智慧書 : 哲人事典的人生智慧

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• 第1章 智慧書：哲人事典的人生智慧
• 第2章 目 錄
• 第3章 上篇 做人能方能圓
• 第4章 第一章 方是做人的根本
• 第5章 第二章 圓是處世的技巧
• 第6章 第三章 內方外圓的修煉
• 第7章 第四章 能屈能伸方圓術

保護自己的策略退讓以退為進策略是指以退讓的姿態作為進取的階梯，退是一種表面現象，由於在形式上採取了退讓，使對方能從己方的退讓中得到心理滿足，不僅思想上會放鬆戒備，而且作為回報，對方也會滿足己方的某些要求，而這些要求正是己方的真實目的。

人作為一種高階的社會動物，除了食物與異xìng之外，還要追求心理的滿足包括社會地位，這也就決定了對局的理由與起因比自然界中要複雜百萬倍。階級地位越是接近的個體，形成鬥雞對局關係的可能xìng越高，關係的緊張程度越高。因為階級地位接近的動物，在爭奪同樣的資源。

但是也正因人比其他的動物高階，他們也更能透過學習，動用更高階的對局智慧，或者說，他們的“儀式化”行為也更為複雜和多樣，從而能夠成功地避免兩敗俱傷的結局。

鄭國曾經派子濯孺子去攻打衛國，戰敗，便逃跑，衛國派庾公之斯追擊。子濯孺子說：“今天我的病發作了，拉不了弓，我活不成了。”又問給他駕車的人說：“追擊我的是誰呀？”駕車的人回答：“庾公之斯。”子濯孺子便說：“我死不了啦。”駕車的不明白：“庾公之斯是衛國的名shè手，他追擊您，您反說您死不了啦，這是什麼道理呢？”子濯孺子回答說：“庾公之斯跟尹公之他學的shè箭，尹公之他又是跟我學的shè箭，尹公之他是個正派人，他所選擇的學生、朋友一定也正派。”庾公之斯追了上來，見子濯孺子端坐不動，便問道：“老師為什麼不拿弓呢？”子濯孺子說：“我今天病了，拿不了弓。”庾公之斯說：“我跟尹公之他學shè，尹公之他又跟您學shè。我不忍心拿您的技巧反過來傷害您。但是，今天我追殺您，是國家的公事，我也不能完全放棄。”於是，庾公之斯抽出箭，在車輪上敲了幾下，把箭頭敲掉，用沒有箭頭的箭向子濯孺子shè了四下，然後回去了。

實際上這種做做樣子的攻擊對於庾公之斯來說是很有效的，一方面他保全了自己不殺傷老師的正人君子的名聲，另外也為自己留下了一條後路，萬一將來走投無路落在子濯孺子手裡的時候，後者肯定也會手下留情。

在華容道上，關羽截住了曹cāo，曹cāo就是用自己曾經對關羽的一番照顧，加上一句“將軍深明《春秋》，豈不知庾公之斯追子濯孺子之事乎？”為自己解了圍，由此可見，這種儀式化的攻擊觀念，是深入人心並且被很多人運用過的。

再把對局的參與者提升到國家和集團這一等級，****·林肯總統在他的第二次就職演說時說：“所有團體都反對戰爭，但是，如果一個人要發動戰爭而不是讓國家倖存，那麼，另一個人就只好接受戰爭而不是任由國家毀滅。於是戰爭來了。”但是在戰爭開始之前，我們是不是無事可做呢？答案是否定的，古代兵法家尉繚子提出的“逐步升級”的威懾理論，可以儘可能最大限度地降低損失。

這個理論的第一級是將雙方實力相較之後的結果告知對方，讓對方明白在這種對比之下，他們是沒有取勝希望的。

長城抗戰失敗後，日軍進bī察哈爾和熱河邊境。1932年10月，馮玉祥到達察哈爾省會張家口，將29軍留在察哈爾的一些後備部隊進行擴編。而29軍軍長宋哲元為西北軍舊部，默許了馮玉祥的行為。

1933年5月24日，馮玉祥宣佈成立“察哈爾民眾抗日同盟軍”，自任察哈爾省主席。蔣介石對馮玉祥必然除之而後快，但是由於長城抗戰剛剛失敗，而同盟軍高喊抗日口號，他不敢立即取締同盟軍，只得公開宣告不承認同盟軍的合法地位，斷絕內地與察哈爾省的一切聯絡，禁止qiāng彈、糧食、醫yào從內地進入察哈爾，命令晉綏軍集中於山西北部，西北軍和中央軍集中於冀北，作軍事圍剿準備。

馮玉祥的老部下龐炳勳躍躍yù試，準備進攻同盟軍。這大大地激怒了宋哲元等將領。宋於是授意馮治安和秦德純去當面問龐，他們對龐炳勳說：“聽說大哥要打馮先生，是嗎？”龐炳勳看情形不對，趕緊解釋說：“這怎麼可能？不錯，是有人叫我打馮先生，可是請兩位老弟想一想，他是我多年的老長官，我怎麼能夠打他呢？”馮治安直截了當地說：“我們也不相信你會打馮先生，如果真的要打，那麼，我們就要對不起大哥了！”龐炳勳趕快說：“不能！不能！絕對不能！”該理論的第二級是舉行隆重的授命將帥出征的儀式，使對方明白己方並非虛言恫嚇，而是會在不得已的情況下采取行動的。第三級就是讓越過對方前線的軍隊使對方感到銳不可當，那麼就可以不戰而屈服了。

檀道濟是劉宋王朝的一位將星，在東晉伐後秦之戰中，擔任前敵總指揮的檀道濟以神速的進軍拿下洛陽，俘虜敵軍4000多人。

當他的部下主張把俘虜全部幹掉時，檀道濟卻把俘虜全部釋放，這一個聰明的舉動使中原民眾感動不已，紛紛歸順。

後來劉裕篡晉稱帝，建立了南朝的劉宋，檀道濟忠心耿耿地為新朝南征北戰。劉裕之子劉義隆即位以後，檀道濟率軍與北魏作戰，20多天內作戰30多次，連續獲勝。

後來宋軍滑臺陷落了，檀道濟糧草被燒，有兵士逃到魏軍大營，把宋軍缺糧的窘況向魏軍首領叔孫建等人報告。魏軍迅速從後面追了上來，四面圍堵，宋軍將士十分害怕，不少人都跑了。

情況危急，檀道濟並不慌張，有天晚上到營帳中與兵士一起查點糧食，兵士們一邊拿著竹籌計著數，一邊用斗量米，邊量邊叫喊糧食的數量，這一妙計騙慘了魏軍，使魏軍以為宋軍糧多而不敢bī近。

混入了宋營的細作見營中軍糧成山，滿滿的米袋之中都是白白的大米呢，立刻跑回去向叔孫建稟報：檀道濟糧草充足。叔孫建一聽，認定投降的兵士是jiān細，就把他殺了。

劉宋軍糧已盡，哪來那麼多糧食呢？原來當夜量的並不是大米，而是臨時堆積的沙子，為掩人耳目，在沙子上放了少量剩餘的米粒而已。這就是檀道濟“喝籌量沙”的詭計，巧妙地騙過了魏軍。

天將發白，檀道濟又出新招，令將士穿戴整齊，自己穿一身顯眼的白色衣帽，坐上馬車，帶領軍隊不慌不忙地向外圍進發。魏軍見識過檀道濟的厲害，見了這般架勢，以為檀道濟設有伏兵，不敢bī近。檀道濟等人終於得以全軍退回。

在實力不如人的時候擺脫對手的圍困，轉移部隊，絕不是消極逃跑，一走了事，而應該是一種分身術，先把一個虛假的“外殼”留給對手，然後自己脫身而去。留給對手的“外殼”是一個虛假的外形，對己方的實力影響不大，卻能給對手造成錯覺。

使用這種策略除了要神不知，鬼不覺，一定要把假象造得有bī真的效果，還必須要選好時機。一方面，離開得不能過早，只要存在勝利的可能，就應繼續下去，直至萬不得已時才可離去；另一方面，離開得也不能過遲。在敗局已定的情況下，多停留一分鐘，就會增加一分的危險，減少一分生還的希望。

宋朝開禧年間，金兵屢犯中原。宋將畢再遇與金軍對壘，打了幾次勝仗。金兵又調集數萬精銳騎兵，要與宋軍決戰。此時，宋軍只有幾千人馬，如果與金軍決戰，必敗無疑。畢再遇為了儲存實力，準備暫時撤退。

金軍已經兵臨城下，如果知道宋軍撤退，肯定會追殺。那樣，宋軍損失一定慘重。

畢再遇苦苦思索如何矇蔽金兵，轉移部隊。這時，只聽帳外馬蹄聲響，畢再遇受到啟發，計上心來。

他暗中作好撤退部署，當天半夜時分，下令兵士擂響戰鼓，金軍聽見鼓響，以為宋軍趁夜劫營，急忙集合部隊，準備迎戰。

哪知只聽見宋營戰鼓隆隆，卻不見一個宋兵出城。宋軍連續不斷地擊鼓，攪得金兵整夜不得休息。金軍的頭領似有所悟：原來宋軍採用疲兵之計，用戰鼓攪得我們不得安寧。好吧，你擂你的鼓，我再也不會上你的當。

宋營的鼓聲連續響了兩天兩夜，金兵根本不予理會。到了第三天，金兵發現，宋營的鼓聲逐漸微弱，金軍首領斷定宋軍已經疲憊，就派軍分幾路包抄，小心翼翼靠近宋營，見宋營毫無反應。

金軍首領一聲令下，金兵蜂擁而上，衝進宋營，這才發現宋軍已經全部安全撤離了。原來畢再遇命令兵士將數十隻羊的後腿捆好綁在樹上，使倒懸的羊的前腿拼命蹬踢，又在羊腿下放了幾十面鼓，羊腿拼命蹬踢，鼓聲隆隆不斷。

畢再遇用“懸羊擊鼓”的計策迷惑了敵軍，利用兩天的時間安全轉移了。在處於弱勢時必須要進行積極主動的撤退和轉移，這種撤退和轉移又是在十分危急的情況下進行的，稍有不慎就會帶來滅頂之災，應該冷靜地觀察和分析形勢，然後堅決果斷地採取行動。

“七七事變”以後，蔣百里將軍發表文章說：“打不了，也要打；打敗了就退，退了還是打；五年、八年、十年總堅持打下去；不論打到什麼天地，窮盡輸光不要緊，千千萬萬就是不要向他妥協，最後勝利一定是我們的。你不相信，你可以睜眼看著；我們都會看得見的，除非你是一個短命鬼。”謀成於密，而敗於洩。退卻的整個過程要在對手不知不覺中進行，絕不能露半點破綻。

1929年是***十分倒黴的一年。年初，***qiāng斃了楊宇霆，一下子使***的“奉桂合作”計劃化作泡影。接著，蔣介石以國民革命軍總司令的身份yù削去***的兵權。

當時***的部隊相當一大部分是在西征唐生智時收編過來的，稍有風吹草動，難免圖謀不軌。***的一些部下，密謀將***綁架送jiāo蔣介石。

***頓感危機四伏。有一天，他乘自己的小轎車駛進一家德國人辦的醫院，在衛兵和隨從的攙扶下進入醫院的住院部。過了一會兒，衛兵和隨從出來了，坐上小轎車原路駛回，此舉使人們自然認為***已住院就醫了。

然而，幾乎在***的小轎車離開醫院的同時，醫院的後門也有一輛小轎車匆匆啟動。這輛車裡坐著的正是***，只不過他已換了外衣，戴上墨鏡和假鬍子罷了。

當晚，***的參謀長王**以過生日為名，在東來順老店大宴賓客，***的第四集團軍所屬團以上部隊軍官均在邀請之列。

開始的時候，眾人對於***不露面，以為是擺總指揮的架子，故意姍姍來遲。直至酒過三巡，仍不見他大駕光臨，有人便詢問此事。王**說：“崇禧兄因足疾復發，已住院治療，故無法出席。”話音剛落，滿座議論紛紛。就在這些軍官酒酣耳熱之時，***乘一列軍車悄悄離開北平，趁著濃重的夜色向東駛去。

三十六計走為上，出自《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走是上計。汝父子唯應急走耳。”原指事情發展到無可奈何的地步，別無良策，只能出走，可以看作是在敵強我弱、我方無法取勝的情況下，主動撤退、儲存實力的一種策略。

弱化矛盾的理xìng退讓在北宋時，****一直與經史學術爭論糾纏在一起，形成了不同的派別。陳瓘曾主持制試。蔡卞與他積怨很深，yīn謀陷害陳瓘並禁絕陳所主張的史學派別，就等著在陳瓘所錄取的名單上吹毛求疵了。為了有所鋪墊，蔡卞事先對朝中的大臣們散佈說：“聽說陳瓘想完全錄取搞史學的而罷黜通曉書經的人，他的意圖是敗壞國家之事，從而動搖王安石的學說。”陳瓘早已經料到蔡卞準備借制試發難，於是在錄取時，前五名完全錄取治經之士和政治觀點上傾向於王安石一派的人。

蔡卞看到名單以後，也就沒有理由陷害陳瓘，一場風波也就消弭於無形。但是，在名單上的前五名以後，錄取的卻都是一些博學考古的歷史人才。

陳瓘曾經對自己的朋友說：“當時如果我不有所退讓的話，雙方的矛盾勢必激化。

我被對方加害算不得什麼，但是有一大批史學人才也許就會因此被束之高閣了。”這世界之所以有競爭，不在於人們有能力，而在於人們有yù望。因此想要減少有害的競爭，其最根本的解決之道，不在於毀滅其力量，而在於避開其yù望所指，或者使其權衡利弊，放棄使用其力量。

美國前總統威爾遜任內的財政部長，將多年政治生涯獲致的經驗，歸結為一句話：“靠辯論不可能使無知的人服氣。”一位電機推銷員在與某公司的經理洽談電機貿易的時候，這位公司經理剛拿起產品說明書看了一下，就勃然大怒：“你們公司售出的這種HL電機的質量太差了！上一次差點兒把我的手燙壞了！”推銷員聽到後並沒有對他的抱怨加以解釋，也沒有與他辯論，而是微笑著對這位經理說：“經理先生，如果真如您說的那樣的話，那麼我不但該向您賠禮道歉，而且還應該馬上給您退貨，並賠償您的公司因此而受到的經濟損失。”這位經理聽了這話，態度溫和了，也沒有說話。這位推銷員開始連連發pào：“大家都知道，任何電機在工作時都會有一定程度的發熱，但是發熱不可能會超過全國電工協會所規定的標準，您說是嗎？”“是的，要是那樣的話，根本不會透過質量檢查。”推銷員接著問：“按照國家標準，電機溫度可以比室內溫度高5攝氏度，是這樣吧，經理？”經理說：“是的，但是你們的電機溫度實在是太高了，我當時摸了一下，真的差點兒把我的手燙壞了。”推銷員說：“那真是太對不起了，不過我想請問您一下，您公司車間溫度比室外溫度大概要高多少？”“大約***攝氏度。”推銷員笑著對經理說：“若是那樣的話，我們假設室外氣溫35度，這已經夠高了，加上室內與室外的溫差***攝氏度，再加上電機與室內的溫差5攝氏度，共計4***攝氏度。如果您將手放進50攝氏度的水裡，您的手會不會燙傷呢？”經理無話可說。

推銷員說：“那麼，您對我們HL牌電機還有什麼其他意見嗎？”經理無奈地說：“沒有了，我們再購幾臺電機吧。”在這則事例中，推銷員巧妙地將經理引到無話可說的地步。正是利用一些小問題推匯出經理自己所說的話自相矛盾，最後不得不又購幾臺電機。

當人們的某些主張、要求被對方拒絕的時候，總會覺得渾身很不自在，作為必須要表示拒絕的一方，如果想要把拒絕留給對方，一般應先用一種同情的語氣去表達意思，以防止對抗心理的發生。即便是你的下屬，對抗的心理一旦在他心中紮根，就會給你的工作帶來諸多的不便，更不用說是領導和同事了。

遇到這樣的情況先站在對方的立場上，從他的言語中找出易於突破的缺口。然後，步步為營，請君入甕。同時，讓他有一種被尊重、被理解的心理滿足，達到說服他的目的。

見好就收的智慧退讓狗咬狗，是我們在生活中經常見到的一種景觀。兩隻狗先是聳鼻咧嘴，嚇唬對方，然後就互相攻擊，看起來是相當猛烈的戰鬥，但其實很少會給對方造成致命的傷害。在互咬時，有一方若發覺不敵，可能就拼命逃走，勝者通常見好就收，不會趕盡殺絕。

敗者甚至會藉助服從的行為來結束戰鬥，譬如它會背部朝下，四腳朝天，露出無防衛的腹部，還稍微撒一些尿，這是小狗向母親撒嬌的行為。

面對這種情況，攻擊者通常會以照顧小狗的方式tiǎn戰敗者的身體，而化干戈為玉帛。野生的狼，也有這種行為。

我國古人雖然沒有明確提出博弈論一類的名詞，但這一原理在我國古代歷史上早已經得到過很好的應用了。

春秋時，楚國一直是南方的強國，向來不和中原諸侯來往。那時候，中原諸侯把楚國當作“蠻子”看待。但是，楚國人開墾南方的土地，逐步收服了附近的一些部落，慢慢地變成了大國。後來，乾脆自稱楚王，不把周朝的天子放在眼裡。最重要的還是，也不把齊國放在眼裡，這就成了齊國稱霸中原的最大阻礙。

齊楚兩國本來相隔很遠，發生戰爭是比較困難的，但由於上述原因，空間上的距離就被利益上jiāo錯而拉近了，更何況齊桓公是打著“尊王攘夷”的旗號來實現他的霸主地位的。

那麼楚國對周天子的不敬，就是對他的不敬，更是對他的一種挑釁，對楚國這一戰是必須要打的，至於如何收場，那就要視情況而定了。於是齊國就發動了對楚國的進攻。

公元前659年楚國出兵鄭國，齊桓公與管仲約諸侯共同救鄭抗楚。由於楚國不斷攻鄭，齊桓公和管仲約魯、宋、陳、衛、鄭、許、曹等八國組成聯軍南下，直指楚國。

楚國在大軍壓境的形勢下，派使臣屈完出來談判。屈完見到齊桓公就問：“你們住在北海，我們住在南海，相隔千里，任何事情都不相干涉。這次你們到我們這裡來，不知是為了什麼？”管仲在齊桓公身旁，聽了之後就替齊桓公答道：“從前召康公奉了周王的命令，曾對我們的祖先太公說過，五等候九級伯，如不守法你們都可以去征討。東到海，西到河，南到穆陵，北到無隸，都在你們征討範圍內。現在楚國公然違反王禮，不向周王進貢包茅，祭祀時都沒東西濾酒了。還有昭王南征途中遇難，這事也不是與你們無關。我們現在興師來到這裡，正是為了問罪你們。”屈完回答說：“多年沒有進貢包茅，確實是我們的過錯。至於昭王南征未回是因為船沉沒在漢水中，你們去向漢水問罪好了。”齊桓公為了炫耀兵力，就請屈完來到軍中與他同車觀看軍隊。齊桓公指著軍隊對屈完說：“指揮這樣的軍隊去打仗，什麼樣的對手能抵抗得了？指揮這樣的軍隊去夾攻城寨，有什麼樣的城寨攻克不下呢？”屈完不卑不亢地回答說：“國君，你如果用仁德來安撫天下諸侯，誰敢不服從呢？

如果只憑武力，那麼我們楚國可以把方城山當城，把漢水當池，城這麼高，池這麼深，你的兵再多恐怕也無濟於事。”齊桓公管仲早就無意打仗，只是想透過這次軍事行動來增強自己的號召力罷了。所以他們很快就同意與楚國和解，將軍隊撤到召陵。一個明智的對局參與者無論是面對怎樣的對手，在開始行動之前，心中必須牢牢記住這樣一個原則：“見好就收。”但僅此還不夠，一個既明智又老到的人事先必須估計到最壞的結果，更高地警戒自己，更要重複下一句話：“遇敗即退，儲存實力。”鬥雞場上bī使對手讓步可能會給人帶來無比的愉悅和刺激，但是強中更有強中手，千萬別把它當作永久的規律。

2004年12月，在新加坡上市的中國航油(新加坡)股份有限公司因從事投機xìng石油衍生品jiāo易，導致虧損5.5億美元，成為繼巴林銀行破產以來國際上最大的投機醜聞之一。

2004年一季度國際市場油價攀升，導致中航油在期貨市場潛虧580萬美元，6月虧損額擴至3500萬美元。世界風險評估機構標準普爾公司指出：在危機顯露之初，中航油只需5000萬美元即可化解風險。此時中航油第一次收到有關方面追加保證金的通知。

但是當時的中航油新加坡公司總裁陳久霖卻像一頭鬥紅了眼的公雞，當虧損出現時，他的第一反應不是如何控制風險而是賭一口惡氣，繼續加大jiāo易量，即在原油價格上漲過程中又繼續賣出大量的看漲期權，更將期權的合約展期至2005年之後，到了10月，中航油持有的期權總jiāo易量已上升至5200萬桶，相等於實際進口量的3倍。2004年11月30日，中航油被迫宣佈向法院申請破產保護。

缺乏見好就收的智慧，沒有控制風險的能力，導致中航油新加坡公司的最後破產，因此，規避風險需要一種退讓智慧，一味逞強鬥能最終只能害人害己。

退讓策略的人xìng依據吳起在論兵時指出，若對方的形勢是：前進的道路容易，後退的道路困難，則可引誘對方前來作戰，如此則對方將難以後退；若對方的形勢是前進的道路險惡，後退的道路平易寬敞，則可採取壓迫xìng的攻擊策略。

事實上，這可以作為一種百試不爽的對局策略，在軍事之外的廣泛領域中加以變化和運用。

北宋年間，包公任定遠知縣時，一天來了兩個fù女上堂告狀。一個fù女姓王，是某富翁的老婆，另一個fù女姓李，是這個富翁的姨太太。富翁新死，留下萬貫家產和年僅3歲的小兒子。

王氏和李氏都聲稱這孩子是自己生的。誰爭得這個小孩，誰就會享有全部家產，所以她倆在公堂上爭論不休，誰也不讓誰。

包公感到這個案子很棘手，低頭沉吟良久，他突然當堂鄭重宣佈：“這個孩子你們都說是自己生的，本縣難以斷定。本縣想出一個好辦法：在地上畫出一個石灰圓圈，讓孩子在中間站著，你們倆同時拉孩子的胳膊，誰先把孩子拉出圈外，孩子就判給誰！”衙役當即在大堂中間畫上一石灰圓圈，並將孩子放入圈內站著。

一聲令下，王氏和李氏同時用力往外拉。孩子痛得大哭大叫。李氏見孩子哭叫，不覺手軟了，孩子被王氏拉了出去。王氏很得意。包公讓她們再來一次。結果，因李氏心疼孩子胳膊疼，孩子又被王氏拉出圈外。

包公又說：“本縣命你們拉第三次。這次的贏者將得到孩子，一次定案。”王氏聽罷，擺出一副拼命的架勢。孩子的胳膊已被拉腫了，疼得哇哇大哭。李氏跪到包公面前，哭著說：“包老爺！民fù不願再拉了，請老爺把孩子判給王氏好了。”王氏乘機也跪下說：“請老爺快把孩子判給我吧！”包公這時哈哈大笑：“王氏，你雖然兩次把孩子拉出圈外，恰恰證明孩子不是你的。哪個母親不心疼自己的孩子呢？你不心疼孩子，拼命地往外拉。而李氏一聽孩子哭叫，手就軟了，這說明孩子是李氏的親生骨ròu，你肯定不是孩子的親生母親！”大家同在這個現實的世界中生活，這就決定了大家都有一些共同的本xìng，即人xìng。

把握人xìng和利用人xìng，正是策略的源泉。

蕭何是劉邦的老同鄉，不但足智多謀，又忠心耿耿，劉邦看待蕭何，就像左右手，他曾說：“鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧，吾不如蕭何。”可見倚恃之深切。

但是“伴君如伴虎”，儘管劉邦知人善任，一旦部屬位高權重的時候，還是會不放心，因此，隨時表示忠誠是不夠的，還必須根據對人xìng的分析充分發揮屈伸之道。

公元前204年，即劉邦建漢的第三年，劉邦與項羽兩軍鏖戰，相持不下；劉邦數度由前線派使者回關中，對蕭何表示慰勞。蕭何的下屬鮑生就對蕭何說：“大王身在前線，暴露於戰場之中，數度遣使慰勞先生，可見大王對先生並不放心。為求自保，最好請先生派出子孫、兄弟，只要能勝任軍中勞務的，都送往軍中，大王才會放心。”蕭何依計行事，劉邦大悅。高祖十一年，即公元前196年，陳豨造反，劉邦御駕出征。接著，淮yīn侯韓信在關中造反，呂后用蕭何之計，誘殺了韓信。

劉邦聽說韓信已死，就任命蕭何為相國，加封5000戶，並派一名都尉率500名士兵作為相國的護衛。此時，朝廷同僚都來道賀，卻只有召平來弔慰。召平是以前秦朝的東陵侯，秦朝滅亡之後，就在長安城東種瓜。

召平對蕭何說：“你的大災禍要來了。國君在戰場上冒著生命的危險，而你卻安然守在朝廷之中；你沒有戰陣之功，卻加封5000戶，而且又派了護衛，這是因韓信剛造反，連帶地對你放心不下。希望你推辭掉加封的5000戶，並捐出所有的私產以贊助軍需，國君才會放心。”蕭何依計而行，劉邦果然大悅。蕭何在這幾次圓滿的表現中，包含著對劉邦人xìng的深刻把握。

美國作家索爾·貝婁在《赫索格》中指出說：“一個人的權力愈大，他的行動愈受限制。”對劉邦而言，當時外有叛軍，內有強臣。御駕親征，本身已有生命危險，而宮廷之中卻只有身為女人的呂后以及少子與強臣相處，當然會不放心。

陳豨、黥布、韓信會造反，難保蕭何不會造反。劉邦晚年連續御駕親征，顯見他已有老年人缺乏安全感的心理特徵。

出於對劉邦人xìng的這種理解與把握，蕭何認識到劉邦的顧慮，是自己頭上的一把達摩克利斯之劍，而解除危險的最好策略，就是自己退後一步，順應劉邦的需求，把自己的親人都送到劉邦的身邊當人質，用自己的家產做軍費，而且什麼都可以推辭，就是不能辭去劉邦派來的500名護衛，因為護衛實際上就是用來軟禁、監視的耳目。

蕭何一生忠誠謹慎，劉邦對他的顧慮也還算是“疑所當疑”。所以蕭何固然委屈，但在王朝初創時期君臣之間兇險無比的對局中，總算比韓信、黥布等人的結局要好得多了。

以退為進的心理戰術明朝時，各州縣都要負責向朝廷繳納一定數額的馬匹，而且馬以高3尺8寸、馬齒少而體型壯碩的品種才合乎標準。但當時多數州縣都沒有足夠的種馬自行jiāo配繁殖，而必須向外地的馬販購買。

幷州位於購馬形勢比較嚴峻的幾個州縣之中，外地的馬販還沒有到達幷州，合格的馬就被其他各州縣攔截買光。州官為向朝廷jiāo差，只有不斷對負責收買馬匹的馬頭兒施加壓力，甚至**用刑。結果反而造成馬價大漲，更買不到合適的馬。

陳霽巖擔任幷州知府以後，明白馬價高漲的原委後，故意裝作不急，等到外地馬販齊集幷州後，才表示要看馬。提前一天，陳霽巖就招來本地的馬頭兒們，問道：“其他各州都已買好馬呈給朝廷，你們可知此事？”馬頭兒們答：“知道。”陳霽巖小聲說：“為了買馬，我心中也急得很，

但明天選馬匹時，一定要裝作不急，你們不要穿幫。”第二天，外地的馬販帶著馬匹前來，有馬高4尺的，陳霽巖反而說：“高矮怕相比，而高大的馬匹較少，容易顯得突兀，暴露出不合標準。因此，如果真選不到3尺8寸的，我寧可要低一寸的，沒關係，我已呈報太僕寺說是我們自行jiāo配繁殖，這次可能遲一些，因此有時間慢慢選。”這時，馬頭就順著他的話頭附和說：“再過三天，在臨濮有個馬會，屆時一定能買到合意的馬匹。”陳霽巖點頭說好，對馬頭兒們沒有一句責備的話。外地的馬販本來想借機抬高價格，見此情景都頗為失望，爭相殺價求售。結果，陳霽巖在兩天內就將朝廷所要求的馬數買齊，一匹馬不超過20金。

各州縣解送朝廷的馬匹都有定額，因此一般都會急於完成，這樣就使馬販們有機會抬高價格。可是如果擺出一副不急於購馬的架勢，就會使馬販們急於脫手而降價售馬。

與幷州的情況形成對比的是，其他各州為求jiāo差爭相以高價買馬，好爭取日後升官的機會，以致在別州一匹馬喊價四五十金。

你退一步，按照自己所掌握的對方的心理，採取相應的行動，你的“以退為進”才能達到預期的目的。這樣的策略，在現代商業領域中也是屢見不鮮，並且屢有奇效。

有一年，在比利時某畫廊發生了這樣一件事：美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標價為250美元，畫商不願出此價錢，於是唇qiāng舌劍，誰也不肯放鬆，談判進入了僵局。

那位印度人惱火了，怒氣衝衝地當著美國人的面把其中一幅畫燒了。美國人看到這麼好的畫燒了，當然感到十分可惜。他問印度人剩下的兩幅畫願賣多少錢，回答還是250美元。美國畫商見他毫不鬆口，又拒絕了這個價格。這位印度人把心一橫，又燒掉了其中一幅畫。

美國畫商只好乞求他千萬別再燒這最後一幅。當他再次詢問這位印度人願賣多少錢時，賣者說道：“最後一幅畫能與三幅畫是一樣的價錢嗎？”結果，這位印度人手中的最後一幅畫竟以600美元的價格拍板成jiāo。

當時，其他的畫的價格都在100美元到150美元之間，而印度人這幅畫卻能賣得如此之高，原因何在？

首先，他燒掉兩幅畫以吸引那位美國人，便是採用了“以退為進”的戰略，因為他“有恃無恐”，他知道自己出售的三幅畫都是出自名家之手。燒掉了兩幅，剩下了最後一幅畫，正是“世上無魚蛤蟆貴”。

這位印度人還了解到這個美國人有個習慣，喜歡收藏古董名畫，只要他愛上這幅畫，是不肯輕易放棄的，寧肯出高價也要收買珍藏。聰明的印度人施展這招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。

在商談中，賣方很想出售自己的商品，而買方則會提出種種藉口，以圖達到最高利益，此時，以退為進的戰略便會大奏奇效。

當然，要想成功地採用“以退為進”的策略，必須有一定的後盾的，把握好分寸，“不打無準備之仗”。心中沒有十分的把握而輕易使用此計，難免弄巧成拙。如果那位印度人不瞭解美國人喜愛古董的習慣，不能肯定他一定會買下那最後一幅畫而去燒掉前兩幅，如果最後美國人沒有買那幅畫，印度人可就是“賠了夫人又折兵”，追悔莫及。

以退求進的實戰策略公元前12世紀，居住在小亞細亞半島上的特洛伊城邦的王子帕里斯出使希臘，拐走了希臘美人海lún，強大的斯巴達國王墨涅拉俄斯的妻子。這件事激起全體希臘人的公憤，他們很快組織了希臘聯軍，渡海遠征特洛伊。

這場戰爭打了10年之久，特洛伊城仍然固若金湯。足智多謀的希臘英雄奧德賽心生一計，他命人做成一匹巨大的木馬，木馬的空腹中藏著許多驍勇計程車兵，故意將木馬放在特洛伊城外。其餘的希臘士兵佯裝撤退，乘船躲進附近的海灣隱蔽起來。

特洛伊人見希臘人敗走，歡呼雀躍，把木馬當作戰利品拖進城裡。為使木馬完整無損地進入特洛伊城，他們還在城垣上開啟一個大洞，並在木馬的腳下安裝了輪軸。天黑以後，特洛伊人擺下了豐富的宴席，像過盛大的節日一樣，個個喝得酩酊大醉。

特洛伊人哪裡知道，死神正向他們bī近。半夜時分，藏在馬肚內的希臘士兵悄悄地爬出來，開啟城門，希臘將士一齊殺進城，特洛伊城被洗劫一空，持續10年之久的特洛伊戰爭以希臘人運用木馬計取得勝利而告結束。

揭暄的《兵經百言》中說：大凡逆勢而行而使對手愈形堅固的，不如順勢以誘導他露出瑕疵縫隙。

對手想要前進，就顯示出柔弱的樣子以招致他的前進；對手想要撤退，就解散包圍給出一條生路以放縱他的撤退；對手仗恃著威勢，就謙虛恭敬地在儲存實力的同時等待著他的鬆懈怠惰。

等對手前進之後就掩襲他，等對手撤退之後就擒拿他，等對手驕傲之後就乘機攻擊他，鬆懈怠惰的時候就收拾他。

戰國時，秦、齊、楚、燕、趙、韓、魏七國稱雄，而以秦國最為強大。洛陽學者蘇秦曾到秦以外的六國去遊說，倡議他們聯合抗秦，於是六國共同封他為宰相。他在燕國住了較長一段時期，出了很多好的計謀，很受燕王的重用。後來到了齊國，齊王又很信任他。

齊國的許多大夫和蘇秦爭寵，最後竟派人去刺殺他。一天晚上，蘇秦正在書房裡讀書。忽然，從視窗閃進一個黑影，揚起利劍直刺他的xiōng膛，蘇秦慘叫一聲跌倒在地。

蘇秦遇刺，立即驚動了齊王。他聞報後，當即去看望蘇秦。齊王痛恨jiāo加地說：“我一定要捉到刺客，為先生報仇！”蘇秦喘著氣說：“您如果抓不到兇手，就等我死後對外界說，蘇秦是為了燕國利益而在齊國作亂，要處車裂之刑示眾，這樣兇手就會露面。”說完，蘇秦就與世長辭了。

齊王回到宮中，一些平時與蘇秦爭寵的大夫紛紛來到他面前，看他對蘇秦之死抱什麼態度。齊王恨恨地說：“我方才明白，蘇秦是燕國派來顛覆我國的jiān細。現在要將他五馬分屍，方解心頭之恨！”齊王當即命令把蘇秦的頭和四肢分別拴在五輛馬車上。一聲令下，五輛馬車向五個方向奔跑，頓時，蘇秦的屍體分為五個部分。這時，只見觀看分屍的人群中擠出一個人來，自稱是殺死jiān細蘇秦的刺客。

來到宮中，齊王見他身材高大，就說：“你把行刺的過程說說看。假如人真是你殺的，寡人將重重賞你。”那人敘說了一遍，跟齊王瞭解到的現場情況一致。齊王知道那人確是刺客，立即命令拿下刺客，說：“寡人若不照蘇秦先生臨終前獻的計謀行事，你這亡命之徒怎會自投羅網啊！”齊王肢解蘇秦之舉，就是留給刺客的一隻木馬。其中的殺傷力，直到刺客喪失警惕xìng才bào發出來。官場如戰場，在種種鉤心鬥角的角逐中，也完全可以將計就計，給對手留下一隻木馬，以便在未來戰勝對手。

納蘭四海是清朝康熙時期的高官，他是金臺吉的後代，也就是明朝人所說的海西部落。他以文襲爵，在康熙年間曾經以禮部尚書兼刑部尚書好幾年，這在當時來說是十分少見的。

這位納蘭四海很會玩弄權術，他在任科道官員時，經常有人來向他行賄。但是這位世襲的高官工於心計，從來沒有露出任何馬腳。

有一次，有一個人因為受到彈劾，來向他行賄請託。納蘭四海有些為難，想了想，就在盛夏時節在家中一間小屋裡接待來人，他身上還穿著厚厚的皮襖，戴著皮帽，屋子裡還點著火爐。

行賄者辦事心切，雖然覺得環境有些古怪，但是認為納蘭四海生了病，也不深疑，說了幾句話放下重禮就走掉了。納蘭待此人一走，馬上擦掉滿身大汗，換上夏裝。

然而，這位行賄者後來仍然遭到了彈劾而丟了官，於是就揭發包括納蘭四海在內的很多官員都受過賄，有些還敲詐重禮。刑部幾經盤詰和查問，不少官員都落馬，不過反覆詢問揭發者有關納蘭受賄的時間、情形等關鍵問題時，行賄者都說得驢唇不對馬嘴，於是否決了他對納蘭的指控。

貪官納蘭成了漏網之魚。後來此事傳開，納蘭被人稱為“巧宦”。也許他早在受賄時早謀劃了東窗事發後的脫身之術，用一隻時空顛倒、混淆視聽的小木馬解了自家之圍。

於是，我們看到以退求進更深一層的妙處：它不僅是好漢不吃眼前虧的思維，更是退一步海闊天空的思維，也是一種能夠瞞天過海的思維，將具有殺傷力的攻擊蘊含於一只特洛伊木馬的思維。

以退為進的說服技巧富蘭克林在自傳中說：“除非你有把握，你最好不要說：我確認如此。”是一種反對講話絕對、反對強烈斷言的觀點。換言之，講話要留有餘地，不要前進得太滿。

最好能養成一種習慣：忍受其他人講話中的矛盾，並且小心地控制自己的斷言。甚至要抑制自己的言語，比如考慮會表現出固定意見的每個字或每個措詞的語氣，如“當然”“毫無疑問”等等。

而要試著用“我認為”“就我瞭解”“我想”“目前對我而言是這樣的”之類的話。當認為別人的判斷錯誤時，並不要立刻反駁他的矛盾點，或者指出他敘述中的荒謬處。你會發現這種態度的改變是明智的。會使你參加的談話更愉快的進行。

越是謙虛地提出意見，別人會越容易接受你的意見，同時自己也越不容易陷入自相矛盾的境地。更重要的是，這將更容易說服別人放棄己方的成見和錯誤的觀念來贊成或接受自己的意見。

這是事實：人們總是比較珍惜難於得到的東西。

你的對手不會欣賞容易得到的成功。所以假如你真的想讓對方快樂，就讓他們爭取每樣能得到的東西。除了不要太快讓步外，也不要太快便提供給對方額外的服務、允諾快速送貨、由己方負責運費、遵照對方的規格要求、提供有利的條件或者降低價格。即使要做這些讓步，也不要做得太快。千萬不要輕易讓步而令對方從容取勝。

古人曾提出過，要如流水般的抵抗。水流在壓力下被迫流人不熟悉的河道時，總是暫時引退。等到合適的時候，再慢慢地滲透，起先是緩慢的，然後逐漸成為一股很大的衝擊力。

當對方固執己見的時候，我方應聰明地學習水流的抵抗方式，先後退，繼而傾聽、思考，而後再慢慢地向前移動，所以措詞要留有餘地。

關於“以退為進的說服方式”，一位行家曾經有過如下的親身經歷：有個計劃要實施，必須說服經理同意。對於這個計劃，部門主任也很感興趣，願意在說服經理時在旁支援。於是我們倆到了經理室，首先由我做了大致的述說時，經理思考片刻，就問主任：“你覺得怎麼樣了？”誰知道主任的回答語出驚人：“呀，兩邊都好！”我不由得懷疑自己的耳朵，他明明答應做我的後盾，怎麼變卦了？這究竟是怎麼回事？於是經理只答應“考慮、考慮”，結果這個計劃被冷凍起來了，就差一步而已。當時只要主任鼎力相助肯定會透過的。

“真是個不守信用的人”我在心裡對主任很有意見，但是後來才知道，這全是我的誤解。第三天下午，經理表示同意了。原來主任表示出什麼都好的態度，然後再說服了經理。如果主任和我一起鼓起如簧之舌說服經理，經理會做出什麼決定，就難以預料了。或許他不同意的原因就在於以為我們倆串通一氣來bī他就範。

對說服的內容不關心，給人似乎反對這種方法的感覺和印象，但事實上就能抓住了對方的心理。對方易於將你視為決策的參謀。

在這世界上有你說右他說左、你說向上他偏往下的人，如果有這些怪癖的人是你的說服物件，那麼說服這種人最好利用反對式的說服。如果你想讓他說右，與其說你贊成右，倒不如明示贊同左，此時他會說“會麼話？應該是右邊才對呀！”這樣他就在不知不覺中掉入了你的陷阱裡。

以退為進的說服法，是人人可學的。一個頑固的對手，常常就在你故示軟弱的態度中，毫不傷感情地被擊倒了。

那麼，以退為進的說服法，具體地講，有哪些要領呢？下面要介紹的，就是幾個常用的基本“戰術”。

使用“是—但是”法這是經常被使用，且具有極大效果的方法。無論對方說什麼，都應回答說“對、對……”，接著再找機會心平氣和地對他說：“可是，還有一些問題，我們還得慎重考慮。”任何人在當面被反駁時，都會產生排斥對方意見的反映，即使明知對方有理，卻仍會如此。

因此，先回答“對、對……”的目的，並不是表示贊成對方的意見，只是向對方表示“你所說的話我懂”的意思罷了。

使用“是—但是”法則，必須特別注意以下兩點：一是以態度表示瞭解對方的意見。例如，身體稍向前傾，凝視對方的眼睛，並點頭示意，接著將對方聽說的內容整理一番，說“你想說的是……”二表示與對方有相同的感受。先體會對方的心情，然後對他說，“你就是為了這件事而感到焦急吧？”諸如此類。

只要你表示出能體會對方心情的態度，對方便會喪失攻擊的能力。尤其當他感情用事時，聽到你這麼說，他很快就會冷靜下來。而且透過雙方進一步jiāo換意見後，對方通常也會發現自己的錯誤。

當然，“是—但是”法還可用於辯論，這就是“我方是對的，但對方錯了”的說法。其具體運用例項如下：“現在的年輕人的確如你所說的一般，不指示他們去做事，他們便不動。但是，只要適當地加以指示，他們就會很熱心地去進行，而且他們也非常熱衷於自己所喜歡的工作。所以說他們提不起幹勁是錯誤的。”你所說的定義，已不合乎現代的潮流。只要你以新的定義為觀點去看，將會發現他們是幹勁十足的。

“姑且認為你的意見是對的，以便讓你對這些新的事實作個說明。現在，請開始說吧！”是以退為進的戰術，對方以為你退讓了一步，其實你已前進了兩步。使用“是—但是”法的要訣，是當你說“但是……”時，不可直接攻擊對方的弱點。你必須口氣溫和，最好是設法讓對方自己發現錯誤。

無孔不入地滲透首先提出微不足道的要求。由於對方通常會心想：“這一點點要求……”，因此很容易便會答應。接著，你應該立即提出稍大的要求。像這樣，接二連三地使對方答應你的要求，成為既定的事實。

最初，對方大都會擺出強硬抵抗的姿態。然而，一旦允許以後，便只好以“管它是大事還是小事，反正已經答應了”為藉口，來安慰自己。

這一招，是西方業務員經常使用的：“對不起，太太，請幫忙填三份表格。這種問卷調查表很簡單，只要十分鐘……”等對方答應了，業務員就等於獲得了站穩腳跟的機會。至於問卷調查，這已經變成無關重要的事了。其目的只是推銷商品。這時對方便不太好意思馬上趕他走，因此不得不聽他講一番話。如果彼此談得投機，或許業務員能待上半個小時。

要想會見忙碌不堪的人時，也可使用此方法。你可以先請求對方說：“只要十分鐘就夠了。”當然，對方也會叮嚀一句：“以十分鐘為限。”但隨著談話的展開，即使你多拖延些時間，對方也無可奈何。

上面所說的是有求於他人時的情形。下面介紹的，則是在辯論或會話中使用此方法的情況。

A：“你贊成對進來的人員進行嚴格的訓練吧？”B：“當然贊成。接受稍微嚴格的訓練，對他們而言，只有好處。”A：“但是，負責訓練的人選，也應該慎重考慮。”B：“對，管理人員也要加以訓練，好讓他們對部下進行更理想的管理。”A：“完全贊成。聽你這麼說；我大有自信。然而，主管他都忙得不可開jiāo，哪有機會進行主管的訓練呢？”B：“但為了好好地訓練新進來的人員，也別無他法。”在這個例子裡，最先由對方所接的話題“新進人員的訓練”談起，接著適當誘匯出此次談話的重點一主管的訓練。這是由小處著手，而逐漸達成目的的戰術。

請教對方當自己的主張受到強烈的反對，以至於寸步難行時，不妨請教對方：“如果是你，請問你會怎麼辦？”汽車推銷員經常使用這種方法。當客戶回答：“目前不準備換新車”時，推銷員便滔滔不絕地向對方說明在此時換新車有多麼合算。當然，客戶會聽得厭煩不堪。最後只好以“沒有錢”為藉口。於是，推銷員又開始提出貸款買車的方法，鍥而不捨地進行推銷。這種做法對客戶而言，未必能接受。

因此，推銷員最好是請教對方：“你喜歡什麼車子？”或“這又是為什麼”，如此進行，不管生意能否做成，但客戶是會有問必答的。此外，遇有工作上的問題必須加以解決時，不妨請教他人：“這究竟是什麼原因造成的呢？我真搞不懂，你是否可以指點我？”這時，對方通常會得意洋洋地為你上一課。

任何人一聽到對方先說出自己所熟知的事，或一直以為是自己最先發現、最先想到的事時，必定會加以評論。相反地，自己若站在施教的立場上，則變得非常寬容，凡是自己所知道的，無不和盤托出。

這類方法之所以能產生效果，主要是因為對方的自尊心在起作用，使對方產生優越感，最後，對方答應為你所做的事，往往會遠超過你所期望的。

以此方法對待小孩尤其有效。當然，對付成年人也無不應驗。

放氣球看看情況想要正確地判斷現在是否應後退，要後退到何種程度，以及要後退到哪裡再前進，都必須使用以下辦法。

這時，只要找個適當的時機，放出一隻語言的探測氣球就行了。如果覺得風的阻力太強，便站住，不可魯莽行事。但若聽到大家都發出歡迎的聲音，則大可放手去做。

只是表現的方式要慎重選擇。在此要遵守兩條原則：第一必須能掌握對方的反應。

第二眼見快要受到攻擊時，應立即將氣球拉下收回。

“你認為如果使用這種方法，結果會怎樣？”“例如，像××公司就是採用了這種方法，不知是否也適用於本公司的情況？”像這樣，不使用斷然的說法，也不要讓對方抓到語言上的小辮子。使他無機可乘。

凡是成功的人，都不是視野狹窄的人，他們不僅瞭解自我，而且還能深知他人。

從某種意義而言，弄清對方的觀點，是說服中先退一步的又一形式，在此基礎上說服他人，則更增加了勝利的把握。

他們的共同特點是在陳述自己的意見及計劃以前，先盡力去留心別人的觀點，研究別人的觀點，進而尋找各種做這種工作的最有效的方法。另外，如有可能，還得先預測別人的需要，趁對方未正式表達之前，做到心中有數。

許多人急於說服別人，卻常常苦於自己的意見不被別人採納，其實是由於自己沒有明瞭”怎樣才能被採納“的方法，於是yù速則不達。

有很多人在說服中採用這樣的價值取向，情願犧牲個人的虛榮心，而求自己的主張能被採納並付諸實行。他們所高興的，只是要得到一個使別人對於他們的任何主意都完全信任的機會。

有一位工廠的廠長就是這樣的人。當他在工人中施行一個毫無風險的計劃時，他常常到少數工人及管理人員中，播種他的所謂“意見的種子”，讓他們先開不拘形式的討論會，以至於最後使人以為這是工人自己提出來的計劃，而後他再按步就班地去施行。

許多有能力的人，常懷著一種隱秘的技術，以去品評他人的xìng情。這種技術人們以為奇妙，其實並不深奧，只不過對於人們所忽略的瑣碎處，都非常細心注意罷了。他們所依靠的，就是先退而聽其言，觀其行，研究人們在不經意下的真實流露，把他們在一定環境下的行為觀察出來，後面的事也就有了一個好的基礎。

當我們觀察一個人時，他的精神貫注的是什麼？他所忽略的是什麼？他的喜怒哀樂是什麼？他震驚害怕的是什麼？他驕橫的原因是什麼？他膽怯的原因是什麼？他過去做過什麼？現在正在做什麼？將要做的是什麼？倘若我們不急於去說服他人，而是退而先問若干”什麼“？那麼就易於摸清對方的情況了。

美國曆史名人朗華土，他在辦公室中接見客人時，就是用這個方案來進行的：他和每一個客人低聲地談話時，他傾聽客人說話的時候最多，常常有許多人告訴他許多事情，使他獲得了很多的知識和訊息。

有時，來訪的客人不善辭令，木訥不語，他總是設法將談話的內容擴大，廣泛地牽涉到許多話題，直到從中搜錄出那個客人所想到最有興趣的題目，於是他就靜悄悄地坐著，傾聽客人的話了。

專家在談到說話技巧時也提出，在與不認識的人談話時，應當多用試驗的語句，以種種暗示為誘導，直到對方找到使他特別感興趣的題目為止。

只要把自己置於一個有背景的地位，就可以顯示你對別人是有至誠的興趣，使他很樂意滔滔不絕地講出他的思想來。其實這是一個十分簡單的方法，但是許多人總常常忽略了。當別人興高采烈地談到自己有興趣的話題時，並不能也同樣喜形於色，反露出使對**得乏味的神色，這種做法就是沒有明白傾聽對方的重要xìng，結果自然容易失敗。

還有一種人，常常喜歡對聽眾的事務或癖好表示意見，這反而會使聽眾反感。因為他以為要迎合聽眾的意見，所以就不說關於自己的事情或癖好，以為這樣就能用所思所想贏來聽眾的好印象。這種辦法笨就笨在沒有引導聽眾到他們真感興趣的問題上去。

還有一點，如果遇到不願多說話的人怎麼辦？你不妨試舉一些熟悉的事情，而故意發表一些有明顯錯誤的見解，這也是引導別人談話的最好方法。因為不引起對方談話，不能明瞭對方的意見，就沒有方法使人對你表示至誠和佩服。

退出局外的保身策略在印度洋的各島嶼中，原本有很多長1米多、重200公斤的巨龜。動物學家相信，它們是非洲大陸普通小龜的後代，在幾萬年前，攀附在植物上漂流到馬達加斯加，後來再散佈到各島。因為在孤島上沒有天敵與爭食者，所以體型竟日漸龐大起來，連殼都變軟了。

但在歐洲大航海時代後，這些巨龜開始遭殃，成了最受歡迎的新鮮ròu源。在大量捕捉後，到了19世紀末，印度洋中所有的巨龜幾乎都絕跡了。只有阿達布拉島除外，這個島上目前還有十幾萬只巨龜，原因不是它們有什麼特別求生方法，而是阿達布拉島離主要航線太遠，水手很少來到這裡。

如果把烏龜和水手之間的關係看作是一種對局的話，那麼結局就是躲得越遠的，受到的傷害越小。人和烏龜一樣，也是在各式各樣的環境中，與來自方方面面的力量進行對局的。環境與人並不總是協調互利的，而當環境不利於主體之時，主體為了避免受害，可以有三種選擇：改變、適應、離開。

所謂的“改變”就是改變環境以適應於主體，這是比較困難的，因為主體原不過是環境中的一分子，因此如果主體想要改變環境，則其能量必須強大到一定的程度才行。

就好像必須廓清了各方的割據勢力之後，始能建立起全新的統一王朝一樣，在這個王朝裡主體對環境的改變也就有了更大程度的主動權，然而這樣的改變只是一種比例上的關係，畢竟主體屬於“人”的範疇，而“人”也只是構成整個環境的“天、地、人”三個因子中的其中之一罷了。

所謂的“適應”，也就是我們已經談到的，就是改變自身的特徵以適應於環境，如此原先對主體之結構的不利因素，也將因主體結構的自適應重組而消失無存。

而除了上面兩種策略，還有一種似乎算不上策略的策略：三十六計走為上。有一個和兇悍的人做鄰居的人，想把自己的房屋賣掉，以圖躲開這個兇悍殘暴的人。

有人對他說：“你的鄰居就要惡貫滿盈了，你姑且等待一下吧！”那人回答說：“我害怕他拿我來滿他的貫啊！”於是便賣掉房屋搬走了。在這則故事裡，把自己房屋賣掉的人有眼光，因為他看出，與之為鄰的兇悍人總有一天要傷害他的。韓非就說過，生在爭奪之世，萬萬不可失去警惕xìng。

“走為上”的意思不是說它是三十六計中最高明的策略，而是說在處於劣勢時不要硬拼，及時撤離乃是上策。

《紅樓夢》第四十六回，王熙鳳被自己的婆婆邢夫人叫到房中，說賈赫看上了賈母屋裡的丫環鴛鴦，要討來做妾。婆婆jiāo辦的事不好推託，另一方面王熙鳳又知道鴛鴦是賈母最信任的大丫頭，如果前去說項一定會得罪賈母。鳳姐想了想，先勸邢夫人別到賈母那裡碰這個釘子。但是隻知奉承賈赦以自保的邢夫人不識相，堅持要做這個媒。

王熙鳳知道再勸下去，婆婆就會對自己有看法，馬上來了個180度大轉彎：“太太這話說得極是。我才活了多大，知道什麼輕重？想來父母跟前，別說一個丫頭，就是那麼大的一個活寶貝，不給老爺給誰？我先過去哄著老太太，等太太過去了，我搭訕著走開，把屋子裡的人我也帶開，太太好和老太太說，給了更好，不給也沒妨礙，眾人也不能知道。”王熙鳳這番話既為自己脫身，又為邢夫人出謀劃策。邢夫人見她這般說，便又歡喜起來，準備吃了晚飯就過去。這時鳳姐心裡又想到，鴛鴦平素就是個很有心xiōng脾氣的丫頭，如果自己先離開，到時候如果鴛鴦回絕了邢夫人，邢夫人一定會懷疑她走了風聲，保不準會惱羞成怒，拿她出氣。

為了避免洩密的嫌疑，王熙鳳決定同邢夫人一齊到賈母那裡去。這樣不管鴛鴦依不依

，也怪不到王熙鳳身上了。於是，她向邢夫人撒謊說：“我剛來的時候，舅母那邊送了兩籠子鵪鶉，我吩咐他們zhà了，原要趕太太晚飯上送過來。我才進大門時，見小子們抬車，說：‘太太的車拔了縫，拿去收拾去了。’不如這會子您坐我的車，一齊過去倒好。”邢夫人不知是計，於是命人換衣裳。鳳姐兒忙著服侍了一回，兩個人一齊坐車來到賈母門口。鳳姐說：“太太過老太太那裡去，我要跟了去，老太太要問起我過來做什麼，那倒不好，不如太太先去，我脫了衣裳再來。”王熙鳳離開了，邢夫人先與賈母說了一回閒話，然後到鴛鴦的臥房向鴛鴦攤了牌，結果碰了一鼻子灰。鴛鴦最後哭鬧著來到賈母面前，表示了誓死不離賈母的決心。賈母氣得渾身打戰，把在場的人不分青紅皂白地臭罵了一頓。

邢夫人被賈母數落得滿臉通紅，渾身感覺不自在。後來，王熙鳳也來到了現場，賈母責怪她幾句，她便用幾句中聽的話哄得賈母沒了脾氣。賈赦無可奈何，只得花500兩銀子買了個17歲的女孩收在屋裡。

王熙鳳騙邢夫人和她一起過去，既避免賈母懷疑她與邢夫人勾結，又避免邢夫人懷疑她從中作梗。到了賈母那裡以後，王熙鳳以換衣服為藉口，避開了與邢夫人一起去見賈母，又使自己離開了衝突現場，避免了賈母懷疑她與邢夫人串通的尷尬。這種退出局外的策略，可以說是絕妙的對局策略。

在對局中，避免受到強大對手攻擊的策略除了躲開之外，還有一種更巧妙的方法，就是從根本上消除對手攻擊的動機。這是一種不躲之躲，需要更細密的謀劃與更大的勇氣。

三國時，魏國的都督兗州事程昱據守鄄城，手下的兵只有700人。曹cāo聽說袁紹在黎陽準備南渡，便想再給程昱補充2000個士兵。

但奇怪的是程昱卻不肯接受，他給曹cāo寫信說：“袁紹擁有十萬大軍，自認為所向無敵，現在他看我的兵這麼少，必然認為我不值得一打，而不會來攻我。如果給我補充兵員，袁紹必然會來攻我，那麼即使增兵，我也必敗無疑了。”袁紹果然因為程昱兵少，不肯來攻。曹cāo對賈詡說：“程昱的膽量，勝過古代勇士孟賁夏育。”實際上，在當時的形勢之下，無論700人還是3000人都不是袁紹10萬大軍的對手，但是增兵的策略，反而會激發袁紹進攻的興趣。由此可見，在自己處於弱勢的情況下，還是有很多實施策略的空間的。

遇到強大對手時百折不撓，不達目的不罷休，這固然不錯，但是具體解決問題的過程，並不是任何時候都一個勁兒頭也不回地往前衝的。有時候，你得特別強調退，能進也能退，這才是一種完整的智慧。必要的退，恰恰是為了更好的進。

老子在《道德經》中指出：“曲則全，枉則直，窪則盈，敝則新，少則得，多則惑。……古之所謂曲則全者，豈虛言哉？誠全面歸之。”意思是說，受得住委屈，方能保全自己；經得起冤屈，事理才能得到伸直；低窪反能盈滿，凋敝反得新生；少取反而多得，貪多反而痴迷。在危難中能夠保全自己的，全都懂得這個道理。

正如魯迅先生所說：中國多亂箭，小人多當道，挺身而出的勇士容易喪命，當敵人對你開qiāngshè擊時，你還是揮舞著大刀長矛去拼命，那顯然是在冒險。反而不如歐式的“壕塹戰”，戰士伏在壕中，有時抽菸，也唱歌，打紙牌，積蓄力量，但有時忽向敵人開他幾qiāng。

善於妥協進退自如一個人一生中做得最多的事恐怕就是妥協。人每時每刻都需要妥協。妥協是現實人生的一個事實。

人生就是一個不斷地妥協，人生就是一個巨大的妥協；人際關更是一種妥協，一種沒有商榷餘地的妥協。可是，雖然人們無時不在使用它，但人們對它的“官名”妥協，卻不太熟悉，不知道，知道了也不愛承認它。

年輕氣盛時，更不願正視妥協，人生妥協為恥。殊不知妥協不僅是現實人生的一個鐵的事實，是一種理xìng，一種策略，一種絕高的社jiāo智慧。如果我們把發成是人生的硬道理，那麼，妥協便是發展的硬道理。

19世紀中期的美國，在木材行業中，經營規模很大而又獲得成功者卻為數很少，其中經營得最好的莫過於費雷德里克·韋爾豪澤。

1876年，韋爾豪澤意識到，如果沒有伐木的權利，木業公司就會衰落，於是他就開始實行一個大規模購買林地的計劃，他從康奈爾大學買進5萬英畝土地，後來繼續買進大量土地，到1879年，他管轄的土地大約有30萬英畝。

而正在此時，一個重要的木業公司密西西比河木業公司吸引了韋爾豪澤的興趣。該公司具有很多的土地及良好的木材，由於經營者方法不對，導致公司效益不好。

於是韋爾豪澤決心收購該公司。在經過雙方的接觸後，雙方同意促成這個買賣。在收購該公司的價錢上，雙方展開了一場激烈的談判。按該公司的要求，出價為400萬美元，而韋爾豪澤則千方百計想把價錢壓得低一點。

於是他派了一名助手直接與該公司談判，要求只給200萬美元，態度異常堅決，並大講道理。

在經過雙方的激烈爭執後，韋爾豪澤閃亮登場，以一箇中間人的身份出現，建議二者都做出一些讓步，並提出自己的方案，宣告：若就此方案也達不成協議，你們不必繼續談判。

賣方正在苦惱之時，有些“鬆動的”跡象，自是欣喜。這樣，只作了小的修改即達成協議，而買方所得的條件也比原來料想的好得多。最終以250萬美元成jiāo。

他的“妥協”收到的效果是顯而易見的。從此，韋爾豪澤的事業如虎添翼，20世紀初，費雷德里克·韋爾豪澤透過對木材業的各方面的控制，使他的公司發展成為一個強大的木材帝國.妥協與讓步在談判中最一種常見現象。妥協與讓步不是出賣自己的利益，而是為了獲得更大利益放棄小利益，可見讓步應該是必要的。但是，妥協與讓步也要講究原則與心度。

不要過早妥協與讓步。太早。會助長對方的氣焰。待對方等得將要失去信心時，你再考慮讓步。在這個時候做出哪怕一點點的讓步，都會刺激對方對談判的期望值。

你率先在次要議題上做出妥協與讓步，促使對方在主要議題上做出讓步。在沒有損失或損失很小的情況下，可考慮妥協與讓步。但每次讓步，都要有所收穫，且收穫要遠遠大於讓步。

讓步時要頭腦清醒。知道哪些可讓，哪些絕對不能讓，不要因妥協與讓步而亂了陣腳。每次讓步都有可能損失一大筆錢，應掌握讓步藝術，減少你的損失。

每次以小幅度妥協與讓步，獲利較多。如果讓步的幅度一下子很大，並不見得使對方完全滿意。相反，他見你一下子做出那麼大的讓步，也許會提出更多的要求。若你是賣者，做出的讓步幅度太有時候，妥協還可以保住xìng命。大家都聽過“杯酒釋兵權”的故事。宋太祖匡胤黃袍加身建立北宋後，未防止被人奪權，就在一次宴席上對昔日他打下江山的功臣們說：“以前的日子裡多好！白天廝殺，夜晚倒頭就睡。哪像現在這樣，夜夜睡覺不得安寧！”眾兄弟一聽，關心地問：“怎麼睡不穩？”趙匡胤說：“這不明擺著嗎，咱們是把兄弟，我這個位子誰也該坐，而又有誰不想坐呢？”大家面面相覷，感到了事態嚴重。趙匡胤說：“你們雖然不敢，可難保手下人不這麼想。一旦黃袍加在你們身上，就由不得你們了。”大家一聽，明白趙匡胤已在猜忌大夥了。嚇得跪在地上叩頭不敢起身，求趙匡胤想個辦法。

趙匡胤說：“人生短暫，大家跟我苦了半輩子，不如多領點錢，回家過個太平日子，那多幸福。”大家忙點頭答應。第二天，舊日的那些功臣們一個個請求告老還鄉，jiāo出兵權，領到一批錢回家去了。

在日常生活中，學會適當妥協，可以讓你避免許多麻煩。美國心理學家卡耐基常常帶一隻叫雷斯的小獵狗到公園散步。他們在公園裡很少碰到人，再加上這條狗友善而不傷人，所以，他常常不給雷斯系狗鏈或戴口罩。

有一天，他們在公園遇見一位騎馬的警察。警察嚴厲地說：“你為什麼讓你的狗跑來跑去而不給它繫上鏈子或戴上口罩？你難道不知道這是犯法嗎？”“是的，我知道。”卡耐基低聲地說，“不過，我認為他不至於在這兒咬人。”“你不認為，你不認為！法律是不管你怎麼認為的。它可能在這裡咬死松鼠，或咬傷小孩。這次我不追究，假如下次再被我碰上，你就必須跟法官解釋了。”可是，他的雷斯不喜歡戴口罩，他也不喜歡它那樣。一天下午，他和雷斯正在一座小山坡上賽跑，突然，他看見執法大人正騎在一匹紅棕色的馬上。

卡耐基想，這下栽了！他決定不等警察開口就先發制人。他說：“先生，這下你當場逮到我了。我有罪。你上星期警告過我，若是再帶小狗出來而不替它戴口罩，你就要罰我。”“好說，好說，”警察回答的聲調很柔和，“我知道在沒人的時候，誰都忍不住要帶這樣的小狗出來溜達。”“的確忍不住，”卡耐基說道，“但這是違法的。”“哦，你大概把事情看得太嚴重了。”警察說，“我們這樣吧，你只要讓它跑過小山，到我看不到的地方，事情就算了。”他主動妥協讓他逃過了責罰。

人們往往只強調毫不妥協的精神，事實上，學會妥協，在人際jiāo往中十分重要。

人們要正視這個事實，學會妥協的睿智和技巧。事實上，人生極需要這種技巧、智慧和策略。在低調對待的妥協社jiāo中，人們才會有雙贏的可能，人們也才會避免兩敗俱傷的結果。

學會妥協，是人生的大學問。其實妥協，就是以退為進的智謀。我們中國古人很懂這個道理，他們總是以表面上的退讓、割捨和失敗來換取對方的利益認可，從而在根本上保證了我們自己更長遠或更大方面的利益。

知難而退，另闢蹊徑機遇總是留給那些能夠發現它的人。要能夠獨闢蹊徑，哪怕這條路上有很多的困難，哪怕為了這條路，你不得不放棄其他一些很有誘惑的路。

在通往成功的路上，可能有很多障礙，你會覺得競爭太殘酷，自己恐怕有承受不住的時候。如真是這樣，你不妨放棄這條擁擠的小路，去開拓一條屬於自己的康莊大道。

在服裝設計界有這樣一條規律：一種事物如很快就被人們接受，並開始盛行，那麼這種事物也將很快被淘汰。事實上，不僅在服裝設計界，商品經濟的競爭也是如此，人們扎堆進入一個領域，也就決定了這個領域的競爭將會異常地殘酷。

19世紀中葉，在美國傳出了加利福尼亞州有金礦的訊息。一時間，大量的美國人帶著他們的黃金夢湧入加州。20歲的青年史蒂夫也隨著大批的淘金者來到了加州，準備開始他的淘金生涯。

但是加州並沒有給他所期盼的東西。越來越多的美國人湧入加州，金子自然是越來越難挖了。更糟的是由於加州氣候乾燥，水源奇缺，許多淘金者不僅沒能如願以償地挖到他們所期盼的黃金，反而葬身此地。但是在殘酷的現實面前，人們還是不願放棄淘金的美夢，仍然在狂熱地挖，仍然有大量的人繼續湧入加州。

史蒂夫也同其他的淘金者一樣，經過了一段時間的努力沒有找到黃金，反而差一點在飢渴中丟掉xìng命。一天，望著水袋中的一點點水，聽著周圍人對缺水的抱怨，史蒂夫突發奇想：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。

於是他這樣想，就這樣做了。他拿起手中的工具，不是繼續挖金礦，而是開始挖水井。史蒂夫經過幾天的努力終於看到了清澈的地下水湧出來，他把水裝在桶裡，挑到山谷賣給那些飢渴的淘金者。雖然當時很多人不理解他的做法，甚至嘲笑他xiōng無大志，千辛萬苦地來到加州只是賣水，但是史蒂夫仍然把他的事業繼續做了下去。

不久，口袋裡的金錢就證明了史蒂夫對淘金的放棄是正確的。雖然他沒能挖到黃金，但是卻得到了實實存在的收入。結果大批的淘金者空手而歸，史蒂夫卻在短短的時間內賺到了6000美元。在當時這可是一個不小的數目。

能夠獨闢蹊徑是很多著名的商人一個共同的特點。在《晉商興衰史》中記載著這樣一個故事。明代，鹽的運銷實行開中制。所謂開中，就是政府控制鹽的生產和專賣權，根據邊防需要，定期或不定期出榜招商，應榜商人必須把政府需要的實物輸送到邊防衛所，才能取得販鹽的專賣執照“鹽引”，然後憑鹽引到指定的鹽場支鹽，並在指定的地區內銷售。

當時，銷量最多的是兩淮鹽。凡兩淮鹽商，須輸納實物（糧食等）到甘肅、寧夏等邊防衛所，然後領取鹽引，憑鹽引在兩淮鹽場支鹽。大體一引可兌鹽200斤。但是，由於官僚顯貴、勢豪jiān紳上下勾結，豪強佔據，一般鹽商持引也不能在鹽場及時支到鹽，有時要等數年或數十年。

加之，輸納實物到邊防衛所有時會遇到戰事，還要向各級官僚饋贈賄賂，這使兩淮鹽商的利益大受影響，以致虧賠不支，被迫退出鹽商界。

有一位商人範世逵分析了整個鹽界的形勢後，卻認為輸糧換引“奇貨可居”。於是他放棄了世代經營的農商業，開始進軍鹽業相關市場。他親赴關隴，就是函谷關以西、隴山以東一帶，至皋蘭，即今蘭州，往來張掖、酒泉、姑臧，即今甘肅武威等地，瞭解地理jiāo通。此後，他不去和鹽商競爭，而在這一帶專門經營糧、草，或購進，或銷售，或囤積，生意做得很活，數年內獲利頗豐。

機遇總是留給那些能夠發現它的人。要能夠獨闢蹊徑，哪怕這條路上有很多的困難，不得不放棄其他一些很有誘惑的路，只要你覺得這條路行得通，不妨放手一搏。

不要幻想一夜成名不要幻想一夜成名，因為一夜成名的背後，更有“臺上一分鐘，臺下十年功”的付出。人們總是喜歡問怎樣才能成功，怎樣才能得到收穫。其實成功是一個慢慢積累的過程，努力了，不經意間我們就成功了。而如果只是空想，不經意間就會與成功失之jiāo臂，當我們察覺出來就晚了。

有這樣一則寓言。一隻熊在溪邊苦等了一天，終於捕到一條小魚。小魚可憐巴巴地對熊說：“熊啊，我太小了，都不夠你塞牙縫。放我回溪中吧，過幾年我就長成一條大魚，那時我才肥美，也能夠讓你飽餐一頓。”熊並沒有上當，他答道：“你知道我為什麼能長得這麼高壯肥胖嗎？因為我不會為了一個大而無望的機會，而丟掉手上擁有的小利益。”走向成功的過程亦如熊捕魚的過程，不要放棄一點點的進步，才能一點點走向成功。不要幻想一夜成名，因為一夜成名的背後，更有“臺上一分鐘，臺下十年功”的付出。若非要給成功總結出一條方法，那麼就是一步一個腳印地走好每一步。紀昌學箭的故事就說明了這個道理。

古時候，有個shè箭能手名叫飛衛。他shè箭的本領十分高超，百發百中，是遠近聞名的神箭手。只要他一拉弓，野獸就伏在地上，飛鳥就掉下來。

有個叫紀昌的青年，很想學得shè箭的本領，就來到飛衛家拜他為師。飛衛開始並沒有傳授具體的shè箭技巧，而是對紀昌說:“練shè箭不能怕困難，首先要練好眼力，能夠盯著一個目標，眼睛一眨也不眨才行。你回去練吧，練好了再來見我。”紀昌回到家裡，認真地練起了眼力。他躺在妻子的織布機下面，用眼睛盯著穿來穿去的梭子，一練就是一天。他就這樣日復一日地練了兩年，已經練到了就是有人用針扎向他的眼睛，他也能做到眼都不眨的地步了。

紀昌高高興興地去見飛衛，告訴他自己的眼力已經練得差不多了，可以學習shè箭的技術了。飛衛卻說:“這還不夠，你還要繼續練眼力，直到能把小的東西看大了，然後再來見我。”紀昌又回到家裡，用一根頭髮拴住一隻螞蟻，把它掛在視窗，每天站在窗前，緊緊地盯著那隻螞蟻看。日復一日地看了三年，那隻螞蟻在紀昌的眼睛裡，簡直就像車輪那麼大了。

紀昌又去找飛衛。飛衛點點頭說：“現在可以教你shè箭的本領了。”於是，飛衛開始教紀昌怎樣拉弓，怎樣放箭。紀昌又苦苦地練了幾年，終於成了一位百發百中的神shè手。

練好眼力是學好shè箭的基礎，不練眼力是永遠也學不好shè箭的。但是作為shè箭技術的基本功，眼力的訓練不能收到立竿見影的效果，容易被人們忽視。

生活中的其他事情也是一樣，越是基礎的東西越不能馬上看到效果，容易被人們忽視，真正的有心人，能夠深入地分析事物的本質。所以在不經意間，有的人走向了成功，有的人與成功失之jiāo臂。

讓自己在磨鍊中成長很多成大事的人，往往喜歡“自找苦吃”：給自己製造逆境，讓自己在磨鍊中成長。安逸的生活能在不經意間消磨掉了我們的意志，而我們還沒有發現。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦han來”。

不經歷生活的磨礪就難迸發出人xìng中最堅強的火花，即使有能力也會被埋沒。有這樣一則寓言：龍蝦和寄居蟹都生活在海里，但是他們卻選擇了不同的生活方式：一個具有堅硬的外殼，一個只能靠著別人的外殼“保護”。一天，他們在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，露出嬌嫩的身軀。

寄居蟹非常緊張地說：“龍蝦，你怎麼可以把唯一保護自己身軀的硬殼放棄呢？

難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎？以你現在的情況來看，連急流也會把你衝到岩石上去，到時你不死才怪呢！”龍蝦氣定神閒地回答：“謝謝你的關心，但是你不瞭解，我們龍蝦每次成長，都必須先脫掉舊殼，只有這樣，才能生長出更堅固的外殼。現在面對的危險，只是為了將來發展得更好而做準備。”寄居蟹細心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，活在別人的蔭護之下，而沒有想過如何令自己成長得更強壯，難怪永遠都沒有屬於自己的堅硬外殼。

生活中很多事情就是這樣，有安逸的環境並不一定就是一件好事情。很多成大事的人，往往喜歡“自找苦吃”，給自己製造逆境，讓自己在磨鍊中成長。不捨棄安逸的環境，可以過得很安逸，但是你會在安逸的環境中磨滅自己的意志，失去原本的能力。

一個剛畢業的大學生進入了政府部門，獲得一份旱澇保收的工作，大家都認為這是一件很不錯的事情，別人都羨慕他有好運氣。工作了一段時間後，他卻毅然離開了政府部門，投身商海。

很多人不解他為什麼要做這樣的決定。面對別人的不解，他只是說：“我不想做一個失去野xìng的‘狼’。”原來，22歲時，他大學畢業，按照原先的計劃順利地進了政府部門，每天一杯茶一張報紙地在單位混日子，他覺得這日子過得還不錯。

有一回，他到鄉下去探親，看到親友竟然把一頭狼像狗一樣養在家裡看家護院。

他驚問其故。親友告訴他，這狼自幼就與狗一同馴養，久而久之，這狼連長相都有些像狗，更別提狼xìng了。

他當時看著那狼，想想自己，頓時有些心驚。沒多久，他就在別人一片惋惜聲中毅然辭職去了深圳。雖然在商場的打拼中，他吃了不少苦頭，摔了不少跟頭，但是他一直堅信，是狼就應該在野外的環境中磨礪自己，不能讓自己的狼xìng被磨滅。

經過一番艱難的打拼，現在他已經有了一家註冊資產過億的公司，終於成為一隻在商場上威風凜凜的“狼”，盡顯其風采。

現在，很多大學畢業生都希望像這個人一樣，一開始就能夠得到一份安逸的工作，不想去接受挑戰，可這樣的職業又有多少，每年成千上萬的人擠破頭去考一個千里挑一的公務員，到頭來卻發現與自己的理想不符。

真正的狼是在野外的風雨中成長起來的，如果堅信自己是“狼”，那就必須得面對職場上的風風雨雨，勇敢地闖dàng出屬於自己的事業。

不要刻意去追求圓滿帆只揚五分，航船便能安穩；水只注五分，器具便能穩定。退讓意味著殘缺，但殘缺並不一定是敗筆。缺陷常常是事實，我們總是希望一切都能圓滿，希望一切都能做到最好，於是生活中竟全是遺憾。其實如果我們能夠坦然地面對殘缺，接受並發現它的意義，缺陷又何嘗不是一種美麗。

世事都追求完美本身就是一種不完美。有時抱著一點殘缺才能心安理得，樂在其中。如果處處追求圓滿，到了人生終結之時也難有圓滿的境界。

我們不妨抱著一種抱殘守缺的法則。所謂抱殘守缺，就是對待一切事，都不苛求它的圓滿，不妄想它盡如人意。而以不圓滿為圓滿，以不完全為完全，以不如意為如意。

抱殘守缺以致神用，自得天全。

上自帝王將相，下到平民百姓，在人生中不是有這種缺憾，就是有那種缺憾。它清楚地表明，人生沒有缺陷是神話，擁有缺陷才是事實。天才也有缺陷。不懂得缺陷的真義，就無法領悟這個世界的另一面。

帆只揚五分，航船便能安穩；水只注五分，器具便能穩定。韓信因勇略震撼劉邦，所以被害；陸機因才名蓋世，所以被殺；霍光的失敗在於以權勢威bī君主，石崇的死亡在於擁有的財富太多。

凡事留一點缺陷，做事留一點餘地，千萬不能困在圓滿中走向極端。如果事情太圓滿應該自我減損，自我抑制，以便留下一個缺口。陶朱公三次積累千金而成鉅富，但最後都散盡家財，就是明白了這個道理。

《書經》上說：“謙受益，滿招損。”“謙”字亦可解釋為“欠”。萬事欠缺一點，如喝酒一樣，欠一杯就蠻好，不醉了，還能惺惺寂寂，腦子清醒。如果再加一杯，那就會醜態畢露、丟人現眼。魏國公子牟說：“抱殘常安，守缺常全。”南懷瑾先生曾經說過：“有一位朋友談到人之求名，他說有名有姓就好了，不要再求了，再求也不過一個名，總共兩個字或三個字，沒有什麼道理。”有一次，南先生從臺北坐火車旅行，與他坐在同一個雙人座的旅客，正在看他寫的一本書。差不多快到南站，見讀者一直看得津津有味。後來他倆就jiāo談起來，談話中讀者告訴南先生說：“這本書是南某人作的。”南先生笑著說：“你認識他嗎？”他答：“不認識啊，不過我知道這個人寫了很多書。”南先生沒有告訴讀者，自己就是這本書的作者。只是臨分手的時候，把自己的隨身攜帶的另一本書送給了這位讀者，以表示感謝。

其實南先生和讀者的這次偶遇，正是因為一點小小的遺憾才更讓人難忘，也更顯示出了南先生虛懷若谷的xiōng懷。有時殘缺才會有美感。以文藝作品的愛情小說而言，情節中留一點缺陷，總是美的。

又如一件古董，有了一絲裂痕擺在那裡，絕對心痛得很。若完好無缺的東西擺在那裡，那也只是看看而已，絕不心痛。可是人們總覺得心痛才有價值，意味才更深長。這就是“守半守缺”的人的處世觀。

人生為什麼一有缺陷就拼命去補足呢？正因為我們有著這樣或者那樣的缺陷，我們的未來才有無限的生機和無限的可能。這就是“守半守缺”的人的處世觀。外在條件不好，就用內在條件來彌補它，外在環境有缺陷，內心一樣可以圓滿，因為這種缺陷內心的滿足才有了可能。

退讓就意味著殘缺，但殘缺並不一定是敗筆。不懂得缺陷的真義，就無法領悟這個世界的另一面。有著這樣或者那樣的缺陷，我們的未來才有無限的生機和內心滿足的可能xìng。

金無足赤，人無完人完美是許多人追求的目標，但是，我們卻不能因為沒有達到盡善盡美而傷心。真正的完美在現實中是不存在的，如果說存在，也只能在你的心裡。

在上帝如火炬一樣的眼睛裡，誰也不敢大言不慚地說：“自己是最完美的人。”許多人正是沒有認識到這一點，所以才陷入完美主義的陷阱，讓自己活得很累、很不開心。

小明是一個初三的男生，16週歲。第一次見他，是和他的母親來到中心的。長長的頭髮遮住了眼睛，低著頭垂著腰走進辦公室。他的精神和姿態，當時給我的印象像是個20歲左右的人，感覺要比實際年齡大些。

透過jiāo談了解到，小明的學習一直很努力，但是成績不好，很自卑！現在更有種不想學下去的想法。相信很多朋友會想，成績不好？是倒數第幾？但是答案讓我吃了一驚，他的學習成績全校第六名！

小明很是用功，已經得了幾次全校第一，後來兩次考試得了第二名和第三名。這次是全校第六，相比以前的第一，內心很是失落，以至於有種放棄學習的衝動。

說到這裡，小明自卑的原因也不難看出了，每次都是同樣的努力，當然每次都應該是第一名！這看起來似乎很有道理，其實是完美主義的陷阱。小明因為不能認識到這一點，產生了嚴重的自卑心理，以致不得不找心理醫生幫忙。

這個初三的學生通過幾次心理課的輔導，放棄追求完美的心理，心情慢慢舒展開了，逐漸也露出了久違的微笑。當然這些還是不夠的，也只是開始。

從這個故事可以看出，小明的煩惱來源於她對完美的刻意追求。像這樣的青少年，自尊心往往都很強，心理承受能力卻往往較弱。

這使得他們一方面對自己嚴格要求，一方面又為自己的失誤和挫敗而感到傷心難過。其實，從很大程度上來講，渴求完美是一種不自信的表現。

金無足赤，人無完人，世界上沒有100%的事情。每次都是第一，又有誰能夠做到？再有名的歌星也有唱

錯歌詞的時候，常勝將軍拿破崙最後也兵敗滑鐵盧。

更何況我們一個普普通通的人，有什麼理由這樣要求自己呢？過分的要求，脫離了實體，必將令人失望。我們放眼其他一些自卑的原因，如個人能力、生活環境、人生遭遇等，也不是一樣嗎？

事事追求完美是一件痛苦的事，它就像是dú害我們心靈的yào餌。因為這個世界本來就不是完美的，過去不是、現在不是、將來也不是，它本來就是以缺陷的形式呈現給我們的。人如果事事追求完美，那無疑是自討苦吃。

一位老和尚想從兩個弟子中選一個做衣缽傳人。一天，老和尚對兩個弟子說：“你們出去給我揀一片最完美的葉子。”兩個徒弟遵命而去。不久，大徒弟回來了，遞給師傅一片樹葉說：“這片樹葉雖然並不完美，但它是我看到的最完整的葉子。”二徒弟在外面轉了半天，最終卻是空手而歸。他對師傅說：“我看到了許多許多樹葉，但總也跳不出一片最完美的……”自然，老和尚把衣缽傳給了大徒弟。

“揀一片最完美的樹葉”，人們的初衷總是最美好的。但如果不切實際的一味找下去，一心只想十全十美，最終往往是兩手空空。直到有一天，我們才會明白：為了尋找一片最完美的樹葉，而失去了許多機會，這豈不是得不償失嗎？

世界上有許多悲劇，正是因為一些人熱衷於追求虛無縹緲的完美，而忘卻了任何一種正常的選擇都可以走向完美。完美不是一種既定的現象，而是一種日臻完善的執著追求過程。

有兩個年輕人曾經一同考研，其中一個決心要考上重點大學，另一個選擇了一個適合他自己實際情況的學校。結果，那個一心想要考上重點大學的朋友前後考了五次而未果，眼睜睜地看著別人一個個找到自己位置，以至於神經都有些失常了。

而另一個朋友則一考而中，由於勤勉刻苦，研究生畢業四年後，就破格晉升為副教授。

其實，任何一種平淡的選擇或者開始，只要後面的過程得當，其間必定蘊含著許多奇蹟，按客觀規律辦事，不能脫離實際而片面追求完美。

揀一片最美的樹葉，需要擁有一份智慧，一份思索，一份對自身實力的審視和把握。

愛因斯坦上小學時，老師讓學生jiāo一件勞動作品。愛因斯坦把一隻笨拙又醜陋的小板凳jiāo給了老師。老師看後很不滿意，愛因斯坦又從身後拿出兩隻更為醜陋的小板凳，對老師說：“剛才是我第三次做的，雖然它不太令人滿意，但是它要比這兩隻強的多。”人生中，我們應該具備愛因斯坦的勇氣，不要只是好高騖遠，而是應該靜下心來，一步一個腳印的去揀你認為是相對完美的樹葉。

人生的缺憾有其獨特的意義。我們不能杜絕缺憾，但是我們可以深華和超越缺憾，並且在缺憾的人生中追求完美。缺憾可以當作是我們追求的某種動力，如果我們能這樣看，就不會為了種種所謂的人生缺憾而耿耿於懷了。

有了缺憾就會產生追求的目標；有了目標，就認同候鳥有了目的地，即使總在飛翔，累得上氣不接下氣，由期望的目標，總是能夠堅持下去。

如果事事追求完美，都要拼命做好，這就是我們自己陷入困境，不要讓盡善盡美注意妨礙我們參加愉快的活動，而是僅僅成為一個旁觀者，我們可以試著將“盡力做好”改成“努力去做”盡善盡美注意意味著惰xìng。如果我們自己制定了完美的標準，那麼我們便不會嘗試任何事情，也不會有多大作為。因為盡善盡美之一概念並不適用於人，它也許只適用於上帝。因而，作為一個普通人，不必以這種標準來衡量自己的行為。

如果我們將自己的價值與成敗等同起來，必然感到自己是毫無價值的。想一想發明家愛迪生，如果它以某項工作的成敗來衡量它的自我價值，那麼他在第一次試驗失敗之後就會認輸，就會宣佈自己是個失敗的探索者，並且停止用電燈照亮世界的努力。

然而，愛迪生並沒有認輸，失敗是成功之母，它可以鼓勵人們去努力、去探索。如果失敗之處了成功的方向，人們甚至可以視其為成功。

正如一位作家說的那樣：“我最近修改了一些名言，其中之一便是將‘一事成功，事事順利’改為‘一事成功，事事失敗’因為我們從成功中學不到任何東西，唯一給我們以教益的便是失敗，成功僅僅堅定了我們的信念。”假如我們的目標切合實際，那麼，通常我們的心情會較為輕鬆，辦事業較有信心，自然而然便會感到更有創作力和更有工作成效。我們不是鼓吹放棄努力飯都，不過，事實上我們也許會發現，在我們不是追求觸雷拔萃，而只是希望有確實良好的表現時，反而會獲得一些最佳的成績。

我們也可能用反躬自問的方式來抗拒追求完美的思想。例如，“我從錯誤中可以學到什麼？”我們可以做個實驗，想想你犯過的每一項錯誤，然後把從中得到的教訓詳細列出來，千萬別怕犯錯，否則我們會失去學習新事物以及人生道路上前進的能力。

如果說完美是dú，缺陷就是福了。很多人不是都會欣賞“缺陷美”嗎？“情人眼裡出西施”其實就是一種對缺陷美的肯定。如果事事可以不追求完美，那我們的日子肯定會過得快樂一些啊！

完美無缺，只能是一種良好的願望。沒有任何人能做到一生完美無缺，沒有一點瑕疵。追求自己各方面完美，不會實現，因為人總會有失誤，讓別人完美，更是不大可能，追求完美，但這個世界不會給你這完美，你就永遠不會快樂。

試想一下，如果我們凡事都力求完美，處處小心翼翼，生怕走錯一步，那麼生活該是多麼的累啊。相反，如果我們不怕出錯，即使錯了也勇敢面對，努力改正，那麼我們反倒會為自己的成功積累一定的經驗，使下一次少錯一點，這何嘗不是一種收穫呢？

敢於正視錯誤，這同時也是一種自信的表現啊。所以人生在世，凡事盡力而為即可，不必苛求完美。有些朋友是因為自己某些能力不出眾，看到別人在此領域比自己強，心理自卑；有些朋友是因家裡比較貧窮，生活條件差而抬不起頭來；有些人是因為自己的相貌不漂亮自卑等。

人生路漫長，每個人都有優點和缺點，每個人也都有自己的苦與辣；你若感覺自己的個子矮，會常常羨慕那些個高的人，但是你可能相貌很好，你的學習成績，工作水平很高，或許你有一個美滿的家庭，這些條件那個高的人不一定完全具備的，這就是你自身的閃光點。

眾所周知，錢是很重要的東西，也是所有人都離不開的，人們都迫切希望擁有它。

人們常常羨慕那些有錢人，嚮往出門轎車，家居豪宅的生活。所以在那些有錢人面前有些人感到自己不如別人，產生自卑感，為此而懊惱。

我們知道，很多有錢的人卻不能擁有健康，他們被疾病困擾纏身，痛苦不堪。錢雖好，但是買不來健康，健康對那些疾病痛苦中的人們是多麼的珍貴。而窮人沒有錢，卻擁有了那些有錢人非常想得到的健康。

總之，只要我們善於運用明亮的眼睛，你會不難發現周圍你認為最完美的人其實也有缺點和不足，或許這些缺點和不足正是你的長處。

下面這幾段文字，是一位85歲、得知自己不久將離開人世的老先生寫的，很值得一讀。

如果我能重活一次，我會嘗試犯更多的錯誤。我不會那麼刻意要求完美，我要多休息，隨遇而安，我處事不會像這次那麼精明。其實值得去斤斤計較的事少得可憐。

我會更瘋狂些，也不那麼講究衛生。你知道，我就是那種一天又一天，一個鐘點又一個鐘點，過得小心謹慎、清醒合理的人。

哦，我也曾放縱過，如果一切能重來，我要享有更多的那樣的時刻，每一刻，每一秒。

如果一切能重來，我要在早春赤足到戶外，在深秋整夜不眠。我要多坐幾遍旋轉木馬，多看幾次日出，跟更多的兒童玩耍，只要人生可以重來。

接受現實的退讓之策在人生對局中，經常會遇到很麻煩的情況：由於種種原因出現了麻煩，即使你有成千上萬的理由為自己辯解，可是別人不買賬。這時，你就需要學習以退求進的智慧。

法國巴黎大劇場內要上演莎士比亞的名劇《奧賽羅》，數萬觀眾靜靜地注視著厚厚的玫瑰紅天鵝絨。

帷幕徐徐拉開，扮演男主角奧賽羅的法國著名演員菲利普穿一身中世紀騎士戎裝，登臺亮相。這時，臺下的觀眾們突然驚訝起來：奧賽羅是黑色人種的摩爾人，這位大明星臉黑如漆，手卻是白白淨淨的。他們開始嘁嘁喳喳議論開了。

菲利普低頭一瞧雙手，心中恍然大悟：糟了！剛才因為參加宴會，回來晚了，化妝時竟忘了將雙手塗上油彩。畢竟是久經舞臺的老將，菲利普打定主意後，不慌不忙地將戲一路演下去，一直演到戲中間下場，進入後臺，菲利普利索地取來黑色油彩，將雙手塗抹得黑亮亮的，然後戴上一副潔白的絲質手套。

菲利普又重返舞臺了，瞧他仍是臉黑、手白的模樣。觀眾們再也不買這位大明星的賬了，低低的議論聲升級成起鬨聲、嘲笑聲。

菲利普似乎沉浸在角色之中，沒有理會臺下的起鬨。他搓了搓雙手，說出劇中的一段臺詞：“真急死人了，玳絲德穆娜怎麼還不來？外面的風真大，會不會是海風將這美人乘的船攔在海上！對，要派個人去看看！”他邊說邊自然地摘下了手套，露出了一雙墨黑的手。所有的觀眾都大吃一驚：“劇中的奧賽羅原來是戴了白手套，噢，就是嘛，偉大的菲利普怎麼會出這個差錯呢？”劇場裡，頓時掌聲如雷。回到後臺，菲利普啞然失笑。

菲利普這種以退求進的智慧，還表現在莎士比亞的戲劇《威尼斯商人》中。

一個叫安東尼奧的年輕人，為了幫朋友，向高利貸商人夏洛克借了一筆錢，夏洛克則給他提了一個可怕的條件：如果三個月還不了錢的話，就要從安東尼奧的身上割下一磅ròu。

不料，天有不測風雲，安東尼奧朋友的商船遇到了風暴，沒有及時回來。安東尼奧無法按時還錢給夏洛克。

可是合約還在，貪婪的夏洛克一定要趁機威脅他。他與朋友們整日想對策，想企求夏洛克寬限幾天，可是夏洛克根本不同意。看來是沒有任何好的方法了。

但該劇到最後，問題竟然一下解決了。鮑西亞小姐。她是安東尼奧所幫的那位朋友的妻子，突發奇想，為何不可以接受夏洛克的這一苛刻條件，而反制夏洛克呢？於是，她以律師身份，在法庭上與夏洛克對質，同意由於安東尼奧沒有還錢，夏洛克可以從他身上割下一磅ròu來。

但是，這也有一條件：夏洛克不能多割一點，也不能少割一點。夏洛克沒有辦法，只能認輸。

鮑西亞解決問題的辦法就是以退求進法的高度體現！

此策略的最難處在於能夠取得部分成功的時候，或者已經取得部分成功時候，能夠主動回頭退卻。能否在這時主動退卻，成為能否取得全面成功的因素。

因此不管遇到怎樣複雜的局面、怎樣讓人難以割捨之事，也要冷靜回首，主動捨棄。人一般是難以這樣大步退卻的，但是，假如bī自己一定退卻，再重覓應對之策，說不定峰迴路轉，恰恰這一退，有了對付問題的最佳良策。

懂得放棄才能找到退路魚和熊掌不可兼得，放棄之後才能找到退路。生活中，有時不好的境遇會不期而至，使得我們猝不及防，這時要學會放棄，只有放棄之後才能找到退路。如果不能放棄，焦躁xìng急，就不能安然地接受生活的轉機。沒有人能夠抵抗生活變化的趨勢，如果堅持只會讓自己事事艱難。

人之一生，需要我們放棄的東西很多。古人云，魚和熊掌不可兼得。如果不是我們應該擁有的，就要學會放棄。幾十年的人生旅途，會有山山水水，風風雨雨，有所得也必然有所失，只有學會了放棄，才能擁有一份安然祥和的心態，才會活得更加充實、坦然和輕鬆。也只有在放棄了之後，才能清楚地分辨哪條才是自己全身而退的路。

清朝乾隆帝時，和珅富貴無比。他是首席軍機大臣，又兼管吏、刑、戶三部事務，是真正的一人之下，萬人之上的人物。他積累的財富到了連皇上都不敢想象的地步，但是最後還是沒落一個好下場。

乾隆帝當上太上皇之後，嘉慶帝走上了前臺。嘉慶帝不滿和珅的所作所為，只因乾隆帝還寵信他，嘉慶帝也只好將和珅留任。其實這個時候，如果和珅能夠知難而退，結果就不會那麼慘。因為不能放下對權勢和財富的yù望，使得和珅鋌而走險。

雖然表面上嘉慶對和珅敬重有加，但是為了壓制和珅的勢力，嘉慶帝準備將自己的老師，兩廣總督朱珪調回朝中，予以重用。和珅聽到這個訊息，馬上有了警覺，他對自己的心腹說：“皇上要任用自己的老師，看來他並不是真正信任我啊，這是個危險訊號，我該怎麼辦呢？”他的心腹說：“一朝天子一朝臣，這是很正常的事，無論你多麼討好皇上，他還是把你當作外人，看來只能阻止皇上的行動了。”和珅聽從了心腹的意見，認為憑藉自己的實力和乾隆對自己的信任可以化解這一危機。而這時，和珅的另一位親信勸他不要如此行事，他說：“太上皇年事已高，時日無多，一旦太上皇不在了，你就再無依靠了。你現在即使能阻止皇上的任命，也只能招來皇上的嫉恨，皇上日後一定會報復你的。依我之見，皇上既然不喜歡你，你也只有隱退才能避禍，此事要當機立斷，越早越好，只怕稍有猶豫，就要悔恨莫及了。”和珅心中驚慌，面上還是做出一副鎮定自若的樣子，他說：“皇上離不開我的才能，他縱是恨我也不得不用我啊。我要先給他個下馬威，讓他不敢對我下手。”於是他走了一步得罪嘉慶的損招。和珅於是誣告嘉慶帝討好自己的老師，使乾隆帝制止了嘉慶帝對朱珪的任命。

嘉慶帝本來對和珅就心懷猜忌，現在更加厭惡。暗下決心日後一定要把和珅扳倒。

於是乾隆帝剛死，他就馬上除掉了和珅。

一個人從建立的功業中得來的榮華富貴，就會像栽在花盆中的花一樣，因移動或環境變化而凋謝；若是靠權力霸佔或謀私所得，那這富貴榮華就會像chā在花瓶中的花，因為缺乏生長的土壤，馬上就會枯萎。這就告訴我們，靠功名、機遇求得的福，千萬要警惕，它們不是不能長久，轉瞬即逝，就意味著災難，伴隨著毀滅。只有那些懂得放棄的人，才能領悟箇中道理，保住一生平安。

放棄之後，前方的道路才能順暢，前方的迷霧也會漸漸散去，退路才能漸漸的明顯。放棄了不必要的yù望，才能保全自己的利益，才不會因為貪婪而失去退路。

人生就像在列車上的一次長途旅行，到了站點，你就必須下車。沉迷於過往的人將永遠生活在痛苦和遺憾之中。楊絳在《幹校六記》中所記述的，就是面對人生際遇所保持的一種適度的超然。讓自己對生活，對人生有一種超然的關照。即使我們達不到理想的境界，也要學會在放棄中，找到自己的後退之路。

人生就像是列車上的一次長途旅行，到了站點，你就必須下車。沉迷於過往的人將永遠生活在痛苦和遺憾之中。學會放棄才能找到自己的後退之路。懂得放棄，才能做出正確的選擇。

所謂退讓變通之法，是在處理各種事物時要善於變化和選擇，而不是墨守和拘泥，逢大勢不踐小諾，處大事不拘小禮，從而達到變則通、通則靈、靈則達、達則成的理想效果。選擇就是聽從自己的內心，找到自己真正喜愛的東西。而這一切只有在學會放棄之後才能做到。

傑克曾經是一位小有名氣的演員，因為拍了一則成功的廣告，他踏進了演藝圈，很多人上門找他拍戲。一時間，他的演藝前途頗被看好。不過，傑克很快就發現現在的這些並沒有讓自己感覺快樂。兩年之後，他離開了演藝界。

因為傑克發現演藝事業並不適合自己，他討厭每天裝出一副很開心的樣子，他一心想找出未來的方向。傑克常常是在天黑之後，一個人跑到海邊釣魚、發呆。有一天，他獨坐海邊，遠遠地望著對岸市區內的燈火，心裡突然有一個聲音出現：“我這是在幹什麼，難道一輩子老死在這裡，無所事事？不如去開餐廳吧！”傑克立即在腦海中搜索，從小到大自己最喜歡的事是什麼？“吃”是傑克認為最有意義的事，他一向是家裡的烹調高手，沒事兒時可以一整天待在廚房裡“研發”。當自己所做的食物得到別人肯定，那是他最得意和滿足的時候。

他把這個主意告訴了朋友和親人，每個人聽了之後都哈哈大笑：“那也許是個好主意，但是不適合你，你是個明星啊。”傑克還是決定放下這些壓力和虛榮，緊鑼密鼓地展開他的創業大計。一面找人籌募資金，一面到大學選讀會計、營銷課程。不久，他的概念式泰國餐廳開張了，傑克負責的職務從洗碗、配菜、打雜到掌廚，幾乎全套包辦，一旦忙起來，每天工作十幾個小時，下班回家還抱著食譜繼續研究，非搞到深夜才罷休。

看他這麼投入，朋友忍不住問他：“你為什麼做得那麼辛苦？”傑克回答：“因為我找到了最愛。”在他來看，做菜不僅是一門藝術，也等於是在實驗室裡做實驗，只要放入各種元素，就能產生千變萬化的結果，樂趣實在太大了。

其實很多人都在抱怨自己的工作乏味無聊，但是不曾想一想，這份工作是自己選的，你應該熱愛它。如果你真的那麼討厭現在的工作，就應該放棄。你不喜歡這份工作，只是為了“錢”而不得不與之為伍，十年、二十年之後，有一天你可能會猛然發覺，自己的人生竟然如此貧乏，耗盡半生光yīn卻沒有做過一件令自己快樂的事。這時候再想放棄已沒有機會。

所以你可以選擇放棄，放棄那些讓你人生無味的事，而找到那些讓你興致勃勃的東西。對，那就是你所喜歡的，你應該選擇它。如果你選擇自己喜歡的事去做，即使賺錢不多，卻樂此不疲，結果常常出乎意料。

比爾是兩家規模不算太小的企業的董事長。但是當他發現自己更喜歡演藝事業之後，卻放著老闆不當，半路出家演起舞臺劇。舞臺上的比爾是個十足的耍寶大王，非常放得開。據說，他曾經有過“讓觀眾從椅子上笑得摔下來”的記錄。

很多人都覺得比爾只是基於好玩，不會長久，有的朋友卻認為他是在作踐自己。開始他只是應邀在太太參與的fù女社團中反串，男扮女裝演蝴蝶夫人、老岳母等角色。有一回，他在臺上表演，臺下在座的來賓中正好有一位著名導演，他“發掘”了比爾的表演才華。

比爾的**作是參與表演“廚房鬧劇”，他在劇中飾演一名銀行家，角色頗具喜劇感。比爾興致勃勃地邀請一些企業界的朋友前去觀賞，有人對他初試啼聲的演技大加讚賞。

比爾沒有在意別人怎樣看他，他辭掉了公司的職務，做了一個專業的演員。他說自己的玩心很重，經營事業和演戲這兩件事對他來說，前者是副業，後者才是正業。他不諱言演戲讓他得到更多的成就感。

不像很多企業家那樣一心只想追求利潤，擴充事業規模，比爾自稱是個沒有什麼企圖心的人，“我只想讓自己快樂”。他觀察到，企業界老闆中不乏把事業擺在第一位的工作狂，但他認為，即使自己每天玩命地工作十幾個小時，業績增長充其量不過5%~10%而已，個人生活卻徹底被犧牲了。所以比爾做出了自己的選擇。

傑克和比爾都得到了自己想得到的東西。他們兩人的事業本來都有一個前途無量的開始，如果他們陶醉在這“前途無量”的事業裡不知道放棄，也不懂選擇，他們最終可能只是一個三流演員和一個焦頭爛額的小老闆。

做出選擇的確很難，不會有人告訴你如何選擇好壞、對錯，而且需要放棄很多原來擁有的東西。但是隻有放棄了那些其實並不重要的東西，才能找到真正想要的東西。唯一衡量放棄還是堅持的標準就是一旦你感覺興味盎然，那就對了。如果你願意為了這件事每天迫不及待地全力投入，那麼，距離美夢成真就不遠了。

人生本來就需要選擇，但是一定要做“對”的選擇，秘訣就是“擇你所愛，愛你所擇”。只有懂得放棄，才能做出正確的選擇。如果沒有放棄的勇氣，只能整天把自己的夢想壓抑在貧乏和掙扎的生活中。選擇就是聽從自己的內心，找到自己真正喜愛的東西。人生本來就需要做選擇，只有懂得放棄，才能做出正確的選擇。

以忍為攻後發制人老子在《道德經》中說：曲則全，枉則直，窪則盈，敝則新，少則得，多則惑。……古之所謂曲則全者，豈虛言哉？誠全而歸之。

受得住委屈，方能保全自己；經得起冤屈，事情才能得到伸直，低窪反能盈滿，凋敝反得新生，少取反而多得，貪多反而痴迷。其實在危難中可以保全自己的，都會懂得這個道理。以退為進，以忍為攻，這才是為人處世的最好法則。

戰國時期有位忍辱負重，奮鬥不息的傑出軍事家，他一生坎坷不平，甚至連自己的真實姓名都沒有留下，只因為曾經遭受臏刑，兩塊膝蓋骨被砍掉，因此被史書稱為孫臏。

孫臏少年的時候就下定決心要學習兵法，準備做出一番大事業。孫臏成年以後，就出外遊學，到深山裡拜精通兵法和縱橫捭闔之術的隱士鬼谷子先生為師，勤奮努力的來學習兵法陣式。

鬼谷子把《孫子兵法》教給孫臏，還不到三天孫臏就能把它背誦如流，並且根據自己的理解闡述了許多精闢獨到的見解。鬼谷子為他的奇異的軍事才能而xìngfèn地說：“孫武這下，可後繼有人了！”孫臏有個同學叫龐涓，對孫臏的才能十分忌妒，他表面上裝作與孫臏很好，相約以後一旦得志，彼此互不相忘。

後來，龐涓先行下山，在魏國作了將軍。他派人邀請孫臏下山和他共同輔佐魏玉。

孫臏到來之後，龐涓先是虛情假意地熱烈歡迎，而後委之以客卿的官職，孫臏自然對不忘舊日同窗之情的龐涓感激萬分。

而半年過去以後，龐涓卻玩弄yīn謀手段，捏造罪名，誣陷孫臏私通齊國，對他施以腹刑，臉上也刺上字，目的就是從他的精神上銷蝕孫臏。

對龐涓所做的一切，孫臏起初什麼都不知道，後來當他知道使自己變成這樣不能行走的廢人，當他知道龐涓就是兇手的時候，下定決心要報仇雪恨。

孫臏擺脫龐涓手下的監視，暗地裡潛心研究兵書戰策，準備有朝一日要離開這裡。

為了把監視他的人矇騙過去，他甚至裝瘋賣便，以糞便為食，同牲畜做伴。

沒過多久，齊國使者來到魏國，暗中探訪孫臏將他藏入車中就帶回齊國。

在一次王公貴族的賽馬活動中，大將田忌把足智多謀的孫臏推薦給齊威王。在齊威王面前，孫臏暢談兵法，盡敘平生所學，便受到齊威王的賞識，就被任命為齊**師。

從此，孫臏開始在戰國時風雲齊聚的軍事舞臺上大顯身手。

公元前354年，魏國派龐涓率領軍隊來攻打趙國都城邯鄲，想把趙國消滅掉。孫臏與田忌商量，提出“圍魏救趙”的作戰方針。不但解了邯鄲危急，並且在次年的桂陵之戰中以逸待勞，大破魏軍。此戰，魏軍差點全軍覆滅，龐涓僅率少數兵士逃跑了。

桂陵之戰後十三年，魏王又派龐涓率領兵他來攻打韓國。齊王答應救援，派田忌為大將。孫臏為軍師，攻打魏國來救韓國。

孫臏冷靜分析了敵我雙方的具體情況，根據魏軍悍勇輕敵和急於求成的心理，提出退兵減灶的作戰方針，增加魏軍的狂妄之氣，誘敵深入。

而後齊軍故意做出怯戰的樣子，減少鍋灶表示齊軍已大多逃亡，以此來麻痺敵人。

魏軍果然上當，窮追猛趕，齊軍卻一味退卻，最後在山高距窄，樹多林密的馬陵設下埋伏。

同時，孫臏還令人將路邊的一棵大樹的樹皮颳去上面並寫著“龐涓死於此樹之下”八個大字，並吩咐士兵說：“夜裡發現火光，就一齊放箭！”天黑之後，龐涓率領兵隊馬不停蹄地追到馬陵。但見路上橫七豎八地扔著許多木頭，便命士兵下馬下車，準備開路追擊，卻忽然看見路邊的白色樹幹上隱隱約約有幾個大字。

龐涓疑心特重，便命人點火去看一看，但還沒等看完就叫不好。但已經晚了，齊軍亂箭齊發，魏軍這時大亂，四面被圍。箭如雨下，卻無法抵抗，也無路可退。

龐涓自己也身受重傷，眼看殘局已定，也沒有挽回的地步，只好拔劍自殺了，齊軍大獲全勝。這就是歷史上被稱為經典之戰的馬陵之戰，孫臏也因此而名揚天下。

孫臏的確是位傑出的軍事家，同時也是一個深知“忍”字的人。面對命運的不公，面對“朋友”的誣陷，他仍能忍隱不發，潛心來等待機會的到來。這不但需要有驚人的耐力，同時也要有卓越的審視力和觀察力。

南宋時期，岳飛的部將董先奉命去迎擊南侵的金兵。金兵有上萬人，而岳家卻只有幾千人。怎樣以寡擊眾，以少勝多呢？

董先忽然想出一個絕妙的妙計。他首先縱兵深入，但一和金兵jiāo戰就全身而退，一日退百里，連退三日，手下的兵士越退越少。有些部將極不滿意，說與其現在接連退卻，還不如死在戰場上。

一直到第三天，董先眼看大家的憤慨之情都已被激發起來，這才對大家說到了拼死作戰的時候了。於是，全軍上下齊心協力，一鼓作氣打反擊，壓迫敵人步步後退。

當潰不成軍的金兵退到唐州的牛蹄、白石二地的時候，正想放下兵器吃飯，誰知董先兩天前

縱兵深入時埋伏在此地的軍隊猛然地殺了出來，大敗金軍。這又是個以退為進，以忍為攻的典型例證。

人生就好像是一條大河，不可能一直向前、直通大海，必然要根據地勢、地貌，彎彎曲曲，七拐八扭。

人生也是這樣，一般來說，當人處於逆境時，或者說，在倒黴時就應該委曲求全，收起鋒芒。這就是屈的功能。從而以屈求伸，來等待機會，再創生命的輝煌。

俄國十月革命時，蘇維埃剛剛奪取政權，德國就有向東侵略的傾向。很多入主張組織軍隊與德國一戰，列寧卻和他們不一致，專門派人去德國進行和談，簽訂了對蘇維埃不利的條約。

這是一種妥協，這種行動並不表明列寧和布林什維克革命立場不堅定，而是在強大的敵人面前，才不得不這樣做。否則，新生的革命政權就會被推翻。

一個國家是這樣，一個人也是這樣。在形勢不利於自己發展時，必須要採取以屈求全的策略，耐心等待機會，千萬不要急躁。

古人說：“小不忍，則亂大謀。”明代馮夢龍在其著作《智囊》中，認為人和動物一樣，其實形勢不利的時候，就應該暫時退後，以屈為伸；否則，必將傾覆以至滅亡。

文中說：智是術的源泉，術是智的轉化。如果一個人不智而言術，那他就會像傀儡一樣，百變無常，只知道嬉笑，卻無益於事，終究不能做大事。反過來，如果一個人無術而言智，那他就像御人舟子，自我吹噓運楫如風，無論什麼港灣險道他都能通行，但實際上真的遇有危灘駭浪，他便束手無策、呼天求地，如此行舟，不翻船喪命才怪呢！

蠖會縮身體，鷙會伏在地上，都是術的表現。

動物都有這樣的智慧、以此來保全自身，難道說人類還不如動物嗎？當然不是。人應該學會保護自己，以期發展自己。

古時候，“李耳化胡，禹人luǒ國而解衣，孔尼獵較，散宜生行賄，仲雍斷髮文身，luǒ以為飾。”不明白這個道理的人說：“聖賢之智，也有其用盡的時候。”知其緣由的人卻說：“聖賢之術，從來也沒貧乏的時候。”溫和但不順從，叫做委蛇；隱藏而不顯露，叫做繆數；心有詭計但不冒失，叫做權奇。不會溫和，幹什麼事情都會遇到阻礙，不可能順當；不會隱蔽，便會將自己暴露無遺，四面受敵，幹什麼事情也幹不成；不會用詭計，就難免碰上厄運。所以說，術，使人神靈；智，會使人理智剋制。

馮夢龍的屈伸分寸之說，通俗易懂，古今結合，事理結合，具有說服力。縱觀歷史，該有多少像勾踐一樣的人物，為成就自己的事業、實現自己的理想，在必要時，使用了屈伸之術，從而儲存自己，等到機會一來，就可以東山再起。歷史同時也說明，善於使用屈伸之術，該屈則屈，該伸則伸，較好地能把握好，是許多歷史人物成功的重要途徑。

不與人爭一日之長短，也是“屈”的技巧。機關實行公務員制度，申某論學歷，是大學本科；論才華，在機關裡面是數一數二的；論年齡，正當年富力強，可是，每一次提升都沒有他的份，而有些比他能力差、比他水平低、比他進機關晚的人，卻個個卻都成為了他的上司和領導。原因在於哪裡呢？

原因就在於，申某隻知道顯露才華，認為自己這比別人強，那也比別人好，處處表現出一種鋒芒太露的態度，從而卻使人產生反感，認為他儘管有能力，也有才幹，但是不謙虛，太驕傲，目中無人。每次考察干部，人們都是這個意見。

而那些善於委曲順從的人，善於處理人際關係的人，卻得到了大家一致的好評。可見，能屈能伸是一種戰術，只要把技巧和分寸把握好了，才能勝利。

俗話說：“好漢不吃眼前虧”。但在現實生活中，有時吃點兒小虧反過來還可以佔大便宜，所以把這話給改為“好漢要吃眼前虧”。

中國人向來提倡“以忍為上”“吃虧是福”，這是一種玄妙的處世哲學。常言道：識時務者為俊傑。所謂俊傑，並非專指那些縱橫馳騁如入無人之境，衝鋒陷陣無堅不摧的英雄，而應當包括那些看準時局，能屈能伸的處世者。

我們不妨這樣做假設：你開車和別人相撞了，對方的車只是“小傷”，甚至說根本不算傷，你不想吃虧，準備要和對方理論一番，可對方車上下來四個彪形大漢，個個橫眉怒目，把你圍住向你索賠，眼見四周荒僻，也沒有公用電話，更不可能會有人向你伸出援手。請問，你要不要吃“賠錢了事”這個虧呢？

你當然可以不吃，如果你能把他們給“說”退，或是能把他們給“打”退，而且自己又不能受傷！如果你不能說又不能打，由此看來也是“賠錢了事”了。

你說他們蠻橫無理也罷，欺人太甚也罷，但你應該清楚地明白，在人xìng叢林裡，是不太說“理”這個字的！優勝劣汰，適者生存，哪有什麼理可說呢？因此，眼前虧不吃，換來的可能是一頓打或者是人家把車子給砸了。

報警？人都快被打死了，還報警？報警不一定會有用啊！由此看來，“好漢要吃眼前虧”的目的是以吃“眼前虧”來把其他的利益給換走，是為了生存和實現高遠的目標，如果因為不吃眼前虧而蒙受巨大的損失，甚至還將命給丟了，哪還能談得上未來和理想？

可是有不少人一碰到眼前虧，會為了所謂的“面子”和“尊嚴”，甚至為了所謂的“正義”與“公理”，和對方拼個你死我活的，有些人因此而一敗塗地，有些人因此而獲得“慘勝”，卻元氣大傷！

現實生活是殘酷的，人人都會碰到一些不盡人意的事情。殘酷的現實需要你對人俯首聽命，那麼在這個時候，你就必須要面對現實。要知道，敢於碰硬，不失為一種壯舉。

可是，胳膊擰不過大腿。硬要拿著雞蛋去與石頭鬥狠，只能說是無謂的犧牲。如果是這樣時，就需要用另一種方法來迎接生活。不妨拿出一塊心地，耽擱不平之事，閉起雙眼，權當不覺。還是那句話：忍！大丈夫要能屈能伸，人在屋簷下，一定要低頭。

迂迴前進少碰釘子有一種鳥類每天靠吃魚類為生，其嘴的形狀直直的，上下兩部分都又長又寬闊。吞吃食物時，常常把捕到的魚兒往空中一拋，讓那條魚頭朝下尾朝上落下來，然後一口接住嚥了下去，這樣的吃法可以使魚在透過咽喉時，魚翅的骨頭由前向後倒，避免卡在喉嚨上。

我們做人也是一樣，在求人辦事的過程中總會碰到各種“刺兒”，這個時候便不能“直腸子”，而應該想辦法兜個圈子，繞個彎子，避開釘子。這是做人應該具備的策略和手段。

如果一個人不懂得像鳥類一樣“把魚倒過來吃”，只是硬碰釘子，讓“刺”只會卡在自己的喉嚨上，吃虧的終是自己。

在日常jiāo際往中，有些人說話直言快語，這種人是非常真誠的。但有時候，他說話的效果並不佳，輕者損害人際關係的和諧，重者造成麻煩，違背言語jiāo際的初衷。而有時有意繞開中心語題和基本意圖，彩和外圍戰術，從基本的事物、道理談起，即“兜圈子”，往往能夠收到非常理想的效果。

有一次，有位青年人早早回家做了一鍋紅棗飯。妻子下班回來，端起碗，高興地問：“這棗真甜啊，哪來的？”丈夫說鄉下姨媽捎來的。

妻子不無感慨地說：“姨媽想得可真周到啊，年年捎棗來！”丈夫說：“那還用說，我從小失去父母，就是姨媽把我撫養大的嘛！”妻子說：“她老家這一生也真夠辛苦的。”丈夫忽然嘆了口氣說：“聽捎棗的人說，姨媽的老胃病又犯了，我想……”“那就接來唄，到醫院好好治治。”丈夫話還沒有說完，妻子就已經說出丈夫想要說出的話。

可見，“兜圈子”的說話方法可達到一般言語不能達到的效果。所以，在我們平常的說話中，多用用“兜圈子”的說話技巧，就能巧妙地達到說話的效果。

傳播媒介把錢鍾書先生的脾xìng說得非常乖僻。可是有位編輯向著名學者錢鍾書求稿，便是繞著圈子，成功地把事辦成了，他還連說“根本沒有想象中的那麼難”。以下便是他的巧謀妙遇：數年前，我曾參與編撰地方名人詞典。同仁說，錢老的材料不易到手，寫信發公函都杳如黃鶴。主編也為此大傷腦筋。於是，我就想碰碰運氣，就偷偷行事。

我之所以要試試其中有幾個原因：第一，對錢老的著作及學術成就有所瞭解。自1961年其力作問世以來，先生之名即銘刻腦際，追慕迄今。第二，錢老的叔父錢孫卿先生是我在校的校長。就憑著這兩條，我就有足夠的信心，一定會有收穫的。

錢老伉儷情趣高雅，每常調侃，幽默詼諧，相與為樂。楊絳女士經常呼夫君錢老為“黑犬才子”。此係錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。

於是我不揣冒昧為他們姓名編了兩條燈謎。“文化著作”shè“錢鍾書”；“柳絮飛來片片紅”shè“楊絳”。信中先呈上拙作，然後陳述其叔父舉學之業績。

沒有多久，就收到回信。內附聯名賀卡，藍底金字，莊重雅緻。特別是錢老簽名的明信片，三字會寫，神旺氣足，獨具風采。可見，錢老也並不像別人說的那麼古怪。

所以，又一次發函委述父老鄉親對他們眷戀之情：楊絳其母校因“首編”未見錢老條目憤有煩言，憤而拒購（辭典）；再述地方史籍龍套頻頻出場，主角不亮相，戲唱不成之態勢，等等。希望他們惠賜一手資料。

沒過多久，又收到回信：“來函敬悉。我們對國內外名人傳記請求供給材料，一概敬謝，偶有關於我們的條目，都出於他們自編。便為你破例。”好事多磨，終於達到自己的目的。

可見，對於令人敬畏的對方，最好先提出請求之前，兜個圈子，提及他的興趣或近況，使對**得“這人好像很瞭解我”而加深他的印象。

在生活當中，我們總遇到難以克服的困難或無法逾越的障礙，這時，我們要逞一時匹夫之勇，非要“一條路走到黑”嗎？還是要保持冷靜的頭腦，調整思路，繞道而行呢？

問題看似簡單，但真正做起來卻是非常的困難。有時我們看得見目標，距離也不算太遙遠，可總是難以實現。為什麼呢？因為我們總是單單地盯著目標，總想盡快地、便捷地接近目標、實現目標，而忘記了多做些迂迴工作，或者說是我們沒有學會繞道而行，沒有在看似無望的時候，換一個角度去試一試，結果只能在碰壁和失敗間徘徊。

為了達到自己的目的，不妨試著學會多繞幾個彎子。繞彎子不是放棄，也不是後退，而是為了更快地接近目標。在繞彎子的過程中，我們會發現距離目標越來越近。

在很多情況下，即使繞彎子，機遇也不是很多，稍不留意就如白駒過隙，永不再來，就像一個人想繞出來時，退路已被堵死一樣。不是機會太少，而是我們不懂得珍惜它們。

一位哲學家說過：懂得繞彎子的人，才有可能是達到光輝頂點的人。

在求人辦事的過程中，要想使別人替你辦事，就要像這位編輯一樣學會多兜圈子，不要直接提出自己的請求，到時機成熟後再提出，這樣會使對方更容易接受。

凡是會為人處世的人，他們一般不會過分外露自己的才能，招致別人的嫉妒，也不會過分直露自己的見解，他們的辦事心得是：多兜圈子，少碰釘子。

生活中，我們會看到這樣的情況：一隻迷路的蜻蜓在房間裡拼命地飛向玻璃窗，打算到那海闊天空的地方去。它看準了透過玻璃窗照進來的那一片光明，百折不撓地飛過去，但每次都碰到玻璃上。必須在上面掙扎好久，才恢復神智，然後它在房間裡繞上一圈，再鼓起勇氣，仍然朝玻璃窗上飛去，但最終它還是難以逃脫。

其實，旁邊的門是開著的，只是因為那邊看起來不太亮，所以，它就不會想著去從那個門逃生。

追求光明是生物的天xìng，它們不管怎樣遭受失敗或挫折，總還是堅決地朝向光明的地方去奮鬥，但是，當我們看見碰壁而回的蜻蜓的時候，卻不禁想要告訴它：我們有時為了達到目的，是不能不換一個看來較為遙遠，較為無望的方向的；否則，你永遠就會失敗與嘗試之間永遠兜圈子，直到你使你失去信心，全心疲憊。

百折不回的精神雖然令人可佩，但如果這裡雖然望得見目標，而這前面卻只是一片陡峭山壁，沒有可以攀緣的路徑時，這時，我們就要學會換一個方向，繞道而行。

為了達到目標，暫時走一走看似與理想相背馳的路，有時這正是明智人的舉動。事實上，人生途中是沒有幾條路徑是直達成功的。

我們不能把目標隨時放在前面，要學會放在背後，而耐心地去做披荊斬棘、鋪路修橋的工作，我們時常必需嘗試很多條看來非常晦暗無望的道路之後，才會發現成功就在我們眼前。

只要我們記住自己理想的方向，就算多兜幾個圈子，最終我們也會走到成功的目的地。

不要逞匹夫之勇，不要學那隻固執的蜻蜓。請運用你的智慧和耐心吧！你可以暫時屈就你所不喜歡的職業，你可以暫時應付一下你所討厭或輕視的人，你可以暫時走進一個黑暗的涵洞，只要你不忘記由它的另一端鑽出來，只要你時刻知道這一切都僅僅是過程，而不是你的終極目的，你就用不著灰心和難過；也用不著關心周圍的人怎樣批評或嘲笑你，而是坦然面對冷嘲熱諷，從而調整心態，從一點一滴做起，直到成功。

法國作家勒農說：你不要焦急！我們所走的路是一條盤旋曲折的山路，要拐許多彎，兜許多圈子，時常我們覺得好似背向著目標，其實，我們總是越來越接近目標。

一個會兜圈子，懂得繞道而行的人，往往是第一個走向成功的人。在遇到攔路虎的時候，我們不妨繞一下，這樣就能更快地到達我們的目的地。

擁有耐心，學會等待“按兵不動”這一成語出自於《呂氏春秋·恃君覽》。這個成語故事講述的是，春秋戰國時期，晉國大將趙簡子準備攻打衛國。在其攻打之前，趙簡子派史默到衛國去了解衛國的情況，以便根據當時具體的情況，採取與之適當進攻的辦法。

史默回來時說：“我對衛國的情況作了詳細的瞭解與分析。我們攻打衛國，不但不能夠得到應得的利益，恐怕還會遭到禍殃。原因是現在的衛國是遽伯玉為相國，由史鰍輔佐，孔子正在衛國，孔子的學生子貢也是衛國的謀臣。衛國執政掌權的人，都是一些有才能的人。”趙簡子聽了史默的彙報，經過自己認真的思考之後，覺得現在進攻衛國，確實不是時候，因此他便決定暫時按兵不動，等待著進攻衛國的時機到來後，再作進攻的打算。

這個成語故事讓我們明白了：不管是做什麼樣的事情都一定不要急於求成，要認真詳細地去了解和分析，在搞清楚了事情的前因後果之後再下結論，要學會耐心地等待，只有這樣才能夠把事情辦得更加圓滿與成功。

成功需要等待，然而在現實的生活中，我們總是過於浮躁，急於求成，見花求果，其實一個人要想獲得真正的成功是必須要學會等待的，學會等待是一種成熟。

歌手韓紅在自己不到6歲的時候就永遠地失去了父親，母親再嫁後她就只好跟著nǎinǎi、叔叔一起生活。再到後來她進入二pào文工團，但有的人認為她潛力不夠、形象不好，她被迫到通訊站當總機接線員，一干就是十年之久。

1995年，始終相信自己會成功的韓紅憑藉自己的努力考入瞭解放軍藝術學院音樂系，師從李雙江，同年獲得*****音樂電視大賽銅獎，自此她得演唱事業如日中天。

在談到自己曾經遭遇的“委屈”，韓紅說：“我不抱怨，我只是懷才不遇而已。只要有機會就準能讓我遇著，讓我張開了嘴就能夠把好歌給唱出來。”平時我們所聽到得最多的就是所謂的“懷才不遇”，然而，韓紅這個身材胖胖、相貌平平的女孩，卻根據她對挫折、失敗的獨特理解，給予“學會等待”以最準確的詮釋。

她的等待是一種積極的等待，我們要學會這種等待，學會在等待中驅散yīn霾，在等待中走出逆境，在等待中尋覓發展自己的機會。

一個研究人員做了一個特殊的實驗：給十個孩子每人一塊糖，讓他們在手裡拿著，規定三個小時之後才可以吃。發完糖他就走了，三小時後他回來時，發現在這十個孩子當中僅僅只有一個孩子還拿著那塊糖，剩下的九個孩子全都經不住誘惑吃掉了。

十幾年後，他又把這十個人叫到一起，結果發現當年那個沒吃糖的孩子事業最為成功。

最後這人研究員根據這個實驗得出結論：人，只有經得起誘惑和等待，才有可能會成就一番事業，一旦為眼前的蠅頭小利所惑就不顧其旁邊的一些人，那麼到最後是不能做成什麼大事的。

雖然對於如此的說法有些偏激，但確實也不無道理。為什麼春小麥沒有冬小麥那樣黏稠、芬芳而好吃呢？實際上也就在於它沒有經歷過嚴冬與風雪的多次洗禮。

植物尚且如此，更何況是人呢？經過數次的等待和考驗的過程才會變得更加的美麗，一個人若不能夠學會等待，學會在生活中磨鍊自己，那麼他的生活就會與快餐毫無差異，其目的也只是為了解決最基本的溫飽。

而懂得等待的人常常會具有深沉的耐力與寬廣的xiōng懷，他們行事不會倉促，不會為情緒所左右。他們會把生活泡成一杯茶，慢慢且細細地品嚐一番。

等待並不是守株待兔、緣木求魚，也不是作繭自縛、坐失良機。其實等待也就是自身默默地積蓄力量，自我豐富與完善的過程。

等待不能患得患失、好高騖遠，等待也不能放棄，不能失意。等待需要堅定不移與沉著冷靜，等待更需要自己的一份信念，一種真誠。

成功的等待既需要一種安於寂寞的靜守，又需要一種審時度勢的清醒。這是一種伺機而發的等待，一種充滿著生命張力的等待。對人生而言，這樣的等待永遠是一支瞄向“發展”的滿弓弦箭，它時時都在屏息靜聽，候望成功的召喚。

等待是一種圓融的處世哲學，是在恪盡人事之後所付出的一分合理而又踏實的期盼。

對於那些喜歡垂釣的人們可能就會有如此相同的體會：即便使水清魚稀，只要肯臨溪靜坐，波間的浮標總會有一種被牽動的一刻；而一個心情浮躁、不肯耐下心來靜靜地等待的人，是永遠釣不到一條魚的。

釣魚是一種等待，等待在水中，也在人的心中，更有可能的是在心和水以外。你看，那魚鉤多麼像一個問號啊？你把問題投入進水中，等待著魚的回答。

魚回答或魚不回答，其實最終的答案都已經存在。答案就是問題的本身，問題和答案早已在垂釣之人的心中。魚的回答與否只是個印證而已。

人很有可能就是在這樣的等待顯得更為平靜一些，這就需要自己極平靜的耐心。姜子牙放直鉤垂釣，這是隱者之釣，釣的不是魚而是周文王，這是隱者的等待。可是卻不知，最平靜的是垂釣之人，最不平靜的也是垂釣之人；誰能夠說清，是魚被人釣了，還是人被魚釣了。到最後是得還是失？其實人生並不在得失，而在一個期待的過程，一個靜靜等待的過程。

等待是一種希望，也是一種情感的寄託。在耐心地等待之中，品嚐著生活且漸漸長大。感謝生活給我們一個等待。

做人還是最好常生活在等待中，這是一個長遠的期待，不給你到達最後的終點，可一天天漸次接近這目標，就是永遠渴望，這是一種極為積極的人生態度。

等待是生命中不可缺少的重要環節，如果沒有了等待，那麼也就意味著沒有確立起遠大的理想與奮鬥目標。

可是往往在許多時候，等待常常會被人們看作為是一種十分消極而又被動的做法，中國古代寓言中所謂“守株待兔”的故事，成了眾多嘲笑等待者的保留典故。

其實，等待並非全是坐以待斃，或者等待著餡餅從天上掉下來，而是等待者對時機的一種把握，是對等待者信心和意志的一種考驗。

等待是一種堅持，是一種自信，是一種積蓄力量，是掌握時機，一旦有了實現願望大展宏圖的機會，等待者就將會一躍而起，一改往日的安詳，而像脫兔那樣地迅捷。

人生並非像一首美妙的詩，我們所追求的事業也不會一帆風順，在當苦難挫折如同四面楚歌圍上來的時候，當複雜多變的形勢似霧籠罩在眼前時，我們就應當做到暫時停止行動以觀其變，重新制定新的策略應付局面，如此的等待其實是一種做人的睿智。

那些在漫長的征途上長期艱難跋涉的人，當預想中的成功或榮譽沒有來臨的時候，就會懷疑自己當初的志向和目標是否錯了，或者對自己的潛力失去應有的信心，於是便開始苦悶、彷徨、或者忍耐不住寂寞，不是改弦更張放棄初衷，便是灰心喪氣一蹶不振。然而卻不知勝利常常就在伴隨在隱忍多重的等待之後，所謂“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”，說的就是這樣一種情景。

進取是一種境界，等待是一種境界。如果說進取是一支飛行的箭，那麼等待便是shè出箭的弓；如果進取是力量的bào發，那麼等待便是一種能量的積累。

文武之道，一張一弛，人生中有進取是值得稱道的，但忽視等待或者說誤解等待的作用，必定會造成許多智慧的喪失。等待可以說是另一種進取。

等待與進取是對立而又統一的。當我們在處於沉沉黑夜之中的時候，我們就只能按兵不動地耐心等待早晨的到來。

在耐心地等待之中，我們才能夠咀嚼進取中的每一個細節，從中找出不少經驗和教訓，透過等待我們才能夠平息進取當中所存有的焦慮，冷靜地考慮所遇到的每一個問題。

只有經過等待，我們的進取才會更加的有生氣，更加富於策略，更有成績，我們才能夠從幼稚走向成熟，從脆弱走向堅強，從平凡走向偉大。

如果在為人處世中能夠做到善用“按兵不動”這個策略，學會等待，也就是學會生活，這樣也就學會了更好的掌握生命的方式。

無招勝有招的進取之道踏實努力，無招勝有招。等待是一個奮鬥的過程，它需要讀書破萬卷的努力，也需要不達目的不罷休的恆心。無招不是無為，而是把努力變成了一種狀態，讓人難以察覺。只等待伯樂的舉薦，卻不求上進，不知進取的話，伯樂不會發現你。伯樂創造一個千里馬的奇蹟不是等待就能成功的，他需要在眾多的普通馬中挑選優等的良駒。無招是一種生存策略，它可以把努力轉化為無形，在無為之下取得成功。

曾經聽過這樣一個故事：名字叫不劍之劍。一位徒弟跟師傅學劍，數年之後，徒弟自以為功夫已成，想與師傅一爭高下。

他從背後襲擊師傅，沒想到剛踏上師傅打坐的竹蓆，師傅便躍身而起把竹蓆往前一抽，徒弟頓時跌倒在地。師傅笑著對徒弟說：“你的劍術已臻佳境，但離不劍之劍還有相當的距離。”徒弟後來才明白劍只是一器物，而對劍術的理解和運用，卻不依賴於劍。無招之招可以理解為安分地做好自己工作，而不做一些無用的努力。

初學書法心中須常有古人，與古人為師為友，便不入魔道。其實那些真正有所作為的書畫家，必定是自成一格的人。功夫既成，心中須常無古人，無古人才能充分地表現自己。這就是說如果我們只想著成功，而不腳踏實地，有招也是昏招。那些成功的人都是做好自己本分的人，靠的是十年如一日的堅持，而不是投機取巧。

一家公司準備從基層員工中選拔一位主管。董事會出的題目是尋寶：大家要從各種各樣的障礙中穿越過去，到達目的地，把事先藏在裡面的寶物找出來。誰能找出來，寶物就屬於誰，誰就能得到提拔。大家xìngfèn異常，他們開始行動了起來，但是事先設定的路太難走了，滿地都是西瓜皮，大家每走幾步都要滑倒，根本無法到達目的地。

他們艱難地行進著，在他們的尋寶隊伍中，公司的一位清潔工落在了最後面。對於尋寶之事，他似乎並不在意，他只是把垃圾車拉過來，然後把西瓜皮一鍬鍬地裝了上去，然後拉到垃圾站去。幾個小時過去了，西瓜皮也快清理完了。

大家跳過西瓜皮，衝向了目的地，他們四處尋找，但是一無所獲。只有那個清潔工卻在清理最後一車西瓜皮的時候，發現了藏在下面的寶貝。公司召開全體大會，正式提拔這位清潔工。董事長問大家：“你們知道公司為什麼提拔他嗎？”“因為他找到了寶貝。”好幾個人舉手答道。董事長搖搖頭，說：“因為他能做好本職工作。”又有幾個人舉手發言。董事長擺了一下手：“這還不是全部，他最可貴的地方在於，他腳踏實地地做自己的本職工作，在你們爭先恐後尋寶的時候，他在默默地為你們清理障礙。這是一個人、一個公司最珍貴的寶貝！”那些安心做好自己本職工作的人常常遭別人指責：太過老實，不懂得搞關係，也不懂得好好表現。有時會被某些“精明人”認為是“傻子”。無招勝有招正是他們最具有智慧的一大特徵，他們也常常因此在事業中獲得意外收穫。

• 第14章 第五章 以退為進修煉術
• 第13章 第四章 進退自如修煉術
• 第12章 第三章 做事的後退策略
• 第11章 第二章 做事的進取法則
• 第10章 第一章 做事的進退法則
• 第9章 下篇 做事能進能退
• 第8章 第五章 剛柔相濟方圓術