角，看得更清楚，所以會對你刮目相看。
你如果不在乎別人小看，就別要求提工資，就是要求也是很小的幅度。那樣，你會發現分配的工作最苦最累，辦公室最差，停車位最遠，工作時間最長。總之，你要是不重視自己，也別指望老闆會看重你。要求的數額低，就是小看
自己。
其實，在你與老闆之間形成一個對局中，老闆會綜合對你的能力和價值的瞭解，判斷出該給你加薪的幅度，並以此作為討價還價的依據。如果你的理由充分，又有事實根據，可能跟老闆對你的看法有出入，即心理學的所謂“認知不一致”。老闆會設法協調一下這兩種不一致的看法。
但是，如果你不把這種“認知不一致”暴露出來，在“加薪”的對局中你就會處於下風，因為他一直抱著成見。你提供了不同的看法，就迫使他重新評價你，以新的眼光看待你，最後達成和解的可能xìng反而更高。
這是在鬥雞對局中如何在避免兩敗俱傷的前提下為自己爭取利益的智慧，正如本節開頭所說的，在需要勇氣的同時，更需要揣摩與試探的策略。
專注是進退的死xué對於將要得到的太過專注，往往會掉入陷阱中。有時候過於專注，就會產生片面的看法。對於事件的片面理解，並過於固執往往使自己陷入困境。就像每天只想著實現目標之後的成就感，卻很少花時間思考把事情做得更好，結果必然一事無成。
專注是成功的重要素質，但是專注和固執只有一念之差。專注讓我們注視一點，而有時專注會讓人變得固執。過分固執的堅持，只會讓自己失去冷靜和理智。事後才發現固執並不可取，而身在其中往往不易察覺。
曾經在電視看過這樣一個綜藝節目：節目讓觀眾玩這樣一個遊戲，隊員前面是一個獨木橋，所有的參賽者同時從獨木橋上過，一共往返三個來回，最先回到出發點的就是勝利者，能獲得一萬元的獎金。
比賽把參賽選手分為男女兩大組，在男女大組中再按年齡分成少年組、青年組和老年組。進行比賽時，每組人員最多不超過十個人。奇怪的是，一輪輪比賽結束下來，竟然沒有一位參賽者能安全返回出發點，他們全部在往返中被對手拉下水。最後能倖免的那對，皆雙雙落水而終。
主持人和觀眾笑得前仰後合，大家覺得這些選手都太笨。那麼多人你推我攘，有誰能倖免落水？竟然沒有隊員等到其他選手都落水了以後再上去，非要擠在同一時間過獨木橋。比賽並沒有規定你非要在獨木橋上角鬥。
當然這個遊戲的高明之處，在於它有一個令人激動的設定。大部分選手在獎金的激勵下，心中只想著如何先於別人衝回起點。所以一上來就用盡全部力量往前衝。哪裡還能想到等其他選手落水。
而臺下的觀眾和主持人當然看到了隊員落水，才明白可以等其他隊員先落水再行動。最重要的是他們是旁觀者，沒有受鉅額獎金的誘惑。
因為對於將要得到的東西太過專注，往往會掉入陷阱中。太過專注就會遺漏掉其他重要的東西，失去基本的判斷能力，往往只見一葉，而不知道秋天將要來臨。專注容易導致片面的決斷，這樣就失去了理智，只接受那些對自己判斷有利的訊息。
以前聽過一個笑話，說的是一家知名公司在招聘經理時的一場面試。一開始考試和其他考試沒什麼區別。在考場中一班優秀的人坐著等待監考人員發下試卷，當應聘者拿到考卷的時候，很多人都傻眼了，整整厚厚的一疊試卷卻要在半個小時裡面完成。
監考人員一再強調考試時間只有半個小時，請大家抓緊時間答題。接下來的時間裡，考場中異常安靜，很多人都在飛快地做著題目。因為題目並不難，只是需要有足夠的時間。時間飛快地過去，每個人都在趕時間。
時間一到，很多參加考試的人都很懊惱遺憾，沒有人能做完那麼多題目。當大家都在抱怨為什麼會出這麼多題目的時候，人事主管走進了考場。他微笑地對大家說：“也許大家都在為剛才的考試難過，不過接下來的結果可能讓大家更失望，我要告訴你們，你們這次面試都被淘汰了。”下面一片譁然，他們奇怪為什麼還沒有批改jiāo上去的試卷，就宣告大家不及格了。
“我知道大家都很不解，我現在把試卷發給大家，請大家看看試卷的第500題，也就是最後一個題目。”有人唸了起來：“第500題，閱讀完最後一題，以上考題都不用做答，請考生填寫上姓名，上jiāo考卷。”“啊？”大家都張大了嘴巴，沒有想到會是這樣的結果。
主考官接著說：“這一次我們要招收的是經理，作為經理要有通觀全域性和良好的應變意識。只要你先花一點時間看看題目，你就能透過這場考試，大概只要1分鐘的時間。”結果沒有人被錄取。
其實有時候太過專注甚至會忘記了一些很簡單的常識，就比如在考試以前一定看完整個試卷。我們也常常會犯這樣的錯誤，因為對於事情的一些細節或者對自己期望的目標太過專注，就會犯一些固執的錯誤。
面對進退兩難的時候，要的是冷靜的思考，如果過於固執地專注一點，往往只會讓成功離自己越來越遠。當你覺得自己對這件事確認無疑，並認為別人都是外行的時候，就是你應該仔細思考的時候了。這時候你越專注可能離真相越遠。進退不要太過專注，低頭看路進退，更要抬頭思考。
專注和固執只有一念之差，過分固執地堅持，只會讓自己失去冷靜和理智。事後才發現自己是如何固執，而身在其中往往不易察覺。有時候你越專注可能離真相越遠。
保持一種良好心態不論你多麼強大，總會遇到不如意的事情，與其為那些不如意的小事斤斤計較，倒不如換一種心態。
成功需要一個過程，在這個過程中我們不得不面對各種困難來完善自己的xìng格及心態。以怎樣的心態去面對生活，生活會用苦難來告訴我們。有句諺語說：不幸的事情總會不斷重演，直至有所領悟為止。這是說，我們應該從生活的苦難中得到啟示獲得收益，而不是一味地怨天尤人。
有這樣一則寓言。有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：“我很感謝您賜給我如此雄壯威武的體格、如此強大無比的力氣，讓我有足夠的能力統治整個森林。”天神聽了，微笑地問：“但是這不是你今天來找我的目的吧？看起來你似乎為了某事而困擾呢。”獅子輕輕吼了一聲，說：“天神真是瞭解我啊！我今天來的確是有事相求。因為儘管我的能力再好，但是每天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊！
祈求您，再賜給我一種力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”天神笑道：“你去找大象吧，它會給你一個滿意的答覆的。”獅子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發出的“砰砰”的響聲。
獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。
獅子問大象：“你幹嗎發這麼大的脾氣？”大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有隻討厭的小蚊子，總想鑽進我的耳朵裡，害得我都快yǎng死了。”獅子離開了大象，心裡暗自想著：“原來體型這麼巨大的大象，也會怕那麼小的蚊子，那我還有什麼好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時無刻不sāo擾大象。這樣想來，我可比他幸運多了。”獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來看看大象的情況，應該就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事，而天神無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己。反正以後只要雞鳴，我就認為雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢！”獅子從遇到的煩惱中學到了該如何處理生活中不如意的事情。的確如此，不論是多麼強大，總會遇到不如意的事情，與其為那些不如意的小事斤斤計較，倒不如換一種心態去看這件事。
正如日本著名企業家松下幸之助曾寫的：“你要感激欺騙你的人，是他增加了你的見識；你要感激遺棄你的人，是他教導你應自立；你要感激絆倒你的人，是他在強化你的能力；你要感激斥責你的人，是他增長了你的智慧。所有的一切，你都應該能夠從中學習到好處。”退一步海闊天空在中國的座右銘中：“退一步海闊天空”可能是用得最多的了，不可否認，它是智慧的表達。退一步，給自己、也給別人留下餘地。不只是做人的方法，更是做人的智慧。
可遺憾的是，現實中的我們常常會說不會做。我們總是會在很多雞毛蒜皮的小事上斤斤計較，咄咄bī人。不懂得妥協，不知道謙讓，沒有寬容之心。動不動就****、就揮出自己的拳頭，導致事情朝著極端的方向發展。
人生是需要不斷地進取。特別是當我們遇到坎坷和挫折時，更是需要我們迎難而上、努力攀登。
然而，在某些特定的環境下，我們是不是也需要退一步呢？我們在年輕的時候，往往會把自己的目標定得過高。在經過了失敗和打擊之後，我們才會發現理想與現實的差距實在太大，有些客觀存在的障礙是我們根本無法克服的，更不可能超越。
這時候的我們是不是應該去退上一步，總結一下，然後再去全力的克服和戰鬥。實在做不到的事情，只要我們全力做好，對於自己就問心無愧了。
人生的旅途中，難免會因一時衝動而做出錯誤的決定。這就需要我們三思而後行，去退上一步。退一步海闊天空，在一些無關大局的問題上，選擇忍讓，冷靜平和的面對，很多事也就簡單了。
這個時候的忍讓絕不是軟弱、退縮的表現。這恰恰體現了顧全大局，謙和禮讓的美德。退上一步身後自是一片寬闊的田地，心情自然會是舒暢的。
相傳清康熙年間有這樣一個故事：安徽桐城縣有張、葉兩家鄰居，因建房而鬧糾紛。張家朝中有人，葉家是當地望族，兩家互不相讓。張家寫信至京，企求以勢壓人，結果官至禮部尚書的張某回一封家書：“千里家書只為牆，讓他三尺又何妨。”張家讀罷，頓生慚色，於是讓葉家三尺。葉家見狀，感慨至深，也讓張家三尺，兩家房屋中間留下一條六尺巷。兩家恩怨從此一筆勾銷。可見，萬事看得開，想得透，天下便沒有不解之結了。
也許躲起來的感覺是苦澀的，但它的果實卻是甘甜的。可卻很少有人會明白其中的含義。現實中的很多的誤解和爭吵往往都會因為一件很小的事。只要去誠意地溝通一下，問題也許就解決了，當然，我們也應該從兩個方面去看“退一步”的問題。很多的事情都有它的兩面xìng，有時候，退一步並不會海闊天空，讓三分也不能風輕雲淡。
如果一個人的生命本是10分，當生活為你減去1分，便理所當然的等於了9分，而不去想怎樣將那一分找回來，生活中這樣的例子，似乎並不少。
買了假貨，懶得去理論，反正已經買了，又沒花幾個錢，生氣不說，還白搭功夫，大家都這麼想，更是這麼做了。而製造商也是這麼想、這麼做的。於是各種劣質、冒牌產品充斥於市場的各個角落。在這個時候，我們不需要自認倒黴的“智者”，更需要凡事較真，愛鑽牛角尖的“傻子”。
對待工作，兢兢業業，默默地做著分內的事，持著一種與世無爭的超然心態，似乎榮譽、獎勵都與自己無關，可當自己為之付出了許多，得不到公正的待遇，心中便會產生落差，感覺不平衡，如果是這樣苟且著、忍讓著，工作的積極xìng怎麼可能會提高呢？
在處理人際關係上，總是與人為善，不會鉤心鬥角，不會阿諛奉承，不會譁眾取寵，可俗話說，人善被人欺，當你推己及人為別人著想，對別人忍讓時，卻放縱了他人對你變本加厲的欺負和侮辱，當你的人格被褻瀆時，怎能再忍辱負重、忍氣吞聲、委曲求全，那樣只會把自己到了越來越窄的路上，舉步維艱。
俗話說：“忍得一時忿，終生無煩惱”。其實，明智的人對生活中的小事、糾紛能夠泰然處之。在發生衝突的時候，如果對方是不明真相，可以讓時間去證明一切。
如果對方是惡意侮辱，也應冷靜對待，做到既不失原則，又不使矛盾激化。這樣的人才會是生活中的智者，才能在不斷變化的社會中取得成功。退一步海闊天空，不是不要尊嚴，而是冷靜、理智，心xiōng豁達的表現。因為來日方長，又何必去爭眼前高低呢？
如果把人生比做一次攀登的話，那麼我們不時的退上一步，就是為了“站”穩腳跟，以更好的狀態去征服一座又一座的高峰。
美國曆史上最著名的總統林肯在年輕的時候，總喜歡批評別人，他甚至還寫信、做詩挖苦別人。當他在伊州春田鎮執行律師業務時。甚至投書給報社，公開攻擊他的對手。
在一個秋天，林肯又取笑了一位自負而好鬥的、名叫詹姆斯·史爾茲的愛爾蘭人。
他在《春田時報》上刊出一封未署名的信，譏諷了詹姆斯一番，令鎮上的人都捧腹大笑。而詹姆斯是個敏感而驕傲的人，他看到這封信後勃然大怒。
他查出寫那封信得人是林肯，於是，去找林肯決鬥。林肯內心是不願跟他決鬥的，但是為了臉面又不得進行決鬥。
決鬥的那一天，他和詹姆斯在密西西比河的一個沙灘上碰頭了，他們都準備決鬥至死為止。就在這個危急的關頭，林肯的助手們趕來了，及時地制止了這場決鬥。
這是林肯一生中最恐怖的私人事件。也就是這件事給了林肯很大的幫助，讓他明白在做人的藝術方面，他要學習的還有很多。從此，他再也沒有寫過一封侮辱他人的信件，再也不取笑任何人了。
美國的另外一位總統羅斯福總統曾說，當他碰到了棘手的問題時，常常抬頭望望掛在他白宮辦公室牆上的那張林肯的巨幅畫像，然後再問自己：“如果林肯在我這種情況下，他將怎麼做？他會怎樣解決這個問題？”美國著名的大作家馬克·吐溫也常常大發脾氣，他的文學天分表現在信中，更是表達出了他內心的火氣。
有一次，他決定給攻擊他的人寫封信，信上是這樣寫的：“給你的東西應該是死亡埋葬許可書。你只要開口，我一定會協助你弄到這份許可書。”還有一次，他寫信給一位編輯，談到一名校對工企圖“改進我的拼字和標點”。他以命令的口氣寫道：“此後，這方面的情形必須遵照我的底稿去做，並且要教那個校對把他的建議留在他那已經腐朽了的腦子裡面。”看到這些傑作，馬克·吐溫當然會感到很痛快，但是卻會給看到的人難以忍受的刺痛。可奇怪的是，他的這些信並沒有引起任何不良的反應。
這是為什麼呢？原來，他的太太已經悄悄地把這些信從郵箱裡拿了回來，並未付郵。這些信一直還在馬克·吐溫的家中。正是因為他太太的“退讓一步”，使吐溫先生少了無數的麻煩。
世上的某些事情，的確會讓你感到極為不快，讓你看到生活醜陋的一面。但只要你把這一切看得虛一些，輕一些，把世間萬物看得明朗、美麗一些，這未嘗不是一件好事。
我們要時刻想到，你用什麼樣的態度對待別人，別人也會用同樣的態度對待你。所以，冤家宜解不宜結。做到心xiōng開闊如海洋，涵養深廣如潭水，試著與有嫌隙恩怨的人從容地打一打jiāo道，體諒和理解別人的難處，經常這樣做，你會感到受益無窮。
要有洞察大勢的眼光人生攻守進退實際上就是不斷順應趨勢的過程。一個能夠洞察大勢的人必定是智者。因為他能夠把握大環境的變化，讓自己處於一個有利的地位。大環境決定了事物發展的方向，能夠洞察大勢的人，不會
判斷錯了方向，他們成功只是一個時間問題。
天時、地利、人和。而天時說的就是大趨勢，如果沒有天時的配合，就是沒有了成功的大環境。所以我們要學會為自己選擇一個有利的大環境，這樣才能成功。一個成功的人必定是在某個時期，擁有了一個成功的環境。從一定意義上說，學會進退就是學會洞察大勢，學會選擇和改變自己的環境。
秦國的丞相李斯未發跡時，在其家鄉上蔡縣衙當差。作為小吏，李斯被人呼來喚去，受了不少的屈辱。李斯xiōng有大志，不滿現狀。
一天，李斯去茅廁方便，看見茅廁中的老鼠又瘦又小。他又在倉庫中見到了老鼠，不同的是，這裡的老鼠卻個個膘肥體胖。李斯於是受到了啟發：老鼠有胖有瘦，只因它們所處的環境不同；人有尊有卑，只在於人們的環境高低有別。老鼠本沒什麼區別，人也沒有本質的差異，如此反差強烈，全在他們對於大環境的把握。
於是，李斯暗怪自己不求上進，貪圖眼前小利。他又悔又恨，於是辭去了小官。當時正是大國爭霸時期，遊說的人才十分寶貴。於是李斯就拜荀子為師，開始學**王之術了。在研究了當時的各國實力之後，李斯準備到秦國去發展。
他對老師荀子說：“處在卑賤的地位而不想有所作為，那就同禽獸只知吃ròu一樣，只是長著人的相貌會走路罷了。長期身處卑賤，陷入困苦，還要指責現實，不大膽追求名利，這不是有志者所為。秦國準備吞併天下，稱帝而治，我也要出人頭地，擺脫貧窮。我主動出擊，一定能大展宏圖。”老師聽了他的一番感慨之言，深受感動，決定推薦李斯去秦國為官，李斯來到秦國，當上了秦國丞相呂不韋的家臣。他分析了形勢之後，認定呂不韋將來一定能夠成為主宰秦國命運的人物。他多次面見呂不韋，陳述自己對於天下局勢的見解，贏得了呂不韋的信任，被任命做了宮廷侍從官。
李斯的目的是遊說秦王嬴政，他利用宮廷侍從官的身份多次向嬴政分析當時的局勢。有一次他這樣勸說秦王說：“沒本事的人總是失去機會，而成就大業的人能夠掌握趨勢，不給他人可乘之機。現在秦國實力漸強，大王如志在一統天下，現在就該採取行動了。”秦王採納了他的計策，李斯因此被任命為長史，離間六國的君臣關係。李斯總是能對大勢做出正確的判斷，諫言不斷。秦王越來越重用他，很快又提拔李斯當上了客卿。
然而李斯的為官之路並不是一帆順利。韓國人鄭國到秦國做間諜，以修建灌溉水渠來耗費秦國人力物力，使其不能東侵。這個yīn謀被發覺後，秦王大怒，釋出了逐客令，把僑居秦國的外國賓客一律驅逐出境，身為楚國人的李斯也在驅逐名單之中。
春風得意的李斯聽聞這個訊息，大吃一驚，心中十分焦慮。眼看自己大好的前程將要被斷送，他實不甘心。
李斯想來想去，他分析趨勢之後決定主動上書力爭，這就是史上有名的《諫逐客書》。信中指出，秦國方面統一大業未成，而這樣不分青紅皂白完全違背了得人心者得天下的趨勢。這封洞察大勢、分析精闢的書信到了秦王的手中，令秦王大為感動，當即派人追回已在被逐途中的李斯，並廢止了逐客令。就這樣，李斯不但官位得以保全，而且受到秦王的賞識。接著，秦國兼併天下後，李斯又高升為丞相。
李斯的成功之道在於對趨勢的把握，在一開始的時候就選擇投靠日漸強大的秦國。
又通過當時位高權重的呂不韋，成為秦王的身邊的要人。在不斷地努力下，他一直攀登上了事業的頂峰。因為能夠把握大勢所以才能平步青雲，因為把握趨勢才能化險為夷。
洞察大勢就是李斯的進退之道。
一個不懂得洞察大勢的人會非常痛苦，因為即使他再怎麼努力也很難達到自己的目標。因為方向錯了，即使再怎麼搏命，也不會離目標越來越近。人們的每一次選擇，既反映了自己追求的目標，更影響著人生的走向。人生有時候就是那麼關鍵的幾步，假如一步走錯，有可能步步皆錯。在走出這關鍵的幾步之前，一定要洞察大勢的變化。
把握大趨勢才能成功，掌握了趨勢就是掌握了自己的生存環境，而從一定意義上說，就是環境造就了我們的成功。大趨勢決定著自己人生的走向，也決定了自己的未來。
進退時謹慎而不保守謹慎而不保守才能抓住一切可以抓住的機會。當我們意識到了進退之間的危機，就會謹慎行事。但是小心仔細做事，固然比較不會出錯，但過度謹慎，就易趨於保守。謹慎固然重要，但更重要的是不能太過保守；很多事都如逆水行舟，不進則退。不選擇很可能就是最差的結果，保守就意味著落後捱打。
如果過分保守往往遲疑不決，因而喪失先機。如果只求不犯錯的謹慎，只是有“守”的技術，而沒有“進”的智慧，註定是平庸無為的。你可能想只要自己不犯大錯，人生就不會有太大的危險。其實只要想一想，社會在進步，人們在進步，而你無為求穩的做法，只會讓自己不知不覺地成為失敗者。
一位在公司工作多年的人卻收到了經理的解聘書，他拿著解聘書到總經理室，生氣地問：“我這麼多年來都沒有出錯，為什麼解聘我？”總經理說：“你沒有出錯，代表你只是追尋前人的腳步處理事情，而不敢冒險。敢大膽衝刺、小心求證的人才，才是公司競爭的本錢。”因此，做事保守的員工勢必要被別人所取代。
那些謹慎而不保守的人，一樣可以在危機重重、風雲變幻的環境中不斷進取。要做到謹慎並不困難，只要在決定進退之前認真思考，甚至可以多向別人詢問。這樣就可以把未知的危險儘可能地進行預防。
更為困難的是在保持謹慎的同時又不忘進取，抓住一切可以抓住的機會，在謹慎的行動中不斷進取，穩步推進計劃。謹慎而不保守這才是成功之道。著名的綠箭品牌一路就是這麼走來。
1999年，領導綠箭長達三十八年之久的威廉·裡格利意外去世，留下一份偌大的家業，卻沒來得及給小威廉·裡格利留下如何管理這個口香糖王國的任何遺訓。年僅35歲的小威廉·裡格利匆匆接班。剛開始的時候他並不被大家看好。
小威廉·裡格利面對的是光榮遮掩下的挑戰。在他父親任內，公司實現了多年的利潤快速增長。在老裡格利的領導下，綠箭成為一家真正的全球公司，其業務滲透到全球140多個國家，國際收入成為推動公司業績增長的機車。
在某些方面，CEO與運動員有相似之處：前人越成功，後人要打破紀錄超越前人的難度就越大。小威廉·裡格利遇到的正是這樣的問題。保誠證券公司一名消費行業高階分析師當時就指出，小威廉·裡格利升得太突然了，短期內他不可能實施什麼變革，超越他的父親。
然而，他還是成功了。一年時間，綠箭股價上漲了66%，綠箭的毛利潤率卻遠遠高於大多數食品公司。他還成功擺平了家族信託資金在公司表決權股份方面的爭端。
其秘密何在？在採訪他的所有資料中你找不到令人心馳神往的公司戰略和宏偉計劃。他們沒有什麼時髦的詞句，也沒有煽動人心的對話。而一次股東年會上他對股東所說的話揭示了他成功的秘訣：“任何行為都會有風險和代價，但風險絕不能是長期的風險，而其代價也不是舒適的無為。我們公司的核心價值觀是願意承擔可估量的風險。”歸結起來就是六個字：“謹慎而不保守。”的確，在一些業內人士看來，綠箭是一家保守和謹慎的公司，跟不上時代潮流：它沒有債務，其高管也不像許多公司的高管那樣時常把“預期利潤”掛在嘴邊。
實際上，小威廉·裡格利謹慎而不守的策略是，在重振核心產品的同時，適時推出新品。因為只有新產品才能拉動公司的增長，並使其保持較高的利潤率。小威廉·裡格利設法止住了原有產品銷售的下滑，並推出了不少新產品。在美國口香糖市場，由於綠箭新產品的推出，口香糖這個被許多人認為原已飽和的市場銷售增長達到了兩位數。
華爾街許多分析師認為，小威廉·裡格利的夢想是將綠箭打造成一個全球糖果王國。併購是他實現夢想的手段之一。他表示，機會成熟時就會進行收購，走出口香糖領域。不過，他也明確指出，收購不會超出糖果業範圍。他並不滿足於簡單地守住祖業。
他認為綠箭需要更加積極地發展。他一直沒有放棄發展的腳步，他開始對高層管理層進行改革，精簡公司管理隊伍，進行組織調整，以推動公司的發展。
進退之間需要謹慎，但不等於我們應該保守。過於保守不但不能保持優勢，也不能讓人不犯什麼錯誤，其實過於保守會把我們推向危險的邊緣。當我們發現危機的時候，已經為時已晚。只有意識到保守的危機才能謹慎穩健，只有那些謹慎去抓住每一個機會的人才能不斷進取。
進退之間都有危機，所以我們需要謹慎行事，不要犯錯。謹慎固然重要，但更重要的是不能太過保守；很多事都如逆水行舟，不進則退。謹慎又不保守才是成功之道。
打破進退的思維定式困住我們進退腳步的不是磨難和危險，而是頭腦中的思維定式。
人們決定進退的過程實質上是建立和突破思維定式的過程。當我們面對相似的一些事物和狀況時，這就會在大腦中形成了某種固定的聯絡，然後會根據這些思維定式而做出決斷。
進退的歷史就是無數定式建立與突破的歷史。我們的一生就是在這種思維定式的建立與突破中度過的。要想跨出新的一步或者往後退讓的時候，就需要突破某種思維定式並建立新的思維定式。當局勢發生改變之後，我們必須突破原有的思維定式，只有這樣才能不斷突破自己。
因為思維定式一旦形成了，就會習慣地順它思考問題。很多時候不願也不會轉個方向、換個角度想問題，這就是很多人的一種愚頑的“難治之症”。這樣不合時宜的思維定式會讓我們進退兩難。
在泰國，馴象人在大象很小的時候，就用一條鐵鏈將它們綁在水泥柱上，無論小象怎麼掙扎都無法掙脫。就這樣，在小象的腦海裡已經認為不管自己怎麼用力也不能折斷水泥柱子，於是它就不再掙扎。可是小象長成了大象，但是在它的腦袋中還是一樣認為，不管自己怎麼努力也掙脫不了繩子。這時候，實際上大象完全能夠輕而易舉地掙脫鏈子，但它們從來不會這麼想。所以，一截細細的鏈子，居然就能拴住一頭千斤重的大象。
其實不是鏈子鎖住了大象，而是思維定式。如果被思維定式限制了自己，就會失去理智的判斷。思維定式有時候就像一個假象，掩蓋了事實的真相。被假象矇蔽之後，又如何能做出正確的判斷。
比如說看魔術表演，不是魔術師有什麼特別高明之處，而是我們大夥兒思維過於因襲習慣之勢，想不開，想不通，所以上當了。比如人從紮緊的袋裡奇蹟般地出來了，我們總習慣於想他怎麼能從布袋紮緊的上端出來，而不會去想想布袋下面可以做文章，下面可以裝拉鍊。
習慣xìng思維通常是很頑固的，要經過一段時間才能慢慢改變。如果在進退中習慣思維固化為思維定式，後果更為可怕。對進退的判斷容易先入為主，想當然地得出結論，即便南轅北轍，也會堅持到底，不撞到南牆不回頭。
如果我們偏執地認定某種局勢，就可以找出許多令人信服的依據。然而這樣的判斷有時並不正確。每個人都可能形成習慣思維，但習慣思維表現的強弱則與人的個xìng有很大關係。有的人生xìng倔強，愛認死理，一旦其形成某種思維模式後，很容易一條衚衕走到底。
成功學大師拿破崙·希爾說：我們每個人都受到思維定式的束縛，定式是由一再重複的思想和行為所形成的。因此思維定式是不可避免的，但是我們可以突破它，而且每個人都可以做到。
在生活的旅途中，我們總是經年累月地按照一種既定的模式執行，從未嘗試走別的路，這就容易衍生出消極厭世、疲沓乏味之感。所以，不換思路，生活也就乏味。很多人走不出思維定式，所以他們走不出宿命般的可悲結局；而一旦走出了思維定式，也許可以看到許多別樣的人生風景，甚至可以創造新的奇蹟。
我們的一生就是在這種思維定式的建立與突破中度過的。嘗試走別的路就可以看到許多別樣的人生風景，甚至可以創造新的奇蹟。
不要被他人思想左右進退無常。一旦被他人左右，那進退就會走向地獄。進退就是一個決斷的過程，我們可以詢問別人的意見，但最後做決定的是自己。別人的建議可以參考，但是不能被別人的各種意見左右。其實最容易瞭解情況的是自己，最容易找到自己弱點的也是自己。
看透局勢，冷靜決斷的只有你，只有自己最清楚。
在進退難以決斷的時候，可以猶豫甚至可以停下來慢慢思考，但是不能丟失了自己的主見。如果只能從別人的建議和評價找到進退的道路，那麼註定一事無成。就像我們在下棋的時候，如果只聽別人的指招，勢必讓自己亂了陣腳。
不知道是誰做了這樣一個惡作劇：在睡著的獅子尾巴上掛上了個標籤，上面寫著“驢”。獅子醒來，憤怒地團團轉，吼聲打破寧靜，兇猛威嚴。作為森林之王，被人這麼戲弄非常惱火。它決定找到那個惡作劇的人，然後把他撕成碎片。
獅子滿懷氣憤來到野獸中間，它決定要在大家面前摘去這個可笑的標籤。“我是不是獅子？”它激動地質問。“你是獅子，”狼慢條斯理地回答，“但依照森林裡的法律，我看你現在是一頭驢！”狼顯然是想故意戲弄獅子。
“以你的外表，無疑有獅子的特徵，”袋鼠說，“可具體是不是獅子我又說不清！”獅子看到了在一邊的驢子，就開始吼叫。“蠢驢！你怎麼不吭聲？”獅子心慌意亂，“難道我會像你？我從來不在牲口棚裡睡覺！”驢子非常害怕，想了片刻，說出了它的見解：“你倒不是驢，可也不再是獅子！”獅子徒勞地追問，低三下四，它求狼作證，又向豺狗解釋。它急於向別人求證自己是不是獅子。憔悴的獅子變了樣子：為這個讓路，給那個閃道，它再也沒有了以前的威嚴和自信。一天早晨，從獅子洞裡忽然傳出了“呃啊”的驢叫聲。
別人的建議和評價有時可能是正確，是對自己有利的。但是很多時候，建議和評價因為來得太容易，往往沒有太大的價值。一方面可能別人並不十分了解自己的實際情況，另一方面有人的建議和評價可能是不負責任甚至帶有某種目的。這樣的建議和評價一旦左右了自己，只會讓自己迷失在進退兩難的境地。
一位中文系的學生決心從事文學創作，他整整花了三個月的時間苦心撰寫了一部小說，經過自己的幾番修改甚是滿意。可是作為自己的**作肯定存在著很多問題，於是他找到了一位著名的作家給自己一些修改建議。
正巧這位作家患了眼疾，於是學生只能一字一句地念給作家聽。透過這麼一念，學生對自己的小說更有自信了。小說語言通順，情節曲折，主題鮮明，還未等那位著名作家做出評價，學生就把小說寄到出版社了，並很快收到出版社同意出版的通知。
學生的冷靜分析，理智決斷，更增強了對自己作品的自信，而不是去徵求更多的意見，更多的意見只會讓自己無所適從。
有時候建議和評價是最廉價的，我們可以很輕易地得到很多建議和評價。但是要警惕自己被他人左右進退，這樣只會讓自己亂了陣腳。重要的是自己的冷靜分析和理智決斷，這就不至於把你引向地獄。
率xìng而為難有進退之智即使你有能力、有天賦、也有條件，如果率xìng而為一樣會失敗連連。率xìng而為雖然瀟灑不羈，但難有進退之智。我們都有這樣的經驗，人在年輕時，氣脈旺盛，頭腦簡單。遇事很容易衝動，愛使xìng子；遇挫折容易放棄；而遇到誘惑更容易動搖。這樣的結果往往是害人害己。
率xìng而為是在既不瞭解自己，也不瞭解對方的情況下，憑藉一時好惡而做出的決定。不知道深淺，也不知道進退，只知道任由情緒控制自己，這樣的人可能因為一點小事，也會反應過激。最可氣的就是，有時明知道前面是懸崖、是火坑，也會衝動地硬往裡面跳。
隨著年齡的增長，才漸漸地理會率xìng而為的害處。開始處處謙讓，懂得控制自己的xìng情，這才懂得了進退之智。當然有的人即使一把年紀還是一樣率xìng而為，不懂得權衡利弊，更不懂通觀全域性，這樣的人註定傷痕累累。
我們身邊有不少像這樣的人：有能力、有天賦、也有條件、有經驗，可就是做不成任何事，原因就在於他們率xìng而為。可能今天xìng情一至就想做這個，明天又想幹那個，結果是一事無成；或者，做事情時，遇到困難就暴躁或者自卑，情緒忽高忽低，結果往往是半途而廢；還有，做事情的時候，一會兒拼命到半夜，一會兒又幾天不管不理。三心二意、心猿意馬，結果註定一事無成。
率xìng而為的一個重要特點就是不懂得控制自己的情緒。那些懂得控制自己的情緒的人不會率xìng而為。其實人的一生就是不斷釋放和控制的過程，做到了收放自如，才能進退自如。但是人的xìng情是很難改變的，也難免會有一些不良情緒，所以控制自己情緒就顯得非常困難。控制自己情緒最重要的一點就是在不要帶著情緒去做決定。
來看這樣一則小故事：有一天，陸軍部長斯坦頓來到總統林肯那裡，氣呼呼地對林肯說一位少將用侮辱的話指責他。林肯沒有安慰斯坦頓，而是建議寫一封內容尖刻的信回敬那傢伙。林肯對斯坦頓說：“應該可以狠狠地罵他一頓。”於是斯坦頓立刻寫了一封措辭強烈的信，然後拿給林肯看。
“對了，對了！”林肯高聲叫好，“要的就是這個！好好教訓他一頓，寫得太棒了。”但是當斯坦頓把信疊好裝進信封裡時，林肯卻叫住他，問道：“你幹什麼？”“寄出去呀。”斯坦頓有些摸不著頭腦了。
“不要胡鬧，”林肯大聲說，“這封信不能發，快把它扔到爐子裡去。凡是帶有不良情緒的信，我都是這麼處理的。這封信寫得好，寫完了之後你的情緒會平息很多。現在感覺好多了吧，那麼就請你把它燒掉，再寫第二封信吧。”斯坦頓明白了林肯的意思，並按照林肯的建議這麼做了。由於斯坦頓寫第二封信的時候，情緒已經不激動了，客觀地分析了問題、表明了態度。那位仁兄看了信之後被斯坦頓的氣度和風度所折服，後來就和斯坦頓成了很好的朋友。
率xìng而為常常會做出一些不理智的行為。事過冷靜之後常常後悔不已，但是下次情緒一上來蠢事又會發生。所以不要在情緒中去做任何決定，因為在這個時候很可能是不理智的。進退的關鍵就是權衡，率xìng而為往往會失去了權衡的冷靜和理智。我們需要控制自己的xìng情，因為率xìng而為難有進退之智。
率xìng而為的人難有進退之智，他們常常會做出一些不理智的行為。控制自己的情緒，不要帶著情緒去做決定，才能冷靜而理智地權衡利弊。
審時度勢才能恰到好處這就是生活的妙處，你永遠不知道，等待你的是什麼。生活中充滿變數，審時度勢乃聖人之術。在有利條件下，須抓緊時機，以求迅速發展；而遇到難處，則又需審時度勢，宜退則退。如果不知道審時度勢，一味地按照原先死板的計劃行動，結果常常是與目標背道而馳。只要懂得審時度勢，進退自有道。
公元1219年，金軍大舉向南進攻。首領李全統領義軍抗擊南犯金軍。一場大雨雪後，淮河結冰，李全想趁封凍之機，出擊已經被金軍佔領的泗州，奪取泗州城。
於是，親自率領3000精兵，深夜過淮河，潛向泗州東城，當其揮師踏城壕之冰bī進城下時，突然城上燃起了數百支火把，並且聽到金軍守將的叫罵聲。李全知道城中已經有了準備，攻城難以奏效，便知難而退，引軍而還。
冬去春來，淮河封凍即將融化。李全馬上組織了3000精兵在封凍還沒有完全融化之前，發起了突然襲擊。城中金軍本以為封凍即將融化可以放鬆戒備，沒想到這時李全的部隊卻發起猛烈的攻擊。最後李全終於奪取泗州城這一關鍵戰略要地，為後來的抗金大業奠定了基礎。
李全的成功之處就在於審時度勢。透過估量自己的力量，再採取什麼樣的行動。在日常生活中，我們在處理難易不等的各種事情時，也應該先估計一下自己的力量是否能勝任。世界上沒有完美的計劃，因為計劃永遠趕不上變化，審時度勢並做到恰到好處才是最好的計劃。也只有審時度勢才能做到進退相宜。
審時度勢最為重要的是要懂得對形勢做出正確的判斷。只有對大趨勢判斷正確才能做出正確的選擇。這就要求我們從大局出發，靈活處理各種問題。在做任何決定之前，首先應考慮的是大局而不是個人的榮辱得失。
東晉時期前秦的著名政治家、軍事家和謀略家王猛，雖長期居於高位，權傾朝野，但其肚量過人，善於通權達變，駕馭屬下。他在率軍與燕主帥慕容評在決戰前夕，曾派遣將軍徐成前往燕軍陣前偵察敵情，規定中午返回，然而徐成到黃昏時分才歸來，且講不出正當理由，王猛大怒，要按照軍法將其處斬。
大將鄧羌為徐成求情，王猛堅持不答應。鄧羌回到自己的營內，糾集手下人馬要進攻王猛。王猛問其原因，仍為徐成之事。於是，王猛赦免了徐成，還稱謂鄧羌義而有勇。
戰鬥開始以後，王猛望著對面漫山遍野的敵兵，對鄧羌說：“今天這場戰鬥，非將軍不能破敵取勝，請將軍努力。”不料在此緊急關頭，鄧羌又討價還價，要王猛答應他一個司隸校尉的職務，並以罷戰相要挾。
於是，王猛被迫答應了他的要求。鄧羌樂得從床上跳起來，捧起酒罈大喝一頓，然後躍馬橫qiāng，與部將張蠔、徐成等人一起直撲敵陣，四進四出，旁若無人，奪旗斬將，殺敵無數。
鄧羌身為大將，徇私求情，擾亂軍法；帶領士兵yù攻主帥，目無上級；臨戰之時yù求要職，等於要挾國君。有此三條，罪該殺頭，對於鄧羌的這些錯誤，王猛全部容忍退讓，他之所以能容忍鄧羌之所短，調動鄧羌之所長，完全是從國家的根本利益這個大局著眼，從當時的具體情況靈活機動地處理問題。
作為集體的一員就應該以大局為重，分清事情的輕重緩急。做任何決定之前，一定需要從大局上考慮問題。職業規劃最重要就是選擇一個有前景的行業。“男怕入錯行”說的就是這個道理。在一個夕陽產業中再怎麼優秀的人也只能慘淡經營。一個不懂得分析局勢權衡利弊的人，很難有所成就，因為錯誤地判斷了形勢就會做出錯誤的行動。
有人說過：成功就是在正確的時間做正確的事。一個只知道埋頭苦幹的人很難在這個社會上生存，他會成為最早被時代淘汰的人。只有那些能夠掌握大局、審時度勢、權衡進退並恰到好處的人才，能走得又快有穩。
一個不懂得分析局勢、權衡利弊的人，很難有所成就。我們應該從根本利益這個大局著眼，根據具體情況靈活機動地處理問題。只有掌握大局、審時度勢、權衡進退並恰到好處，在關鍵時刻才能取得巨大的成功。
權衡利弊再做決定在仔細權衡利弊得失之前，不可採取盲目的行動。權衡利弊之後再做決定是我們獲得成功的重要法則。權衡利弊之後才能分辨孰輕孰重，才不會因小失大。
在猶太人的經典《塔木德》一書中這樣告誡世人：“在仔細權衡利弊得失之前，不可採取盲目的行動。”這句話對猶太人的成功產生了非常巨大的影響，聰明的猶太人都懂得“放長線釣大魚”的道理，他們不會盲目行動。
以色列情報機構首腦摩沙迪的高階間諜伊萊·科恩秘密地打入了敘利亞的情報機構，擔任了顧問要職，能夠獲取敘利亞的許多軍事機密。有一次，科恩獲悉老牌納粹分子費朗茨·拉德馬赫爾匿藏在敘利亞。
由於在戰時，納粹德國喪心病狂地滅絕猶太民族，因此，戰後由猶太民族為主體的以色列以追捕逃脫的納粹分子為己任，而且取得了很大的成果。費朗茨簡直是殘害了無數猶太人的劊子手，是個久捕不獲的漏網分子，如果抓獲了這個納粹分子，將能大大振奮以色列國民的精神和官兵計程車氣。
科恩立即將這個情報發給摩沙迪，建議由他就近將這個納粹劊子手除掉。這個建議確實有著巨大的吸引力，但是摩迪沙卻下令給科恩：“切勿行動，請放棄這個目標！”並不是摩迪沙有意放過這個劊子手，他自己非常清楚，因為除掉了費朗茨，勢必要暴露科恩的身份，而當時，中東形勢非常緊張，科恩的主要任務是蒐集敘利亞的軍事情報。
費朗茨雖然罪惡滔天，但現在對以色列已經構不成任何威脅，而敘利亞正虎視眈眈地準備和以色列進行戰爭。兩者相比，摩迪沙當然寧可犧牲一個次要目標，而要抓住一個主要目標。科恩接到了總部的指令，心猶不甘，所以再次請示：“讓我給那個納粹分子寄一枚zhà彈去，恐嚇他一下。”摩迪沙仍舊指示：“切勿行動，請放棄這個目標！”科恩沒有衝動地盲目行事，他終於明白了總部的意圖，專心致志地蒐集敘利亞的備戰情報，後來他發現在戈蘭高地，敘軍正在修築強大的工事，就把這個情報發給了總部。
不久，第三次中東戰爭bào發了，以色列根據科恩提供的情報很快攻佔了戈蘭高地，從而使以色列在第三次中東戰爭中大獲全勝。
如果科恩當時圖一時痛快刺殺了納粹分子，從此在敘利亞他無法存身了，也就不可能再能獲取後來的重要情報，暫時放棄刺殺納粹分子的行動卻為中東戰爭勝利而繼續努力，這還是非常值得的。英明的摩沙迪正是權衡了利弊才能堅決放棄小目標，最終成就大目標。
有一天，一隻狐狸走到一個葡萄園外，看見裡面水靈靈的葡萄就饞涎yù滴，可是外面有柵欄擋住，無法進入。於是狐狸一狠心絕食三日，減肥之後，終於鑽進葡萄園內飽餐一頓。
當它心滿意足地想離開葡萄園時，發覺自己吃得太飽，怎麼也鑽不出柵欄。面對美味的葡萄它還是堅持住，三天下來它沒有吃一顆葡萄，這樣瘦下去以後它又鑽了出來。
不管是做什麼事情，有得就有失，重要的是要學會權衡利弊，不要得了芝麻而丟了西瓜。聰明的狐狸為了吃柵欄裡的葡萄可以餓上三天，而為了逃命它又可以三天不吃一顆葡萄，因為它知道權衡利弊，才能逃出被獵人捕殺的厄運。
當可能“失去的”要比“能得到的”更重要時，就應該剋制自己不採取盲目行動；當可能“能得到的”比“失去的”更重要時，就應該勇往直前。權衡利弊就是進退的準繩，取捨之間包含的是人生智慧。
做任何事情，有得有失。重要的權衡得失，要懂得“放長線釣大魚”的道理，而不是腦子一熱盲目行動。“得”大於“失”就應該勇往直前，“失”大於“得”就應該懸崖勒馬。
趨利避害巧妙進退越王勾踐經過二十年臥薪嚐膽，終於打敗他的敵國吳國，舉國沉浸在喜悅和歡慶中。可是這時，他的首要功臣范蠡，卻告誡另一位功臣文種：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王獲勝，全靠你我，現在大敵已滅，他一定會猜疑我們，不如儘早退隱，”文種卻以為越王不致如此絕情，沒有聽從忠告，不久果然惹上殺身大禍。善於斷然退避，是一個人心懷博大、大智若愚的謀略的具體體現。一個人，尤其是一個領導者、管理者，在客觀條件不允許繼續前進，或再前進時就危及自身的情況下，應當自覺地、主動地斷然退避。
這是儲存自己的一個很重要的謀略思想。而要做到這一點，就必須具備較高的修養，善於剋制、約束自己；而缺乏一定修養的人，是不可能做到這一點的。
歷史和現實都一再表明，善於退與善於進，具有同等的謀略價值，只善於進而不善於退的人，決非高明之人，而只有把兩者有機地結合在一起並加以機動靈活運用的人，才稱得上高明。
隱避不是消極地避凶就吉，而是暫時收斂鋒芒，隱匿蹤跡，養精蓄銳，待機而動。
就是說退是迫不得已的，即使退也要做到主動、自覺不露聲色地壯大實力，以便時機成熟時，奮起繼進。
可見，這種退不是逃跑，而是進的一個環節，是下一步進的準備和前奏。只有這樣的退，才稱得上謀略。懂得變通為人的人善於趨福避禍。
明朝年間，在江蘇常州地方，有一位姓尤的老翁開了個當鋪，有好多年了，生意一直不錯，某年年關將近，有一天尤翁忽然聽見鋪堂上人聲嘈雜，走出來一看，原來是站櫃檯的夥計同一個鄰居吵了起來。
夥計連忙上前對尤翁說：“這人前些時典當了些東西，今天空手來取典當之物，不給就破口大罵，一點道理都不講。”那人見了尤翁，仍然罵罵咧咧，不認情面。
尤翁卻笑臉相迎，好言好語地對他說：“我曉得你的意思，不過是為了度過年關。街坊鄰居，區區小事，還用得著爭吵嗎？”於是叫夥計找出他典當的東西，共有四五件。
尤翁指著棉襖說：“這是過冬不可少的衣服。”又指著長袍說：“這件給你拜年用。其他東西現在不急用，不如暫放這裡，棉襖、長袍先拿回去穿吧！”鄰居拿了兩件衣服，一聲不響地走了。當天夜裡，他竟突然死在另一人家裡。為此，死者的親屬同這個人打了一年多官司，害得別人花了不少冤枉錢。
這個鄰人欠了人家很多債，無法償還，走投無路，事先已經服dú，知道尤家殷實，想用死來敲詐一筆錢財，結果只得了兩件衣服。他只好到另一家去扯皮，那家人不肯相讓，結果就死在那裡了。
後來有人問尤翁說：“你怎麼能有先見之明，向這種人低頭呢？”尤翁回答說：“凡是蠻橫無理來挑釁的人，他一定是有所恃而來的。如果在小事上爭強鬥勝，那麼災禍就可能接踵而至。”人們聽了這一席話，無不佩服尤翁的聰明。這就是善於趨福避禍之利。有時為了趨福避禍作適當的忍讓是必要的。
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