我一個高中同學，輟學後去廣州打工，後來開始做改裝摩托車上的 LED 燈，請了幾名工人，只能混生活。由於這個品類太細分了，同類型的工廠，紛紛轉型，但他們就堅持下來了。十一年過去了，市場越來越大，普通汽車上也需要，他們做到了全球第一，現在年銷售額好幾億。他們的名字是廣州九加一。
專注，很多人懂這個道理，但一到實際操作時，就容易受到誘惑。
七星會一個會員，做記憶睡眠枕頭，做得還可以，一年能做四五千萬，但類目太小，利潤也不高，那時微商很火，於是老闆開始投資做面膜、代理保健品。幾個月下來，虧了幾百萬，公司發展遇到困難。老闆意識到應該回歸枕頭本身，於是砍掉了所有其他業務，專注於枕頭，半年之後，公司增長非常快，今年應該能突破兩個億的銷售額。他們公司名字是佳奧枕頭。
有人總擔心自己的類目太細分了，只做一個小方向，市場不夠大，確實也是如此，所以線上下大商場，很難發現中式服裝專賣店或者旗袍專賣店，畢竟客戶群體太小。但在網路上，這種店鋪比比皆是。網路沒有地域概念，再小的細分領域，市場都足夠大到讓一個企業活得很好。
公司業務做到一定規模，會面臨很多誘惑。橫向擴充類目，是最容易賺錢的，例如：做枕頭的，做大了開始做床墊，做被子等；做銀飾品的，業務做大了，開始做黃金首飾。這樣確實會讓公司短期賺到更多錢，但並不是提升公司核心競爭力的方式。
當一個公司在某個領域專注幾年， 會越來越專業，無論對產品、供應鏈或者是應用場景，這些就形成了核心競爭力。
專注制勝，專注會提升效率。不只是在產品類目如此，在運營方法上也是如此。
我認識一個小夥子，對直通車特別精通，他幫別人代運營直通車，既能幫客戶省錢，還能幫客戶提高銷量，自己收入也很不錯，一年有上百萬收入。他只做直通車服務，也是一種專注。牛氣學堂的那些老師，每個人都有自己最專注的領域，他鑽研久了，就成了專家，也成了講師。
一個公司做電商，有許多運營技巧和推廣方式，掌握其中的一種，足以讓公司發展很好。例如：精通直通車，或者鑽展做得很好，或者淘寶客玩得很溜，直播賣得不錯，都可以。通常一個店鋪或者某種產品，並不一定適合所有的推廣方式。例如，如果你想做高階品牌，聚划算就不應該經常上，淘寶客也不合適。
另外一方面，現在市場上有多個平臺，淘寶、天貓、京東、蘇寧、噹噹等，有企業一開始，就全渠道開展，其實這不是一件好的選擇。最好的方式是先專注在某個渠道，做順了，業務發展到一定程度，再考慮擴充其他渠道。
修行人講，佛有八萬四千法門，每個人都有合適的自己修行之路。對於一個公司也是如此，有無數種成長的方法，找到一個合適自己的，持續鑽研下去，用好了就行。要專注，不要貪多。
目前市場上，有太多的公司，只是看中短期的利益，雖然嘴上說專注，但從來不是真正的專注，這也註定那些電商領域一直都是各領風騷三五年。
當然，一個公司也不會永遠侷限在某一領域，遲早會有所改變，但這是戰略的問題，而不是專注的問題，這和專注並不衝突。
專注是一種態度，如果能專注十年以上，市場上很難有人能和你競爭，如果能專注百年，那就是個偉大的企業！
總結一下，專注，能提升效率，提升核心競爭力。電商專注要關注的三個方面：1、公司專注。往網路上，任何細分市場都足夠大；2 運營手段的專注。精通掌握任何一種工具和方法，都可以讓公司得以發展；3 渠道專注。起步階段，專注做好一個渠道，發展大了，也要以一個渠道為主。
今天留給你的小思考是：你公司現狀如何，如果要更加專注，需要砍掉哪些業務？歡迎在評論區留言告訴我。
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